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1、奢侈品SEGW AY推广活动策划案 序言：SEGW A在中国内地的销售已有一年多的时间，随着在各种市场活动中的展示，以及在媒体中的报道，已经有相当一部分人对该产品有了初步的印象，但无更深了 解。作为SEGW AY北京独家代理，我们应占领市场先机，进一步扩大目标市场的范 围和影响，有针对性推广普及SEGW AY独有的品质特点。故通过在新老客户中交叉推广,媒体宣传的专题活动（高尔夫球场展示介绍产 品、名人参与比赛互动、客户媒体亲历体验）以达到，维护老客户、发掘新客户、扩 大企业产品影响和宣传、搜集资料、提高销售等的。目录 1市场分析概述 2产品消费定位 3活动内容（U的，主题，活动流程，媒体推广，
2、整体预算）4特别执行 5备注说明 一、市场状况分析 作为全球第三大奢侈品市场，中国的奢侈品市场容量已经超过了 20亿美元，并 且正以平均每年20%左右的速度增长。随着收入的增加，对奢侈品消费的心理就越 来越强烈,2004年，中国公民购买了全球12%的奢侈品。北京作为中国的心脏，已经向国际化都市发展。除去国内的大型企业，越来约 多国际企业公司都在北京设有分部或办事处。使更多的高收入高层次的人群聚集北 京，这些人在思想、文化等方面也都是高端科技理念的建设和引导者，所以市场潜力 巨大。北京作为2008奥运主办城市。2008奥运三大理念-人文奥运 科技奥运 绿 色奥运 各个go-vern-ment公用
3、企业，社会企业也需要提升自身形象。总结:有高消费用户有高端市场，但缺少新的好的产品和相关的推广方式策略 二、产品消费定位 1.年龄在25-40岁的高学历、高收入的人群是主要目标 2.还有一部分是已经功成名就的40以上的高端人群（中产阶层）3.有空于时间，有能力应用高消费品，愿意尝试新的好的娱乐产品 4.对新鲜事物感兴趣,喜欢引领时尚的人群 5.需要提升自身企业形象的企业、机关 6.标榜高档次，高科技，休闲，品味的群体 三、活动内容 1.活动的目的：1.维护客户关系，培养老客户心中对企业理的良好印象。在老客户中发掘新的 道已经有相当一部分人对该产品有了初步的印象但无更深了解作为北京独家代理我们应
4、占领市场先机进一步扩大目标市场的范围和影响有针对性推广普及独有的品质特点故通过在新老客户中交叉推广媒体宣传的专题活动高尔夫球场提高销售等的目录市场分析概述产品消费定位活动内容的主题活动流程媒体推广整体预算特别执行备注说明一市场状况分析作为全球第三大奢侈品市场中国的奢侈品市场容量已经超过了亿美元并且正以平均每年左右的速度增长随着都市发展除去国内的大型企业越来约多国际企业公司都在北京设有分部或办事处使更多的高收入高层次的人群聚集北京这些人在思想文化等方面也都是高端科技理念的建设和引导者所以市场潜力巨大北京作为奥运主办城市奥运三大潜力，借助老客户的良好印象，使其起到间接宣传的影响，形成新的潜在群体
5、2.对新的潜在客户的培养和发掘。介绍产品的高科技环保人文等特点以及推 广企业自身的经营理念 3.整理归纳老客户对产品的反馈意见，搜集更多更详细的相关I标人群及市场 的信息 4.通过媒体推广企业及宣传SEGW AY产品知识和理念，以树立企业自身形象，确立企业CI品牌 5.产品的销售 2.活动的对象 1.部分购买SEGW AY的老客户 2.从U标市场中挑选的有消费能力的潜在消费群体 3.各个相关媒体人员 3.活动主题1:SEGWAYXX（暂定）1突出SEGW AY高端科技创新，对环境的保护,对能源的节省，一种工作生活的 全新概念1并且如何把这些科技与理念融入生活中。以人为本、人性话、个性 化、生活
6、的品味等 1树立企业的自身品牌，给客户提供完善的服务。4.活动的举行方式 北京中恒易达国际贸易有限公司与XX高尔夫球俱乐部联合举办。利用资源共 道已经有相当一部分人对该产品有了初步的印象但无更深了解作为北京独家代理我们应占领市场先机进一步扩大目标市场的范围和影响有针对性推广普及独有的品质特点故通过在新老客户中交叉推广媒体宣传的专题活动高尔夫球场提高销售等的目录市场分析概述产品消费定位活动内容的主题活动流程媒体推广整体预算特别执行备注说明一市场状况分析作为全球第三大奢侈品市场中国的奢侈品市场容量已经超过了亿美元并且正以平均每年左右的速度增长随着都市发展除去国内的大型企业越来约多国际企业公司都在北
7、京设有分部或办事处使更多的高收入高层次的人群聚集北京这些人在思想文化等方面也都是高端科技理念的建设和引导者所以市场潜力巨大北京作为奥运主办城市奥运三大享,互利互惠的原则道已经有相当一部分人对该产品有了初步的印象但无更深了解作为北京独家代理我们应占领市场先机进一步扩大目标市场的范围和影响有针对性推广普及独有的品质特点故通过在新老客户中交叉推广媒体宣传的专题活动高尔夫球场提高销售等的目录市场分析概述产品消费定位活动内容的主题活动流程媒体推广整体预算特别执行备注说明一市场状况分析作为全球第三大奢侈品市场中国的奢侈品市场容量已经超过了亿美元并且正以平均每年左右的速度增长随着都市发展除去国内的大型企业越
8、来约多国际企业公司都在北京设有分部或办事处使更多的高收入高层次的人群聚集北京这些人在思想文化等方面也都是高端科技理念的建设和引导者所以市场潜力巨大北京作为奥运主办城市奥运三大XX网络作为媒体支持 XX杂志支持 5.活动时间、地点 地点:XX高尔夫球会所场地 时间：周末半天/全天 6.活动核心内容：用户亲身体验SEGW AY,感受在现实生活中的用途等。7.活动具体内容以及流程 1.所有来宾凭请柬入场 2.开场前由工作人员引导到活动休息区（配以桌椅、茶点等），发放宣传资料 3.在展示区有专门的人员为客户进行讲解，介绍，展示 4.时间到后，正式由主持人引场 5.嘉宾致开场词，主持人介绍活动流程 6.
9、由专人介绍SEGW AY的超前科技自然理念以及产品的独特性等，让来宾充分 体会到SEGW AY产品的独特优点 7.中间穿插模特等人的产品展示 8.嘉宾宣布比赛程序和奖品:道已经有相当一部分人对该产品有了初步的印象但无更深了解作为北京独家代理我们应占领市场先机进一步扩大目标市场的范围和影响有针对性推广普及独有的品质特点故通过在新老客户中交叉推广媒体宣传的专题活动高尔夫球场提高销售等的目录市场分析概述产品消费定位活动内容的主题活动流程媒体推广整体预算特别执行备注说明一市场状况分析作为全球第三大奢侈品市场中国的奢侈品市场容量已经超过了亿美元并且正以平均每年左右的速度增长随着都市发展除去国内的大型企业
10、越来约多国际企业公司都在北京设有分部或办事处使更多的高收入高层次的人群聚集北京这些人在思想文化等方面也都是高端科技理念的建设和引导者所以市场潜力巨大北京作为奥运主办城市奥运三大1进行一场特别的高尔夫球比赛，赛制赛程根据场地而定 1参与人员：嘉宾亲自参与比赛与客户交流，从老客户中筛选的对企业和产品 持积极态度的，从新客户中挑选的对SEGWAY感兴趣的,从相关媒体中挑选的来访人 员，从高尔夫俱乐部的成员中 1全程SEGW AY做为高尔夫比赛的代步工具 1途中可加一些显示SEGWAY特点的小项目 1比赛最后定出冠军，进行小的颁奖仪式 1嘉宾与选手、观众相互交流球技、“车技”1有相关媒体做专访 1必要
11、的照片和视频资料的收集 9.在比赛过程中，有专人在展示区为客人讲解展示咨询 10.在体验区让新老客户全新的体验不同种SEGW AY的各种乐趣（越野、陡 坡、障碍、台阶等）11.小型的布飞（自助餐），提供客户相互交流沟通的机会和场所 12.客户下午以自由活动的方式 13.赠送小的纪念品等 8.场地的布置：1在合适的地方搭建一个主舞台：舞台背板上有大的背景宣传画内容个性鲜明 突出产品观念档次和主题 道已经有相当一部分人对该产品有了初步的印象但无更深了解作为北京独家代理我们应占领市场先机进一步扩大目标市场的范围和影响有针对性推广普及独有的品质特点故通过在新老客户中交叉推广媒体宣传的专题活动高尔夫球场
12、提高销售等的目录市场分析概述产品消费定位活动内容的主题活动流程媒体推广整体预算特别执行备注说明一市场状况分析作为全球第三大奢侈品市场中国的奢侈品市场容量已经超过了亿美元并且正以平均每年左右的速度增长随着都市发展除去国内的大型企业越来约多国际企业公司都在北京设有分部或办事处使更多的高收入高层次的人群聚集北京这些人在思想文化等方面也都是高端科技理念的建设和引导者所以市场潜力巨大北京作为奥运主办城市奥运三大2.一个展示台：背景以Fl法拉利和SEGW AY限量版结合的方式,借世界顶级产 品来大幅提升自身产品的价值。展台上另辟一小展台，专门摆放法拉利版Segway PT,用多个灯光突出经典的效果（禁止试
13、驾）3.一个体验场地:通过已有的场地资源和一些自备的道具来完善。主要用于客 人的SEGW AY多种方式体验（草地、越野、陡坡、障碍、台阶等）4.咨询台:提供给客人的有关咨询帮助，所需物品的存放，客户资料的收集等 5.宾客休息区:有桌椅、茶点、资料等物品供客人休息 6.部分场地布置公具 7.灯光音响:利用灯光照明突出舞台的效果，音响设备和电视的摆放 9.人员配备：1.主持人:具备一定语言能力、外形、素质 2.嘉宾:名人有一定的效应和感召力。从热衷与环保，科技，奥运等与产品符合 的人里选出 3.礼仪小姐:现在任何高端产品展示（高档消费品）都不开美女，直接借鉴 5.工作人员：媒体的沟通、负责现场管理
14、、负责礼品发放、负责顾客投诉、资 料的收集、物资的调配、摄像照相等 10.物资明细:略 11.操作过程控制 1要是活动纪律和现场控制,把各个环节安排清楚，有条有理。道已经有相当一部分人对该产品有了初步的印象但无更深了解作为北京独家代理我们应占领市场先机进一步扩大目标市场的范围和影响有针对性推广普及独有的品质特点故通过在新老客户中交叉推广媒体宣传的专题活动高尔夫球场提高销售等的目录市场分析概述产品消费定位活动内容的主题活动流程媒体推广整体预算特别执行备注说明一市场状况分析作为全球第三大奢侈品市场中国的奢侈品市场容量已经超过了亿美元并且正以平均每年左右的速度增长随着都市发展除去国内的大型企业越来约
15、多国际企业公司都在北京设有分部或办事处使更多的高收入高层次的人群聚集北京这些人在思想文化等方面也都是高端科技理念的建设和引导者所以市场潜力巨大北京作为奥运主办城市奥运三大1方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。1同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。12.宣传推广 利用报纸、杂志、网站、电视、电子杂志等媒体全程参与体验,刺激媒体兴奋 点 杂志的专业性、针对性强的文章 报纸的新闻类文章 网站上文字，视频，图片的综合类专题 电视的特色类节U 与有些媒体进行合作 四、特别执行手段 活动主题2:XXXX 活动的目的：1扩大在口标群体中的影
16、响 2.在其他地区的推广，以及资料收集 3.借助他产品提高自身企业和产品的形象 4.提高自身客户的增值服务 5.扩大产品覆盖区域,提高产品销量 道已经有相当一部分人对该产品有了初步的印象但无更深了解作为北京独家代理我们应占领市场先机进一步扩大目标市场的范围和影响有针对性推广普及独有的品质特点故通过在新老客户中交叉推广媒体宣传的专题活动高尔夫球场提高销售等的目录市场分析概述产品消费定位活动内容的主题活动流程媒体推广整体预算特别执行备注说明一市场状况分析作为全球第三大奢侈品市场中国的奢侈品市场容量已经超过了亿美元并且正以平均每年左右的速度增长随着都市发展除去国内的大型企业越来约多国际企业公司都在北
17、京设有分部或办事处使更多的高收入高层次的人群聚集北京这些人在思想文化等方面也都是高端科技理念的建设和引导者所以市场潜力巨大北京作为奥运主办城市奥运三大活动主题3：Top Marques世界顶级私人物品展五、备注说明（其中以下省略）1产品的特点 2.人群调研分析 3.先期推广宣传确认 4.后期延续 5.意外防范 6.整体预算 7.效果评佔 道已经有相当一部分人对该产品有了初步的印象但无更深了解作为北京独家代理我们应占领市场先机进一步扩大目标市场的范围和影响有针对性推广普及独有的品质特点故通过在新老客户中交叉推广媒体宣传的专题活动高尔夫球场提高销售等的目录市场分析概述产品消费定位活动内容的主题活动流程媒体推广整体预算特别执行备注说明一市场状况分析作为全球第三大奢侈品市场中国的奢侈品市场容量已经超过了亿美元并且正以平均每年左右的速度增长随着都市发展除去国内的大型企业越来约多国际企业公司都在北京设有分部或办事处使更多的高收入高层次的人群聚集北京这些人在思想文化等方面也都是高端科技理念的建设和引导者所以市场潜力巨大北京作为奥运主办城市奥运三大