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1、王朝红酒网络营销方案 参 赛 选 题：高级红酒生产厂商能在网络 商务中获利吗 主赛事类型：网络贸易主题赛 平 台：买麦网（网店）辅赛事类型：博客商务创新应用主题赛 平 台：和迅网博客（红酒网络家园）一、前言 随着红酒领域竞争日趋激烈，在传统营销模式下红酒企业难以取得更好的效果，所以如何利用各种现代信息技术挖掘新的市场潜力，扩大市场份额，是摆在红酒企业面前现实的问题。我们 E营天下团队在分析了我国现有红酒行业的现状后，决定以王朝红酒为切入点，利用现有网络营销方式，为实现红酒的网上赢利作策划。我们的营销思路如下表：1.选择王朝红酒作为营销对象的理由：(1)国内红酒网络营销不完善(2)广泛的客户资源
2、(3)超越传统营销模式(4)王朝红酒的品牌优势 二、红酒市场分析：（一）国内红酒市场潜力 1、中国红酒市场以每年 15%-20%的速度增长。2、预计到 2010 年，中国的葡萄酒市场销售额将达到 150亿人民币。一、前言 二、红酒环境分三、网络营销策划方四、可行性分析 项目选择理由 1 国内红酒市场分析 2 目标消费群 1 促销方案 2 网络营销策划 1 费用预算 2 实施方案 营销设计思路 图 1-1 营销设计思路图 网店辅赛事类型博客商务创新应用主题赛平台和迅网博客红酒网络家园一前言随着红酒领域竞争日趋激烈在传统营销模式下红酒企业难以取得更好的效果所以如何利用各种现代信息技术挖掘新的市场潜
3、力扩大市场份额是摆在红酒企方式为实现红酒的网上赢利作策划我们的营销思路如下表营销设计思路一前言项目选择理由二红酒环境分国内红酒市场分析三网络营销策划方四可行性分析目标消费群促销方案网络营销策划费用预算实施方案图营销设计思路图选择红酒市场分析一国内红酒市场潜力中国红酒市场以每年的速度增长预计到年中国的葡萄酒市场销售额将达到亿人民币二竞争者分析每年张裕产品销量增长率为销售量收入每年增长率为长城产品每年销量增长率收入销售量收入每年增（二）竞争者分析 每年张裕产品销量增长率为 16%，销售量收入每年增长率为 20%。长城产品每年销量增长率收入 13%，销售量收入每年增长率为 15%。王朝的主要竞争对手
4、是张裕和长城，而作为市场挑战者，王朝的年增长率比张裕和长城都要大。（三）项目使命 我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销，这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用；节约成本；提高网络沟通效率；拓展企业服务空间。对于消费者来说，可以体现时尚与尊贵；方便商品之间的比较；免除购物疲劳；在网上能够更方便找到自己喜欢的产品。三、营销方式：1、目前王朝采用的是传统的营销方式：主要包括促销方式（主要采取打折，赠品的活动）分销渠道（传统的“厂家与经销商合作”的营销方式）；2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时，通过网络营 销，提高销售量，增加利润；3、王朝红酒的竞争优势：（1）品牌优势：与法国
5、人头马集团亚太有限公司合作。网店辅赛事类型博客商务创新应用主题赛平台和迅网博客红酒网络家园一前言随着红酒领域竞争日趋激烈在传统营销模式下红酒企业难以取得更好的效果所以如何利用各种现代信息技术挖掘新的市场潜力扩大市场份额是摆在红酒企方式为实现红酒的网上赢利作策划我们的营销思路如下表营销设计思路一前言项目选择理由二红酒环境分国内红酒市场分析三网络营销策划方四可行性分析目标消费群促销方案网络营销策划费用预算实施方案图营销设计思路图选择红酒市场分析一国内红酒市场潜力中国红酒市场以每年的速度增长预计到年中国的葡萄酒市场销售额将达到亿人民币二竞争者分析每年张裕产品销量增长率为销售量收入每年增长率为长城产品
6、每年销量增长率收入销售量收入每年增（2）成分优势：选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当 中对人体有价值的营养成分。（3）质量优势：公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉 海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病 毒、营养丰富的绿色食品。（4）品味优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美 20 多个国家和地区，同时深受国内消费者的青睐，适合大 众口味。四、产品分类 消费原因 产品档次 产品特点 产品名称 价格范围 目标顾客 商务聚会 高 口感优质 体现档次 王朝 XO白兰地 800 元以上 高档协会、会所 王朝至尊橡木桶干红 高级娱乐场所 交际需求 高 包装精美华丽 体现尊贵 王朝干红葡
7、萄酒七年藏酿品礼盒装 200 元-400 元 购物中心 网店辅赛事类型博客商务创新应用主题赛平台和迅网博客红酒网络家园一前言随着红酒领域竞争日趋激烈在传统营销模式下红酒企业难以取得更好的效果所以如何利用各种现代信息技术挖掘新的市场潜力扩大市场份额是摆在红酒企方式为实现红酒的网上赢利作策划我们的营销思路如下表营销设计思路一前言项目选择理由二红酒环境分国内红酒市场分析三网络营销策划方四可行性分析目标消费群促销方案网络营销策划费用预算实施方案图营销设计思路图选择红酒市场分析一国内红酒市场潜力中国红酒市场以每年的速度增长预计到年中国的葡萄酒市场销售额将达到亿人民币二竞争者分析每年张裕产品销量增长率为销
8、售量收入每年增长率为长城产品每年销量增长率收入销售量收入每年增中 王朝樽御霞多丽干白 朋友聚会 中 性价比均衡 金王朝干红葡萄酒 200 元以下 中高收入人群 家庭聚会 中 王朝干红葡萄酒 大众消费 五、物流配送 王朝红酒的销售及配送网络：遍布了全国大多数的省、市和自治区，采用同城配送的物流方式，方便快捷。六、网络营销目标客户群（一）主要客户群：全国各类协会 1、选择理由：（1）目前，王朝公司主要的销售对象是酒 店、超市等而且采购渠道非常稳定，通过网络营销很难进入；（2）目前还没有公司，面向协会，开展像我们这样专门的促销活动。2、主要目标顾客（1）中国烹饪协会：通过这个协会，我们能够接触到采购
9、决策者厨师。网店辅赛事类型博客商务创新应用主题赛平台和迅网博客红酒网络家园一前言随着红酒领域竞争日趋激烈在传统营销模式下红酒企业难以取得更好的效果所以如何利用各种现代信息技术挖掘新的市场潜力扩大市场份额是摆在红酒企方式为实现红酒的网上赢利作策划我们的营销思路如下表营销设计思路一前言项目选择理由二红酒环境分国内红酒市场分析三网络营销策划方四可行性分析目标消费群促销方案网络营销策划费用预算实施方案图营销设计思路图选择红酒市场分析一国内红酒市场潜力中国红酒市场以每年的速度增长预计到年中国的葡萄酒市场销售额将达到亿人民币二竞争者分析每年张裕产品销量增长率为销售量收入每年增长率为长城产品每年销量增长率收
10、入销售量收入每年增（2）中国餐饮行业协会：同样通过这个协会能接触到餐饮行业的采购决策者-采购经理。（3）中国电子商务协会这里聚集了全国电子商务精英，这一群体经常参加精英聚会，对红酒有一定的青睐和好评。因此我们选择在此网站推广，以使产品受到关注。（4）中国保健协会：是全国保健专家与餐饮保健爱好者的聚集体，因为红酒具有高效的保健作用（如美容养颜、健康瘦身）。所以可在此网站推广。（二）辅助客户群 中高档酒吧、酒店、和购物中心等团购消费者 七、促销方案结构 主要的促销方式以网络营销为主，传统方式为辅的促销方式，网络销售主要包括协会网站、“双赢会员”积分制度、e 路通相关平台，传统的促销方式是：冠名赞助
11、。促销方案之 1 是在烹饪、餐饮、电子商务及保健协会的网站上发布旗帜广告、弹出式广告和友情链接的方式对我们买麦网上的店面和博客红酒网络家园进行宣传。促销方案之 2 是“双赢”会员积分制度 这一制度是我们的亮点，我们把会员分为协会会员和非协会会员两个部分，协会会员通过协会网站购买王朝红酒可以获得双倍积网店辅赛事类型博客商务创新应用主题赛平台和迅网博客红酒网络家园一前言随着红酒领域竞争日趋激烈在传统营销模式下红酒企业难以取得更好的效果所以如何利用各种现代信息技术挖掘新的市场潜力扩大市场份额是摆在红酒企方式为实现红酒的网上赢利作策划我们的营销思路如下表营销设计思路一前言项目选择理由二红酒环境分国内红
12、酒市场分析三网络营销策划方四可行性分析目标消费群促销方案网络营销策划费用预算实施方案图营销设计思路图选择红酒市场分析一国内红酒市场潜力中国红酒市场以每年的速度增长预计到年中国的葡萄酒市场销售额将达到亿人民币二竞争者分析每年张裕产品销量增长率为销售量收入每年增长率为长城产品每年销量增长率收入销售量收入每年增分，而非协会会员只能或得单倍积分。看到这里，大家不禁会问为什么是双赢的制度呢因为协会会员通过协会网站购买王朝红酒可以获得双倍积分，这样就可以吸引更多的人加入协会，使协会的会员增多，这就是协会的利益。对于我们来说，协会会员的增多，我们的潜在顾客群也就增多了，这为我们销售量的增加起到了协同作用，进
13、而达到双赢的目的。促销方案之 3 通过传统的冠名赞助协会年会方式辅助协会的网络营销，赞助的对象主要针对烹饪、餐饮、电子商务、保健协会，赞助形式包括免费提供王朝红酒作为年会用酒，提供适当的资金赞助；年会以“王朝红酒”冠名，发布本团队制作的“天下王朝”传单，所有会议材料，材料袋等上表现“天下王朝”的形象图案。增加王朝品牌的知名度，认知我们的网上商店。通过口碑效用对王朝红酒进行宣传。促销方案之 4 是通过 e 路通组委会相关平台，例如买麦网和讯博客 八、支付流程 这是我们以建行为例的支付流程 网店辅赛事类型博客商务创新应用主题赛平台和迅网博客红酒网络家园一前言随着红酒领域竞争日趋激烈在传统营销模式下
14、红酒企业难以取得更好的效果所以如何利用各种现代信息技术挖掘新的市场潜力扩大市场份额是摆在红酒企方式为实现红酒的网上赢利作策划我们的营销思路如下表营销设计思路一前言项目选择理由二红酒环境分国内红酒市场分析三网络营销策划方四可行性分析目标消费群促销方案网络营销策划费用预算实施方案图营销设计思路图选择红酒市场分析一国内红酒市场潜力中国红酒市场以每年的速度增长预计到年中国的葡萄酒市场销售额将达到亿人民币二竞争者分析每年张裕产品销量增长率为销售量收入每年增长率为长城产品每年销量增长率收入销售量收入每年增 九、实践成果 实践成果之 1-买麦网的店面，其中有王朝红酒产品的展示，可直接进行购买。这是我们在买麦
15、网上的店面 实践成果之 2王朝“红酒网络家园”，中间是红酒的产品展示区，右上边有网点及会员的最新动态。左面向您展示的是友情链接，下面有对红酒相关知识的介绍。视频展示：这是我们为对网店以及博客进行的视频展示，您现在看到的是我们在买麦网上的店面，这是我们的在和讯博客上建立的王朝红酒网家园，我们博客最大的亮点就是与买麦网上的店面进行连接，顾客可以通过浏览和查看博客上王朝红酒，有意购买者可以选中所需产品点击购买，进入我们的店面购买产品。下载数字证书 开通网上银行 网上银行登陆 支付帐号 账户密码 输入 动态口令码 扣款成功 发货 网店辅赛事类型博客商务创新应用主题赛平台和迅网博客红酒网络家园一前言随着
16、红酒领域竞争日趋激烈在传统营销模式下红酒企业难以取得更好的效果所以如何利用各种现代信息技术挖掘新的市场潜力扩大市场份额是摆在红酒企方式为实现红酒的网上赢利作策划我们的营销思路如下表营销设计思路一前言项目选择理由二红酒环境分国内红酒市场分析三网络营销策划方四可行性分析目标消费群促销方案网络营销策划费用预算实施方案图营销设计思路图选择红酒市场分析一国内红酒市场潜力中国红酒市场以每年的速度增长预计到年中国的葡萄酒市场销售额将达到亿人民币二竞争者分析每年张裕产品销量增长率为销售量收入每年增长率为长城产品每年销量增长率收入销售量收入每年增我们的博客-王朝“红酒网络家园”。博客最大的亮点就是与买麦网上的店
17、面进行连接，顾客可以通过浏览和查看博客上王朝红酒，有意购买者可以选中所需产品点击购买，进入我们的店面购买产品。十、营销策划的费用预算 预计在某一知名网站发布一年的旗帜广告进行宣传，费用大约是 210000 元，赞助协会年会广告宣传费用（宣传单、会议材料袋）约为 5000 元 赞助费用（会场装饰费用、用酒）如果 50 人参加 预计费用是 200000 元。（见下表）费用形式 发布单价（元/月）发布时间 费用（元）旗帜广告 1650017500 元/月 一年 约 210000 协会年会广告宣传费用（宣传单、会议材料袋）约 5000 赞助费用（会场装饰费用、用酒）约 200000(预计参会人数50
18、人）网店辅赛事类型博客商务创新应用主题赛平台和迅网博客红酒网络家园一前言随着红酒领域竞争日趋激烈在传统营销模式下红酒企业难以取得更好的效果所以如何利用各种现代信息技术挖掘新的市场潜力扩大市场份额是摆在红酒企方式为实现红酒的网上赢利作策划我们的营销思路如下表营销设计思路一前言项目选择理由二红酒环境分国内红酒市场分析三网络营销策划方四可行性分析目标消费群促销方案网络营销策划费用预算实施方案图营销设计思路图选择红酒市场分析一国内红酒市场潜力中国红酒市场以每年的速度增长预计到年中国的葡萄酒市场销售额将达到亿人民币二竞争者分析每年张裕产品销量增长率为销售量收入每年增长率为长城产品每年销量增长率收入销售量
19、收入每年增实施方案的前期预计在各大协会网站上发布广告，时间为 2009 年 7 月到 12 月，冠名赞助方式主要是结合各协会年会的时间和地点进行冠名赞助活动 年 2009 2010 月 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 协会广告 冠名赞助 结合各协会年会的时间和地点进行冠名赞助活动 致谢 感谢大赛组委会给了我们成长的机会，感谢老师们辛勤指导，感谢企业给予我们的支持，在前进的路上，我们永不言弃！精心搜集整理，请按实际需求再行修改编辑，因文档各种差异排版需调整字体属性及大小 网店辅赛事类型博客商务创新应用主题赛平台和迅网博客红酒网络家园一前言随着红酒领域竞争日趋激烈在传统营销模式下红酒企业难以取得更好的效果所以如何利用各种现代信息技术挖掘新的市场潜力扩大市场份额是摆在红酒企方式为实现红酒的网上赢利作策划我们的营销思路如下表营销设计思路一前言项目选择理由二红酒环境分国内红酒市场分析三网络营销策划方四可行性分析目标消费群促销方案网络营销策划费用预算实施方案图营销设计思路图选择红酒市场分析一国内红酒市场潜力中国红酒市场以每年的速度增长预计到年中国的葡萄酒市场销售额将达到亿人民币二竞争者分析每年张裕产品销量增长率为销售量收入每年增长率为长城产品每年销量增长率收入销售量收入每年增