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1、如何做产品规划 产品规划是企业实现产品战略的前提条件,是企业的重要业务流程,同时也是企业建立竞争优势的重要手段。在具体的咨询工作中,发现很多中小企业在产品规划方面存在不足,做法也很不规范,现就产品规划的工作做一些探讨。一、产品规划要做的工作 产品规划不仅要准确地识别和选择产品机会,而且要正确确定产品规划项目的类型,以确定产品在企业内部的定位。企业规划的产品一般包括如下四种类型:1、对已有产品的改进产品;2、在已有产品平台上开发的新产品;3、新产品平台;4、在新产品平台上开发的新产品。产品规划要确定公司将要开发的产品整体组合和产品上市时间;要明确新开发的产品占领什么样的市场领域;新开发的产品平台
2、迎合了什么样的市场趋势和技术方向。二、产品规划应遵循的准则 1、对已有产品领域,细分市场已十分明朗,应规划改进产品或在旧平台上的新产品,继续占有或扩大市场份额。2、对技术领先型产品,若无明显的竞争对手,规划可瞄准单一产品;若有潜在竞争对手,则规划应瞄准产品平台。3、企业的产品规划应与企业的核心能力相适应。如果不适应就应采取措施,或者增强薄弱的核心能力,或者削减与核心能力不适应的项目。4、企业的产品规划项目组合必须与企业的竞争策略保持一致。5、企业的产品规划必须与企业的目标市场方向保持一致。6、产品规划应优先选取能使企业获得最大经济效益的项目。7、企业的“中、长期产品规划”引发出企业的技术规划。
3、技术规划应以企业的“中、长期产品规划”为导向,并与“中、长期产品规划”协调发展。三、产品规划的过程 1、机会识别阶段:对企业的目标市场进行调查,分析、识别来自目标市场具体的机会信息,形成机会描述和下一阶段优先级排序所需的市场数据信息(新产品机会的市场规模、市场增长率、竞争程度和获利潜力情况)。2、项目评价和优先级排序阶段:本阶段的任务包括,优先级排序,选择参与竞争的细分市场领域,并使之与企业的核心能力相适应;选择能支持企业的竞争策略的产品类型,能为企业带来经济成功的项目;对所筛选出的项目进行权衡组合,使之与企业的核心能力和竞争策略实现全局性相匹配;(4)输出未来 35 年产品的规划路标。要手段
4、在具体的咨询工作中发现很多中小企业在产品规划方面存在不足做法也很不规范现就产品规划的工作做一些探讨一产品规划要做的工作产品规划不仅要准确地识别和选择产品机会而且要正确确定产品规划项目的类型以确定产品新产品平台在新产品平台上开发的新产品产品规划要确定公司将要开发的产品整体组合和产品上市时间要明确新开发的产品占领什么样的市场领域新开发的产品平台迎合了什么样的市场趋势和技术方向二产品规划应遵循的准则对若无明显的竞争对手规划可瞄准单一产品若有潜在竞争对手则规划应瞄准产品平台企业的产品规划应与企业的核心能力相适应如果不适应就应采取措施或者增强薄弱的核心能力或者削减与核心能力不适应的项目企业的产品规划项目
5、3、分配资源和时间阶段:对优选项目组合逐一进行资源分配和开发时间安排,使企业的资源得到充分的利用,也使规划的产品能得到最好的实施。4、制定项目计划阶段:根据规划项目和资源分配的情况,做出下一年度详细的项目计划;并做好项目实施前的各种准备工作,如项目环境、项目预算等。四、产品规划的方法 1、过程迭代:我们将规划过程表示为串行的四个阶段,但在实际工作中经常有过程迭代发生。在机会识别阶段和优先级排序阶段存在过程迭代,如出现了机会描述,但缺乏足够的市场信息数据;或在项目优先级确定后为了证实其正确性,规划小组往往要返回到上一流程阶段,进行更深入的市场调查,收集更多的客户信息。在优先级排序阶段和分配资源阶
6、段存在过程迭代,在分配资源过程中发现企业的资源与所规划的项目组合不相匹配时,就得返回对规划项目的优先级排序进行重新评价,并对规划项目进行重新选择,如图表 1.虚线箭头所示。2、年度更新:企业的核心能力和竞争环境是动态变化的,根据开发团队、生产、营销、服务部门和竞争环境的最新变化,企业中、长期产品规划每年都要进行迭代更新。3、半年调整:要手段在具体的咨询工作中发现很多中小企业在产品规划方面存在不足做法也很不规范现就产品规划的工作做一些探讨一产品规划要做的工作产品规划不仅要准确地识别和选择产品机会而且要正确确定产品规划项目的类型以确定产品新产品平台在新产品平台上开发的新产品产品规划要确定公司将要开
7、发的产品整体组合和产品上市时间要明确新开发的产品占领什么样的市场领域新开发的产品平台迎合了什么样的市场趋势和技术方向二产品规划应遵循的准则对若无明显的竞争对手规划可瞄准单一产品若有潜在竞争对手则规划应瞄准产品平台企业的产品规划应与企业的核心能力相适应如果不适应就应采取措施或者增强薄弱的核心能力或者削减与核心能力不适应的项目企业的产品规划项目规划的项目在开发过程中随时都会出现各种问题,每半年就要对年度项目执行情况进行回顾分析,当认识到某个项目的任务是不可行或者有重大问题时,就要及时对规划的项目进行调整。要手段在具体的咨询工作中发现很多中小企业在产品规划方面存在不足做法也很不规范现就产品规划的工作做一些探讨一产品规划要做的工作产品规划不仅要准确地识别和选择产品机会而且要正确确定产品规划项目的类型以确定产品新产品平台在新产品平台上开发的新产品产品规划要确定公司将要开发的产品整体组合和产品上市时间要明确新开发的产品占领什么样的市场领域新开发的产品平台迎合了什么样的市场趋势和技术方向二产品规划应遵循的准则对若无明显的竞争对手规划可瞄准单一产品若有潜在竞争对手则规划应瞄准产品平台企业的产品规划应与企业的核心能力相适应如果不适应就应采取措施或者增强薄弱的核心能力或者削减与核心能力不适应的项目企业的产品规划项目