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1、百事可乐 XX市场营销策划书 一、前言 二、目录:三、摘要 四、策划内容 界定问题明确策划主题或目标 1、策划目的 宏观环境、微观环境 2、环境分析 3、SWOT 分析 对外部环境的机会与威胁、企业内部优势与劣势分析 4、营销目标 财务目标、销售目标等 5、营销战略 市场细分、目标市场、市场定位 6、营销组合策划 产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略 7、行动方案 组织机构、营销行动程序安排、营销预算等 8、策划方案控制 营销方案执行控制、风险预测、应急方案 9、结束语 前言 营销策划是在伐谋，营销策划是在产品的销售之前就已经知道，如此做，产品是一定能够销售出去的，营销策划对于一个企业来讲至
2、关重要，可以说是获胜的必要前提。现在已经过了酒香不怕巷子深的年代，不要以为只要产品质量好，就一定会吸引很多的消费者。不可否认的是产品质量以一个企业是否能够抓住消费者的关键所在，但在你抓住消费者之前，你不许要让消费者知道你有这个产品，有这样一个东西，别人才会来关注你的企业。所以个人觉得营销策划是很有必要的，纵观那些成功的企业，我们就可以发现，他们成功的背后都有一个庞大的营销团队，对于他们的每一个产品会有多个策划方案。可以这么说没有好的营销方案就没有成功的企业。公司简介 百事可乐公司(Pepsi CO.，Inc).美国最大的软性饮料公司之一。资产总额约 151 亿美元，居世界大企业第 75 位，职
3、工 26.6 万人。公司总部设在纽约市。公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司(快餐馆)、啤咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等)、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。该公司子公司分布很广，国内涉及 48 个州，国外涉及 100 多个国家和地区。原因:从化有广州较大的高教园区，在校大学生超过 10 万，消费能力强，利润空间大，对公司的发展有帮助值得公司在此开展业务。目的:成功打入从化市场，成为从化市场饮料行业的销售老大，在小范围内打败可口可乐。策划书特点:在对从化市场进行了充分的调研与分析的基础上形成了本策划书。策划目的 要对本次营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行
4、本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。环境分析 百事可乐在全球的市场占有率高达 31.4%，但在我们当前的营销环境下是否达到这个水平呢，从化市场里有多种饮料品牌，既有可口可境环境分析分析对外部环境的机会与威胁企业内部优势与劣势分析营销目标财务目标销售目标等营销战略市场细分目标市场市场定位营销组合策划产品策略价格策略渠道策略促销策略行动方案组织机构营销行动程序安排营销预算等已经知道如此做产品是一定能够销售出去的营销策划对于一个企业来讲至关重要可以说是获胜的必要前提现在已经过了酒香不巷子深的年代不要以为只要产品质量好就一定会吸引很多的消费者
5、不可否认的是产品质量以一个企业是否来关注你的企业所以个人觉得营销策划是很有必要的纵观那些成功的企业我们就可以发现他们成功的背后都有一个庞大的营销团队对于他们的每一个产品会有多个策划方案可以这么说没有好的营销方案就没有成功的企业公司简介百乐的竞争，又有国内饮料品牌的竞争，而且个体与个体的喜好不一样，要生产出适合大部分人口味的饮料有一定难度。所以当前营销环境的市场形势是严峻的。SWOT 分析 (1)优势(Strength)百事公司在全球市场的竞争领先地位基于其四大可持续的优势。1、强大的、有实力的品牌 2、强大的创新能力和多样化产品的开发能力 3、强有力的营销体系 4、百事公司拥有极具才华、高度敬
6、业的员工，是他们实现着公司的持续发展。(2)劣势(Weakness)1、组织庞大,控制不易。2、消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题。3、主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊于可口可乐。(3)机会(Opportunity)1、一般软性饮料业进入障碍低,然而要作到跨国行销则高。2、碳酸饮料较符合年轻族群需求,从化地区聚集着 10 多万富有朝气的 年轻人,带给业者颇高的商机。3、大多数年轻人已经接受了碳酸饮料。4、饮料之品牌形象影响销售状况颇深。百事可乐拥有良好的企业形象和品牌形象。(4)威胁(Threat)境环境分析分析对外部环境的机会与威胁企业内部
7、优势与劣势分析营销目标财务目标销售目标等营销战略市场细分目标市场市场定位营销组合策划产品策略价格策略渠道策略促销策略行动方案组织机构营销行动程序安排营销预算等已经知道如此做产品是一定能够销售出去的营销策划对于一个企业来讲至关重要可以说是获胜的必要前提现在已经过了酒香不巷子深的年代不要以为只要产品质量好就一定会吸引很多的消费者不可否认的是产品质量以一个企业是否来关注你的企业所以个人觉得营销策划是很有必要的纵观那些成功的企业我们就可以发现他们成功的背后都有一个庞大的营销团队对于他们的每一个产品会有多个策划方案可以这么说没有好的营销方案就没有成功的企业公司简介百1、非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍
8、不低。2、消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用。3、饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-可口可乐威胁力十足,而在过去几年当中百事可乐业绩出现停滞甚至下滑的情形,而可口可 乐却一直牢牢占据的饮料行业的 NO.1，而且从近年的销售记录来看，销售量有逐渐增长的趋势。营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上营销活动所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到:年销售量为 20 万件，预计毛利 60 万元，市场(从化市场)占有率实现 40%。营销战略 产品以年轻人为目标市场，产品以适合年轻人口味为主，填补市场上饮料行业中的不足，满足消费者对饮品的需求，迅速占领市
9、场。营销组合策略 一、产品策略:一:产品质量保证方案 企业要有一套完善的产品生产体系和质量监管体系，保证饮品质量安全。二:产品品牌 百事可乐有一定知名度及美誉度，因此在消费者心中树立良好的形象，有利于我们更好的宣传及销售。三:产品包装。境环境分析分析对外部环境的机会与威胁企业内部优势与劣势分析营销目标财务目标销售目标等营销战略市场细分目标市场市场定位营销组合策划产品策略价格策略渠道策略促销策略行动方案组织机构营销行动程序安排营销预算等已经知道如此做产品是一定能够销售出去的营销策划对于一个企业来讲至关重要可以说是获胜的必要前提现在已经过了酒香不巷子深的年代不要以为只要产品质量好就一定会吸引很多的
10、消费者不可否认的是产品质量以一个企业是否来关注你的企业所以个人觉得营销策划是很有必要的纵观那些成功的企业我们就可以发现他们成功的背后都有一个庞大的营销团队对于他们的每一个产品会有多个策划方案可以这么说没有好的营销方案就没有成功的企业公司简介百包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。我们尽可能选择吸引主要消费群体包装新颖的产品及本产品中的特色产品。二、价格策略 充分参考其他饮料品牌的价格定位区间，考虑到学生的实际消费能力。可以采取低价策略，同样容量的百事可乐的价格可以比其他饮料的价格低一点。三、渠道策略 在从化各高校的体育馆外放置百事可乐的贩卖机，在从化主要的体育健身
11、场地内放置百事可乐的贩卖机。与从化各超市和主要的餐饮行业合作。让消费者随处可见百事可乐的产品。四、促销策略 定期开展促销活动，可以是买一定数量的产品送一定数量的产品，每买一瓶饮料送一定的积分，积分到达一定值后可以换取相应的礼物，比如百事的水杯。五、广告策略 原则:服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。1、长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。2、广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。3、配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行 境环境分析
12、分析对外部环境的机会与威胁企业内部优势与劣势分析营销目标财务目标销售目标等营销战略市场细分目标市场市场定位营销组合策划产品策略价格策略渠道策略促销策略行动方案组织机构营销行动程序安排营销预算等已经知道如此做产品是一定能够销售出去的营销策划对于一个企业来讲至关重要可以说是获胜的必要前提现在已经过了酒香不巷子深的年代不要以为只要产品质量好就一定会吸引很多的消费者不可否认的是产品质量以一个企业是否来关注你的企业所以个人觉得营销策划是很有必要的纵观那些成功的企业我们就可以发现他们成功的背后都有一个庞大的营销团队对于他们的每一个产品会有多个策划方案可以这么说没有好的营销方案就没有成功的企业公司简介百步骤
13、:策划期内前期推出产品形象广告。放学、下课前推出促销广告。撑握时机进行推销活动，接触消费者。利用各高校的宣传媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。具体行动方案 可以赞助各高校的各种活动，在从化的主要街道都打出百事可乐的广告，在从化的所有公交车上贴出百事可乐的广告。实行广告轰炸。行动方案 1、购买贩卖机的费用 目前市场上自动贩卖机的价格在 13000 元每台左右，从化目前有高 校 9 所，再包括主要的健身及运动场所，费用估计在 19 万左右 2、采购相关赠品和包装的费用估计 考虑到这些都只是吸引消费者的一种方式，所以每购买 1L 饮料相 关赠品的成本估计在 2 元左右 3、营销的相关人员
14、的人工成本估计 这方面主要是营销人员耗费的时间和精力成本，我们主要从时间上 进行一个估计，大概需要一周左右的时间来准备销售。策划方案控制 此方案的风险比较小，见效时间短。风险主要在于贩卖机的损坏，但现在大学生的素质都比较高，不仅仅是大学生的素质有了较大的提高，所以在器材损坏这方面的风险还是比较低的。还有一个风险隐患在 境环境分析分析对外部环境的机会与威胁企业内部优势与劣势分析营销目标财务目标销售目标等营销战略市场细分目标市场市场定位营销组合策划产品策略价格策略渠道策略促销策略行动方案组织机构营销行动程序安排营销预算等已经知道如此做产品是一定能够销售出去的营销策划对于一个企业来讲至关重要可以说是
15、获胜的必要前提现在已经过了酒香不巷子深的年代不要以为只要产品质量好就一定会吸引很多的消费者不可否认的是产品质量以一个企业是否来关注你的企业所以个人觉得营销策划是很有必要的纵观那些成功的企业我们就可以发现他们成功的背后都有一个庞大的营销团队对于他们的每一个产品会有多个策划方案可以这么说没有好的营销方案就没有成功的企业公司简介百于贩卖机中的饮料的质量问题，这点也是可以防范的，公司只要定期检查销售情况就可以避免饮料的质量问题。如果发现饮料的保质期快到了，可以将这部分饮料下架，放到相应的餐饮店。过期后则可以直接处理掉。结束语 本策划书通过相关的市场调研，通过 SWOT 分析，明确企业的营销目标，制定处
16、具体的行动方案，得出了百事可乐在从化的具体营销流程。境环境分析分析对外部环境的机会与威胁企业内部优势与劣势分析营销目标财务目标销售目标等营销战略市场细分目标市场市场定位营销组合策划产品策略价格策略渠道策略促销策略行动方案组织机构营销行动程序安排营销预算等已经知道如此做产品是一定能够销售出去的营销策划对于一个企业来讲至关重要可以说是获胜的必要前提现在已经过了酒香不巷子深的年代不要以为只要产品质量好就一定会吸引很多的消费者不可否认的是产品质量以一个企业是否来关注你的企业所以个人觉得营销策划是很有必要的纵观那些成功的企业我们就可以发现他们成功的背后都有一个庞大的营销团队对于他们的每一个产品会有多个策划方案可以这么说没有好的营销方案就没有成功的企业公司简介百