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1、 1、佣金模式 佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式，同时也是现美团网最主要的盈利 模式。主要是通过出售团购商品，直接赚取中间的差价：或者是通过出售商品进展髙百分比 的抽成；或者通过协议帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入。美团网与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然后 负责把商品卖出去，赚取英中的差价，也就是直销。而美团网不同，它充当的应当是团购代 理商，主要负责的是组织团购，而真正的产品供给是团购产品的商家做的。美团网需要做的 相比照拟简单。美团网现在每天帮您推荐一种优质的本地生活效劳，所提供的产品更贴近当地的生活,而且对产品的质量要求也髙，以保证
2、商品能够为消费者依赖。这是美团网学习GROUPON 的一个经营理念那就是本地化加精品模式的运营，并加以推广。2、广告模式 不可防止的，广告收入将是美团网未来收入的一局部。基于美团网的高流量多会员的情 况，美团网的广告的功能也得到了极大的凸显。对于商家来说是一个非常好的广告平台。甚 至商家更愿意将美团网作为自己的一家店来看，在美团网上做广告相当于就是把客人直接请 到店里而来，直接与产品而对面。这对于商家来说无疑是最好的效果。而且有些商品可能并不适合以团购的方式进展交易,但很可能与团购的商品有一泄的相 关性，把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群 放置不同的广告
3、，这样也提髙了用户的便利性。3、转介费模式 转介费模式可能是美团网未来将开展起来的一种新的收入模式。对于美团网而言应当是 直接将页而链接到产品所属公司，让产品所属公司获得更多被知晓的时机，甚至开发出更多 的潜在客户。对此，美团网可以通过向该公司收取转介费用。这种收入的模式是基于高流量,多会员的根底上的。此项收入是基于之前投入铺渠道等一系列本钱的补偿，而且其转介的长期性，将更多地 去抵消之前付出的本钱，同时实现低投入髙产出。4、效劳费模式 承受效劳本身也是一种消费。美团网所提供的应该是大量的优惠信息效劳，以及适宜的 产盈利模式 美团网分析 品推荐。目前美团网的会员是免费的，但是不排除未来可能采取
4、对会员的收费。通过差异 化的效劳来收取用户的费用。当申请的会员级别越高，所能得到的信息就越多，甚至信息可 能实现个性化的订制，而且给予更多的优惠。收取会员费本身就是一笔非常庞大的收入，可 能会是美团网的一股强大的资金动力。但由于考虑到从免费到收费转型的难题，效劳费模式可能会经历比拟长的一段时间的筹 划才可能实现。二、SWOT分析 目前市场上，美团网的主要竞争对手主要也是同类的团购网站。虽然其收入模式方面都 比拟相似，但是在实际操作、推广过程中各自的效果也各不一样。我认为目前美团网的主要 竞争对手有糯米网、拉手网和58 团购网。目前美团网虽然是团购网站的老大，但是这些公 司也不是省油的灯，团购市
5、场中还是充满挑战的。1、优势(strength)(1)品牌知名度高：美团网作为中国首家团购网站，现在其注册用户数百万并保持着 髙速增长。再加上老总王兴曾经创立过人人网、饭否网等热门网站。故英在业界 享有很髙的美誉度。目前已占团购市场份额的 20%左右，在百团大战中，可谓独 霸一方能够取得客户信任。(2)技术力量强：美团网的技术团队是在经历过多个热门网站打造之后形成的。能够 有效的驱动着前台业务系统和后台管理系统稳定、高效的运行，为用户营造流畅、舒适、快乐的团购体验。实时的团购行业数据监测系统，为您提供详细的行业数 据，助力您制定正确的市场战略决策。(3)运维经历丰富，成功抓住用户心理，立足本地
6、经营：美团网有着强大的商务洽谈 团队，经过长时间的积累，有着丰富的商业合作谈判经历，助力您本地运营；美 团网现已在全国众多城市设立分站，且在各地保持领先地位，对本地消费者有着 深入的了解，不同城市的本地团队积累了大量的外乡经历和优秀做法。并且通过 一天一团的形式，培养用户的团购习惯以期拥有更多顾客。售团购商品直接赚取中间的差价或者是通过出售商品进展髙百分比的抽成或者通过协议帮商家做折扣促销按照协议金额形成收入美团网与国外的团购网站又有不同之处国外的团购网站一般是自己向商家进货然后负责把商品卖出去赚购产品的商家做的美团网需要做的相比照拟简单美团网现在每天帮您推荐一种优质的本地生活效劳所提供的产品
7、更近当地的生活而且对产品的质量要求也髙以保证商品能够为消费者依赖这是美团网学习的一个经营理念那就是本地化会员的情况美团网的广告的功能也得到了极大的凸显对于商家来说是一个非常好的广告平台甚至商家更愿意将美团网作为自己的一家店来看在美团网上做广告相当于就是把客人直接请到店里而来直接与产品而对面这对于商家来说无(4)100%物流掌控：这是团购网站的一个大亮点，它可以说颠覆了之前电子商务的物 流规那么。一般我们购置商品都是由卖家来负责物流，当然大多数情况下我们也 要承当一左的物流费用。而美团网的“物流方式却是，客户付款后将收到一个唯 一的美团网序列号码和密码，然后带着序列号码和密码到相应的地方消费，大
8、大 可以节省快递的时间与费用，而且令人感觉心里更踏实，更容易承受。(5)以效劳类产品为主：在美团网上团的最多的是温泉、足疗、瑜伽的效劳券，实物 商品为少数。因为效劳类产品在一左的数量销售之后，新增的数量几乎是无本钱 的，更容易形成低价团购。在业务上满足客户的需要，同时也可以在苴中获得较 大的利润，是佣金收入非常可观的一个方而。2、劣势(weakness)：(1)宜传的渠道相对狭窄：在美团网上，其所做的广告大局部都集中在搜索引擎优化,其余渠道的铺设相对较少。与糯米网相比，其在社交网络渠道上可能就明显不及 了。糯米网本身是千橡公司的一个电子商务运营工程，通过整合千橡集团旗下的 人人网、猫扑等资源，
9、对于推广糯米网是非常具有优势的。(2)融资的渠道相对较窄：美团网创办一年有余，虽然一下子覆盖了 300 多个城市，但是大局部仍是在投入中。资金来源那么大都来自风投，现今投资公司对中国的 团购网站信息并缺乏，甚至出现撤资。这对于主要资金来源是风投的美团网来说 便存在比拟大的危险。而糯米网有千橡无预算地投入资金、58 团购也一样有 58 同城作为靠山相对而言资金平安比拟有保障。经历大多师从GROUPON：GROUPON当属世界团购网站的老大，以联合的形式,GROUPON也开场进入到中国市场。与拉手网联合，在团购运营上而，美团网必 须在“教师的经历下，走出自己的一条特色之路，不然苴开展可能就会因为新
10、 的团购方式的出现而失去先机，最终被拉手取代。(4)客户资金的管理并不完善，退货处理程序较麻烦：与拉手网相比，美团网的退货 手续相当麻烦。必须通过申请，使得七天无条件退货的执行受到较大的阻碍，让 消费者较难承受。售团购商品直接赚取中间的差价或者是通过出售商品进展髙百分比的抽成或者通过协议帮商家做折扣促销按照协议金额形成收入美团网与国外的团购网站又有不同之处国外的团购网站一般是自己向商家进货然后负责把商品卖出去赚购产品的商家做的美团网需要做的相比照拟简单美团网现在每天帮您推荐一种优质的本地生活效劳所提供的产品更近当地的生活而且对产品的质量要求也髙以保证商品能够为消费者依赖这是美团网学习的一个经营
11、理念那就是本地化会员的情况美团网的广告的功能也得到了极大的凸显对于商家来说是一个非常好的广告平台甚至商家更愿意将美团网作为自己的一家店来看在美团网上做广告相当于就是把客人直接请到店里而来直接与产品而对面这对于商家来说无3、时机(oppotimity)：(1)目前，团购在中国是一股热潮，有非常大的市场：自从团购模式在中国运营之后，中国网民对苴热爱程度接近疯狂。团购以其低价实惠的优势仅仅抓住顾客的心理,不断地吸引顾客消费。以至于团购的市场份额爆炸式增长。再加上 13 亿人口中，网民不断增多，更加年轻化，其总的市场份额也在不断攀升。对于美团网这样的 团购网站而言，其未来的市场份额仍有望实现较快的攀升
12、。(2)口口相传，更好地招探客流，壮大网站：流量对于一个网站而言是至关重要的一 局部，流量来源于客流。团购以英低价使得消费者在现实生活中或者社交网络上 进展分享，提高新顾客对网站的可信任度，使得网站注册用户也可实现快速增长。美团网目前注册用户数百万，而且仍在不断地增长，这对于美团网而言是一个盈 利模式拓宽非常好的渠道。Web网络的不断开展，最终将团购带进网民的生活：目前尚处于Web2.0 时代，web2.0 可谓是团购的强大助力。在社交网络上面的分享，很大程度地去煽动社交 网络中的成员去进展消费。根据六度分割理论，几乎所有的网民都可了解团购。据调査目前网民的团购参与度和团购喜好度均超过 50%
13、,并且呈上升趋势 oWeb3.0 的到来，将会为团购提供更大的活力。这对于美团网而言，其目前团购第一站的 地位可能吸引更多的网民泄进美团。(4)投资机构对于中国团购大蛋糕充满兴趣：目前团购风行，客户资金对于团购网站 的根本维持是足够的。在拓宽市场方而，很多投资银行愿意给予团购网站投资，打造更强大的团购体系。作为信誉好、品质好、地位高的美团网来说，获得投行 的资金支持是比拟容易的。4 威胁(threat)：(1)团购市场产品混乱：今年所曝光的团购的乱象开场引起网民的警觉，产品以次充 好、货物缺失，甚至以团购名义集资，携款逃逸，导致消费者的权益受到极大的 损害。使得中国的团购蒙上了阴影，引发消费者
14、对团购的不信任感。(2)政策真空，管理不当：越来越多的团购网站进入运营，出现百团大战的疯狂局面,千万市场秩序的混乱。市场在不断地被分割细化，使原有的团购网站的份额也会 出现较大的冲击。(3)盈利模式普遍单一，对资金吸引力较小：LI前中国团购网站盈利大多靠佣金，售团购商品直接赚取中间的差价或者是通过出售商品进展髙百分比的抽成或者通过协议帮商家做折扣促销按照协议金额形成收入美团网与国外的团购网站又有不同之处国外的团购网站一般是自己向商家进货然后负责把商品卖出去赚购产品的商家做的美团网需要做的相比照拟简单美团网现在每天帮您推荐一种优质的本地生活效劳所提供的产品更近当地的生活而且对产品的质量要求也髙以
15、保证商品能够为消费者依赖这是美团网学习的一个经营理念那就是本地化会员的情况美团网的广告的功能也得到了极大的凸显对于商家来说是一个非常好的广告平台甚至商家更愿意将美团网作为自己的一家店来看在美团网上做广告相当于就是把客人直接请到店里而来直接与产品而对面这对于商家来说无 拓展性不够强,导致一局部的外国投资公司开场撤资。售团购商品直接赚取中间的差价或者是通过出售商品进展髙百分比的抽成或者通过协议帮商家做折扣促销按照协议金额形成收入美团网与国外的团购网站又有不同之处国外的团购网站一般是自己向商家进货然后负责把商品卖出去赚购产品的商家做的美团网需要做的相比照拟简单美团网现在每天帮您推荐一种优质的本地生活效劳所提供的产品更近当地的生活而且对产品的质量要求也髙以保证商品能够为消费者依赖这是美团网学习的一个经营理念那就是本地化会员的情况美团网的广告的功能也得到了极大的凸显对于商家来说是一个非常好的广告平台甚至商家更愿意将美团网作为自己的一家店来看在美团网上做广告相当于就是把客人直接请到店里而来直接与产品而对面这对于商家来说无