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1、XXX企业战略管理机考复习资料第3 套XXX是一家XXX,其战略目标是让更多的人能够坐得起 飞机。为了实现这一目标，XXX采取了成本领先战略。这种 战略的核心是通过控制成本来提高公司的竞争力，从而在市场 上获得更大的份额。XXX在实施成本领先战略的过程中，采取了多种措施。 首先，公司通过采购廉价的飞机和减少不必要的服务，来降低 成本。其次，XXX采用了直销模式，避免了中间商的佣金， 进一步降低了成本。此外，公司还采用了一系列先进的IT技 术，提高了运营效率，降低了成本。通过实施成本领先战略，XXX取得了显著的成绩。截至 2019年底，公司已经运营了超过200架飞机，覆盖了全球近 300个目的地
2、，成为了国内XXX。同时，春秋航空的票价也 一直保持在相对较低的水平，让更多的人能够享受到飞行的便 利。总之，春秋航空的成本领先战略是公司成功的重要因素之 -O通过降低成本，提高效率，公司在市场上取得了更大的份 额，为更多的人提供了便利的飞行服务。4）执行严格的成本控制措施，如空姐自己打扫飞机、复 印纸正反两面使用等。2.赞同。XXX选择了低成本差异化竞争战略，通过降低 成本、提高效率和执行严格的成本控制措施来实现低票价，并 在市场中获得了一定的优势。这种战略可以促进公司的可持续 发展，因为低成本可以提高公司的盈利能力，而差异化则可以 让公司在激烈的市场竞争中脱颖而出，保持竞争优势。倡导“节约
3、”文化，例如降低人均办公面积和让空姐自己打 扫飞机，公司的复印纸严格执行正反两面使用。XXX目前在中国政策的选择下表现良好，但仅靠低成本 竞争战略无法完全规避企业的劣势和挑战，甚至会使企业陷入 较大的风险。因此，XXX需要在低成本竞争战略之上实施差 异化战略，以提高竞争力。具体措施包括：1）提供差异化服务，进一步挖掘市场中存在的机会进行创新。2）调整座位间距，增加客户舒适度，同时不同座位设置 不同价格。3）增加部分商务经济舱。中国插座大王专注于一种产品已经23年。无明显格式错误和需要删除的段落。以下是小幅度改写的 版本：XXX品牌是很多人在想到插座时首先想到的品牌。XXX 于2018年9月28
4、日披露了 XXX的IPO招股书申报稿。XXX 计划发行不超过6000万股，占总股本的10%以上，拟募资 48.86亿元。招股书显示，XXX2017年营业收入达72.4亿元, 净利润为12.85亿元，平均每个月净赚超过1亿元。XXX品牌的历史可以说是一部“专注”的历史。1995年， XXX作为工程师在浙江慈溪创办了 XXX品牌。XXX从一开 始就把产品质量放在首位，并提出了“用不坏的插座”口号。 XXX以“用不坏”为目标，突破了原来整个行业照着葫芦画瓢的产品开发模式，专注品质，克服了插座使用过程中常见的松 动、接触不良和非正常发热等问题。XXX成立了课题组，专 门研究产品使用的方便性、安全性和可
5、靠性，还建立了产品设 计中心、电子设计中心和工程工艺中心。每一个公牛插座都要 经过27道全方位安全设计，从插头、电线、外壳和开关到内 部铜片和螺钉都要精益求精。XXX还投入费用建立了国际标 准实验室，以全球最领先的标准作为自己产品的标准，进行防 雷测试和升温测试。XXX通过一系列产品研发措施，在整个行业乱象中杀出 了一条血路，树立了高质量、高价格的品牌定位形象。在渠道 经营层面，XXX采用了类似快消模式的分销策略，高效服务、 高效配送，使得在全国范围的各级省、市、县、镇、村等各个 细分渠道都实现了覆盖。XXX还通过与合作伙伴合作，在全 国几十万个五金店门头广告中占据了一席之地，建立了强大的 宣
6、传效应。XXX在品牌意识上起步很早，这也奠定了其品牌认知的 壁垒。当时在中国整个插座行业，有许多比XXX早创立的企 业，如拳王、飞雕、良工、子弹头、航嘉、突破等集团。但XXX最早意识到品牌定位的重要性，树立高端品质形象，通 过渠道广告、包装形象、XXX广告、明星等媒介，迅速建立 了品牌知名度。XXX借助产品研发策略、渠道策略和品牌策 略三位一体的建设，在中国广大家庭消费者中，塑造了能够代 表插座品类的第一品牌形象。过硬的品质让XXX生产或代工 的插座进入了美国、德国、法国、意大利、日本等30多个国 家和地区中高端市场，XXX自主品牌也在印度、东南亚、中 东等国家和地区设立了销售代理机构。2.在专注于插座的同时，XXX可以进行多元化，但需要 注意多元化方向与插座业务的协同性。可能的多元化方向包括 电线、电器配件等相关领域，以扩大公司的市场份额和提高品 牌知名度。同时，XXX也可以考虑在国际市场上扩展业务， 进一步提高公司的竞争力。