汽车销售计划模板13篇.docx

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1、汽车销售计划模板13篇汽车销售方案模板1 在xx年十月的工作中,估量主要完成工作内容如下: 1、依据客户订单准时制定和修改发货方案;负责发货方案的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并准时向领导反映过程状况。 2、对国外客户的信息收集、准时传递、准时处理,如:图纸、PPAP信息反馈等等;并准时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的.进展壮大供应信息支持。 3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。 4、准时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 5、参与公司新产品项目的生

2、产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 6、精确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。 7、向国外客户催要应付款项,包括在WEBEDI生成ASN和发票,制作纸质收汇单据等,准时回款,对未达帐项乐观负责。 8、参加生产经营例会,进行会议记录,并履行会议的决议状况。 9、随时完成上级领导交给的临时任务等。 10、理解、把握本岗位所使用的质量体系文件,依据质量体系文件规定完成各项质量活动,并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。 11、增加自己的综合业务分析力气,学习和把握产品技术学问,娴熟把握生产流程的相关学问,更好的应用于实际工作过程中。 12、本部

3、门员工将一如既往的团结协作,协调处理本部门方案和预算执行过程中消逝的问题,乐观关心领导处理紧急大事和重大大事。 在公司各个部门的乐观协作下,估量在xx年要达成发货量XX吨以上,销售额XX万美元以上的目标。 在xx年十月的工作中,本部门保证按时完成各项工作任务,本着“公司荣我荣”的精神,提高客户满意度,为公司多寻求利润,为公司的长期进展多做贡献,为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。 汽车销售方案模板2 随着河北区市场慢慢进展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。XX年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业激情高涨,信念百倍,又深感

4、责任重大。 着眼公司当前,兼顾将来进展。XX年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,留意销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,乐观争取圆满完成销售任务。 一、销量指标: 至XX年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(XX年度销售方案表附后); 二、方案拟定: 1、年初拟定年度销售总体方案; 2、年终拟定年度销售总结; 3、月初拟定月销售方案表和月访客户方案表; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 三、客户分类: 依据XX年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四

5、大类,并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施: 1、技术沟通: (1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会; (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间支配一场大型联谊座谈会; 2、客户回访: 目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威逼。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的沟通,协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息沟通,增近感情,对vip客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际状况另行支配访问时间; (2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客

6、户方即为结束,还要关怀客户出货,关怀客户做直接用户的工作,这项工作列入我XX年工作重点。 3、网络检索: 充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发觉把握销售信息。 4、售后协调: 目前状况下,我公司照旧以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增加责任感,不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们供应的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,供应热忱详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程

7、,我信任:用心确定能赢得精彩! XX年,将连续严格遵守这样的.工作思路:在公司领导的带领下,参与公司战略性持续改进活动,准时精确做好销售部的日常工作,对订单和发货方案的执行状况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,连续开发新客户和新产品,协作各部门准时完成公司产销的各项任务。 在XX年的工作中,估量主要完成工作内容 1、依据客户订单准时制定和修改发货方案;负责发货方案的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并准时向领导反映过程状况。 2、对国外客户的信息收集、准时传递、准时处理,如:图纸、ppap信息反馈等等;并准时了解国际机

8、械制造市场和外汇市场的消息,为公司的进展壮大供应信息支持。 3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。 4、准时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 6、精确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。 7、向国外客户催要应付款项,包括在webedi生成asn和发票,制作纸质收汇单据等,准时回款,对未达帐项乐观负责。 汽车销售方案模板3 1、销售顾问培训: 在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务学问明显匮乏,直接

9、的影响销售部的业绩,xx年的销售顾问的培训是重点,除按方案每月一次培训以外,按需要多增加培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫争论,这在培训中应作重点。 2、销售核心流程: 完整运用核心流程,上海给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深化的争论后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应当有相应的惩处,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就简洁缺少压力导致动

10、力削减从而直接影响销售工作。细节准备成败,这是邓经理常教育大家的话。在xx年的工作中我们将深化贯彻上海销售核心流程,把每一个流程细节做好,信任这是完成全年任务的.又一保障。 3、提高销售市场占有率: (1)现在几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成确定的威逼,在前年就有一些客户到这两家公司购了车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时,除个别价特别,几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威

11、逼,客户假如来威逼,就证明他心中有担忧,总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲热相关,这些客户担忧的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势。 (2)通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。 (3)结合市场部对公司和上海品牌进行有力的宣扬,提高消费者的知名度和对车的认知度。 4、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发扬团队精神,关怀他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 以上就是我这一年的个人销售工作方案,工作中总

12、会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 汽车销售方案模板4 作为一家汽车销售公司,我觉得汽车销售收入是该公司的利润的最根本的,最主要的来源,其他的都是成本。所以要公司进展壮大,必需首要搞好汽车销售工作。要搞好汽车销售工作,必需要打造一个优秀的汽车销售团队,是优秀销售人员团结协作的过程。 切合双菱公司现状,首要加强销售人员基本学问的培育和素养的提高,要做好汽车销售,至少要做到六懂,即: 一 懂汽车 把握构造、性能、性价比分析工具 二 懂市场 把握行业背景市场大局与市场动态 三 懂营销 把握和恰当地运用市场营销的精髓 四 懂销售 把握销售流程销售话

13、术与销售技巧 五 懂服务 把握销售过程服务与售后服务方法 六 懂客户 把握客户心态消费心理与决策方式 要把汽车销售做优秀,还需要三有,即: 一 有方案 遵循销售规律有方案扎实推动工作 二 有技巧 遵循客户心理针对性实行攻心战术 三 有恒心 遵循成功规律不断改进工作和提升 从事汽车销售工作,不仅需要专业学问,还需要较高的综合素养。由于很简洁,汽车销售人员销售的是汽车和汽车相关产品、服务。汽车产品和服务具备很强的.专业性。 做为新到的双菱公司陕汽重卡车的品牌销售经理,我的销售方案如下: 首先,1,销售培训方案。在销售培训上多下功夫,生疏把握自己所卖的车型构造,性能,与竞争车型的优略比较分析。现在销

14、售员业务学问明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,产品技术更新更快。不培训就等与落后,对用户的疑问不能解答,直接影响销售。在销售与培训过程中,准时发觉问题,准时解决。 2销售流程的实施:对每个用户进行跟踪,运用销售技巧和学问卖车,在卖车的过程中,销售员的话语行为确定要规范,所签的合同确定要严谨,给用户的承诺确定要兑现。 3提高市场的占有率:搞汽车巡展,回访老客户,做广告,等促销活动。找些诚信的合作对象分销。搞好汽车的入户,售后服务等,有些扯皮的客户,我觉得还是尽量从自身找缘由,由于汽车是个特殊的商品,是昂贵耐用消费品,绝大多数人都是靠汽车来养家糊口 ,来生活,没有人会情愿花钱买罪受的,所以我们要提

15、高市场占有率,把用户的真正的需求和担忧(无外乎就是:整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的更多优待、销售人员的专业性,公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。我信任我能完成公司下达的各项任务。 以上就是我的销售方案书,工作中难免会遇到这样或那样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服解决。为公司做出自己最大的贡献。 汽车销售方案模板5 随着XX区市场慢慢进展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20xx销售工作仍将是咱们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业激情高涨,信念百倍,又深感责任重大。 着眼公司当前,兼顾将来进展。20

16、xx年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,留意销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,乐观争取圆满完成销售任务。 一、销量指标: 至20xx年12月31日,XX区销售任务5600万元,销售目标7000万元 二、方案拟定: 1、年初拟定年度销售总体方案; 2、年终拟定年度销售总结; 3、月初拟定月销售方案表和月访客户方案表; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 三、客户分类: 依据16年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施: 1、技术沟

17、通: (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会; (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间支配一场大型联谊座谈会; 2、客户回访: 目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威逼。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的沟通,协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息沟通,增近感情,对VIP客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际状况另行支配访问时间; (2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到咱们的客户方即为结束,还要关怀客户出货,关怀客户做直接用户的工作,这

18、项工作列入我07年工作重点。 3、网络检索: 充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发觉把握销售信息。 4、售后协调: 目前状况下,我公司照旧以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,咱们要增加责任感,不断强化优质服务。 用户使用咱们的产品如同享受咱们供应的服务,从稳固市场、长远合作的角度,咱们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,供应热忱详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我信任:用心确定能赢得精彩! 20xx将连续严格遵守这样的

19、工作思路:在公司领导的带领下,参与公司战略性持续改进活动,准时精确做好销售部的日常工作,对订单和发货方案的执行状况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,连续开发新客户和新产品,协作各部门准时完成公司产销的各项任务。 在20xx工作中,估量主要完成工作内容如下: 1、依据客户订单准时制定和修改发货方案;负责发货方案的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并准时向领导反映过程状况。 2、对国外客户的信息收集、准时传递、准时处理,如:图纸、PPAP信息反馈等等;并准时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的进展壮大供应信息支持

20、。 3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。 4、准时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 6、精确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。 7、向国外客户催要应付款项,包括在WEBEDI生成ASN和发票,制作纸质收汇单据等,准时回款,对未达帐项乐观负责。 汽车销售方案模板6 转瞬即逝,20xx年还有不到三个小时的时间,就挥手离去了,迎来了20xx年的钟声,对我今年的工作做个总结。 回首,看看今年的一年,我都不

21、知道自己做了什么,竟然今年的营业额没有完成,还差70多万,心里真是不好受,对自己做个检讨,对今年的全部事情,做个归纳。 一,我认为今年业绩没有完成的缘由是以下三点市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效果! 1.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最终,特别是最近今年四至八月份,访问量特别不理想! 2.在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。 二,工作方案 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要

22、求的期限内提前完成,另一方面要乐观考虑并补充完善。 业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定方案 三个大部分对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 1.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能。 2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。 九小类每月要增加5个以上的新客户,还要有到3

23、个潜在客户。 2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯。 3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4.对客户不能有隐瞒和哄骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是全都的。 5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。 6.对全部客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7.客户遇到问题,不能置之不理确定要尽全力关怀他们解决。要先做人再做生意,让客户信任我们的.工作实力,才能更好的完成任务。 8.自信是特殊重要的,要自己给自

24、己树立自信念,要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 三、明年的个人目标 一个好的销售人员应当具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业学问、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热忱!个人认为对销售工作的热忱相当重要,但是对工作的热忱如何培育!怎么连续?把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的,查找乐趣!通过10年的工作和学习,我已经了解和熟识到了一些,我们有好的团队,我们工作热忱,我们可以做到也确定能做到!我明年的个人目标是400万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万7万)!确定要买车,自己还要有5

25、万元的资金! 20xx年,将遵守的工作思路:在公司的带领下,公司战略性持续改进活动,销售部的日常工作,对订单和发货方案的状况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,开发新客户和新产品,各公司产销的任务。 汽车销售方案模板7 转瞬间又要进入新的一年年了,新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年,也是我特殊重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了年度公司销售工作方案书,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、生疏公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面支配了专业法律事务

26、人员关心。作为公司一名老业务人员,必需以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,准时报告该等客户交办业务的进展状况。 2、在其次季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以

27、至于达到4.8万元以 上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,准时报告该等客户交办业务的进展状况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,还有带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业学问与综合力气的.相对提高,对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈,争取签订一件广东省著名商标,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,准时报

28、告该等交办业务的进展状况。 4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的学问产权爱惜做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习方案。学习,对于业务人员来说至关重要,由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我 的学习方始终补充新的能量。专业学问、综合力气、都是我要把握的内容。 知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我

29、将尽我最大的力气减轻领导的压力。 以上,是我对年工作方案,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和关怀。展望年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求的客户,争取的单,完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务,能迎接年新的挑战。 汽车销售方案模板8 20xx年即将到来,为完成了企业下达的各项指标,加强工作作风建设,提高思想熟识,严格落实企业各项条款,加强工作的乐观性和主动性,提升车险理赔服务工作,全面提高工作业绩,提升服务质量,现将20xx年工作方案如下: 一、具体工作目标 1、提升理赔服务时效,严格执行企业理赔规定的

30、服务时间,保证客户在最短的时间内完成理赔,合理保障客户权益。 2、提升服务水平,提高服务质量,提升客户满意度。 二、主要工作举措 1、认真学习相关业务学问,提高自己解决问题的力气,缩短理赔周期,提高理赔时效,简化理赔过程。 2、合并核损核赔岗位,加快案件时效,加强未决案件的跟踪服务,缩短结案周期。 3、加强承保前的告知工作。加强理赔时的一次性告知服务, 4、削减定损时的差价及修换分歧。接受工时标准化,配件系统维护的手段,推出无差价理赔服务承诺,削减分歧。 5、进一步提升理赔人员服务礼仪形象,特别在语言、行为、着装、查勘车管理规范中遇到的一些问题。接受制定标准,加强检查的手段确保理赔人员的服务态

31、度优质化。 6、主动关怀客户,削减信访投诉。认真执行出险客户回访制度,通过调度短信、赔款短信,提高结案满意度回访工作。对有可能发生纠纷的案件,提早做好防范措施。做到准时发觉,准时整改。 三、增加团队意识,建立良好工作氛围 与企业其他员工增进相互了解,做到业务沟通娴熟。相互学习,共同进步,提升自己的工作力气和业务水平,真正成为领导的好帮手,同事的好搭档。 四、树立仆人翁精神,乐观为企业进展建言献策 企业经济效益的好坏,直接涉及到的是每个人自己的根本利益。乐观为企业进展献计献策,提合理化建议,树立企业利益第一的思想,克己奉公更好地为企业进展贡献力气。 五、提高服务工作效率,树立良好企业形象 为了更

32、好的做好服务工作,努力提高现场服务效率,实行人性化服务,加快工作速度,提高服务质量,提高服务水平。全面树立企业新形象,真正形成优质文明高效的服务。 1、做到文明办公,做到环境洁净,语言文明,礼貌服务,规范办公行为。 2、提高工作效率,从各个工作环节都要保持高效,要使快速简捷、灵敏的工作作风得到客户的认可。 3、做好跟踪服务,与客户始终保持经常性的较好沟通,确保客户的问题在最短的时间内得到解决。 在20xx年工作中,我有决心,在企业的正确领导下,坚决信念,锐意进取,扎实工作,求真务实,创新进展,为我企业和保险业的进展作出新贡献。 汽车销售方案模板9 一、市场分析 随着轿车的日益普及化,永州市汽车

33、市场慢慢进展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工作仍是我们公司的工作重点,秒面对先期投入,正视现有市场,作为 汽车销售公司销售经理,我创业激情高涨,信念直倍,又深感责任重大着眼公司当前,兼顾将来进展,必需紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤,在永州申湘公司的领导下,在往后的销售公司中我坚持做到:突出重点微服公司经营的品牌的现有市场,把握时机开发潜在客户,留意销售人员培育,销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,乐观争取圆满完成销售任务。 二、销量目标 以目前公司年月销售辆汽车,销售额万元,盈利万元; 其中20xx年1月-12月销售具体目标:台。 三、资金使用 公司目前

34、总投入资金万及其: 公司筹建,服务站,广告:万 周转资金:万,公司展车与流淌和保证金。 资金来源: %约万元通过银行房产抵押贷款, %约万元自有资金, %。约万伴侣借款。 近期公司将万元跟随永州申湘公司全部汽车品牌的销售与售后的投入。 四、公司团队 总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜,财务会记名,出纳名,展厅经理一名 何燕芳,销售顾问名,服务站售后 经理名,售后客服接待名,修理部人,装潢部名。 五、合理划分市场,提升工作效率 增加了跑市场的力度,对一些老客户加以巩固,推动对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款,准时进行督促和把握。发觉问题准时解决,工作效率也会有所提高。 销售人员现局限于老客

35、户的维护上,对新客户的开发力度不足,20xx年除了稳定老客户,还要出台措施加强新客户的开发,合理的利用出差时间。 六、明确管理层级、流程 高层领导的确具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于:为公司制造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、担当责任。明确各岗位职责,除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能,毕竟有多少事情、什么事情是销售经理有权利准备的。形成严格的“金字塔”管理模式。当组织不断壮大之后,人的精力和力气是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平式”管理也只适合于小组织。 七、实施措施 1、首先将售后服务站各

36、方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升。 2、客户回访,道县市场上流通的相像品牌有七八种之多,与我们公司品牌相当的有三四种,竞争越来越激烈,已构成市场威逼,为稳定和开展市场,必需加强与老客户的沟通,维护好客户与公司之间的关系,加强与客户信息沟通,增进感情。 3、月公司网站做好,通过网络信息发布销售信息。 4、公司照旧以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中,我们要增加责任感,不断强化优质服务。 5、车贷仍是我们公司的销售重点,我们要以诚信为主,将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。 6、精确完成月度统计,财务对帐,客户与车型信息。 7、定期送员工到永守申湘公司培训学习,增加公司整体的综合业务力

37、气,学习把握产品技术学问,更好的应用于工作中。 八、排班支配 依据现排班制度,由于有1组为闲置组,闲散状况严峻,组织上午学习培训,每月初月中做竞品调查。 当然,全部的方案在此都是纸上谈兵,所以说,实践是检验真理的唯一标准,在今后的工作中,我定当努力将这些方案付诸于实践中,并在实践中不断的提高自己改善团队,带领团队一起,在最优状况下完成领导下达的任务。 汽车销售方案模板10 20xx年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,留意销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并乐观争取成功完成销售任务。 一、销售目标: 至20xx年12月31日,销售部实现在X

38、X地区的销售任务3000万元,销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后); 二、方案拟定: 1,年初拟定年度销售总体工作方案; 2,年底制订年度销售工作总结; 3,年初制定每月销售的时间表和客户如期访问表; 4,制定月销售统计表和月访客户统计表; 三、客户分类: 依据20xx年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成VIP客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。 四、各项措施的.落实: 1、技术沟通: (1)今年的技术部门要针对VIP客户,开展售后服务的技术研讨会; (2)参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会; 2、客户回访:

39、要巩固和扩大市场,确定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系。必需依据客户如期访问表如期照实如数地进行客户回访工作。 3、网络搜寻: 充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,准时把握分析实现销售信息。 4、售后协调: 目前的状况下,我公司照旧以贸易为主,贯彻卖产品不如卖服务的理念,在下一步工作当中,我们要增加责任感,连续加强优化我们的销售服务。20xx年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,留意销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并乐观争取成功完成销售任务。 汽车销售方案模板11 转瞬即逝,20xx年还有不到三个小时的时间,就挥

40、手离去了,迎来了20xx年的钟声,对我今年的工作做个总结。 回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,竟然今年的营业额没有完成,还差70多万,心里真是不好受,对自己做个检讨,对今年的全部事情,做个归纳。 一,我认为今年业绩没有完成的缘由是以下三点: 1.市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效果! 2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最终,特别是最近今年四至八月份,访问量特别不理想! 3.在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。 二,工作方案: 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导

41、支配的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要乐观考虑并补充完善。 业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定方案如下: 三个大部分: 1.对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。 九小类: 1.

42、每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户。 2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯。 3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4.对客户不能有隐瞒和哄骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是全都的。 5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。 6.对全部客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7.客户遇到问题,不能置之不理确定要尽全力关怀他们解决。要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务

43、。 8.自信是特殊重要的,要自己给自己树立自信念,要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 9.和公司其他工作人员要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能。 三、明年的个人目标: 一个好的销售人员应当具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业学问、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热忱!个人认为对销售工作的热忱相当重要,但是对工作的热忱如何培育!怎么连续?把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的,查找乐趣!通过10年的工作和学习,我已经了解和熟识到了一些,我们有好的团队,我们工作热

44、忱,我们可以做到也确定能做到!我明年的个人目标是400万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万7万)!确定要买车,自己还要有5万元的资金! 20xx年,将遵守的工作思路:在公司的带领下,公司战略性持续改进活动,销售部的日常工作,对订单和发货方案的状况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,开发新客户和新产品,各公司产销的任务。 公司各个部门应相互协作相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。 汽车销售方案模板12 回首过去一年的销售历程,我经受许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新颖;似乎从一开头,新年带来的一切都是新进展、新要求,摆在我的眼前,仰头只能选择前进。总体观看,这一年来我取得长足进步;不论与客户的谈判,还是销售阅历与新客户的接洽工作,都在不断进步中。 理想中我的品牌战略: 首先,我司是专业生产汽车配件,这是我们的最强的一项; 其次,市场上其他一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应想方设法提高我们的品牌供货比例; 再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的,就好比国内大多数消费者熟识的优质品牌仍以国外品牌为主导,人们知

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