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1、毕业实习总结(13篇)毕业实习总结 篇1 短短的一个月实习结束了，感觉收获真的很大。假如不是学校逼着我走实习这条路，我想我的暑假就又恍惚过去了。在这段时间里，我学到了很多在学校学不到的东西，也熟识到了自己的很多缺点。感觉好处不浅。以下是我实习期间的经受。 实习前两周主要是生疏产品，包括学习各种产品的使用和简洁的障碍处理，向客户详细介绍产品的性能，演示产品。纸总觉得浅，要练。课本上已经学过的东西，由于没有接触过实物，第一次使用机器就让人觉得“力不从心”。一台全自动打印复印机看起来很简洁，几个键就行，但是真正操作起来却比预期多花了我一成天。 由于这是我接触的第一个产品，结果好差，引起了我的爱好和学
2、习的渴望。所以在以后的运营学习中，我很努力，很专注，但也是事半功倍。自己操作生疏产品并不难。我们真正需要努力学习的是如何全面、生动、简洁、着重地向客户介绍我们的产品和业务。这里的关键是讲好，不仅要讲对，还要引起客户的爱好，这样才能做成一笔成功的生意。这对我来说也是一个很大的挑战，由于我不擅长演讲，没有演讲技巧和口才，这是我克服的困难。 接下来的一周是实习业务阶段，俗称“跑业务”。“做生意”的关键是“跑”，这需要我们吃苦，坚持，有韧性。由于业务技能已经过培训，产品本身可以很清楚的理解，但是如何正确的向客户表达，还是需要大师们的实践教学。我想对我的同事们表示感谢，由于他们不仅教会了我如何与客户沟通
3、，如何从客户那里获得有用的信息，还教会了我如何克服困难，战胜自己。 第一次见生疏人，开头正式谈话，有点局促，用词表达也不是很流畅，清晰简洁。跟着他们几天，基本克服了脆弱，同事也夸我进步快。接下来，我去经营自己的事业。当然，前几次我不会失败是必定的。在经受了第一次不幸和失败后，我知道我还很年轻，我真的有很多东西要学习和练习。所以我在以后的实习中充分意识到了这一点，随时提示自己要学习。 然后实习就是动手。扎实的专业学问是提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业学问的时候，可能会觉得枯燥，但是工作之后，就会发觉专业学问有多重要。我们都在学校学习一些基础理论。我们只知道这些学问远远不够，但我们应当应用它
4、。如何才能快速有效的解决设备问题？我们不仅要有良好的工作态度，还要在工作中有良好的表现力。中国有句话:“做人要踏实，做事要老狡猾实。”今日，光是恳切勤奋地工作是不够的。也要学会恰当准时的表达自己。要让老板知道你做了什么，知道你的存在！只有这样你才能进展，别人才会认可你，承认你！团结协作，擅长沟通。 团结协作是指内部部门。你确定不是你们部门唯一一个。作为一个部门，想要做好自己的部门，就必需团结部门成员，发挥集体力气，这样才能事半功倍！虽然这次实习没有考虑这些，但是我觉得这些在以后的工作学习中是特殊必要的。部门之间良好的沟通手段。任何公司都是由许多部门组成的。部门之间的沟通是必要的，也是必要的。总
5、之，用学问武装自己，学会做人，学会做事。可以成功！ 我坚信通过这段实习，从中获得的实践阅历会让我受益终生，并在毕业后的实际工作中不断得到印证。我将连续理解和欣赏在实习中所学到的学问，并期望在以后的工作中将所学到的理论学问和实践阅历运用到实际工作中，充分呈现自己的个人价值和人生价值，努力实现自己的理想和奇妙将来。 这半个星期，我受益匪浅。我不仅在那里学到了很多专业学问，也体会到了做人的道理。去公司的第一天，我们坚持恳切、实事求是、恳切待人的原则。性格对一个人很重要。我充分体会过你待人接物的方式，别人也会得到相应的回报。总之，在公司的半个星期里，我们脱离了学校的庇护，开头接触社会，了解我们将来工作
6、的性质。不仅增长了专业学问，还学会了很多与人相处的方法。再次，我想总结一下实习期间的阅历 1、自主学习 工作之余，没有像在学校学习那样的老师、作业、考试。相反，你应当主动学习和做每件事。只要你想学，学习的机会还是很多的。老员工从不吝惜自己的阅历来指导你的工作，让你少走弯路；集团公司和公司有各种培训来提高自己。你所要做的就是确定你需要知道什么，你对什么感爱好。 2.乐观进取的工作态度 在工作中，你不仅为公司制造效益，也提升了自己。像我这样没有工作阅历的新人，需要通过多做事来积累阅历。特别是实习工作没有正式员工那么明确。假如工作态度不够乐观，可能就没什么事情可做了，所以平常更需要主动多做一些事情，
7、这样才能积累更多，提高更多。 3.团队精神 工作往往不是一个人的事，而是一个团队完成一个项目。如何与团队中的其他同事保持沟通也很重要。一位资深人力资源专家曾认为，团队精神需要与他人沟通和合作的力气。合理的分工可以让大家在工作中各尽所能，团结协作，共同努力，走向成功。假如一个人想要成功并取得良好的表现，他必需记住一条规章:我们永久不能把个人利益放在团队利益之上。在团队工作中，有些状况下他或她会在他或她的关怀下从中受益。另一方面，他或她将从中受益，这是确保他或她成功的最重要因素之一。 4.基本礼仪 进入社会需要对基本礼仪的了解，这往往不被同学重视。无论如何着装，待人接物，都要符合礼仪，以免影响正常
8、工作。这就需要平常多学习，比如关注别人的做法或者询问专家。 5.为人做事 作为同学，面对的是同学、老师、家长，但工作后会面对更简洁的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要处理好，多沟通，站在对方的角度，而不是只想着自己的事情。 最终，我至少有以下几个问题需要解决。 1.缺乏工作阅历 由于阅历不足，问题很多，不能分清主次，有些训练或者学习找不到重点。随着实习，我想我会慢慢积累阅历。 2.工作态度还是不够乐观 在工作中，我只能完成支配的工作。虽然我可以在没有任务的时候主动要求支配任务，但在没有工作的时候，我可能会放松下来，无法主动学习。这主要是由于懒散在作祟。以后我会努力克服惰性。没有任务的时
9、候，我会主动要求布置作业，没有作业的时候我会自主学习。 3.你照旧需要在工作中追求完善 在工作中，不允许马虎大意。僵化和严峻应当永久记住。 4.学术争论是不够的 这是工作性质准备的，是我自己的选择，由于在我看来，只有市场认可的技术才是有价值的，我也觉得自己更适合与人沟通。但毕竟我是争论生，需要做一些技术方面的争论，这就要求我更加关注科研的最新进展，同时也促进了我的工作。李广成总统也是我的导师，他在百忙之中抽出时间做争论工作，指导我的学习。我比他时间多，应当能更关注科研和技术的进步。 这次实习学到的很多学问，在学校里我个人很少接触和留意，但在实际的学习和工作中却是特殊重要和基础的学问。通过这次实
10、习，我不仅积累了很多阅历，也在实践中熬炼了我。这次经受让我明白了“纸上谈兵总觉得肤浅，但我从来不知道”的真谛我从书本上获得的学问终究是浅薄的，我无法理解学问的真谛。要真正理解书中深刻的道理，必需亲身实践。 也感谢学校给了我们独立实践的机会，让我们真正走向了社会，感觉收获了很多，成长了很多。 实习是为将来打基础的重要阶段。珍惜每一个工作机会，无论是谁，什么学历，从事什么工作，都要好好呈现自己的力气，不要错过好机会。没有什么是简洁的，但一切都让人成长，经受一个过程，或喜或忧。虽然经受的方式不同，但结果是一样的，我们都会由于涉及到的事情而成长。 通过这次熟识实践，我真正体会到了专业学问在我们学科中的
11、重要性。光靠嘴说是没用的，技术是关键，要有严格的态度。毕竟是高科技产品，精密仪器，一个小小的失误就会导致巨大的损失。所以我想培育自己的职业习惯，在这段时间里不断提高。 毕业实习总结 篇2 这次深圳之旅，发觉自己见识了很多，也学到了很多，感受很深。无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。总结如下： 第一：先处理心情，再处理事情。 记得感到深圳的时候，怀着满腔的热忱，尤其是当感受到了深圳快节奏的生活之后自己更是有一种猛烈想加入其中的欲望。但是，现实的落差很快让我心里如陷入冰川。首先是去找实习单位，每每递上简历，公司的聘请人员都不约而同地一再声明不找实习生。更令我惊异的是，应聘心中向往已久的文员工作同
12、样患病冷眼，什么高校生应聘文员，一点进取心都没有，铺张父母的血汗钱之类的话语犹如当头一棒。后来自己静静细想了很久，觉得还是先找个销售工作做着吧。就这样，我的实习工作开头了。 在开头的几天，我的心情很差，觉得自己是个堂堂正正的本科高校生，怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。就是怀着这种心里，我的工作乐观性和主动性大减，更别说工作有什么成果了。 后来有一天，人力资源部的人找我去公司谈话，说店铺反应我的状况不是很好，叫我提高警惕，假如还是保持原样的话，就另谋高就。并且他们也给我换了一个店铺，希望我在新环境里能够有新的进步。回去之后，我也想了很久，自己现在也没有毕业，也只能算个高中文凭，找实习也是碰
13、了一鼻子的灰，与其这样埋怨，还不入安安心心工作，这样何乐而不为呢。 就这样，我怀着乐观的心态来到新的店铺，并且我也暗暗宣誓，确定要有所为，不能让别人瞧不起。我每天都会为自己加油，并且时时刻刻保持好心情，把每次接待顾客都当作是呈现自己的机会。就这样，我发觉自己不久就爱上了这份工作，不仅与同事的关系亲热，而且销售业绩也快速等到公司上级的认可。所以，还是那句话，先处理心情，再处理事情。 其次：用脑做事，用心做人，由于用脑做事才是科学的，用心做人才是道德的。 在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的
14、是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。 每次，当顾客进店，我都会上下端详一番，不是看顾客富不富有，而是仔细观看顾客的衣着风格，以便开展销售工作。当顾客准备买下某款上衣时，先别急着开单，而是接着向顾客推举其他的，比如与上衣搭配的裤装及鞋子，充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论关心销售工作，这是你会发觉意外的收获。 除此之外，心到也是必需的要领。记得有一次来了一个顾客，我连忙迎了上去说：“您就是上个月买了两件衣服的那个顾客，我记得您，欢迎再次光临” 同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿惊诧，接着说：“我太佩服你的记忆力了，每天
15、到店里买东西的人上百，多亏你还记得我，好今日我想买一条裤子，就找你帮我选了。”虽然这只是我工作中的一个场景，对顾客来说也是最微小不过的事情了，但是我们充分体会到了别人对我工作的确定，同时自己也收益良多。其实，这个一般事情却蕴含了不一般的道理，信任大家都听说过马斯洛的五层需要理论，对于生理平安初级的需求，能来这样高档商场的消费者早就满足了，而他们追求的是一种自我实现的需要，他们需要的是一种被敬重的快感。而我的一句话正好让她感觉到自己的价值所在，这也与各商场建立顾客档案，为顾客开通会员卡有异曲同工之妙。 总之，成功隐藏在点滴之中，有待我们用脑去发掘。 毕业实习总结 篇3 在实习过程中，我有以下几点
16、体会： 1、少埋怨在我们这个工作环境，或许会有人觉得这里那里不好，同事的相处工作也不如愿，经常埋怨，这样我想了只会影响自己的工作心情。不但做不好工作，还增加自己的工作压力。所以对存在的问题尽可能的去解决适应，看到好的一面，这样才可以保持工作的激情。 2、与人为善，和谐相处，加强和同事领导之间的沟通沟通从学校走到实习单位，一切都变换了，所以相处之道当然不比学校，所以要准时调整自己，但是与人为善，与他人和谐相处，多和同事沟通，多和领导沟通。我想这样会更好的让我们准时适应这个环境。 3、错不行怕，就怕一错再错。每一个人都有犯错的时候，第一次犯错了不要紧，大家会提出帮你订正也可以原谅你，但是同样的错误
17、再有下一次就说不过去了。 4、自己自重，敬重他人在新的环境，要严格要求自己，自己要自重，敬重他人，这个很重要的。不能有才无德，那么这样就就是危险品了。 总之，毕业实习让我获得了人生第一笔宝贵的工作阅历，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训要吸取，但是我已经做好了预备，无论心态还是技能上。现代的社会是残酷的，但是只要努力认真付出，我的职业生涯我信任必定能绽放属于他的光线！ 毕业实习总结 篇4 我们首先是在XX造船厂实习参观。XX是两家企业合并而来，目前在全国造船行业里面也算前列的企业之一。通过老师傅们给我们讲解船厂的历史，我们了解了她的进展过程，明白了无论作为一个企业也好，一个人也好，
18、假如他要进展，要在抓住机遇的同时，更要能够尽自己最大的努力来为自己的将来打拼。作为一个大型的综合企业，她有很多的分支，在国家困难的时候，靠自己的实力，靠的英明决策和全厂职工的共同努力，使自己的世界造船界有了自己的立足之地。XX的很多船型都是世界上很出名气的，它们的研发其实都是从零开头的，靠的是师傅们艰苦的努力换来的。作为一个大型企业，她有自己的任务，为社会培育了很多造船行业的精英，她从没向国家要过一分钱，却在静静的为国家做着贡献。现在该厂既承接世界各大船东的造船要求，又在为国家造军船，为我们的国防事业做着贡献。XX人的精神感染着我们每一个人，也为我们的国家能有这样的企业感到高傲！ 在XX我们参
19、观了各个车间，在里面我们看到了正在加工的分段，使我们对自己学过的学问更加的立体化，也更直观，很多以前不知道的东西现在一看就明白了。我们在车间还看到了各种先进的焊接技术，让我们明白了原来现在的技术是这样的，不是我们想象的那样艰苦。当然或许有些地方的焊接或者舾装什么的还是要人工来完成，但是相对来说现在的造船还是比较先进的，完工效率很高。从一块一块的钢板，经过变形，焊接，组装直到涂装，让我们直观的了解了造船的过程，这样的流程使我们看到了图纸上所谓的那些线是什么，那些符号代表什么，对于我们了解记住这个东西很有关怀，比只看图纸死记硬背强了很多。 上课的时候老师傅们给我们讲了很多现在正在船厂使用的方法和工
20、具。就拿把钢板弯曲成我们需要的形状这样一个看似简洁的问题，其实依据不能船型和船的不同部位以及曲率的不同，其弯曲方法各异，简洁的来说分机械成型和热力成型，机械又分很多种，不同的钢板。不一样的曲率起设备也不一样，机械成型的主要设备是滚弯机，用来加工板的筒形或锥形曲面；压弯机，用来弯板、折边或轿车；弯曲机，用来加工横梁、肋骨等。而热力成型则是利用化学原理来使板在不同的受热忱况下弯曲成我们想要的形状。这些设备我们在车间都见到了，师傅们的操作也是我们熟识到了现在的技术，对于一些书本上没有的东西，比如某些符号啊什么的现场师傅们也对我们进行了讲解，可以说收获颇多啊。 在黄浦江边我们参观了XX的码头，停靠的和
21、在造的几艘军舰也让我们现场感受到了XX在为我们国家做的贡献。虽然我们没能进到他们的船坞里面去参观，由于毕竟涉及平安啊商业隐秘啊什么的，但是我们远远的也看到了在造的vlcc这种目前世界上最先进的船型，它的高技术性。高附加值和长期的寿命都有很多的先进学问在里面。师傅们也向我们或许介绍了下，使我们感受到了造船人身上的担子还是很重的，毕竟很多专利啊设备啊我们都是进口的，我们在没有力气生产的状况下就要受人家的制约。 我们还参观了外高桥和XX家大型的造船企业。做为很年轻的一个造船企业来说，外高桥有他很多的优势。他们无论是在年创收上还是造船吨位上在国内都算是龙头。由于年轻，他学习的技术都是最先进的，他的各种
22、设备和管理模式都是现在世界上的。正由于如此，在其企业里面竞争是很激烈的。当然进去确定也能学到很多其他企业所学不到的先进学问。XX做为修船企业，又由于刚在崇明岛上建了基地，所以进入XX的话我们能够有自己的机会来争取自己的将来。 我想比较下XX和XX两大船厂的造船模式或许能让我们更深刻的理解管理的作用吧。_做为老牌的造船厂来说，她的管理是这样分的，全厂分造船一部和二部两个大的部门。每个部门都有力气来造船，来了合同分到哪个部门，哪个部门就去做。 我们国家造船世界排名第3，国家希望我们能够成为第1造船大国。这个目标怎么实现？我想我们通过对前2个国家的了解可以看出来。在日本和韩国，他们的管理是很科学的，
23、确定不会消逝误工等等这些事情的。由于他们从开头到最终结束整个过程在造船开头前都已经在电脑上模拟出来了。现在我们在学习，我们在努力做到壳舾涂一体化，由于这就是最科学的造船模式，可以节省造船时间，使材料不得到铺张，场地得到合理的应用，船坞做到最快速度的出船。我们离世界第一造船大国的目标还很远，我们要尽自己最大的努力来学习最先进的技术武装自己，使我们的造船技术能够于世界。 作为一个即将走进工作岗位的大四同学来说，能有这么一个参观实习的机会是很难得的。毕竟我们毕业以后进到工厂里面都要从头开头。或许我们有那么点学问，但是要是我们没能了解船厂的工作模式和现在的造船流程，进去以后无疑是要落后的。这次实习使我
24、们了解了现在船厂的造船模式和管理模式，也通过参观知道了其实车间的工作才是我们最好的老师，很多东西我们都可以通过在车间的参观学习来领悟的。 实习结束了，我学到了很多东西。不只是学问这些，他更让我感受到做为一个造船人的高傲和傲慢。一艘艘大船在自己的手里诞生，奔向世界的各个角落，满载着我们的理想与报负驶向远方。 通过这次实习，我感受到了自己的不足，学问的匮乏和面对困难的士气，却也让我坚决了做一个造船人的信念，再大的困难我都有信念去面对！实际点的就是能够把握这半年的时间把自己不明白的没学会的学问好好向老师同学学习，来弥补自己的不足。这就是我这次的实习总结报告。 毕业实习总结 篇5 实习地点： 实习人：
25、 实习时间：20xx年x月11-29日 实习对象：大一班幼儿 20xx年x月，我去了海珠区光大同福幼儿园实习，让我感受很多，获益匪浅。也让我对幼师这一行有了更深的了解。回顾这三个星期将近一个月实习里的点点滴滴，我付出了很大的努力。每天晚上都很认真的备课，做教具。请教老师修改教案。白天在幼儿园，我乐观协作老师和保教人员的工作，关心他们做好幼儿一日生活的组织和支配。努力生疏了解每位幼儿的状况。试教上课时，大方得体，努力调动幼儿爱好。所以这段时间不仅让我留下了人生当中奇妙的回忆，而且使我猎取了许多阅历，也丰富了我的人生阅历。现在我将自己的实习总结一下： 一.实习的内容 1.保育工作：保育工作的主要内
26、容观看与尝试幼儿保健与生活护理，学习组织支配幼儿一日生活各环节，关心幼儿园保教人员做好卫生、平安工作，关心老师对幼儿进行体能熬炼等。我带的是大班，每天早上我都提早回到幼儿园，预备好接待到园的幼儿。每天关心保育员做好幼儿餐前餐后的工作，拿饭菜，提水壶，换幼儿毛巾、杯子。关心老师提示幼儿在每个活动与活动之间去擦汗、小便、洗手、喝水。户外活动时，留意幼儿的平安。关怀老师拿活动器材，在一旁关心老师上课，提示幼儿认真听讲，并准时参与到幼儿的活动中去。大班的孩子都比较活泼好动，我在与他们互动的过程中，了解生疏幼儿，尽快的记住他们的名字、性格。同时也让他们尽快生疏我这个新老师，让大家成为伴侣，建立起良好的关
27、系，为自己下周的试教做好铺垫。 2.教育工作： 教育工作主要包括了解幼儿、钻研教材、设计主题活动、编写活动方案、制作有关教具、实际活动组织等教育环节。我在预备上课的前一周提前写好活动方案给指导老师修改，做好教具。由于我课前预备比较充分，态度自然大方，不怯场。所以上课的过程进行的还算顺当。虽然还是会有许多不足，需要改进的地方。但我每堂课后都虚心向老师请教。接收她的点评。吸取教训，把不足的地方在下一次课堂中留意到，准时改正。遇到一些缺乏阅历方面的问题。我会留心观看老师是用什么方法、如何处理的，然后再我的课堂上实践，累积自身阅历。课余时间我还乐观关怀老师布置班级的环境设计，从中学到许多如何用废旧材料
28、制作成手工的方法，对我以后的工作特别受用。 3.班级管理工作： 班级管理工作包括尝试进行班务管理，参与负责本班保育、教育以及家长工作站等各项工作。在班级管理方面，我尝试给幼儿上民主建班规课，建立幼儿的班规和日常行为规范。民主性的引导幼儿建立班规和奖惩。鼓舞幼儿相互督促班规行为，久而久之养成良好的行为习惯。在这三个星期的实习当中，我熟识到爱与嘉奖的重要，对于幼儿，爱心是必不行少的，一个微笑，一个拥抱是不够的。例如你必需蹲下来和她们说话，给他们亲切的感觉是必不行少的，有时候你不单只是老师的身份，其实我们还扮演着幼儿的伴侣的角色。我们要把爱均匀的分给每位幼儿，特别是那些简洁被老师忽视的幼儿。但有时只
29、有爱是不够的，幼儿们的性格每一个都不一样，有的幼儿接受力气强，有得幼儿接受力气弱，那么那个时候鼓舞就是很重要的。比如课间休息的时候，装扮的孩子不能能像大人一样乖乖的按部就班的去休息、准时地去小便、洗手、喝水。他们可能会打闹，唧唧咋咋的。会钻空子不去洗手或者喝水，尤其是那些特别活泼调皮的幼儿，不有听从你的指挥。这时候假如强制要求，他们可能会更加不听，又有驳我的初衷-用爱来关怀。于是就要用一些鼓舞的方法来激发他们主动指挥，比如说“我宠爱XXX小伴侣，老师表扬她”又或者说“XXX今日表现的很好，老师要嘉奖她一朵小红花，大家要向他学习。”之类的话。这样幼儿很快地会听从你的指挥，把该住的事做完，而且快又
30、好。其实老师对幼儿的管理是无穷无尽的，我们必需本着一颗孜孜不倦的心来从事这份工作，而在这工作中最重要的就是对幼儿的爱与鼓舞。当三个星期的实习结束的时候，我对幼儿园特别的不舍，对那里的幼儿，老师都有了感情。感谢光大幼儿园给我留下了一段奇妙的时间，给我的人生添上了彩色一笔，让我学到了许多，懂得了许多。 毕业实习总结 篇6 学校：云南农业高校 学院：农学与生物技术 专业：种子生产与经营xx民族班 姓名：xx 学号：xxxxx 实习时间： 20xx年03月10日-20xx年06月7日 实习单位： 云南康禾农业科技有限公司 实习地点：昆明、楚雄、红河、文山、玉溪 实习内容：农资销售、种子检验、作物种植
31、进康禾公司已是第三个月，现在最大的感受是从一名同学转变成一名优秀的员工要走的路还很长，还有很多困难挡在我成功的道路上，我需要站直身子，笑着面对。实习期间，我去过乡镇销售农药、种子，到过田间参与玉米、水稻的种植、做过田间病虫害防治试验，到过仓库搬运货物。 第一个月 进公司的其次天，我被支配下市场体验。这段时间很累，却很新颖。有些地方没有车子只能步行，拉着、提着一大堆资料游走在乡镇，在烈日的烘烤下，身上酸痛的感觉更加明显。跟着带我的前辈不停的走向下一个乡镇，听着他滔滔不绝的跟客户交谈。在生疏地带，看着以前没有接触过的风景和事物，感觉自己就是一口空的水缸，每天都有水装进来，却怎么也装不满。 历时12
32、天，我和前辈走访了红河、文山、玉溪共22个乡镇。 有订货意向顾客七家，已发货一家。这样的成果有气候的因素，但更主要的还是我对公司状况、公司产品、老顾客与我公司过去的合作状况不够了解。我还无法向顾客全面介绍我们的产品，也很难把握跟顾客的沟通范围。另一个不足之处是我没有提前做自己的行程规划，我的行程支配基本有公司和前辈来做，以至于我对所走的路线印象不深和不能熬炼到这方面的力气。 作为刚进入公司和刚接触新工作的我。我迈出了我走向生疏环的第一步,多少有些不适应，但是比我想象的要好。至少我面对客户时我不紧急，能把自己知道的产品状况说出来，额外跟客户吹下牛，加深感情。当然，对于公司产品、老顾客与我们过去的
33、合作状况不了解致使我与顾客交谈时很狼狈，随时充电，经常查阅资料，当天事当天毕、准时记录访问顾客信息、起身离开客户时想一遍还有什么事没做完很重要。很多东西我以前都知道，却没有系统的总结和应用。在前辈的指导下，我进步很多，同时也意识到自己要学的东西还有很多很多。 其次个月 走进仓库，看着山一样的货物，电影里那些在仓库里大战的情景跳了出来。好大的地方，好多的货物，每天都有好几车货被送出，又有更多新货入库。它们始终被堆码得整齐有序，不由得佩服起仓库的管理员。去仓库一个星期，我生疏了各种货物摆放的的位置、方法原理，也生疏了大部分产品的内外包装。这星期的时间将关怀我到了市场上能很快看出我们的产品，尽快进入
34、角色。 接下来，我参与了水稻和玉米的种植。在学校也种过玉米，所以做起这类工作并不生疏。只是公司做的试验品种较多，要求也更加严格，这样的种子试验要求把误差降到最小，不允许有错误的消逝。在技术人员的带领下，我参与了一块水稻、三块玉米试验田的操作管理。从中我系统的复习了学校里所学的相关学问，同时也从同事的身上学到了做种子试验必需具备的严谨、细心、负责。 第三个月 这是我进公司进步最大的一个月，有很多时间能跟我们经理共事。经理带我在外跑过市场，在办公室教过我怎么用电话跟客户沟通。看着他轻松的应付每一单生意，我学习的热忱高涨。 说我进步快倒不如说是我这个月把自己的缺点想到水一样倒在了经理面前。在好几次总
35、结出差感受时，我汇报的信息总能被经理挑出毛病。我的报告上会带有听人说、或许、应当等不确定信息，也总爱轻易对事情下结论，被问到依据时又说不出访人信服的证明。在比较忙时会遗忘领导支配的有些事或者是完成不到位，对于自己没做好的事情宠爱给自己找客观缘由，而不从自身缘由去想问题。在学校始终自我感觉良好，甚至优秀。到了经理面前，我的表现却成了责任心不强、做事不认真、不爱反省、不爱动脑子的人。在学校的优越感和在工作中的失落感造成的很大落差使我熟识到从一个同学转变成一名合格的员工我要走的路真的还很长，我需要尽快养成良好的工作习惯，通过实践发觉我的优点和不足，认清自己不再迷失方向。 三个月前，康禾公司对于我来说
36、还是一个生疏的地方，三个月后今日，康禾公司对于我来说已经是一个生疏的地方，这边的街道，关兴路、民航路路、步行街、光景路等等，还在脑海缠绵，是那么的生疏，或许已经成了习惯，习惯在那黄昏的时候，行走在这条条原来生疏的道路中，如今成了生疏的地方。突然想起鲁迅先生的一句话：这里原来没有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去很多生疏的地方，然后生疏，而接着又要启程去另一个生疏的地方。在不久就要踏上人生另一旅程的时候，有时不免会感到有些茫然，感到无助，但生活的路谁都无法预设，只能一步一步摸索，但只要方向正确，不要走入歧途，走哪条路都走向光明。要用笑脸去迎接凄惨
37、的厄运，百倍的士气去面对一切的不幸！每个人在通往成功的大道上都会遇到各种这样或那样的不快事，有时或许会是一场不幸，有的人或许会一蹶不振，但我觉得，生活总有许多的跌跌落落，每个人都应当用笑脸去面对，或许事实很难做到，但不管怎么样，人不行以走出自己！永久坚信自己的方向，把握自己的前途！ 作为初涉社会的开端，这里总有许多回忆和联想，面对残酷的现实社会，每个人都无法选择躲避，除了勇敢面对，我们也无从选择！ 毕业实习总结 篇7 过去的一个月，我主要在内科学习，他是临床实习的重点，需要我们了叫内科常见疾病的病因及易患因素、各专业特殊仪器的应用及专科检测、治疗方法，如：肝功能检测、心电监护、心脏起搏除颤器、
38、心导管、各种内窥镜检查、腹膜透析、各种穿刺术等，首席内常见疾病的表现、治疗原则及毒副作用、临床化验正常值及临床意义、能识别常见特殊心电图，各系统疾病的功能试验机检查方法。 刚去内科时我还不适应，但听从支配，不怕麻烦，向老师请教、向同事学习、自己摸索实践，在短时间内便比生疏了内科的工作，了解了各班的职责，明确了工作的程序、方向，提高了够做力气，在具体的工作中形成了清晰的工作思路，能够顺当的开展工作并生疏圆满地完成本职工作。 总之，虽然我仅仅在一个月，但是我敬重内科的全体医护人员，宠爱他们超群的技术和敬业精神。我想现在是实习之初，是一种挑战，也是一种机遇，我要不断的提高专业学问，牢记老师的教育和实
39、习阅历，不断的学习和进步，同时把这些阅历和教会应用到下一实习科室，努力做得更好。 毕业实习总结 篇8 xx月至xx月两个月期间，我在xx公司xx岗位实习。这是第一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时的完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着工作责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果，付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。 “天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的
40、转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立即适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。xx个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多学问，关于做人，做事，做学问。 “在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的力气”。参加工作后才深刻体会这句话的含义。除了看图和数控车床操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。我
41、担当的是车床操作一职，数控车床把握技术日新月异，在一个新产品中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的制造工艺开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快把握学问。在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我们必需在工作中勤于动手。 由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司定单多、繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必需克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。或许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开头有
42、意识地培育自己的理财力气，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时后我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲谈”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。我很庆幸自
43、己能在这样有限的时间里，在这么和谐的气氛中工作、学习，和同事们一起共享欢快，分担工作。 书本上学过很多套经典技术理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，或许等到真正工作时时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的事例，似乎轻而易举，或许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己力气的欠缺和学问的匮乏。特别感谢xx公司给我这样一个宝贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和体验到社会竞争的残酷，为我即将走上工作岗位增加了信念，让我在高校生活中留下了奇妙的一页。 毕业实习总结 篇9 经过了两年多的在校学习，我初步把握怎么在市场营销专业的基础学问和基本专业技能，这个科目
44、是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领悟的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不行或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论学问还需要实际操作力气，用所学的学问来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正把握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个困难又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必需做的。这不仅能让我们学有所用把课本学问转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好预备。 我从20xx年11月16日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。华安财产
45、保险股份有限公司是经中国人民银行批准，于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外损害险和短期健康险业务。华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩同时，致力于探究中国保险业的进展道路，并做出了乐观的贡献，赢得了公众的信任和支持。截至20xx年，华安保险经中国保险监督管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。 我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进行
46、专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础学问、企业文化、客服技能、商务礼仪等学问，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的同学快速成为一个即将成为保险行业的专业人士。其次个月回到福州进行其次轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月全部理论学问应用到实际工作中，通过公司老员工的关心和带领，我们初步把握了全部的工作技能，并通过下门店实习巩固所学技能。 在福州学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连
47、锁店以外又一项重要部分，在全国都做得特殊好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数其次，这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打通关系，给柜员做学问培训打开销售渠道，接着通过驻点的形式进行渠道维护，并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。可以说，我们在这当中付出的努力是无法说清的，熬炼的价值也是无法估量的。在泉州这短短的三四个月，我不仅仅学到了娴熟的开车技术，还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人，怎样去应付比我们有资格的长辈，怎样去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。 时间过得真快，来这个公司已经6个多月了，回味这几个月时间心生许多感慨，上班族真是不简洁啊！从衣食无忧的同学族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开头都会手足无措。很怀念同学时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。