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1、X公司营销部职位说明书（共 7 个职位）编号:表号:岗位名称 营业部长 岗位编号 所属部门 营业部 行政级别 部长 薪酬类别 对外联络 客户、供应商 负责 对象 直接上级 下属岗位 内部协调部门 总经理 销售经理、市场经理、采 购主管 各部门 任 职 资 格 年龄区间 30岁以上 性别 不限学历专业 市场营销或相关专业本科以上 资历 要求 8 年以上企业销售、市场管理工作经验，3年以上销售、市场经理工作经验 其他 要求 1、对市场营销工作有深刻认知；2、有丰富的市场营销策划经验，熟悉行业市场发展现状，熟悉现代管理模式，熟 练运用各种激励措施；3、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力
2、；4、熟练操作办公软件；5、正直、坦诚、成熟、豁达、自信，较强的观察力和应变能力；6、高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；7、良好的口头及书面表达能力。岗 位 职 权 1、有权对业务、市场、采购等管理工作提出要求；2、有权提出各项销售指标的考核要求；3、有权协商公司与客户之间的质量、技术标准；4、有权处理各项业务拓展和大客户谈判事宜。岗 位 职 责 1、依据公司整体战略，组织制定营销战略规划和市场设计工作，组织全国市场销售推广；2、规划公司销售系统的整体运营、业务方向，培训市场营销人员，领导团队建设；3、拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司
3、在行业中的市场定位，及时提供市场反馈；4、建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步；5、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务；6、塑造企业形象，制定公司品牌管理策略，维护公司品牌；7、制定和贯彻企业的产品策略及政策，制定与实施各产品线价格体系；8、指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作；9、组织采购管理工作，并配合公司采购降价工作；10、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。工作环境 办公室，经常出差 工作时间 每天八小时，视实际情况而定 办公设备 办公桌椅、电脑、电话、文具 培训 战略管理、战略市场营销、变革
4、管理、管理能力开发、财务管理等方面的培训 编制 审核 复核 审批 职位说明书 编号:表号:岗位名称 销售经理 岗位编号 所属部门 营业部 行政级别 经理 薪酬类别 对外联络 客户 负责 对象 直接上级 下属岗位 内部协调部门 营业部长 营业代表 各部门 任 职 资 格 年龄区间 28岁以上 性别 不限学历专业 市场营销或相关专业大专以上 资历 要求 1、年以上企业销售管理工作经验，其中 2 年以上粉末冶金行业销售管理经验；2、地区销售网络和销售关系；其他 要求 1、对市场营销工作和行业状况有较深刻认知；2、有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；3、熟练操作办公软件；4、正直、坦
5、诚、成熟、豁达、自信，较强的观察力和应变能力；5、高度的工作热情，良好的团队合作精神。岗 位 职 权 1、有权在领导的批准下与客户谈判价格与合同；2、有权在制造部同意下与客户谈判交货时间与要求；3、有权协商公司与客户之间的质量、技术标准；4、有权在领导的批准下拓展业务。岗 位 职 责 1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助营业部长制定总体销售战略、销售计 划及量化销售目标；2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；3、督导各办事处建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收；4、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；5、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；
6、6、制疋、调整销售运营政策；7、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；8、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；9、协调销售关系；10、整销售区域布局及业务评价。工作环境 办公室，经常出差 工作时间 每天八小时，视实际情况而定 联络客户供应商负责对象直接上级总经理下属岗位内部协调部门销售经理市场经理采购主管各部门年龄区间岁以上性别不限学历专业市场营销或相关专业本科以上资历要求其他要求任职资格年以上企业销售市场管理工作经验年以上理模式熟练运用各种激励措施具有优秀的营销技巧较强的市场策划力和运作力熟练操作办公软件正直坦诚成熟豁达自信较强的观察力和应变力高度的工作热情良好的团队
7、合作精神优秀的沟通协调组织与开拓力良好的口头及书面表达的质量技术标准有权处理各项业务拓展和大客户谈判事宜依据公司整体战略组织制定营销战略规划和市场设计工作组织全国市场销售推广规划公司销售系统的整体运营业务方向培训市场营销人员领导团队建设拓展公司的市场策略把办公设备 办公桌椅、电脑、电话、文具 培训 产品知识、市场营销、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训 编制 审核 复核 审批 职位说明书 编号:表号:岗位名称 市场经理 岗位编号 所属部门 营业部 行政级别 经理 薪酬类别 对外联络 客户 负责 对象 直接上级 下属岗位 内部协调部门 营业部长 内勤 各部门 任 职 资 格 年龄区间
8、28岁以上 性别 不限学历专业 市场营销或相关专业大专以上 资历 要求 5 年以上市场管理工作经验，2年以上市场经理工作经验。其他 要求 1、对市场营销工作有较深刻认知；2、有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；3、有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；4、熟练操作办公软件；5、工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力，较强的观察力和应变能 力；6、高度的工作热情，良好的团队合作精神；岗 位 职 权 对公司营业部的日常经营运作拥有知情权、建议权和监督权；联络客户供应商负责对象直接上级总经理下属岗位内部协调部门销售经理市场经理采购主管各部门年龄区间岁以上性别
9、不限学历专业市场营销或相关专业本科以上资历要求其他要求任职资格年以上企业销售市场管理工作经验年以上理模式熟练运用各种激励措施具有优秀的营销技巧较强的市场策划力和运作力熟练操作办公软件正直坦诚成熟豁达自信较强的观察力和应变力高度的工作热情良好的团队合作精神优秀的沟通协调组织与开拓力良好的口头及书面表达的质量技术标准有权处理各项业务拓展和大客户谈判事宜依据公司整体战略组织制定营销战略规划和市场设计工作组织全国市场销售推广规划公司销售系统的整体运营业务方向培训市场营销人员领导团队建设拓展公司的市场策略把岗 位 职 责 1、参与总体市场发展战略以及市场发展目标的制定；2、组织编制公司年、季、月度销售计
10、划及销售费用预算，并监督实施；3、组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织 市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司管理层；4、编制与销售直接相关的广告宣传计划，以及市场开拓和产品推广的整体策划；5、组织做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作；6、制定本部门相关的管理制度并监督检查部门人员的执行情况；7、组织对公司客户的售后服务，与技术部门联络以取得必要的技术支持；8、策划有关公司产品的发布展会等活动；9、组织建立销售情况统计台账，定期报送财务进行统计。工作环境 办公室，舒适 工作时间 每天八小时，视
11、实际情况而定 办公设备 办公桌椅、电脑、电话、文具 培训 管理技能开发、市场营销、合同法、财务基本知识等方面的培训 编制 审核 复核 审批 职位说明书 编号:表号:岗位名称 营业代表 岗位编号 所属部门 营业部 行政级别 主管 薪酬类别 对外联络 客户 负责 对象 直接上级 下属岗位 内部协调部门 销售经理 制造部、技术部、品质部、财 务部 任 职 资 格 年龄区间 25-35岁 性别 不限学历专业 高中以上 资历 要求 5、熟悉市场营销工作，3 年以上销售经验，其中 1 年以上粉末冶金行业销售经验；6、有地区销售网络和销售关系；其他 要求 1、具有独立的分析和解决冋题的能力；2、良好的沟通技
12、巧和说服能力，能承受较大的工作压力；3、坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情，有敬业精神；岗 位 职 权 1、对公司营业部的日常经营运作拥有知情权、建议权和监督权；联络客户供应商负责对象直接上级总经理下属岗位内部协调部门销售经理市场经理采购主管各部门年龄区间岁以上性别不限学历专业市场营销或相关专业本科以上资历要求其他要求任职资格年以上企业销售市场管理工作经验年以上理模式熟练运用各种激励措施具有优秀的营销技巧较强的市场策划力和运作力熟练操作办公软件正直坦诚成熟豁达自信较强的观察力和应变力高度的工作热情良好的团队合作精神优秀的沟通协调组织与开拓力良好的口头及书面表达的质量技术标准有权处理各项业务拓展
13、和大客户谈判事宜依据公司整体战略组织制定营销战略规划和市场设计工作组织全国市场销售推广规划公司销售系统的整体运营业务方向培训市场营销人员领导团队建设拓展公司的市场策略把岗 位 职 责 1、负责对所在区域市场进行市场调研、客户信息收集及反馈等。2、负责区域市场的业务拓展及客户订单跟进工作（与客户谈定价格、交货方式、结算方 式、销售政策等）。3、负责公司与客户之间的商务谈判、参观、交流等商务活动的联络与协调工作。4、负责公司产品的售前、售中、售后服务及技术支持工作。5、与客户建立良好关系，以维护企业形象；6、跟进货款回收工作；工作环境 办公室及客户公司 工作时间 每天八小时，视实际情况而定 办公设
14、备 办公桌椅、电脑、文具 培训 产品知识、市场营销、财务结算与票据等培训 编制 审核 复核 审批 职位说明书 编号:表号:岗位名称 内勤 岗位编号 所属部门 营业部 行政级别 科员 薪酬类别 对外联络 客户 负责 对象 直接上级 下属岗位 内部协调部门 市场经理 制造部、技术部、品质部 任 职 资 格 年龄区间 28岁以下 性别 女 学历专业 高中以上 资历 要求 1、了解业务流程，1 年以上相关工作经验；2、熟练操作办公软件 其他 要求 1、了解企业生产管理流程；2、细心，富有责任心，具有良好的职业道德，高度的工作热情。联络客户供应商负责对象直接上级总经理下属岗位内部协调部门销售经理市场经理
15、采购主管各部门年龄区间岁以上性别不限学历专业市场营销或相关专业本科以上资历要求其他要求任职资格年以上企业销售市场管理工作经验年以上理模式熟练运用各种激励措施具有优秀的营销技巧较强的市场策划力和运作力熟练操作办公软件正直坦诚成熟豁达自信较强的观察力和应变力高度的工作热情良好的团队合作精神优秀的沟通协调组织与开拓力良好的口头及书面表达的质量技术标准有权处理各项业务拓展和大客户谈判事宜依据公司整体战略组织制定营销战略规划和市场设计工作组织全国市场销售推广规划公司销售系统的整体运营业务方向培训市场营销人员领导团队建设拓展公司的市场策略把岗 位 职 权 1、有权了解各业务代表的客户订单情况；2、有权要求
16、各业务代表提供准确的相关销售数据；3、有权拒绝开出无订单的产品送货单。岗 位 职 责 1、负责开出每天产品送货单与跟进客户回签单据，对相关单据及时归类与汇总；2、编制销售月报，为公司制定正确的销售策略提供及时、准确的决策依据；3、与其他部门协调客户有关技术方面的需求，以保证及时满足客户要求；4、迅速而准确地将订单录入，为公司的运行提供及时和可靠的数据基础；5、随时了解客户的变化，配合业务代表的业务工作，保证公司能够及时满足客户的需求；6、管理与维护营业部文件与数据档案；7、接待来访客户及综合协调日常行政事务。工作环境 办公至，舒适宽敞 工作时间 每天八小时，视实际情况而定 办公设备 办公桌椅、
17、电脑、文件柜、文具 培训 产品知识、市场营销等培训 编制 审核 复核 审批 职位说明书 编号:表号:岗位名称 采购主管 岗位编号 所属部门 营业部 行政级别 主管 薪酬类别 对外联络 供应商 负责 对象 直接上级 下属岗位 内部协调部门 营业部长 采购员 制造部、技术部、仓库 任 职 资 年龄区间 40岁以下 性别 不限学历专业 经济、管理相关专业专科以上 资历 要求3年以上五金机械采购和供应商管理工作经验 联络客户供应商负责对象直接上级总经理下属岗位内部协调部门销售经理市场经理采购主管各部门年龄区间岁以上性别不限学历专业市场营销或相关专业本科以上资历要求其他要求任职资格年以上企业销售市场管理
18、工作经验年以上理模式熟练运用各种激励措施具有优秀的营销技巧较强的市场策划力和运作力熟练操作办公软件正直坦诚成熟豁达自信较强的观察力和应变力高度的工作热情良好的团队合作精神优秀的沟通协调组织与开拓力良好的口头及书面表达的质量技术标准有权处理各项业务拓展和大客户谈判事宜依据公司整体战略组织制定营销战略规划和市场设计工作组织全国市场销售推广规划公司销售系统的整体运营业务方向培训市场营销人员领导团队建设拓展公司的市场策略把格 其他 要求 1、熟悉物资采购招投标程序；2、丰富的流程管理技能，熟悉物流管理业务流程；3、熟练使用电算及办公软件；4、积极进取，责任心强，很强的自我约束力，独立工作和承受压力的能
19、力；5、人际沟通、交往能力强，高度的工作热情，良好的团队合作精神。岗 位 职 权 1、对米购员的出勤等行政管理拥有管理权；2、对米购正常业务工作拥有管理权；3、对米购价格的核定拥有提议权；4、对供应商的供应能力有权提出要求及影响交货的处罚权 岗 位 职 责 1、调查、分析和评估市场以确定客户的需要和米购时机；2、拟订和执行采购计划；3、根据产品的价格、促销、产品分类和质量，有效地管理特定货品的计划和分配；4、管理采购员以确定采购的产品符合客户的需要；5、发展、选择和处理当地供应商关系，如价格谈判、采购环境、产品质量、供应链、数 据库等；6、改进米购的工作流程和标准，通过尽可能少的流通环节，减少
20、库存的单位保存时间和 额外收入的发生，以达到存货周转的目标；7、发展和维护采购、销售和市场、物流职能部门的内部沟通渠道；8、向管理层提供采购报告。工作环境 办公室，经常出差 工作时间 每天八小时，视实际情况而定 办公设备 办公桌椅、电脑、文件柜、电话、文具 培训 物流管理、采购管理、谈判、管理技能开发等方面的培训 编制 审核 复核 审批 职位说明书 编号:表号:岗位名称 采购员 岗位编号 所属部门 营业部 行政级别 科员 薪酬类别 对外联络 供应商 负责 对象 直接上级 下属岗位 内部协调部门 采购主管 技术部、车间、仓库 联络客户供应商负责对象直接上级总经理下属岗位内部协调部门销售经理市场经
21、理采购主管各部门年龄区间岁以上性别不限学历专业市场营销或相关专业本科以上资历要求其他要求任职资格年以上企业销售市场管理工作经验年以上理模式熟练运用各种激励措施具有优秀的营销技巧较强的市场策划力和运作力熟练操作办公软件正直坦诚成熟豁达自信较强的观察力和应变力高度的工作热情良好的团队合作精神优秀的沟通协调组织与开拓力良好的口头及书面表达的质量技术标准有权处理各项业务拓展和大客户谈判事宜依据公司整体战略组织制定营销战略规划和市场设计工作组织全国市场销售推广规划公司销售系统的整体运营业务方向培训市场营销人员领导团队建设拓展公司的市场策略把任 职 资 格 年龄区间 35岁以下 性别 不限 学历专业 高中
22、以上 资历 要求 2 年以上五金机械采购工作经验 其他 要求 1、熟悉采购程序，了解行业状况；2、熟练使用计算机；3、积极进取，责任心强，很强的自我约束力，独立工作和承受压力的能力；4、人际沟通、交往能力强，高度的工作热情，良好的团队合作精神。岗 位 职 权 1、有权处理相关米购业务工作；2、有权提出更换供应商；3、有权提出对不合格供应商的处罚意见；4、有权提出供应商付款意见；5、有权了解供应商的实际情况并提出业分配量意见。岗 位 职 责 1、搜集、分析、汇总及考察评估供应商信息，及与供应商签订小额采购合同；2、编制单项材料米购计划并实施米购，跟进米购订单的完成进度；3、负责母日采购订单的制做
23、，确认、安排发货及跟踪到货日期；4、负责新增物料或供应商的首样送检；5、负责采购价格调整的初步洽谈，跟进新增物料的报价工作；6、及时反馈各种采购及市场的异常信息，编制单项采购活动的分析总结报告；7、完成上级交办的其他工作。工作环境 办公室，经常出差 工作时间 每天八小时，视实际情况而定 办公设备 办公桌椅、电脑、文件柜、电话、文具 培训 采购、价格与产品知识等方面的培训 编制 审核 复核 审批 联络客户供应商负责对象直接上级总经理下属岗位内部协调部门销售经理市场经理采购主管各部门年龄区间岁以上性别不限学历专业市场营销或相关专业本科以上资历要求其他要求任职资格年以上企业销售市场管理工作经验年以上理模式熟练运用各种激励措施具有优秀的营销技巧较强的市场策划力和运作力熟练操作办公软件正直坦诚成熟豁达自信较强的观察力和应变力高度的工作热情良好的团队合作精神优秀的沟通协调组织与开拓力良好的口头及书面表达的质量技术标准有权处理各项业务拓展和大客户谈判事宜依据公司整体战略组织制定营销战略规划和市场设计工作组织全国市场销售推广规划公司销售系统的整体运营业务方向培训市场营销人员领导团队建设拓展公司的市场策略把