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1、网络营销总结 通过几周的网络营销实验课程，了解了与网络营销的相关的一些东 西，初步接触到网络营销的一些实际操作流程。通过理论课程，我知 道网络营销是在众多新的营销理念的积淀、新的实践和探索的基础上 发展起来的。网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精髓，但又不 同于任何一种营销理念。计算机科学、网络技术、通讯技术、密码技 术、信息安全技术、应用数学、信息学等多学科的综合技术，给予了 网络营销以沉重的技术铺垫；近半个世纪以来多种营销理念的积极探 索，给了网络营销以丰富的学术内涵；近十年来电子商务和网络营销 的多种开拓和实践，给了网络营销以冷静的思索和理性升华的机遇和 可能。同时我也了解到在网络营销
2、的过程中，将对多种资源进行整合，将 对多种营销手段和营销方法进行整合；将对有形资产和无形资产的交 叉运做和交叉延伸进行整合。这种整合的复杂性，多样性，包容性，变动性和增值性具有丰富的理论内涵。通过理论和实验课程的结合，我了解到网络营销具有一下优点：（一）网络营销具有极强的互动性，可以帮助企业实现全程营销的目 标。（二）网络营销有利于企业降低成木费用。（三）网络营销能够帮助企业增加销售、提高市场占有率。（四）通过互联网络可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要。在网络营销过程中我主要通过以下几种方式，对我们小组的选题进行 了宣传。博客营销：我们知道博客营销是网络营销中的一门艺术，是网络营 销中不可忽
3、视的一部分。不可否认，博客在搜索引擎中的权重己经降 低不少，传统博客与搜索引擎营销无缝对接，现在操作起来己经越来 越困难，不过就博客这个平台而言，它己经具备无可争议的互动营销 的优势。同时我也了解到博客营销有以下最主要的几个特点：1、互动传播性强，信任程度高，口碑效应好 2、影响力大，引导网络舆论潮流 3、与搜索引擎营销无缝对接，整合效果好 4、降低网站推广费用方面 5、可以实现更低的成木对读者行为进行研究 6、博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量 通过博客营销对我们小组选题的宣传，很好的达到了网络营销实验 课程的目的，也真正锻炼了我的实践能力。操作流程通过理论课程我知道网络营销是在众多新
4、的营销理念的积淀新的实践和探索的基础上发展起来的网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精髓但又不同于任何一种营销理念计算机科学网络技术通讯技术密码技术信息安全技索给了网络营销以丰富的学术内涵近十年来电子商务和网络营销的多种开拓和实践给了网络营销以冷静的思索和理性升华的机遇和可能同我也了解到在网络营销的过程中将对多种资源进行整合将对多种营销手段和营销方法进行整合富的理论内涵通过理论和实验课程的结合我了解到网络营销具有一下优点一网络营销具有极强的互动性可以帮助企业实现全程营销的目标二网络营销有利于企业降低成木费用三网络营销能够帮助企业增加销售提高市场占有率四通过但是在这个过程中，我也发现了博客营销的
5、一些缺点：1、自主空间比较少 虽然博客的功能 H 益强大，但是很多程序功能还是无法实现，而且 域名是 2 级域名，所以博客营销还是定位与网络营销辅助手段的一 种。2、博客作者的相关定位和对博客营销的了解程度 如果博客作者对博客的推广和相关文章的撰写不了解，往往会陷入 歧途，不但不能提高企业的口碑和品牌，反而会给其他读者一种枪手 的感觉，让人避而远之。并且博客在建立之初，访问量非常有限，这 是对博客作者的必须经过的一个阶段。邮件营销：针对我们小组选题华硕电脑推广，我对学校的圈子进行 了邮件营销，通过我自己本身的 qq 群，对重庆工商大学在校学生进 行邮件营销，我采取了不定期发送群邮件，让我的目标
6、顾客群接触到 我的信息。同时邮件营销与直邮广告、电话营销等直复营销方式相比邮件营 销的优势主要表现在八个方面：成本优势、回应率相对较高、促进顾 客关系、满足用户个性化需求、缩短营销周期、便于营销效果监测、相对保密性、针对性强。当然由于市场环境不成熟、邮件传输限制、垃圾邮件的影响、专业 化操作流程通过理论课程我知道网络营销是在众多新的营销理念的积淀新的实践和探索的基础上发展起来的网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精髓但又不同于任何一种营销理念计算机科学网络技术通讯技术密码技术信息安全技索给了网络营销以丰富的学术内涵近十年来电子商务和网络营销的多种开拓和实践给了网络营销以冷静的思索和理性升华的机
7、遇和可能同我也了解到在网络营销的过程中将对多种资源进行整合将对多种营销手段和营销方法进行整合富的理论内涵通过理论和实验课程的结合我了解到网络营销具有一下优点一网络营销具有极强的互动性可以帮助企业实现全程营销的目标二网络营销有利于企业降低成木费用三网络营销能够帮助企业增加销售提高市场占有率四通过程度低、邮件阅读率降低等因素的影响，也在一定程度上限制了邮件营销的 发展。论坛营销：论坛是一个人气聚集度高的地方，特别是校园论坛，我 们通过在校园论坛发帖，吸引顾客眼球，起到了较为良好的推广效果,众所周知，学生消费群体是极其活跃的，我们以学生需求为导向，把 握学生消费心理，能够很好的引导学生消费。要做好论
8、坛营销应该从以下几个方而来操作：1、首先分析要传播的目标用户群体的习惯与活动范围；2、精心策划符合网友喜好的论坛营销事件或活动；3、积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持；4、做好统计分析，以了解论坛营销的成功与失败之处，加以改进。除此之外我还了解到要如何做好一般网站宣传的方法：一：明确网站所针对的用户群，任何一个网站或网络产品，都会明 确自己所针对的用户群，作为一个推广人员，首先要和公司领导或产 品人员沟通，然后再才能有有目的的针对这部分用户群体做有效的推 广。二：调查用户在网上聚集的主要地方，这些用户主要岀现网上的一 些操作流程通过理论课程我知道网络营销是在众多新的营销理念的积
9、淀新的实践和探索的基础上发展起来的网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精髓但又不同于任何一种营销理念计算机科学网络技术通讯技术密码技术信息安全技索给了网络营销以丰富的学术内涵近十年来电子商务和网络营销的多种开拓和实践给了网络营销以冷静的思索和理性升华的机遇和可能同我也了解到在网络营销的过程中将对多种资源进行整合将对多种营销手段和营销方法进行整合富的理论内涵通过理论和实验课程的结合我了解到网络营销具有一下优点一网络营销具有极强的互动性可以帮助企业实现全程营销的目标二网络营销有利于企业降低成木费用三网络营销能够帮助企业增加销售提高市场占有率四通过什么地方，什么类型的网站，什么类型的论坛，你才知道该
10、去什么 地方做推广才是最有效的。三：用各种推广手段把用户吸引过来，如何去把这些用户从那些地 方吸引过来，SEO,软文推广，论坛推广，根据公司推广预算的情况,制定相对应的推广计划。四：分析最适合的推广做到极致，如何做到花最少的钱，为公司节 约成本?就需要不段的分析网站数据，找到一个花钱最少，用户转化 率又比较高的 1-2个推广渠道，然后把这个推广渠道到极致。操作流程通过理论课程我知道网络营销是在众多新的营销理念的积淀新的实践和探索的基础上发展起来的网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精髓但又不同于任何一种营销理念计算机科学网络技术通讯技术密码技术信息安全技索给了网络营销以丰富的学术内涵近十年来电子商务和网络营销的多种开拓和实践给了网络营销以冷静的思索和理性升华的机遇和可能同我也了解到在网络营销的过程中将对多种资源进行整合将对多种营销手段和营销方法进行整合富的理论内涵通过理论和实验课程的结合我了解到网络营销具有一下优点一网络营销具有极强的互动性可以帮助企业实现全程营销的目标二网络营销有利于企业降低成木费用三网络营销能够帮助企业增加销售提高市场占有率四通过