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1、址新资料推荐 竞争策略：模式左位决左远期成长 未来，中外银行竞争将日趋白热化，产品和服务的同质化不可避免地表壺出来，竞争远 不再是网点布局和业务创新的具体手段上，而是形成独具魅力的银行品牌。所以，当前情况 下，是否着眼长远，将银行左位和运营模式淸晰化、特色化，将决圧它在未来的远期成长力。外资银行的三种竞争策略 从三个层面的进入策略来看，外资银行基本可以分为三大类型。第一类为“全能型”，试 图在全国范囤内提供全而的银行服务。国内网点数量通常超过20个，主要为汇丰、花旗、渣打、东亚等大型外资银行；第二类为“特色型“，试图在某些地域或某些业务内取得领先。国内网点数量通常520个，主要为恒生、荷兰银行
2、、星展等中型外资银行：第三类为“试探 型”，短期内没有在中国大规模扩张的计划，仅服务于少数细分市场和客户，国内网点数量 通常少于5个，如加拿大丰业银行等。外盗银类 特性殛类型护 全能型卩 特色型卩 战型宀 汇丰、花旗、渣打、东亚，恒生、荷兰、星廳 其它外资银行 Q 网直数蚤 方 20Q 5-20Q 5 口 浙牺般制 1.业务合作 Q 2.入般国內大型银行 a 3.迅速扩张分支机构存 4.成立独资法人银行心 1.业务合作誉 2-入股国内股份 制及城市商业 银行 3.扩张分支机构门 4.独资法人银行门 1.业势合作斗 2.入股 IS 內城市 商业银行门 3.成立有限的分 支机构 d 从上海、北京向
3、全国辐射 Q 从上海、北京向全国 辐射 Q 仅在北京、上海或少 数省会城市运作&产品和服务d 面向中高端客户空 面向高端客户。而向细分市场客户心 部分银行只针对企 业客户 Q 址新资料推荐 从目前来看，“全能型“银行发展态势良好。此类银行品牌、技术和资金实力较为雄厚，足以支撑其在中国市场的大范用扩张。随着中国银行业的逐步开放，此类银行采取“先行者“策略进行扩张，获得先发优势。在 业务合作、入股国内银行、成立法人银行等方面都领先于貝它银行：在中高端客户领域，正 在成长为国内主要银行的重要竞争者。比如2006年，花旗银行加快拓展在华零售网点，并 于2006年4月在上海古北新区成立第一家“社区银行“
4、，针对社区内的高端客户服务。2007 年3月，花旗银行在北京髙档社区阳光上东成立第二家社区银行。“特色型”银行着重发展自身的地域或业务优势。此类银行受品牌和规模所限，没有足够 实力在全国范用内迅速扩张，多选择某些地域或某些业务进行重点扩张。例如，恒生银行坚持髙端策略，不靠网点取胜。恒生银行任中国的16个营业性网点集中 分布在中国的7个城市，仅上海便有7个营业性网点。在业务层而上，恒生银行始终泄位于 高端市场，重点从事企业业务、个人财富管理业务以及髙端房贷业务：荷兰银行将“梵髙个 人理财服务“作为业务重心之一。此类银行多采取“跟随者策略进行扩张，并在扩张中坚持 自身的地域或业务特色。但是，一旦此
5、类银行的特色服务无法获得客H认同，银行的运作将 而临较大的经营风险。“试探型”银行在中国的发展还十分有限。此类银行受自身策略影响，主要而向公司客户 和部分细分市场。例如，挪威银行在中国主要从事船舶融资贷款业务：纽约银行在中国主要从事资金托管 业务。在业务合作与扩张方而，此类银行通常在细分市场上选择独特的合作对象。例如，2006 年，泰国泰华农民银行与中国民生银行合作，在深圳推出中小企业融资服务。纽约银行在中 国专注于资金托管业务，至今已成为中信银行、浦发银行、光大银行等多家银行QDII产品 的海外市场或全球托管银行。址新资料推荐 中资银行：全能不全的尴尬 壺出来竞争远不再是网点布局和业务创新的
6、具体手段上而是形成独具魅力的银行品牌所以当前情况下是否着眼长远将银行左位和运营模式淸晰化特色化将决圧它在未来的远期成长力外资银行的三种竞争策略从三个层面的进入策略来个主要为丰花旗渣打东亚等大型外资银行第二类为特色型试图在某些地域或某些业务内取得领先国内网点数量通常个主要为恒生荷兰银行星展等中型外资银行第三类为试探型短期内没有在中国大规模扩张的计划仅服务于少数细分市制丰花旗渣打东亚恒生荷兰星廳方业务合作入般国內大型银行迅速扩张分支机构存成立独资法人银行心业务合作誉入股国内股份制及城市商业银行扩张分支机构门独资法人银行门战型宀其它外资银行口业势合作斗入股內城市商业银虽然中资银行主要业务是传统存贷业
7、务，但依托于广泛的网点和汁划经济延续下来的某 些特点，中资银行基本具备“全能”的特色。但这不是意味着在任何领域，中资银行业都具备 优势。比如，创新的新兴业务，中资银行与外资银行差距明显。同时，在全能的背景下，有 些银行具备自己的历史特色，比如建设银行相比其他银行来说，承建建设项目比较多。只是 这种特色未能成为企业的核心竞争优势。随着混业趋势的加强，中资银行业的全能化道路将更加明显，会向银行、证券、保险、基金管理业务全而岀击。中国一直在探讨如何打破分业经营的体制，逐步向混业经营过渡。2004年2月1日实行的商业银行法，为商业银行开展中间业务留下了创新空间。目前,中国工商银行、中国建设银行和交通银
8、行都已开始设立基金管理公司，并开始银保合作险种 的开发及资本层而上的运作。2006年12月银监会已受理交通银行和其他银行提岀设立保险 公司的申请。但对于更多中小城市商业银行来说，特色银行的道路将成为他们在未来左位上不得不着 重规划的关键，否则必将日渐边缘化，甚至淘汰出局。壺出来竞争远不再是网点布局和业务创新的具体手段上而是形成独具魅力的银行品牌所以当前情况下是否着眼长远将银行左位和运营模式淸晰化特色化将决圧它在未来的远期成长力外资银行的三种竞争策略从三个层面的进入策略来个主要为丰花旗渣打东亚等大型外资银行第二类为特色型试图在某些地域或某些业务内取得领先国内网点数量通常个主要为恒生荷兰银行星展等中型外资银行第三类为试探型短期内没有在中国大规模扩张的计划仅服务于少数细分市制丰花旗渣打东亚恒生荷兰星廳方业务合作入般国內大型银行迅速扩张分支机构存成立独资法人银行心业务合作誉入股国内股份制及城市商业银行扩张分支机构门独资法人银行门战型宀其它外资银行口业势合作斗入股內城市商业银