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1、 关于销售团队的激励方案 为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和制造性，激发员工的工作积极性，必需针对销售部门的治理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改良，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。 针对以上的两个思路，提出以下三个鼓励的层面： 1、情感谢励：公司归属感的鼓励，建立起员工对企业文化的认同； 2、成就感谢励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并赐予一些特别的嘉奖； 3、现金鼓励：鼓励要不断地重复，更要准时进展。 详细的鼓励方案如下
2、： 一、集体早会： 作为一个销售团队，每周必需有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是鼓励，在早会上可以采纳的鼓励方式主要有： 1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟识的）：超越幻想、真心英雄、从头再来、飞得更高、风雨彩虹铿锵玫瑰、和自己赛跑的人、靠近我、了不起、男儿当自强、势不行挡、信任自己、阳光总在风雨后、在路上、我的将来不是梦、壮志雄心、爱的奉献(手语)、步步高(手语)、感恩的心(手语)、我真的很不错(手语)。 2、团队嬉戏：抓住机遇等。 3、爱的鼓舞：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓舞是一种赞美的方式也是一种自我鼓励的形式。 二、部门早会： 部门的早会应作为每日的理性
3、工作，而早会的主要内容就是鼓励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点： 1、合唱励志歌曲(同上) 2、团队嬉戏：参见附件团队嬉戏 3、读励志文章：特殊推举读世界上最宏大的推销员（又称羊皮卷） 4、部门口号：每天早会作为最终一项内容，不断重复具有鼓励意义的部门口号，加深印象，增加团队分散力，另外一个作用就是心理示意。 三、培训： 拿出你的激情 四、PK： 把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。 五、成立精英俱乐部： 把荣誉赐予优秀员工，作为对员工的鼓励方式。 六、物质嘉奖： 嘉奖要准时，嘉奖要有新奇感，嘉奖要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户访问量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不连续的刺激员工，颁奖是肯定要协作爱的鼓舞，让没得到嘉奖的员工得到一些刺激。 注：歌曲、文章、嬉戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和嘉奖见实施细则。