《关于营销学习心得体会范文集合七篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于营销学习心得体会范文集合七篇.docx（17页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 关于营销学习心得体会范文集合七篇 市场营销(Marketing)就是区分并满意人类和社会的需要。对市场营销最简洁的定义，就是满意别人并获得利润。 美国市场营销协会为市场营销下了一个定义，认为市场营销是一项有组织的活动，包括制造、沟通和交付顾客价值和治理顾客关系的一系列过程，从而使利益相关者和企业都从中受益。 营销治理(marketing management)是艺术和科学的结合选择目标市场，并通过制造、交付和传播优质的顾客价值来获得顾客、挽留顾客和提升顾客的科学和艺术 营销的对象：十大类产品有形的商品、效劳、节事、体验、人物、场所、产权、组织、信息和创意。 八种需求：负需求、无需求、潜在需求
2、、下降需求、不规章需求、充分需求、过度需求、不安康需求市场：对特定或一类产品进展交易的买方与专访的集合主要的顾客市场：消费者市场、组织市场、全球市场、非营利组织和政府市场首席营销官是组织内部领导营销活动的领导人，五大职能： 1、强化品牌优势; 2、测量营销效果; 3、依据顾客需要推动新产品的开发; 4、搜集富有价值的顾客意见; 5、充分运用新的营销技术; 市场营销中的核心概念： 需要、欲望和需求 需要(needs)是人类最根本的要求。当存在详细的商品来满意需要的时候，需要就转变成欲望(wants)了。欲望是受特定的社会所制约的。需求(demands)是有支付力量购置详细的商品来得到满意的欲望。
3、 目标市场、市场定位和市场细分 市场细分：营销人员通过分析顾客的人口统计信息、心理特征信息和行为差异信息，识别出具有不同产品与效劳需求的不同顾客群体。进展市场细分之后，分析推断哪个细分市场上存在最大的市场时机，即选择自己的目标市场。然后，企业需要针对自己所选择的每个细分市场开发特定的市场供给物，并使目标市场认可该供应物能够为他们带来某些核心利益。 市场营销环境包括任务环境和宏观环境两大类。任务环境(task environment)从事产品或效劳的生产、分销和促销的组织或个体、详细包括生产、分销和促销的组织或个体，详细包括生产企业、供给商、分销商、经销商和目标顾客。宏观环境(broad env
4、ironment)主要包括六类环境因素，分别是人口统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和社会文化环境。 全面营销(holistic marketing)观念以开发、设计和实施营销规划、过程及活动为根底，尝试熟悉上述营销规划、营销过程和营销活动的广度和彼此之间的相互依靠性，认为在营销实践中每个细节都是特殊重要的，接受广泛的、整合的视角不行或缺。 全面营销的四个关键要素：关系营销、整合营销、内部营销和绩效营销。关系营销是要与关键的利益相关者建立起彼此满足的长期关系，以便赢得和维持商业业务。 其中四个关键的利益相关者：顾客、员工、营销合作伙伴(渠道、供给商、分销商、经销商和代理商)、金融
5、界成员(股东、投资者和分析者)。营销者应当敬重利益相关者的需求，使各个利益相关者可以各取所需，并制定出可以平衡关键利益相关者收益的政策和战略。为了与这些利益相关者形成亲密的关系，就必需了解它们的力量、资源、需要、目标和欲望。 关系营销的最终结果，就是要建立起独特的公司资产营销网络(marketing network)。 营销学习心得体会 篇2 以“可口可乐在印度”为例国际市场营销学是一门讨论以国外顾客需求为中心，从事国际市场营销活动的国际企业治理方面的科学。国际市场营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进展规划，定价，促销和引导以便猎取利润的活动。通过对可口可乐和百事可乐
6、学会如何在印度进展竞争案例的分析，让我们从实践中更好的理解国际市场营销在实践中的分析方法和意义。 首先印度为联邦制国家，是主权的、社会主义的、世俗的民主共和国。印度政府对市场的管制程度:印度对待外国资本和外国企业的态度相当冲突，跨国公司是简单受攻击的目标。印度人内心对外国公司仍保存着剧烈的戒心和疑虑。印度经济进展主要大力进展民族经济的，对于外资和外企，印度冷眼相待。可口可乐公司的4P策略，即“物有所值”“无处不在”和“心中首选”三环“环环相扣”策略。可以发觉，它详细包含有三层含义：一是可口可乐重视市场营销每一个要素的作用，决不忽视任何一方面；二是可口可乐的营销策略同样坚持以消费者的真实角度打算
7、企业的营销目标；三是可口可乐追求市场营销的整体效率，非常强调各种要素的平衡及综合效果，追求产品、价格、渠道及促销等市场营销要素作用于企业的综合效率最大。这就是环环相扣原则的表达。 由于不同国家之间社会文化的差异，使得很多公司在国际商务中强调“当地化”这一维度，而像可口可乐和百事可乐公司没有重视当地化，没有预见此大事的政治功能，盼望危机能很快停顿，所以选择了缄默。而印度人习惯把缄默当成伏罪，最终导致该大事上升为全国性丑闻。而相反，百事可乐后来居上，成为一方霸主。 从这个案例可以看出，每一家公司在考虑进入其他重要的新兴市场之前，应当从其印度阅历中吸取教训。一、了解市场背景。二、企业形象目标的建立和
8、实现。三、正确和奇妙的营销策略。四、树立良好的品牌效应。 通过该课程的学习，能让我们把握现代市场营销的根本原理，培育我们的实战才能，运用所学的理论学问进展国际市场营销的筹划，提高我们分析和处理国际市场营销问题的综合力量和实战力量。 营销学习心得体会 篇3 时间飞逝，不经意间大三的第一学期就快完毕了。 这个学期我们开设了市场营销这门课程，市场营销学这门课对于我来说是一堂生动并令人受益匪浅的课。每一次学习的过程都会越来越深刻的感受到市场营销学的博大精深，许多分支都值得去深入讨论并进展成一个理论体系。对于一些我感兴趣的局部，如形象识别，促销策略，广告决策等，我不满意于书本上的内容，去图书馆查阅的许多
9、的资料，看了许多胜利案例，并且受益匪浅。 学习和讨论市场营销，首先必需明确什么是市场营销。市场营销源于英语“marketing”一词，它既可以表示市场营销学（或市场学）这门科学，也可指市场营销方面的活动。作为一门学科，严格来讲市场营销学应当属于治理学的范畴。然而市场营销学与经济学又不是毫无关系的，事实上，经济学是市场营销学的母学科，只是市场营销学所讨论的问题要比经济学更为深入和详细化。总的来说，市场营销学是一门详细讨论如何把握有效需求、整合市场资源、制造经济效益活动规律的应用性治理学科。 现代设计目的是为人的享受效劳的，艺术设计的经济性是区分其它艺术活动、手工业首要特征。人的相互关联构成简单的
10、社会，社会的不断进步与进展必定导致人对物质和精神生活的追求。在机器大生产的状况下，现代设计孕育而生。现代人类社会的构成元素之一“市场”是在人类文明高度化的状况下产生的。艺术设计也就与市场称兄道弟了。从现代市场经济的角度动身理解市场是指对某种产品有需求和有够买力量的人群组成的，从企业微观经济分析市场是：市场=消费者（顾客）+购置力+欲望（需求）的产生，现代市场的欲望（需求）的产生就应当成为设计关怀的问题。分析详细市场作用在于把握艺术设计“为谁而做，为谁而造”，否则艺术设计也就失去其自身存在的根本价值。设计者必需将市场的观念导入设计之中，这是艺术设计的前提保证，同时也是艺术设计能否取得胜利、能否为
11、企业开拓市场占据市场、能否帮忙企业生存与进展起到打算性因素。但我们应当认真的分析艺术设计中所讲的市场并不完全是市场营销构建的众多市场涵义中的任何一个，我们应清晰的辨明。艺术设计学讨论的市场相像于市场营销学所讲的“细分市场”这一概念。艺术设计肯定程度上既要有“精英文化”和“贵族设计”高度效劳，另一方面也要满意社会各阶层、各类型的消费群体的需要。有时艺术设计作品的层面中要有“阳春白雪”，有时要有“下里巴人”，但更多的要有“雅俗共赏”。资本主义诞生之前，设计主要效劳于特定的个人，而现代设计的目标追求不再只是局限于某个人。而是在设计上效劳于有共同喜好的针对市场。所谓这个“针对市场”就是在客观的社会群体
12、中，划分出具有共同心理需求，有接近的消费支出力量，在设计上有一样或相像的满意的人组成的市场。艺术设计学讨论的市场与市场营销学讨论的“细分市场”，不同之处一个在于把握设计理念的趋向，一个是设计的治理与掌握。做好艺术设计与市场营销学讨论工作，借鉴市场营销学的先进讨论方法，深入讨论艺术设计与市场营销学中有待完善的“市场”问题并严格区分市场营销定义市场的不同点与一样点。 在日常生活中，广告随处可见。广告设计与市场经济效益的共有性和互盈利是密不行分的，没有通过一个好的广告来传播疏导，是不行能适应当前市场经济进展的潮流，一个良好的广告设计已成为企业组织市场销售的重要的策略。随着中国参加世界贸易组织，企业之
13、间的竞争日益剧烈，进入21世纪，广告设计已经成了企业宣传产品和理念，开展市场销售的重要策略密不行分的一局部，广告设计的作用正日益被企业和社会各方面所重视。无论是为了用来参加商品的竞争或单纯地为了传递产品的信息，广告都起了很重要的作用。广告做的胜利与否直接影响企业产品的命运。一个能够胜利为企业促进销售的广告，它必需具备以下几点要素。 一、正确确实定对宣传的产品的目标市场。 二、了解消费者的承受心理。 三、创意广告的灵魂。 艺术设计实质是广阔消费者期望和情感的表现，设计者在设计之前应当调查了解消费者对本企业产品的精神寄望。那么，艺术设计学需求讨论应以物质主体需要的满意为前提，这和艺术创作迥异。艺术
14、作品可以在肯定的时空中，肯定程度上剥离创和观赏者作为物质主体的需要，直接满意起作为精神主体的需要。然而，假如艺术设计试图抛弃消费者作为物质精神主体的需要，就完全违反了设计的宗旨。 市场营销这门课。即让我们喜爱，又让我们厌烦，喜爱的是我们可以从这门课中学习到许多，不仅仅学会了课内学问，也学会了如何把所学的学问运用到艺术设计上，厌烦的是认为上这课没多大意义，纯粹是铺张时间。总的而言，这门课程带给我的收获很大。 营销学习心得体会 篇4 今日又去参与公司组织的营销培训和个人强化训练。参与这种培训以经不是第一次了，以前在哈药上班时也常常参与。每次参与后的感觉就是整个人又补充了一次新奇的血液。 每次参与这
15、种培训主要是培训个人的心态与专业学问的提升，起到调整工作中的积极性与个人力量(说白了就是增加销售的业绩)。这种培训确实能让你从中学到不少你平常所没有体会和你所了解到而没运用的专业东西派上用场，通过互动和沟通再到实践从而提高销售过程中更好的应对客户提出的问题，到达成交的目地提高销售的业绩。所以这种营销强化训练对个人力量的提升有很大的帮忙，假如有时机参与这种培训的同仁请不要放弃时机，好好学习一下。 其实我觉得之所以许多公司及企业花重金请一些知名的培训师来培训公司的治理层和公司员工，一大局部是为了提高公司的的业务与产值，从而到达最大化的收益。 同时也是提高治理层与员工的个人对人生观和价值关的看法，不
16、断增加工作中积极性与力量，提升个人素养与企业文化品牌形象的概念等等。做销售的几年来，我对此深有体会，而且还在不断探究学习过程中，我想胜利只是时间的问题。 其实这个很重要，由于一个公司的命脉是什么?是人才与产品，为什么这么讲呢?假如一个公司力量再大，有再好的产品，假如他没有一个好的，受过专业训练和具有很好个人疗养与布满激情积极向上的治理人员，工作人员，销售人员去治理，开发，创新去推广产品的话，那么他们公司只有两个结果，一是破产，二是让其他公司吞并。人才是怎么来的，是通过后天学习和培训与实践创新得来的。没有人是天生人才的都是通过后天学习而得来的。对吗?答案是yes!由于只有过硬的人才，才能制造出过
17、硬的产品，才能不断创新制造适应变化莫测的市场，比尔盖茨似乎是讲过。这也正是为什么那么多的大公司与集团情愿花钱来培训职工的缘由。 我觉得不管从事什么行业的销售只有一个目的：“那就是业绩!就是走出去，说出来，把钞票拿回来。由于在这个现实的社会和剧烈的市场中，没有人去管你的过程只有人去管你成果(结果)”。 为什么这样说呢：由于业绩代表什么，代表力量，代表公司的产值增长，代表你今日胜利了，代表你能把公司推广出去，能为公司打出品牌等等。 就举个例说吧：假如今日老板让你把产品买出去，而你也很仔细的，去做，去找客户，访问客户走了许多路，还受了许多气，而且受到不少的挫折，但结果是你一个单也没成交，当你向老板交
18、代的时候，你跟他讲你今日是怎么怎么去努力的，我想老板肯定不会听的，而且还会感到很烦，你很没能，没用，为什么呀?!由于老板要的是结果而不是你买不产品后所讲的理由与借口，由于商场如战场没有成交就意味着失败，俗话说：“成者英雄败者寇，失败就没有理由与借口，只有什么?只有反思，思索那里做的不对，那个学问点没有用好，为什么失败，然后再去努力改良，去学习，在以后的工作中再有这样的问题要怎么样去处理，怎么样的应对。对吗?我想答案是yes! 我想说的不是批判失败，批判失败的人，而是想告知失败要找到缘由，找到为什么你不能完成业绩，为什么人家能完成，而我不能?问题出在那儿!所以也突出了学习与培训对于个人的成长与力
19、量的重要性。还有做销售这个行业的人肯定要有一个目标方向与抱负。由于只要你有了人生目标抱负方向，你才会向这个方向去努力去奋斗，才能不断告知自己自己的人生目标抱负该向那个方向走。就像你要到某个地方去一样，不管你是用什么方法，坐车，走路，坐飞机，火车等等方法，你最终的目的只有一个就是到达目的地。对吗? 既然这样，那么就没有不行能的事与做不到的事。只是时间的问题。只有不努力的人，而没有做不成的事。而且你要有一个坚决的信念：我必需胜利，我必需胜利。 营销学习心得体会 篇5 时间飞逝，一个学期又快要完毕啦，这个学期我选修了国际市场营销这门课程，这门课程跟以前所选的课程有很大的区分，这门课程的敏捷性很强，可
20、以使我充分的发挥自己的潜力，学习这门课程，使我懂得如何为人处世；生定位，市场营销学的学习心得： 既需要理科生严缜的规律思维，其实市场营销题，从而即在特定的市场环境下，分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。 许多人都把营销等同于我们日常生活中简洁的推销，我认为那是不对的，事实是市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一局部。营销应当是在产品制成生产出来之前就开头了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购置习惯如何等问题。然后营销部门必需把市场需求状况反应给讨论开发部门，让讨论开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品。此外营销部门还必需为产
21、品走向市场而设计定价，分销和促销规划，让消费者了解企业的产品。最终在产品售出后，还要考虑供应必要的效劳，让消费者满足。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，产之前，并始终连续到产品售出以后，过程的。营销的目标是实现双赢，卖出去!泛的社会价值的!而并不在乎卖方是否获得利益，这便是买卖存在营销就是实现这个目标的可取代性很强，再加上中国的市场经济进展还不成,定将消失供过于求的时代,我信任到那时市场营销便大有用武之地了! 通过学习市场营销学，我渐渐明白了市场营销学的重要意义。首先学习市场营销学，是学问经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次，市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新
22、产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三，市场营销的进展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。第四，市场营销为第三产业的进展开拓了道路。专业性市场营销调研、询问机构的进展，供应了大量的就业时机，并直接、间接地制造价值，促进第三产业的成长和进展。第五，新的状况和问题，每次我都做好预备想去演讲，以至于课程都完毕啦，这或许是这次选修课的最大 我学到了许多东西，教师生动好玩的讲解更是教会了我大量的市场营销学问，对市场营销学有了肯定程度的熟悉和了解。但市场营销学是始终在进展进步的，因此今后我将不断从书本以
23、及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学学问，以加深自己对市场营销的理解。 综上所述，市场营销学是一门特别有价值的学科，给我带来的收获很大，对我将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处，在社会经济进展中更是扮演者重要角色。感谢教师给我这次学习的时机，感谢您! 营销学习心得体会 篇6 这是一个艰辛的过程，不过话又说回来，人生何尝又不是一条漫长的道路?!会有困难困苦坎坷坎坷，然而-途中总会有很多驿站，这每个驿站让我们适时休息和调整一下疲乏的身心，让我们焕然一新迎上一个新的征程，满怀着对将来的一种美妙盼望! 在此我首先要感谢-张晓岚营销筹划中心公司-张晓岚教师给了我这次尤为宝贵时机-使我来到这里
24、得以深入学习，十五天的学习工作时间虽然为期很短，但却给我带来了许多感受是我也一时难以言尽的，从中使我受益匪浅。记得在11月2日马震筹划培训学习时，听到“马震是谁?我要干什么?如何干好?”这样的问题，一时间我才恍然大悟，才明白在工作中我们应当如何打下根底和进一步开展工作! 与团队的摩合中，我也最终体会到人与人之间的沟通，同事之间的沟通的重要性，在工作中我的职位是平面设计，我想明白了要把平面进展工作做得更好，需要的是责任心，有创新意识，有敏感度，除了阅历的积存外，最重要的就是不断吸取新学问的学习，在工作学习中向他人学习如何更好地工作，吸取他们好的阅历-最终形成自己独特而有效的工作方式，并不断地寻求
25、提高和改良! 短短期间，我可以感知到张晓岚教师的博大精深，相反，我自己却胸无成竹空空如也 张晓岚教师的身上有一个特别值得我们学习借鉴的地方，我明白了学习的心态、学习的力量、学习方法等等，在这里我想谈的是学习的方法，正确方法是胜利的指引，拥有正确的方法对于学习而言是特别重要的，这里我对比自己目前的学习状况略微谈一下-我想这个学习方法，不仅对于我们如何学习很重要，而且，对于我们以后如何更好地从事工作也尤为重要，正如一把锁子只有找到了恰当钥匙我们才会迎刃而解。所以在这里我尤为感谢的是，张晓岚教师和诸位伙伴在短短的时间内就赐予了我这样一把钥匙，在此我再次感谢张教师和各位同伴对于我的鼓舞和启发! 营销学
26、习心得体会 篇7 首先由衷的感谢教师供应给我们这样一个熬炼自己的时机，经过这两周的学习，本次课程设计马上完毕，总的来说，,经过这门课的学习收获还是相当大的。回忆这段时间的课程设计，至今我仍感慨万分。确实，从选案例到开头制作，从理论到实践，在两周的课程设计日子里，可以说是苦多于甜，但是可以学到许多许多的东西，同时不仅可以稳固了以前所学的学问，而且学到了许多在书本上所没有学到过的学问。 经过两个星期的实习，过程曲折可谓一语难尽。在此期间我也失落过，也曾一度热忱高涨。从开头时满富盛激情到最终汗水背后的简单心情，点点滴滴无不令我回味无长。生活就是这样，汗水预示着结果也见证着收获。劳动是人类生存生活永恒
27、不变的话题。通过实习，我才真正领会到“艰难奋斗”这一词的真正含义。 做好本次课程设计，首先要有良好的熟悉素养，包括观看的客观性，观看的全面性，观看的敏锐性。再次，还要有足够丰富的营销理论学问和营销实务学问。包括：市场调研、营销筹划程序、营销整体筹划、营销战略筹划、产品筹划、定价筹划、渠道筹划、广告筹划、公关筹划等。房地产营销筹划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出时机点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与效劳推向目标市场，以到达占有市场、促进和引导房地产开发企业不断进展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销筹划是在对市场的深刻理解的根底
28、上的高智能的筹划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介效劳、售后效劳以及信息反应等组成。使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发肯定是首先强调“以人为本”的营销筹划。企业的一切经营活动，都必需围绕消费者的愿望、需求和价值观念来绽开，这是房地产营销筹划的根本所在。 经过教师的细心讲解和对这门课程的15周的学习，才真正发觉，营销筹划不是一种把戏，不是一时的哄骗，不是临时的高额利润，不是一种单纯的活动。房地产市场营销筹划虽然只是短短的九个字，而里面的学问的确需要我们久久的去学习体会的。通过对房
29、地产市场营销的学习，了解到了新的营销治理学问，懂得了实践中积存阅历的珍贵。是的，营销筹划是一个系统工程，是一个科学过程。市场营销筹划拥有一种力气，这种力气可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却产生了奇怪的成效，很难用言语形容。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建立的中间环节，是开发商将潜在市场时机转化为现实市场时机，从而实现企业自我进展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销筹划是关系房地产开发经营成败的关键。 通过这次课程设计使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际想结合的重要性，只有理论学问是远远不够的，只有把所学的理论学问与实际想结合起来，从实际中得出结论，才能真正为社会效劳，从而提高自己
30、的实际动手力量和独立思索力量。在设计的过程中遇到许多问题，可以说是困难重重，并且在设计的过程中发觉了自己的许多缺乏之处，发觉自己对之前所学过的学问理解的不够深刻，把握的不够坚固，有待加强。 教师为我们安排此次课程设计的根本目的，在于通过理论与实际的结合、人与人的沟通，进一步提高思想觉悟，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便培育成 能够主动适应社会主义现代化建立需要的高素养人才。在这两个星期的课程设计之后，我们普遍感到不仅实际动手力量有所提高，更重要的是，通过对房地产市场营销筹划流程的了解，进一步激发了我们对专业学问学习的兴趣，并能够结合实际存在的问题在专业领域内进展更深入的学习。通过
31、课程设计，复习和稳固我们所学的专业学问，培育了我们综合运用所学理论学问和专业技能的力量。学会分析解决一般本钱经济的设计、账面的编制中的实际问题，并熟识其工程本钱会计方案编制中的一般程序、方法。通过本次课程设计，目的是培育我们独立思索和解决实际工作的力量。在教师指导下，独立完成所分担的课程设计任务。让我们独立完成资料的收集、熟识，把握设计的根本要求和方法，把握工程本钱会计的根本要点；熟识账目标准；确定工程本钱核算工程，编制明细账，填写多栏式账目，计算有关造价及技术经济指标、填写编制说明等工作。 作为整个学习体系的有机组成局部，课程设计的一个重要功能，在于运用学习成果，检验学习成果。运用学习成果，
32、把课堂上学到的系统化的理论学问，尝试性的应用于实际工作中，并从理论的高度对设计工作的现实中提出一些有针对性的建议和设想。检验学习成果，看一看课堂学习与实际工作究竟有多大距离，并通过综合分析，找出学习中存在缺乏之处，以便为完善学习规划，转变学习内容与方法供应实践依据。 关于本次课程设计，我的设计虽然还不够完善，很多功能由于时间和本身的学问水平有限无法实现，不过，至少在平常的学生根底之上已经有了很大的提高，我坚信它必将会对我们的将来走上工作岗位产生积极的影响。 在此次课程设计中，学到了许多课内学不到的东西，比方独立思索解决问题的力量，消失过失的随机应变力量，都受益匪浅，并且使我们的动手力量得到了很到了很大的提高，对以后的工作、学习都有特别大地帮忙。对我而言，只是上得收获当然重要，但是精神上的丰收更加可喜，挫折是一种财宝，经理是一种拥有，这次课程设计必将成为我们人生旅途上一个特别美妙的回忆！