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1、最全最新201*年工作总结及201*年发展思路201*年工作总结及201*年发展思路一、201*年主要工作目标完成情况：201*年，在上级公司的正确领导下，通过薛城营销部全体人员的共同努力，取得了优异的成绩。全年收取保费1000余万元，较去年增长了43%，当地市场占有率约17.86%，保费计划达成率178.57%，本年历年制赔付率56%，（滚动一年）历年制赔付率59%，（滚动一年）综合成本率75%。二、201*年主要工作重点：1.加强四级机构团队建设。保险市场是业务竞争的市场，而实质上是人才竞争的市场。早在薛城营销部筹建之初，我们就决心打造一支具有强大竞争力的团队。并在今后的工作中，注重招贤纳
2、士，选贤任能。通过与当地产、寿险各公司的横向联系，吸纳了一大批优秀的人才。同时注重日常的人才培养和锻炼，为人才搭建平台，坚持用人之长，使其才华得以施展。从而使团队不断壮大，整体战斗力得到迅速提升，并转化成优良的经营业绩，在薛城营销服务部开业的第三个年头，实现并不断巩固了自己在当地财产险市场上的领跑者地位。2.以业务发展为重点，以提高经营效益为核心。我们结合各级公司的激励政策，及时宣导，及时制定服务部的业务推动方案，极大地调动了全员的积极性，使整体业务得到迅猛发展，大大提高了安邦保险在本地区的市场占有率和知名度。同时，我们牢牢抓住经济效益这个核心不放松，采取一系列降本增效措施：一是拒绝垃圾业务的
3、承保；二是加大对优质业务的引导和奖励；三是严把理赔质量关，努力降低赔付率；四是开展以“俭以养德”为主题的全员厉行节约活动，从节约一张纸、一滴水、一度电着手，努力控制劳动成本。3.倡导优质服务，树立安邦品牌。从承保和理赔两大环节入手，全力打造安邦保险的优质服务品牌。对于业务人员，在承保时就对客户介绍安邦保险公司，宣传安邦文化及其一系列服务客户的政策措施；对于营业窗口，一个礼貌的微笑，一声真诚的问候，一番耐心的解释，都让客户切实感受到我们的主动和热情，体现和增长的是我们安邦保险的品牌价值。在理赔环节上，首先体现出安邦保险公司从业务经办人到查勘、定损理赔人员，再到各级内勤、总公司后援等整个公司在给客
4、户服务，而不是某一个环节或者某一个人给客户服务。在这个环节上，我们努力做到主动、迅速、准确、合理，最大限度的提高第一现场查勘率，并第一时间安慰客户、指导客户，实事求是地处理每个案子。最大限度地提高了客户的满意度，从而使安邦保险公司在当地具有较高的知名度和美誉度。4.建立健全各项内部规章制度，提高执行力和各项工作效率；制定一系列与总公司政策相配套的激励措施，集中四级机构所有资源，激发和调动员工和广大营销人员的积极性，最大限度地发挥全员的创造力和潜能。5.注重联络、广泛交往，努力创造良好的企业外部生存环境。一方面，经常性深入厂、矿、企、事业单位，采集信息、分析市场、调查研究；另一方面，加强与公安、
5、交通、工商、税务等职能部门和银行等金融机构的沟通联络。上述工作的有效开展，为公司的各项工作顺利进行铺平了道路，同时，也大大提高了安邦保险在当地的知名度。6.加强四级机构文化建设。着眼于长远，在深入理解安邦保险“家文化”、“水文化”以及“六个人人”等大的企业文化背景下，努力进行基层文化建设。注重提高全员的大局意识、责任意识和诚信意识。所谓大局意识，就是教育员工和广大营销人员增强协作精神，“先国家而后私仇”，正确处理工作和生活中人与人之间的矛盾，懂得相互尊重、相互支持，合作共赢的道理，也即所谓“成人达己，成己达人”的理念。懂得任何优秀成绩和价值的取得，只有通过艰辛的努力和付出，也只有通过艰辛的努力
6、和付出才能获得，别无他途。所谓责任意识，即作为安邦保险的员工或营销员，其言行要对安邦保险公司负责，对客户负责，对自己负责，做一个负责人的人；所谓诚信意识，即是作为安邦的一员或其代理人，说话、做事要讲诚信，以诚待人，以信立身。孔子说“人而无信，不知其可”。我们是服务行业，没有了诚信，也便成了无源之水，无本之木。另外，还教育全员要有爱心，所谓“仁者，爱人”。要用爱心对待周围的人，才能做到“快乐做人”。对别人要宽容，对自己要严谨。多看别人的长处，多找自己的缺点，即所谓“严以律己，宽以待人”，只有这样，才能建造和谐宽松的职场文化氛围。7.坚持依法合规经营。带领员工和广大营销人员，认真学习保险法、公司法
7、等各项法律、法规，认真执行保监会、行协及上级公司的各项规章制度。将合法、合规贯穿到日常工作中的各个环节，自觉抵制各种不正当的竞争行为，为当地保险业健康、有序的发展做出重要贡献。三、201*年工作中存在的主要问题：1.对信用险、雇主责任险、企财险等非机动车险的重视程度不够。2.对电销业务的重视程度不够，对如何开展好该业务缺少探索性研究。3.对当地银行系统缺少整体性的有效沟通。四、201*年工作计划发展思路及主要措施思路：不断总结经验，扬长避短，继续保持公司良好的发展势头。广纳贤才，打造一流的团队，并将企业文化建设不断深入地开展下去。不断拓宽业务发展渠道。历年制赔付率控制在50%以下，综合成本率控
8、制在75%以下。创造一流的业绩，使业务保持在20-50%的年增长率。不断巩固安邦保险在当地财险市场的领跑者地位。措施：1.带领全员严格执行安邦公司各项推动方案及各项政策措施，顺势而为，更好地借助安邦公司对四级机构的强大推动力。2.通过提高服务质量，树立安邦保险在本地区的良好口碑。主要是加强营业窗口的微笑、耐心服务和查勘、理赔的时效、满意度服务。一个业务发展的领跑者，首先应是一个服务质量的领跑者。3.稳定并不断加强团队建设。广泛联系，扩大增员范围，提高增员力度。不断发现人才，培养人才，并为其提供平台，激励其发挥才智，形成公司核心竞争力。4.采取措施，提高续保率。对201*年一千万元的业务，提高明
9、年的续保率，是实现201*年任务目标的一个基础。我们将围绕提高续保率，增加人、财、物的投入，创造性地采取各种有效措施。5.按照总公司配备两名销售副总的要求，加快人才的选拔和招聘。以便在新一年目标的实现上发挥其应有的作用。6.大力发展非车险，积极拓展业务新渠道。努力发展信用险业务及企财险、雇主责任险等非车险业务。积极拓展4s店、银行等业务发展渠道；重视电销业务的发展。为全面提高安邦保险的市场占有率和知名度、美誉度而努力。五、需要总公司对机构及部门的支持：1.财务人员能不能招聘211工程院校毕业以外的人员。缺一名财务人员。2.团队长政策很好，只是每人300万元/年保费太高，若改为每人100万元/年
10、更适宜。希望团队长政策能延续下去。3.基层负责人需要一项自主费用。如团队管理、对外联络等。4.天气渐冷，公司三个小房间需安装空调三台，费用预计6600元。（每台2200元）5.需客服专员一名。可兼职电销专员，与上级电销部呼应。现将公司关于201*年工作情况和201*年工作思路情况报告如下：一、201*年的经营情况和主要工作业务经营情况一年来，在业务经营压力繁重，业务质量检查频繁，业务运作变化频繁，规范经营不断深入的环境下，公司整体工作运行良好，干部员工思想稳定，业务经营稳中求进，业务发展稳中求快，发展态势稳中求好。主要呈现以下特点：1、业务发展逐步进入“迅猛”的发展轨道。截止11月底，累计实现
11、签单保费25106.2万元，增幅为23.42%；实收保费25068.6万元，增幅为20.74%。2、经营效益逐步呈现“回暖”的发展态势。公司上半年盈利水平明显不足，下半年逐步有所好转。3、应收保费逐步迈入“合理”的经营区间。全市应收保费余额426.6万元，占总业务的比重为2.10%。4、市场份额逐步趋于相对“平稳”的竞争局面。截至10月底，我公司市场份额为35.86%，同比上升了1.27个百分点。5、赔付情况逐步显现“持续”的好转态势。截至11月底，简单赔付率为54.4%，综合赔付率为75.06%。主要工作情况（一）采取有效措施加强督导，推动业务持续稳定发展。公司自年初便采取多种措施全面加强业
12、务调度，对保费收入实行逐月分解下达计划，逐月点评，逐月分析，并实行月、季、年三重考核，按照计划完成情况对各经营单位和产品线进行奖惩兑现。对不同险种实行差异化费用政策和激励办法。在全市系统费用紧张的不利情况下，我们基本做到省公司下拨的每笔费用首先满足基层展业需要，全面激发基层一线的展业热情。（二）坚持依法合规经营，自觉带头规范保险市场秩序。201*年，我们公司共接受各级各部门和系统内外大规模、多渠道、全面系统的检查达10多次，这使我们进一步提高了思想认识，增强了依法合规经营的自觉性，不断增进了与监管机构、行业协会和同业的沟通协调，为公司依法经营、合规经营、规范经营奠定了坚实的基础。（三）加大应收
13、保费执法力度，自查自纠工作顺利实施。今年，公司加大了应收保费执法监察力度，达到“三到位”，即思想认识到位、责任明确到位、工作落实到位；做到了“四不怕”，即不怕揭短、不怕麻烦、不流形式、不留死角。对应收保费逐笔、逐项、逐人进行落实，摸清了“家底”，查清了责任，严肃了整改，对历史遗留的应收保费，立足自身、不等不靠，按照“谁销售、谁负责”的原则，全面加强欠费催收，受到了省公司的表彰。（四）积极提升销售能力建设，大力开展交叉销售工作。一是大力加强营销团队建设，二是大力开展营销组训建设，三是大力加强和规范营销队伍建设，四是建立多方位的销售渠道，五是积极推动交叉互动业务，创造了一流销售业绩。（五）认真贯彻
14、学习“八个表率”，积极践行科学发展。一是我们及时组织党委、总经理室班子成员进行了原文学习，并开展了座谈讨论，制定了贯彻落实重要讲话的意见和方案；二是组织各经营单位领导班子成员率先学习领会，吃透精神；三是迅速组织全市系统广大干部员工学习讨论；四是根据方总讲话精神，重新制定并完善年度工作思路、工作重点、工作规划、工作目标和年度考核办法；五是召开了专题会议进行交流发言；六是组织市公司党委成员分赴各联系部门、联系单位进行辅导和督导，确保此项学习讨论活动取得实实在在的成效。（六）数据质量管理措施得力，考核成绩位居全省前列。一是我们规定由信息技术部全面负责全市数据质量的管理监督工作；二是公司安排专人分管数
15、据，将数据质量管理职责明确到人；三是制定了数据质量管理办法；四是认真进行了全市系统培训；五是按月通报数据质量考核结果，保证了公司经营数据的准确性和科学性。（七）加强“学习型组织”建设，提升队伍的整体素质。培训过程中，公司采取了集中培训和分散性培训相结合，以分散性下基层培训为主；系统培训和新险种培训相结合，以新险种推广培训为主；长期培训和短期培训相结合，以短期实用性培训为主的方法。确保了公司培训和“学习型组织”建设取得较好成效。（八）积极开展企业文化建设，提高公司核心竞争力。紧密围绕60周年司庆为主题，一是在全市系统范围内广泛开展了“乘势而为，再铸辉煌”的全员大讨论；二是广泛开展了“为国庆献礼，
16、为司庆增光”的业务竞赛活动；三是积极开展适合于本单位特点的创新服务活动。10年10月在市组织的行风评比中，我公司的参评结果和群众意见均好于往年。存在主要问题一是盈利能力仍很脆弱；二是发展不平衡问题异常突出；三是经营成本高位运行；四是结构调整任重道远；五是市场份额仍然偏低。二、201*年的工作指导思想（一）指导思想以党的十七届四中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚定不移地树立业务发展是第一要务，经营效益是第一目标，结构调整是第一追求，规范管理是第一要求，渠道建设是第一手段的战略思想。坚定不移地贯彻“保增长、调结构、增效益、防风险、聚力量”的战略方针。坚定不移地实现公司高质量发展要有新起色
17、，结构调整要有新突破，经营管理要有新境界，防范经营风险要有新举措，经营效益要有新成就。坚定不移地完成年度各项任务目标，再铸人保事业的新辉煌。概括地讲：就是45551规划，即：四个坚定不移，五个第一战略思想，五个业务战略方针，五个新的实现，一个年度任务目标。（二）任务目标201*年的各项经营指标确定为。保费收入36000万元，保费计划和利润率基本与去年持平。三、201*年主要工作举措（一）抓住机遇，乘势而为，加快推进业务发展。一是要时刻保持清醒头脑，进一步增强推进加快发展和有效益发展的紧迫感、危机感和责任感。二是要实施积极进取的发展策略，设定富有“挑战性”和“前瞻性”的发展目标，进一步提高有效益
18、发展的速度。三是要实现“两个不动摇”，即坚持加快高质量有效益的发展不动摇，坚持价值导向、绩效管理的发展理念不动摇。四是市公司将继续加强考核引导，实行月、季、年三重考核，逐一下达月、季、年业务发展计划，并按照计划完成情况进行考核兑现。五是市公司各产品线要主动深入地研究市场、研究政策、研究竞争对手，制定并实施行之有效的促进策略。六是要继续实行领导班子成员分片督导责任制度，全面加强考核督导，全面推行业绩挂钩，全力保证年度任务的完成。（二）提高认识，端正态度，严格依法合规经营。一是要充分认识违法违规经营的危害性。我们狠下决心要解决本单位的一切违规违纪问题。二是充分认识规范经营的重要性。必须以科学有效的
19、方法，率先做到、做实、做好。三是充分认识规范经营的必要性。四是要结合省保监局“七项禁令”、总公司“六条禁令”、省公司“六个不准”以及各项监管规定，认真组织学习，让每一位员工都能清晰经营的底线，凡是明确为“高压线”的，坚决不能碰，彻底杜绝违规经营。五是增强执行意识，提高执行的坚定性。必须要增强服从意识，要强调政令畅通，绝不允许各行其事。（三）强化管控，降低成本，切实加强业务管理。保险理赔，一是要加强理赔管控，有效降低赔付成本。具体采取以下措施：加大第一现场查勘力度；发挥医疗审核、医疗跟踪作用，全面实施提前介入制度；加大远程核损的管控力度；做好未决赔案管理工作，严格责任追究制度。要提高估损准确率和
20、结案率，年内考核要求，不涉及人伤未决金额的正负差为10，涉及人伤未决正负差为30。二是要提升理赔服务质量。首先要强力推进赔款直接与客户见面工作，年内全辖全险种500元以上赔案必须全面实现转账支付；其次要严格落实查定损分离和集中定损制度，要认真纠正非公司理赔工作线查勘现场、定损和索赔问题；再次要进一步做好打假防骗工作，继续开展打击“三假”活动。三是要深入开展“双整一创活动”。即整肃理赔队伍、整顿理赔质量和争先创优活动。四是严格领导责任追究制度。各经营单位一把手对理赔工作继续负总责，要切实保证把主要精力用在抓理赔工作上，对重大疑难赔案要亲自参与现场查勘、亲自参与案件研究、亲自参与赔案审核，并与理赔
21、人员同赏同罚。承保管控，一是积极推进选择性承保政策的落实。要切实加强承保质量管控，真正制定、完善和实施业务“黑灰名单”制度，通过核保政策、财务政策等手段，提高亏损产品售价和承保条件，持续优化业务结构。具体地讲，对于连续亏损的垃圾业务、进入公司黑名单的业务、高风险业务要坚决抛弃或封杀；对于介于盈亏之间、或者微亏但具有一定保费贡献度的业务以及进入公司灰名单的业务，应通过风险管控，提高承保条件，实行差异化的费率折扣政策等进行积极显提高。二要加强业务质量管理。用“五个关注”实施动态分析监控，指导业务实践。即：关注费率变化，采取科学方法监控费率走势；关注竞争对手的价格策略，经常性进行调查和情景测试；关注
22、购买行为，强化续保率、新单转化率、退保率监控；关注以准备金精算为基础的盈亏平衡点测算；关注客户价值和风险分类等，并将此固化为业务质量监控系统，真正起到指导和引导作用，真正提升公司的核心竞争能力。（四）提高质量，深入推进，强化车险盈利能力建设。一是要坚决推行在车险a、b、c、d、e分类基础上的差异化资源配置，尤其要解决好差异化配置手续费和费率折扣，有效提高车均保费；二是要杜绝销售不同风险车辆承保费率、折扣率及手续费的平均化；三是要有效运用总公司开发的监控与分析工具，采取选择性承保策略；四是要明确资源整合责任人，坚决避免“以理赔资源换保费资源”的简单做法；五是要对预测不能实现车险盈利目标、且发展趋
23、势不利的单位，及时采取问责措施。要通过我们的不懈努力，保证车险有更大的盈利空间，使车险的承保利润率力争达到7-10%。（五）优化结构，拓展渠道，促进公司可持续发展。结构调整目标是：加大非车险占比，拓展分散性险种领域，加快新小险种崛起。一是要全力占有重点性业务领域。充分利用“规模以上工业企业”（名录），加强内外协调配合，全力做好受政府扩大内需政策扶持的工业企业的公关承保工作，要求每个单位至少要确定2个以上重点公关项目，实施有针对性的市场拓展策略。二是要全力突破分散性业务领域。力争年内所有非车险业务在保证盈利的基础上，保费增幅15%以上。三是要全力打造专业化销售团队。要建立一批符合当地实际，符合市
24、场需求，高素质、高绩效、高执行力的专业化团队和营销团队；要突出销售人员效益考核导向，全面落实积分管理；要坚持晨夕会制度，扎实搞好竞赛推动；要切实抓好新版销售管理系统的推广应用工作；要切实加大培训力度，加强销售讲师队伍建设；要深入推进交叉销售业务发展。（六）成本管控，算帐经营，大力推进精细化管理。一是严格推行全面预算管理和费用控制。采取年、季、月滚动预算管理，实施“固定费用+变动费用”的预算管理模式。二是加强账户管理，加强资金划拨的调度和管控。三是加强固定资产管理，开展固定资产清理盘点。四是严格按照操作流程进行手续费管理，完善“见费出单”系统。五是全面推行无现金收付工作。六是要大力弘扬“勤俭节约
25、、艰苦奋斗”的优良传统，深入实施“开源节流，增收节支”活动，切实降低管理费用，有多少钱，花多少钱，严禁“寅吃卯粮”。市公司本部年内将继续压缩10%的行政管理费用，支持一线发展。（七）源头管控，积极清收，加强应收保费风险管理。我们的目标是：201*年应收保费比例要力争控制在5%以内，201*年必须控制在4%以内，201*年争取控制在3%以内。一是要着力建立应收保费管理的长效机制，健全完善应收保费管控机制。二是建立完善应收保费管理办法，确保每一笔应收保费的管理责任落到实处，严格落实应收保费审批制度，实行应收保费在职终生负责制。三是加强对应收保费余额、增速、账龄、应收率等指标的实时监控、动态预警，切
26、实防止应收保费大量积累形成风险。四是要严格规范应收保费核销、保改造，做到有选择性承保，真正使保费、客户、区域结构显著优化，保费质量明单补录时限管理，确保经营成果的真实性。五是要严控应收保费，要严格落实应收保费管理细则，严控新增应收保费发生，并加大应收保费执法监察力度。（八）积极应对新保险法对公司经营管理的影响。一是要加快案件的理赔各环节的流转速度，并有充足的赔款作为保障；二是要做好条款的说明义务，切实规范经营活动中各部门、各岗位、各环节的各种行为；三是要组织全体员工认真学习，尽快熟悉相关法律规定，同时做好相关业务流程的改造工作，尽可能缩短“磨合期”，有效避免法律纠纷，有效防范经营风险。四、市场
27、主要竞争对手经营策略及明年市场形势的判断（一）主要竞争对手经营策略。从前十个月的情况来看，平安财险以96.35%的增长速度成为本年度增长速度最快的公司，依次分别为永安77.59%，永诚48.5%，阳光27.28%，人保27.23%，太保18.98%，市场增速为23.33%。平安财险在非车险市场拓展中，以开拓新团体业务为中心，先后承保了北京地铁、社保超赔等大项目。同时，积极参与本地的团体客户的拓展，平安公司成立专门的非车险拓展团队，收集客户信息，成效明显。在车险市场竞争中，平安电话营销对车险发展贡献不小，较大幅度的优惠政策对市场的冲击很大，到10月底，平安车险增幅达到43.63%，高于市场22.
28、52个百分点。太保财险在前几年人员大量跳槽后，一直处于恢复元气阶段，在经营策略方面侧重于规模增长，稳定和维护既有客户关系，承保条件与我公司相当。但也明显能感觉到近几个月，太保在经营思路上也在转变，也开始注重控制成本，讲究效益性发展。大地财险、阳光财险、安邦财险等中小公司转型成效明显。在承保政策上，采取严进紧出的策略，严格控制承保风险，对于大货车、小马力渔船、高风险行业的责任险和意外险均不能承保。大地财险注重效益型业务开拓，从去年以来，剥脱了体内不少的垃圾业务，虽然总体业务增长仅为0.45%，但承保有效益。安邦财险一直管控力度很大，很早就实行“双卡工程”，管理很严格，对基层的权限控制很严格，特别
29、是理赔管控，保费增幅一直不高，效益较好。永诚财险借助着股东背景，加强对电力项目的统保，增幅很快。（二）201*年非寿险市场的形势判断从非寿险市场近年来的发展趋势来看，规范市场，有效益经营已是大势所趋，行业已经到了不变不行的境地。一是保险监管的力度越来越大，监管的深度越来越深，以是否盈利、是否符合偿付能力标准作为监管的重点，无不体现出监管部门对于规范市场的决心和信心。目前保监会已经明确提出201*年非寿险全行业扭亏为盈的要求，各家保险公司必然全力跟进。二是各家财险公司也都意识到恶性市场竞争中，对任何主体都没有利。经营的困难，亏损的压力，费用的紧张，使得回归理性、算账经营、有利可图成为市场的主旋律
30、。三是广大保险从业人员深切感受到恶性竞争带来的困难，薪酬和佣金等基本利益得不到保障，对规范经营，和谐发展的呼声很高。四是全球经济回暖，宏观环境向好，预计明年是保险业转型期的关键阶段，各主体都在抓紧时间调结构，在调整求发展，增长速度会稳中稍进。因此，预计201*年，非寿险业将继续深化改革的广度和深度，推进向集约化管理和精细化管理的转变，提高效率和效益，业务增速更会趋于理性。扩展阅读：201*年荆州开发区经济形势分析及201*年发展思路201*年荆州开发区经济形势分析及201*年发展思路201*年，荆州开发区完成规模以上工业总产值235亿元，同比增长17%；完成规模以上工业增加值69.29亿元、同
31、比增长16.8%；完成固定资产投资143.17亿元、同比增长35.4%；完成财政收入11.2亿元、同比增长19.61%，完成一般预算收入5.72亿元、同比增长23%。一、经济运行总体情况（一）工业生产平稳运行全年工业生产与效益同步增长。全年开发区新增规以上工业企业23家，总家数达到96家，实现规模以上工业增加值69.29亿元，同比增长16.8%。工业经济呈现如下特点：一是高新技术产业发展快。全年高新技术企业28家，其中规模以上工业高新技术企业26家，完成高新技术产值69.8亿元，同比增长68%，占规模以上工业总产值30%。二是民营及小企业活力强。全年，股份制、私营业和小型企业实现销售收入89亿
32、元、123亿元和76亿元，同比分别增长6.1%、8.5%和34%，实现利润2.7亿元、3.7亿元和2.3亿元，同比分别增长8.5%、10.2%和9.7%。三是轻工业快于重工业。全年开发区规模以上工业企业中，轻工业增加值为29.6亿元，增长23.9%，重工业为39.7亿元，增长8.3%。四是中、大型企业增长较快。全年开发区完成规上工业产值过亿元企业共有33家，与去年持平。累计完成产值194.99亿元，同比增长15.3%。其中：过10亿元企业有7家，比去年增加1家，累计完成产值110.77亿元，同比增长37%。占规模以上工业总产值47%。分别是：美的冰箱29.97亿，同比增长13%；沙隆达21.7
33、7亿，同比增长36.94%；中纺油脂20.01亿，同比增长62.24%；钢管厂22亿，同比增长23%；恒隆公司14.51亿，同比增长11.25%；国电长源13.54亿，同比增长4.51%；利洁时10.84亿，同比增长34.4%。五是主要工业效益指标好于去年同期。全年，开发区规模以上工业企业实现利税总额8.67亿元，同比增长17.6%，实现利润总额5.25亿元，同比增长22%。工业经济效益综合指数238.66，同比提高27.39个百分点。全年税收过千万工业企业共14家，比去年增加1家。（二）固定资产投资增势强劲全年开发区完成固定资产投资143.17亿元，同比增长35.4%。其中：工业完成投资12
34、6.98亿元，同比增长40.2%。1、项目情况。201*年，全区3000万元以上在建项目61个，同比增加31个，完成投资110.52亿元。其中：5000万元以上在建项目17个，同比增加3个，完成投资9.35亿元；亿元以上在建项目30个，同比增加19个，完成投资50.46亿元；10亿元以上在建项目7个，同比增加4个，完成投资48亿元。2、构成情况。201*年全年开发区民间投资累计完成112.5亿元，同比增长43.2%，占全区投资比重的80.5%，国有投资累计完成14亿元，同比增长142.4%。3、产业情况。201*年全年完成工业投资126.98亿元，同比增长40.2%，占总投资87.35%。其中
35、：装备制造完成投资39.77亿元，同比增长40.3%；新材料完成投资28.73亿元，同比增长36.4%；医药化工完成投资23.35亿元，同比增长31.2%；电子产业完成投资28.2亿元，同比增长49%。其它产业完成投资15.8亿元，同比增长38.3%。4、房地产投资情况。全年开发区房地产开发项目完成投资1.23亿元，四家房地产项目投资总量为15.7亿元，分别是福泰金色世家、皇城相府、中豪明珠城、景湖箐箐家园。（三）招商引资成效显著一是改革招商体制，在招商局内部设立3个产业招商局、1个国际及港澳台招商局，强化招商专班力量。把项目进区决定权交给专家评审委员会，提出落户项目要符合“五度”要求（即投资
36、强度、税收额度、科技高度、环保程度、链条长度），提高招商门槛。二是坚持大员招商，开发区主要领导平均每周外出招商1-2次，广泛接触300余家沿海知名企业。三是开展驻点招商、全员招商、活动招商，加大园区招商力度，引进了伟特电子、同洲电子、置森科技、信源通、恒宇高科、嘉兰图等一批产业转移的大项目。201*年全年引进项目58个，总投资216.5亿元，其中投资5至10亿元项目4个、10亿元以上项目8个；同时还储备了27个投资过10亿元的项目。（四）平台功能日趋完善开发区全力打造硬环境品牌，“两纵六横”道路建设快速推进，深圳大道即将完工，上海大道、镍业路开工建设，道路供水、排水、绿化和路灯配套同步推进，全
37、年完成投资超过5亿元。征迁腾地全面提速，全年共拆除房屋1645户、腾地18000亩。还迁房建设求精求快，37.5万平方米还迁房即将全部交付使用。发展空间得到拓展，辖区面积扩大为2平主公里，城区3个开发区统筹工作正在快速推进。全年共完成基础设施投资15.8亿元，同比增长58%，其中：还迁房项目完成投资3.8亿元，电力工程完成1.2亿元，道路工程7.5亿元，其它项目3.3亿元。（五）财政收入稳定增长201*年全区累计入库收入为11.2亿元，占年初预算11.03亿元（不含政府性基金）的101.5%，比上年同期增长19.61%。其中：国税累计完成6.59万元，比上年同期增长13.46%;地税累计完成4
38、.3万元，比上年同期增长33.14%;财政累计完成0.31万元，比上年同期下降5.2%（若剔除再生资源退税因素，实际增长6%）。一般预算收入完成5.72亿元，占年初预算5.49万元的104.1%，比上年同期增长23%。重点纳税企业上缴各类税收7.86亿元，比上年同期6.89亿元增长13.98%。二、经济运行中存在的问题（一）规模偏小，发展速度不快一是发展速度不快。201*年前三季度，荆州开发区规模以上工业产值增长速度为9.92%，低于全省27%的增长速度，与宜昌高新区（20.85%）、襄阳高新区（17%）的增长速度差距较大。固定资产投资增速居全省第7位；税收增幅低于全省开发区增速（21.4%）
39、，居全省第15位。二是企业规模偏小，缺乏具有较强带动作用的龙头企业。开发区规上工业企业产值平均规模2.1亿元，是宜昌（8.8亿元）的1/4、不到襄阳的（7.8亿元）的1/3。（二）重点行业增速回落全年受国内外多方面经济环境影响，重点行业增长放缓。装备制造业38家规上企业全年实现产值51.08亿元，同比下降3%，低于开发区平均水平20个百分点。新材料产业、电子信息产业产值增速也比去年同期分别回落了0.67个百分点和25个百分点。（三）大项目偏少，后劲乏力全年新开工过亿元项目只有23个，比去年同期增长12个。投资过10亿元新开工项目只有3个。过百亿元大项目还没有突破，缺少大项目投资拉动。三、201
40、*年工作目标、思路及重点201*年，是开发区深入贯彻落实十八大精神、实施“壮腰工程”、推动开发区跨越发展至关重要的一年。我们将认真领会中央、省、市会议精，按照“四个立区”的要求，狠抓重点、抢抓机遇、攻坚克难，为建设千亿园区打下坚实基础。201*年开发区奋斗目标是：完成规模以上工业总产值300亿元，同比增长40%；规模以上工业增加值79亿元，工业增长速度25%；固定资产投资210亿元，同比增长40%；财政收入13亿元，同比增长17%。为实现上述目标，我们将采取以下四个方面措施狠抓落实。（一）抓招商，全力以赴壮产业一是捧出优惠政策。结合沿海产业转移实际和开发区产业发展规划，修订招商引资政策，在创业
41、扶持、财政奖励、税收返还、费用减免等方面拿出更多优惠措施，吸引优秀创业者、优质企业进区发展。二是健全招商机制。要加强招商队伍建设，规范工作流程，建立激励机制，完善考核机制，提升人员素质，责任落实到人，充分调动招商引资的积极性。三是坚持驻点招商。继续盯产业、盯企业、盯投资动向，主动上门走访，捕捉招商信息。四是强化活动招商。加强与沿海各行业协会、商会组织的沟通联系，积极做好开发区推介。六是紧盯产业巨头。五是提高招商质量。进一步增强对引进项目投资强度、税收额度、科技高度、环保程度、链条长度的“五度”要求，对污染大、能耗高、投入产出率低的项目坚决说不，确保产业发展的低碳、集约、优质、高效。（二）抓服务
42、，化招商成果为产业一是紧盯重点项目。主动关心企业困难，为工程推进保驾护航，确保沙市钢管厂erw、凯乐长飞光纤、新动力电机、荷花机床、亿钧玻璃三期、惠德纺织等在建项目尽早投产，力争同洲电子一期、伟特电子一期、置森科技一期、恒宇二期、美的安得物流、武汉工贸、法雷奥等项目尽早完工，推动恒隆eps电动节能转向器等项目及时开工。二是改善服务机制。对引进项目实施跟踪推进，进一步落实企业秘书制和项目协调机制，及时研究解决项目建设中征地拆迁、还迁房建设、基础设施配套建设、供水、供电等问题，确保签约项目早开工、开工项目早完工、完工项目早投产。在项目服务上多动脑筋、多做工作，不断刷新项目落地的“荆州速度”。（三）
43、抓产业，打造一支产业航母一是推动产业集群发展。以重大项目的集聚为重点，开展“补链”招商，吸引有关联的企业大批入驻。加快机械、化工、纺织服装等传统优势产业的进一步集聚，同时打造具有规模效应的电子信息、新能源、新材料、生物医药、现代服务业等新兴战略产业集群，尽快出形象、树品牌。二是实施“成长工程”培育计划。力争新增规模以上企业30家以上，销售亿元以上企业10家以上、销售10亿元以上企业5家以上，税收过千万企业5家以上、税收过百万企业20家以上，进一步壮大龙头企业集团。三是努力提升产业发展高度。鼓励开发区龙头企业把业务从制造、加工延伸到研发、销售、售后服务上来，抢占“微笑曲线”顶端位置。（四）抓建设，一以贯之强基础重点加快园区基础设施、拆迁还建及农民还迁小区建设，坚持搭建良好平台促跨越发展。一是加快园区基础设施建设。计划投资4.3亿元，全面建成上海大道、镍业路沿江大道至农技路段、豉湖渠路，打通断头路，新开工建设11个路段全长31.5公里。二是加大征地拆迁力度。实施整村拆迁、基础设施建设用地拆迁、商住用地与还迁房建设用地拆迁、招商引资项目建设拆迁等拆迁腾地工作。将还迁房等建设推向市场，实行投资主体多元化、融资方式多样化。三是加快还迁房建设速度，积极推进公寓式还迁，将还迁房由多层向高层发展，加快农民向市民的转变。拓展开发区今后几年的发展空间，同时为大项目的落户创造条件。