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1、撰写人：日期：优秀员工演讲稿范文合集八篇优秀员工演讲稿篇1尊敬的各位领导、各位前辈、各位同事：大家好！金秋送爽，丹桂飘香！在这硕果累累、稻香阵阵的季节 里，我们中国邮政也迎来了了一个丰收的秋天在市场竞争越来越激烈的今天，人们越来越认识到，优 秀员工是企业生存发展的重要基础。可以说，公司稳健发展 离不开优秀员工，公司做大作强，离不开优秀员工，公司克 服危机重现辉煌，也离不开优秀的员工。优秀员工是企业提 高核心竞争力，实现永续发展的基石。然而，什么是优秀员工？优秀员工的标准是什么？优秀 员工须具备怎样的品格和素质？如何培养优秀员工、打造高 效卓越的团队？一直以来，我们不断吸收国内外企业文化建设的先
2、进成 果,继承发扬中华民族的优秀传统文化，坚持从自身实际出发, 紧紧围绕“诚信、绩效、责任、创新、和谐”组成的企业文 销策略，加强联华自身的区域营销及单店营销已势在必行。 苦练咱们企业的基本功，强化超市的各项硬软件设施和精细 化管理的同时，针对不同消费群体制定相应的营销方式，从 而提高我们的竞争力。其次，必须将“顾客第一，唯一的第一”的经营理念贯 彻到营销活动中去。我们白尔曼先生提出：“必须切身的去关注顾客”，说 得很对，营销策略一直都是以消费者为对象，他的本质也就 是根据不同的消费群体制定不同的策略，消费者的利益与需 求始终都是放在第一位的。因此根据消费群体的消费心理而 制定的，并能随着消费
3、者心理的变化而变化的营销方式才是 真正行之有效而又经久耐用的。对此，我们需要尝试改变已褪色的营销思路，促使自己 走在引领前线。将营销三要素进行正确转变第一转变：营销 概念的转变，由“单纯的售货模式营销”转变为“组合营 销”。其实质也是为了创造需求，增加潜在消费者的购买欲。 例如我们加强卖场的关联陈列及购物指导，来引导顾客的消 费观念，又方便顾客的购买。如我们可以设立营养早餐区， 这样就可以让顾客避免为了准备明天的早餐而满卖场的跑， 顾客的满意必将带来销售额的提升，同时集中销售相关产品 也会带来关联消费的增长。第二转变：营销目标的改变：由“单纯的刺激消费”转 变为“引导与刺激消费并重”的模式。每
4、个顾客来到我们卖场都是难能可贵的，所以当他的到 来，我们需要考虑的是如何让他得到更大的满足？如何让他 更轻松购物？如何让他最大程序的购买？我们企划组对这方面正不断进行研讨，如在二期区域营 销方案内，就尝试对dm进行功能整合与改善。以前的DM 纯粹以低价打动顾客，属于单纯的刺激消费，所以很难坚定 我们消费者的购物信念及激发更深的购物需求，因此我们以 增加DM “引导消费”功能为前提，将DM的使命提升到生 活顾问的层面上来，让顾客拿到我们的DM,马上能体会到 现在该买什么了？买这东西后应该配套买些什了么？关于 DM的相关事件，呆会我们组另外一位同事将会作更深一步 的介绍。第三转变：营销手段的转变：
5、由单纯的“卖方主动”转 化为“与消费者互动”在我们这行业中，目前的营销策略无非就是“低价”， 但是“低价”只会给我们带来更多的麻烦顾客，也是最不稳 定的一群客源。此类型的活动给我们带来的结果，往往就是 活动结束了，基本一切结束了，在顾客心中留下也许只有 “今天捡了个便宜货”。通俗的讲，这一营销策略，只会让 我们停留在“单相思”的局面上。那如何要保证我们利润的 同时又能收买人心，出路就是与竞争对手错位营销，提前一 步走上“关怀的人生化性”路线，创建更多的终端互动项 目。例如我们在卖场内增加“自己动手做生日蛋糕”，让顾 客除得到所需蛋糕外，又能得到一种娱乐、一种心境、一种 体会；再如，在运动器材处
6、，设立个小型篮球架，打出宣传 语，“用你的实力实现回报给您的价值”，只要自己投篮成 功就可以XX的价格买取篮球，这种互动的方式，只能不体 现出我们联华为顾客所想呢？以上几点，都是从营销角度出发，根据消费心理，贯彻 “顾客第一，唯一的第一，从而培育“单店营销”方式多 种多样。其实在我们实践操作中，充分利用区域及单店的自身特 点及优势，最大限度地发挥营销功能，及时抓住机会，准确 把握特点，就能使我们的营销真正起到最大的作用。这一方 面，华商店的一些经验，值得我们借鉴。一、单店营销的机遇把握。-清仓活动去年上半年，华 商店闭店时期，销售形势不利，然而华商店在时联合各相关 部门，分析各种利弊，从而策划
7、了长达一个月之久的“清 仓”营销方案，取得相当好的成绩A、零售额实现同期增长 93%,客单价同期增长41%,实现利润增长120万元；B、 除整个活动的一切营销费用由供应商承担外，还实现营业额 外收入达83.65万元；这个实例告诉我们，门店才是对自己 的相关事物反应最敏捷，最能产生正确的、有效的信息，加 上自己精细化的动作及规模性的思考，借助供应商这个拉 力，化不利为有利，最大限度地发挥营销的功能，最终实现 双赢。二、单店营销的经典理念定位。 会展与超市相结 合，华商店在20xx年会展开始流行的时代，在夏总的带领 下，在超市开展了第一次超大规模展销会，首次提出“把会 展经济作为华商店的有效经济增
8、长点”，在当时，事实上这 一营销理念相当新颖，也结合了华商店的场地优势，从而取 得相当好的营销效果。当时众多省级领导都莅临华商店，各 大媒体都大篇幅的报道此事，华商店的声誉也节节上升。市场同质化不断的发生交集及雷合，营销理念怎样借势 造势，怎样才能有自己的特点，我们能做的是结合各种特点 及优势，利用潮流，才能脱颖而出。三、人性化服务：无需存包：顾客第一，唯一的第一理 念的首次单店尝试。华商店整改后开张，首次实践“无需存包”的人性化服 务，这点在超市业行中跨出了重要的一步，尽管很艰难，也 增加了超市的难度，但它所带来的观念是更贴近人心，以顾 客为中心，在杭城引来了区大反响，在带来了效益之时也营
9、销了 “世纪联华”这个品牌。提高了企业的竞争力。营销是我们21世纪“软战争”的重要武器，只要懂得 其中的精髓，充分发挥它的作用，相信一定能为我们带来满 意的结果。最后用一句话结束我的演讲：只有饱和的思路， 没有饱和的产品。谢谢大家！优秀员工演讲稿篇6无悔的青春，闪光的青春人的青春是美丽而短暂的，作为一位新时代的金融工作 者，我一直都在深思：应该怎样让我们的青春度过的无悔无 怨?入行17年以来，凭着对工商银行事业的满腔热忱、执着 追求，我兢兢业业、勤勤恳恳、敬业爱岗，1。几年如一日 在平凡的岗位上努力和勤奋地做得不平凡。从xxxx年入行，我一直在小榄支行营业部从事对公会 计结算工作，先后在前台接
10、柜记账、电子联行、大同城票据 交换、主机房管理、国际业务等岗位工作。为了练就一手过 硬的基本技能，我反复强记会计交易码、练习翻打传票;为了 加强理论知识的学习，我自学了支付结算办法、会计结 算制度汇编汉票据法等相关会计结算书籍，还认真学习 国家最新的金融工作方针政策、我行的相关规章制度;娴熟的 技能和扎实的理论知识，让我工作起来得心应手，为我支行 200xxxx个单位结算户提供快速、准确的服务;多个岗位的 工作使我积累了丰富经验，我成为了对公会计结算业务的骨 干和典范。作为一个会计工作者，除了快速准确进行账务处理以 外，我还本着“热情、礼貌、快捷”的服务承诺，对每一个 客户的询问都能耐心解释、
11、有问必答、贴心服务，真诚、周 到的服务使我跟客户建立了良好的关系。我对这些平时培养 的潜在客户展开了营销攻势，向他们详细的介绍了我行的电 话银行、网上银行等最新金融产品，并不惜在班后时间亲自 上门解答疑难问题，功夫不负苦心人，今年我成功营销了企 业网上银行2xxxx,电话银行3xxxx,待发工资lxxxx,待 发工资户月交易量上lOOxxxx,为我行创下了可观的中间业 务收入。自改革开放以来，全国的面貌发生了翻天覆地的变化， 小榄优越的投资环境吸引了大批的港澳台及外国投资者，敏 锐的视觉和积极的思考，让我认识到大量的新企业将要诞 生，如何让更多的企业到我行开户以带动我行存款和结算量? 为此我出
12、谋献策，向领导提建议，在领导的带领下有的放肆 的展开了外勤攻关，组织了银企联欢会，向企业介绍我行结 算、资金等优势，这系列的工作没有白做，如雨后春笋般成 立的企业一个个来到了我行开户。为稳住客户，稳住存款，支行采取了客户定人跟进服务 制，考虑到我多年丰富的工作经验和较宽的人际关系，支行 领导把一批大客户分配了给我跟近。政府各部门、财政所是 我支行营业部的系统大户，我每天坚持对其业务需求及资金 流向的跟进，为其提供了一对一的贴身化服务，不但稳住了 存款，还保持了良好合作关系，为我行的一些本地业务拓展 提供了便利和优势。现在我从事会计报表编制岗，在今年账务上收之后，工 作量明显的加大，每天超过7点
13、下班是家常便饭，每月的1 号都要加班做报表，每年的“元旦”五一 ”国庆 是大部分人的三个法定的节假日，是人们亲人团聚、情人团 圆、共享天伦的日子，而在这黄金周的第一天，我依然坚守 岗位，认真的完成全支行的报表编制。在报表岗以来我没有 真正的完整地度过一个“元旦”五一 “、”国庆“，也 从没享受到加班待遇，但是我没有任何一句怨言，因为这就 是我的工作，我深知我所负责的报表的准确性和纪实性直接 影响到全支行甚至全分行的经营效益的统计，我考虑的是如 何及时、准确地完成报表，为领导和上级部门决策提供会计 信息。从年仅18岁入行到现在，我一直把工行当我家，我是 多么期盼看到自己的家园更加美丽更加辉煌。我
14、无数次在心 底深情的说：工行，我爱你，我愿意为你在我平凡的岗位上 奉献我的青春和热血！优秀员工演讲稿篇7尊敬的各位领导、各位同事：大家好！今天我非常荣幸地在这里，参加此次优秀员工的竞选， 心情特别的激动。说实在的当我接到部门通知的时候，心情 十分的忐忑，以前甚至从未想象过，能有机会和大家站在同 一舞台来展示自己！在此我非常感谢部门领导，在过去的一 年中对我的工作的肯定，同时也由衷的感谢公司为我们搭建 了这样一个舞台。我是美一天这个团队中一名普通的员工， 在进入公司的这一年多时间里，我深刻体会到作为一个零售 企业所承受的压力，也许我们并不像身边的领导们那样整天 忙碌于对公司大方向的把控，我身处一
15、个平凡的岗位，是部 门让我在这个平凡的岗位上体会到了不平凡的工作意义，我 热爱我所选择的这份事业，同时身处这个优秀的团队，我也 能够自豪的宣称我是一名美一天人！在我入职的这一年多时间里，深切感受到策划部工作的 不易，但是比起部门领导所承受的压力，我们显得却是那样 的轻微！过去的一年中，在公司的带领下，在部门领导和同 仁的支持和帮助下，我较好地履行了自身的工作职责，完成 了本职工作任务。在实际工作中，部门一直强调团队中的每 一个人，都要永无止境地更新知识和提高素质，虽然我只是 策划部的一名美工，但在日常工作之余，我也从未停顿过对 专业知识的学习，我渴望真的能有一天通过自身的努力上升 到另外一个平
16、台，为策划部乃至整个公司做出更大的贡献。07年在部门领导的带领下，我脚踏实地、兢兢业业地 完成了本职工作，作为一名美工我所肩负的是卖场内外的形 象维护，看着一个个漂亮的景点、整齐而舒心的卖场环境， 能在我的参与之下，展现给广大的消费者是我最为之自豪的 事情！周年庆热火朝天的景象，至今也还深深地刻在我的脑 海里。x年公司大大小小的促销活动，pop、圆牌写了不计 其数，在部门领导的带领下，我们一起对策划部促销环节日 常统计工作进行了梳理，实现了基础台帐、库存盘点、费用 统计的进一步有序化管理。在部门强调加强内部协作和分工 的管理要求下，使我们得以更为紧密的团结在以部门为核心 的战斗堡垒中，步调一致
17、，整齐划一！我深爱着这个团队中 的每一个人，也许08年对我而言还是356天，天天如一的 工作内容，但我不会因此而停歇我朴实的工作步伐，我会一 如既往的坚守在这个平凡的岗位上，自觉、高效的完成领导 所教办的每一件事，不让领导们为之操心！为部门在这块工 作上，真正的减轻管理压力，请领导们放心！对于此次竞选的结果我并不渴望！能有过这样一次美好 的经历，我已经无憾了，事实上，今天我能有勇气站在这个 舞台上，某种程度上已经收获了我人生这一阶段的成功！谢 谢大家！优秀员工演讲稿篇8尊敬的各位领导、各位同事：大家好！首先，我想借此机会，向曾经在工作给予我指导和支持的领导们、同事们，致以最衷心的感谢！今天，能
18、够站在这里发言，我既感到幸运，又感到压力。 感到幸运，是基于我进公司的时间不算长，工作表现也不算 特别出色，但我的工作仍然得到了大家的认同和支持，因此, 我想，我是幸运的；而感到压力，是因为今天的成绩将是我 明天的起点，我要努力做的更好，才能实现不断提升自我、 创造更好成绩的目标，所以，对于未来的路我感受到了压力。 但是，未走过的路，总是令人充满希望的，因此，我期待着 “未来”。今天很荣幸代表全体员工站在这里与大家共同分享新 年的快乐！回顾辛勤而又充满快乐的20xx年，我心潮澎湃! 在公司领导正确的决策带领下，以及我们全体员工的共同努 力下，我们经历了政府强制下的房地产业降温潮，克服了重 重困
19、难，公司在各方面取得了令人欣喜的成绩。集团深化了 企业的管理机制，弘扬了荣华企业文化的内在精髓，赢得了 社会的广泛赞誉。20xx年是我们值得珍惜的一年，我们在各自的工作岗 位上付出了辛勤的汗水和智慧。我们在辛勤的劳作中获得了 收获，我们在收获中得到了喜悦，我们在喜悦中感受了文化, 我们在文化中充满希望。20xx年又是一个新希望的开始，我们一定会尽我们的 所能，努力工作，开拓进取，在各自的工作岗位上时刻牢记 化精髓，着力建设“以企业精神为核心，以企业制度为依托, 以企业形象为载体,以企业绩效为标准”的先进企业文化，致 力打造“诚信服务，拼搏进取，团结协作，创造一流”的企业 精神。企业文化建设的启
20、动，将是中国邮政改革发展历程中 新的起点和新的动力，将会为邮政的可持续发展提供历史性 机遇，打造更新更高的上升平台。在百年邮政历经风雨，再启新篇的航程里，和各位领导、 各位前辈、各位同事一起交流如何弘扬企业文化，争做优秀 员工，是我赵静，一个才进入邮政工作5年的普通员工, 最大的荣幸和最大的自豪！众所周知，文化是一种精神力量, 企业文化建设是立足自我，实现自我，积累财富，推进文明 的过程。一个民族要发达、要振兴、要强大，就必须培育优 秀的民族精神。一个企业要发展、要突破、要跨越，就必须 培育优秀的企业文化。邮政企业文化决定着邮政的公众形 象、社会定位及发展方向，在某种程度上说，邮政企业文化建设
21、决定了邮政的竞争力，它是企业发展 强劲的动力！邮政企业文化建设是一项系统工程，贵在知，重在行。 那么作为一名邮政人，我们应该怎样去弘扬企业文化呢？那 就是人人以实际行动为客户提供精品服务，人人以实际行动 争做优秀员工。所谓“精品服务”：“精”，就是一种挑战 自我、超越自我的积极心态，使服务真正体现个性化、人性我们是荣华人，为荣华集团明日的腾飞贡献自己的绵薄之 力。俗话说“人望高处”，这正是我一直以来努力的方向， 因此，我对自己新的工作展望是：在去年已取得的良好成绩 的基础上，力争向上再攀一级，以逐步实现“不断提升自我, 创造更好成绩”的目标；同时，希望在实现这个目标的过程 中，能够继续得到各部
22、门的支持。新春佳节将至，我们共同祝愿荣华集团繁荣昌盛，全体 员工阖家幸福，身体健康，万事如意。谢谢！化、差别化的服务特色；“品”就是创造产品的品牌、服务 的品牌，使我们的服务步入品牌化、标准化、系统化服务的 新阶段；服务，就是要通过我们每一个邮政人的言行举止， 体现我们的企业文化精神，体现出我们邮政人“追求卓越” 的服务理念，体现出一个有所作为的员工的人生理想和追 求。记得曾有一位经济学家说过：“不管你的工作是怎样的 卑微，你都当付之以艺术家的精神，当有十二分热忱。这样 你就会从平庸卑微的境况中解脱出来，不再有劳碌辛苦的感 觉，你就享受到成功的喜悦。”我选择了这一岗位，我的梦想那就是与邮政一起
23、飞翔。 既然选择了远方，就该风雨兼程。在工作中，我毫无怨言， 勇敢地经受着每一次营销中的困难和压力，以坚定的意志， 执着地追求着梦想。我不去想是否能够成功，我不去想未来 是平坦还是泥泞，只要热爱工作，一切会在意料之中。乘长风，破万里浪！各位前辈、各位同事，就让我们一 起高举“诚信、绩效、责任、创新、和谐”的企业文化旗帜, 努力拼搏，开拓创新，爱岗敬业，无私奉献，从我做起，用 自己的青春和汗水为百年邮政再添风采！我的演讲完了，谢谢大家。优秀员工演讲稿篇2尊敬的公司领导，各位同事：大家晚上好!我叫刘XX,是制模车间线割组成员之一，能够被评为 XX公司20XX年度优秀员工，并作为代表进行发言，我感到
24、 十分的荣幸和激动，非常感谢xx公司给予我个人这么高的 荣誉。我是20xx年加入xx公司的，我主要从事线切割快走 丝，中走丝，慢走丝这三方面的工作。在过去的一年，在公司给我搭建的良好平台上，我学到 了很多，收获了很多，成长了很多，当然这些都离不开张主 管（张清美）对我工作的关心和指导，离不开同事对我的支 持和帮助，他们都给我留下了深刻的印象，在此我向他们表 示由衷的感谢。xx公司创立到现在，取得了卓越的成绩，我们对公司未 来的发展充满信心。作为xx公司的一名年轻员工，在未来 的工作中，唯有怀抱感恩之心，把思想认识与公司发展理念 统一起来，热爱本职工作，谦虚，认真地向各位师傅前辈学 习，才能不断
25、做出新的成绩，为xx公司的发展做出应有的 贡献。最后衷心的祝愿领导，各位同事身体健康，工作进步！ 祝愿xx公司业绩蒸蒸日上，更上一层楼！谢谢大家！ ！优秀员工演讲稿篇3尊敬的各位领导及各位同事：在这里，我首先要感谢一个人，他就是我们照明事业部 的郭佳男主管，郭主管刚来之初，我们照明事业部才刚刚 成立不久，各种制度设施都还没有完善，郭主管用他丰富的 经验，和一颗把员工当家人的心，把我们照明事业部所有员 工的心，都紧紧的团结在了一起，克服了各种困难，并且帮 助我们进步，如今，我们照明事业部，已经初具规模，这些, 都离不开带领我们的郭主管，所以，在这里我要特别提出来, 向我们的郭主管表示感谢！我们虽
26、然是普斯赛特公司的一名员工，其实也是公司的 主人，需要有将公司当成家的态度，态度认真是整个工作的 主导，为公司做事其实就是为自己做事。我们要记住只有公 司的发展，才有我们小家的幸福，只有公司的辉煌，才有我 们事业的辉煌，我们与公司是紧密相连，而且我们要用感恩 的心把公司的利益放在第一位，其次要做感恩的事回馈于公 司，还应有良好的态度服务于社会，这才能体现出自身的价 值。我是在20xx年3月份进入公司，在工作中，我亲自感 受到了公司规模在不断的提高，不断的发展，在管理上不断 的完善，就像芝麻开花节节高，这也是大家有目共睹的，身 为公司其中的一员，我感到无比骄傲与自豪，也正是这份自 豪，让我们时时
27、充满信心，我工作中的格言是：勤勤恳恳的 工作，踏踏实实的做人。虽然被评为优秀员工，但我深知，我也有不足之处，也 有很多东西还需要我学习。我会在以后的工作当中，加快脚 步，紧跟公司领导的指导思想，扬长避短，尽心尽职，努力 工作，并不断学习提升自己的工作技能，用实际行动为公司 的发展尽自己的微薄之力。我相信公司在刘董以及所有的同事同心协力下，我们的 公司明天会更好！相信明年这个时候就是我们公司又一次丰 收的时刻！最后，祝愿大家在新的一年里合家欢乐，身体健康，万 事如意！谢谢大家！优秀员工演讲稿篇4尊敬的各位领导、各位同仁：大家好！新春伊始，万象更新。让我们满载着20xx年的丰硕成 果，迎来20xx
28、年。值此20xx年总结表彰大会之际，十分 荣幸，由我代表受表彰的先进单位、先进团体及先进个人， 对集团公司某董事长、各位领导以及中博公司全体员工表示 最诚挚的谢意！我今日代表集团公司先进单位、先进团体、先进员工代 表在此发言，我倍感自豪和荣幸，内心也十分激动。首先我代表此次受表彰的所有先进工作者，感激公司的 培养，感激领导的关心和支持，感激同事们的悉心帮忙!在工 作中取得的成绩，是领导言传身教，正确指导的结果，是同 事们互相帮忙，团结奋斗的结果，所以成绩与荣誉属于为公 司发展做贡献的每一个中博人。中博公司为我们个人的成长和发展供给了广阔的平台， 我们要珍惜这份荣誉，他是对我们的激励与鼓舞。立足
29、平凡 的岗位，追求卓越的业绩，打造一流的中博品牌，将是我们长久努力的目标和方向。荣誉和成绩是下一个征 程的开始，在今日的荣誉与掌声中，我们明白，这正是我们 下一次出征的战鼓，前进的号角。让我们以此刻作为新起点，以更高的标准严格要求自 我，虚心学习，在工作中不断提高和完善自我，认真履行岗 位职责，勤奋、踏实，始终坚持着旺盛的精神面貌和饱满的 工作热情，全心全意地投入工作中，以此来回报公司领导和 同事们的鼓励和期盼。我相信，中博公司的未来不是梦，我 们中博人的未来不是梦！最终，请允许我借此机会再次向风雨同舟、团结奋战的 同事们，向一向以来关心和支持我们的公司领导们表示衷心 的感激！多谢！优秀员工演
30、讲稿篇5（一）、销烟弥漫的零售业市场随着我国零售业市场的 进一步开放，全球连锁零售大鳄们都加快了进军中国的步 伐，各行各业都抢占市场的份额，整个市场销烟弥漫。（二）、复杂善变的消费群体随着买方市场的日益成熟, 消费者的心理逐渐地在发生改变，需要在改变，追求在上升, 因此我们必须进行不断的将需细化及研究，针对物质消费理 念与情感消费理念之间的不同，正确地去理解随机消费者、 固定消费者及潜在消费者三者间的区别，改变我们的营销手 段。（三）、歧途险境的营销道路时代的进步与开放，使竞 争对手日益增多，苏宁、百安居等专业品类大型卖场也不断 地扩建，这些“品类杀手”造成我们很多品类的销售分流； 另外目前市
31、场上同行间的营销诉求点基本类同，例如服装促 销活动始终是满XX送XX之类，消费者早已司空见惯。上 述种种状况给我们的营销带来更大的难题，如果我们没有适 合新形势的先进营销手段，那公司的领先优势将很难始终保 持；另外，微利时代、价格弹性减弱及变化空间缩小等等局 面，真正宣告了大众营销时代已经结束，靠一个点子或一个 策划就能打开市场的日子已一去不返。形势的严峻，告诉我们必须改变营销的手段，加强营销 创新，树立新的营销理念，正确理解“关注顾客为中心”的 内涵，这才能真正适应市场需要，满足消费者日益变化的需 求，从而不断提升企业效益。区域营销及单店营销，正是目 前超市营销的两种新手段和新趋势，在目前的
32、形势下，加强 开展区域营销及单店营销势在必行。下面请允许我和各位同事一起来结合现状探讨一下如 何改变我们现有的营销理念，加强联华的区域营销及单店营 销能力首先，我认为目前联华的营销方式应由当前的“粗放 营销”向“精细营销”过渡，改变以往“固定模版”的营销 方式。当前，我们已经彻底告别了 “杭州家友”，变成了更广 的“浙江联华”，公司规模不断扩展，消费群体总量也随之 不断膨胀，由于地域及环境的不同，也使消费群体出现很大 的不同，例如城西的华商店主要消费群体以中高档收入家 庭、白领为主，城南的江城店则以普通市民及打工者为主力 军，那怎样留住不同类型的现有顾客，又怎样来吸引我们潜 在的新顾客呢？这都需我们进行具体深入的分析，根据单店 的不同特征，具体问题具体分析，来为其制定相应的“个性 化”的营销策略。让我们来看看我们的竞争对手欧尚大关 店，正因为其对单店操作的灵活性，及对营销定位思路正确 的理解，例如在打出了 “杭州最低价超市”的口号，而且他 的一切营销活动也都始终迎合这个定位，最终该超市的经营 达到了理想的目标，04年销售额达到4个多亿，仅次于我 们的庆春店。从欧尚大关店身上，我们了解到思考和健全更细化的营