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1、 关于工作总结与计划范文集合8篇工作总结与规划 篇1 20xx年初，xx有限公司正式进入工程运营，财务部在做好前期核算的根底上积极协作公司各部门的运营工作，从会计核算和财务治理两方面做好公司领导层的参谋。随着公司推出财务资金规划治理，财务部为首的资金统筹工作正式开展起来；公司内部、对本钱费用的核算与掌握的要求不断提升、对各部门经济业务发生的精确反映和有效管控的要求也越来越高，公司外部、随着国家宏观经济政策的紧缩、国家税收政策调整及税务机关对房地产企业的重点检查、金融机构对房地产行业的贷紧缩与重点监管，这些都是财务部工作的重中之重。在上半年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作努力做好，下面
2、做详细的总结与汇报。 一、财务职能的完善与扩展。 由于xx公司是由20xx年8月份收购过来的，原有的财务核算及治理体系极不完善。在过去的上半年，财务部在整个财务职能上进展了积极的完善。 1、建立健全了财务各项会计核算账簿，对本钱费用明细进展合理有效的分类，使本钱费用核算口径全都。 2、建立和完善各项报销单据，为加强内部治理做好前期工作。 3、设置了资金规划表格及方法，为公司标准化治理、统筹及高效地运用资金、提高运营绩效、，铺下了良好的根底。 公司实行“资金规划治理”，说明公司决策层对财务治理工作的重视，为使各部门治理人员充分地熟悉资金规划的重要性，财务亲自拟定了各项详细实施细则，同时在财务部例
3、会上对全体财务人员提出做好根底工作的同时要提高治理及效劳意识，要求财务人员在思想上要高度重视资金规划治理，按月做好资金规划的汇总与分析工作并准时上报公司决策层。 4、依据房地产行业的特别性结合公司治理要求对开发本钱、期间费用的会计二级、三级明细科目进展梳理，并对明细科目统一核算口径，保证数据归集及分析比照前后的全都。 5、对财务报表体系的完善、对公司财务报表的格式及其内容进展再调整、增加了各项内部治理报表和财务分析报告，充分反映公司整体工程运营绩效状况、细致反映公司资金往来及本钱费用等详细指标变动。其目的： 一是要符合财务治理的要求； 二是要满意治理层对工程运营状况的了解和分析。 6、为了使会
4、计核算工作标准化，从根底工作、会计核算、日常治理三方面落实标准化。从小处着手，对财务档案进展系统化治理、科学分类归档、专人保管，对会计凭证要求准时装订、干净整齐。 7、财务学问的培训，通过纳税xx及xx税务事务所的培训与沟通，提高全体财务人员对新的税务政策和学问的了解和把握。 二、详细职能治理。 （一）财务核算工作。 财务核算工作是本部门大量的根底工作，资金的结算与安排、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能准时有效的完成。 1、财务审核。 财务审核分两个方面： 一是对原始报销单据的审核、财务部严格根据公司有关制度规定执行审核、坚持原则、杜绝人情关。如对一
5、些票据不完善、未列入资金规划内支出等坚决退回。 二是对会计凭证的审核工作，重要的对会计分录的正确性、附件的有效及齐全进展审核把关。 2、本钱核算 随着公司“xx”工程进展，工程本钱支出不断加大。在工程支出上财务部严格根据税务要求和工程部进度治理进展付款，对xx建立集团的工程款支付准时核算代扣代缴税款，并要求对方准时开具工程款项发票。这样有利于清楚准时的核算开发本钱。 3、销售核算。 上半年公司累计推出x栋多层、共x户进展销售，在公司决策层的营销政策和营销部同仁的努力下销售势头良好，实现销售x户，销售额x万元。财务部在整个销售流程中积极做好认筹、大定、房款等收款工作、对销售单据按公司要求进展把关
6、、对销售合同进展专人归档保管。按揭放款环节由财务部与销售部门进展积极沟通，并督促银行放款，保证资金准时到位。 5月份公司加强了财务部销售核算力气，确定专人进展销售收款、与销售部门连接，同时加强了对销售台帐的统计工作，做好财务销售明细的编制。财务部按月准时与销售部的销售提成表进展审查核对，保障销售数据的核对无误。 4、会计电算化。 20xx年xx月份财务部实行用金蝶软件标准版进展账务处理，这样极大提高了工作效率和会计核算的精确性。但由于标准版的功能局限性，不能适应公司财务核算需要，财务部于6月份联系金蝶软件公司对财务软件进展专业升级。目前这一工作还在进展中。 5、合同治理。 财务部对存放的付款合
7、同进展集中的归档治理，并建立合同台帐。按部门对合同的类别、名称、签订单位、合同金额、付款时点及金额、执行状况等做出具体精确的反映。 6、纳税申报。 由于房地产行业的特别性，国家税务总局在税款征收上是按预售款来作为计税依据的的，16月公司应缴纳各项税收 x万元左右，财务部在严格根据税法进展核算与申报的根底上，积极与税务部门沟通，实行缓缴的方式来减缓公司的资金支出。 回忆上半年虽然为公司工程营运做出积极的工作，但也存在一些缺乏，表现在局部财务人员的工作力量需要进一步提高，财务局部工作还需要进一步完善。 三、对于下半年，财务部做出以下规划和部署： 1、推动会计标准化工作，从根底核算到日常流程进展细则
8、的规定、以形成统一标准。 2、加强内部财务治理工作，实行与外部单位、内部各部门定期核对账目及台帐来确保数据无误，对各部门资金支出进展准时反映和分析等措施。 3、提高财务人员的核算水平和治理效劳意识，加强财务人员的定期培训。 4、做好资金统筹规划，保障工程运营。 工作总结与规划 篇2 一 、本年度工作总结 11年马上过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进展简要的总结。 我是今年九月份到公司工作的，十月份开头组建市场大客户
9、拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏汽车行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对汽车市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过半年
10、的努力，我们大客户拓展部也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积存到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，各组员的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发大事。但对于一个大的工程临时还没可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉
11、自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。 二。部门工作总结 在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上慢慢被客户所熟悉，再加上良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时
12、不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，xxx科技有限公司就是一个明显的例子。 工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的心a理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不够强，业务力量还有待提高 。 三。市场分析 现在汽车市场品牌许多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为适宜的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购
13、数量比拟多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中针对局部客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在深圳市市区域，我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，在这个市场会丧失更多的客户。 四。20xx年工作规划 在明年的工作
14、规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于
15、提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销售，效劳网点。（建议试行） 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5、销售目标 今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合
16、素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 工作总结与规划 篇3 20xx年的脚步马上迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢乐,有泪水,有小小的胜利,也有淡淡的失落。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节省每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作规划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节省本钱”的工作原则。在魏总的直接领导和支持
17、及公司其他同仁的协作下，20xx年共完成甲供材料设备选购规划88份，新签合同20份，完成乙供材料规划核批价格140份，共计完成材料设备选购规划228份，执行状况良好，较圆满地完成了所担当的任务。现将主要工作状况总结如下： 一、组织实施“阳光选购策略” 公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节中主动承受审计及其他部门监视。 20xx年我们进一步强调选购工作透亮，在选购工作中做到公开、公正、公正。不管是大宗材料、设备还是小型材料的零星选购，都尽量多的邀请相关职能部门参加。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，选购前、选购中、选购后的各
18、个环节中主动承受审计监视。即确保工作的透亮，同时保证了工程进度。 1、完善制度，职责明确，按章办事。 20xx年通过组织学习选购治理战略和公司ISO9000质量治理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的材料、设备选购掌握流程、选购及供方评价作业指导书等选购治理制度。制度清晰，操作有据可查，为阳光选购奠定了理论基矗 2、公开公正透亮，实现公开招标。 选购部按工程部和施工单位上报的选购规划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、选购部都参加，增加阳光选购透亮度，真正做到降低本钱、爱护公司利益。 3、选购效益全线凸现。 实施公开透亮的阳光选购策
19、略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都廉价了，东和春天西区比东区价格降低了35。为公司节省了100多万的选购资金，直观有效地降低了材料设备选购本钱。 4、监视机制根本形成。 做好价格和技术规格分别和职能定位工作，价格必需经采供部和审计部，技术必需经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制；防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高选购人员的自身素养和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购置材料,削减工程本钱,提高选购效率，提高企业利润。 二、围绕掌握本钱、选购性价比最优的产品等方面开展工作 20xx年采供部连续围绕“掌握本钱、选购性价比最优的产品”的工作目标，要求选购人员在充分了
20、解市场信息的根底上进展询比价，注意沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供给商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的根底上下浮个百分点（固然针对局部价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整）。同时调整了部份工作程序，增加了选购复核环节，实行由采供部副经理在选购人员对材料、设备询比价的根底上进展复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“选购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的掌握本钱，为公司节省每一分钱。采供人员也在每一项详细工作和每一个工作细节中得到煅练。 三、进一步加强对供给商的治理协调 20xx年采供部进一步加强了对供给商治理，本着对每一位来访的供给商负责的态度，制
21、定了选购供给部供方信息表，对每一位来访的供给商进展分类登记，确保了每一个供给商资料不会流失。同时也利于采供对供给商信息的把握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进展邀标报价之前，对商家进展评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。 依据公司治理层的最新思维，公司新一代的供给商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来对待。由于公司的本钱核心竞争力的表达最主要的来自于公司全部供给商的支持力度，供给商对每家客户不同的政策特殊赐予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的本钱核心竞争力的凹凸。房地产和建立行业是个相对特别、独立的行业，供给商圈子相
22、对独立，比方钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着许多同样的供给商。因此采供部必需考虑怎样既能使供给商始终至终、一如既往的赐予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供给商能真正全心全意的为东和效劳，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的安康进展。我们进展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节省本钱、降低价格的制高点，为公司的持续安康进展奠定基矗 四、加强对材料、设备价格信息的治理 20xx年采供部进一步加强了对材料、设备信息的治理，每一次材料设备的规划、询比价都进展了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保
23、存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、比照。 五、提高部门工作员工的业务素养和责任感 20xx年采供部特殊注意，除组织部门人员进展培训外，还注意在平常的每项详细工作和每个工作细节中不断的提高业务素养，同时反复强调选购人员的责任感，强调每个人对自己选购的材料设备负责究竟，保证了对材料、设备有效的追踪。 六、09年将详细从以下几方面予以改良： 1、公司推行流程治理的契机，细化选购治理流程（10个） 房地产企业治理水平的差异最明显的表达在流程治理上的差异，流程治理成熟度是衡量企业是否进入标准化的主要标志，公司从标准化进入精细化治理阶段最重要的前提是建立强大的流程治理体系。抓住公司推行流程治理
24、的契机，细化选购治理流程,从而全面提高公司选购 工作总结与规划 篇4 敬重的各位领导： 你们好！ 我是品质部计量中心精测计量员xxx. 时间飞逝，不知不觉间到工厂已半年时间，20xx年马上过去，过去的一年里，在公司领导正确方针的指引下，仔细学习、不断进取，思想业务技能各方面都取得了进步。政治思想上以饱满的工作热忱对待各种工作任务，解放思想、与时俱进。在本职工作上兢兢业业，勤恳工作，任劳任怨。这期间，从生疏到熟识，这与各位领导和同事的关怀和帮忙是分不开的，借此时机向各位表示最诚心的感谢！ 。 在计量中心各位同事和相关协作部门同事的共同努力和协作下,精测室计量工作全面进展, 我个人也顺当完成了本职
25、工作任务。现将20xx年工作总结如下: 1坚决听从上级领导的工作安排。 2在新产品不断试验的状况下，克制种种困难不断更新测量技术和理念，在保证原有检测工程的根底上开拓了许多新的帮助检测工程，为新产品的研发与试验生产供应精确数据。 3遵纪守法，严格执行公司的全部规章制度，根据质量体系的规定，以严厉仔细的态度、优质的效劳质量做好计量检测相关工作。 4锐意开拓，不断进取，把握新的检测技术，为今后更好的开展工作奠定了坚实根底. 5合理安排时间，利用科学、合理、专业的测量方法和正规的操作程序对产品的日常检测、cpk、全尺寸、新产品试验等 做相关计量检测。 6团结协作，相互帮忙，和各位同事一起共同把精测室
26、计量工作做好。并做好精测各种测量仪器的日常保养与维护工作。 回忆一年来的辛勤工作，我在精测计量检测领域内仍感缺乏，仍需不断学习。 21世纪是飞速进展的时代，是以品质取胜的时代，品质是企业的生命，是我们每一位员工的责任，要让品质成为每位员工心中重中之重。我们有好的技术，好的效劳，更要有过硬的品质才能在客户心中树立公司良好的形象 品质是企业的命脉，是企业生存与进展的首要条件，同时也是企业人品行、精神和才智的表达。品质，就应当犹如长城一样，历经千百年风雨和战火的洗礼、考验，至今照旧巍然矗立于世界的东方，成为中华民族的傲慢、骄傲！ 品质对公司的利益与成长、及我们每个人的生活都有至关重要的关系。精测计量
27、检验工序是针对品质而产生的一个环节，这一环节的重要性可想而知。20xx年是一个崭新的开头，也意味着新的挑战到来。千里之行，始于足下。在新的起跑线上，将加倍的努力。作为精测计量检测员，如何在新的一年让品质更上一层楼，我将连续发扬以往优良的工作作风，总结阅历，从以下几个方面绽开工作: 一、高度的责任感和仆人翁精神，对于精测检验工作的过程，必需用仔细负责的态度去对待，严格要求，一丝不苟，做到过程专心，精度放心。而具备仆人翁精神，才能做到积极主动，敢做改善的领头羊，敢于面对和担当工作中的困难与挑战，为实现品质零缺陷的目标真正奉献自己的力气。 二、深入学习高新计量检测学问，坚固树立明确品质观念。把握品质
28、高新计量检测学问是做好精测检验工作的必备条件。只有通过不断的学习和积存阅历以及明确的品质观念做引导，才能让自己成为一名合格的计量精测员。 三、只为胜利进取，不为失败辩护。由于学问、阅历的缺乏，工作中难免会有犯错之时。面对失败，我们不应躲避和放弃，而是要更加努力地学习和总结，为胜利不断进取。 新年将至，在此 祝各位领导新年欢乐、万事如意！ 祝公司辉煌腾达，蒸蒸日上！ 工作总结与规划 篇5 20xx年上半年在县畜牧局和龙庆乡党委政府的正确领导及相关部门的协作支持和全体职工同心协力的努力工作下，使龙庆乡各项畜牧业生产得到持续、快速、有序进展。现作总结如下： 一.生产和技术指标完成状况 20xx年6月
29、末，（数据）. ；山羊改进2480只；绵羊改进1300只；马匹改进460匹。 上半年销售工业饲料365吨。推广青贮料5100吨、氨化料85吨。 扶持獭兔生产示范户3户，存栏1100只。 完成全乡能繁母猪保险1396头。 龙庆乡动物秋防工作正在正常有序开展之中。 二.工作方法及措施 （一）建立学习制度，加强思想教育 每周一晚上全站职工集中学习，重点学习党的方针、政策、法律法规及一些新的科学技术和各种文件，逐步转变职工的工作作风和生活作风，提高干部职工业务水平和工作水平，以便能更好地深入工作，效劳于农业。 （二）突出重点，发挥业务部门作用 半年来，紧紧围绕乡党委、政府的工作思路，沿着龙庆“十一五”
30、畜牧进展方向，抓住肉羊市场价走好的态势，积极发挥我业务部门技术作用，加强防疫、强化良种，使我乡畜牧业的进展再上一新台阶。 (三)加大各种科技扶持力度，促进龙庆畜牧业前进步伐 为推动黑山羊之乡前进步伐，从“种、料、防、免、驱、治”等技术方面加大科技投入，重点放在示范养殖、规模养殖，形成以点带面，以线连面的进展方向。 （四）明确职责，责任到人 为把各项科技推广落实到位，完成各项任务指标，年初将我站工作分为效劳与执法两块，实行分管、定人、定岗、定任务、定奖惩罚法；与村防疫员于重大动物疫病防疫、兽医卫生室治理、各项指标的完成等方面层层签订责任书，依据考核方法，用30%补贴作年终考核。 （五）加大畜牧执
31、法力度的宣传与学习 “依法治牧，以法兴牧”是进展畜牧业的根本保障，加强各项畜牧法律法规的学习宣传、贯彻执行，提高执法人员执法水平，依法实施“放心肉”、“安全药”、“安全料”工程，确保我乡人畜安 全。理顺市场两检工作，标准兽药饲料经营秩序。使全乡产地检疫开展面为100%，动物及动物产品检疫监视面为100%。 三.下半年工作规划 1连续抓好龙庆乡生猪“三百工程”生产，指导好各养殖大户的养殖生产、让其稳固并逐年提高年出栏率。 2培育进展新型养殖业：抓住年屠宰100000只獭兔的加工企业的龙头带头作用，大力进展龙庆乡獭兔养殖业，完成年出栏10000只任务指标；科学进展龙庆的林下特色养殖。 4仔细完成2
32、0xx年各项畜牧业生产指标和技术指标。 5积极协作好乡党委政府，搞好产业构造调整，技术扶持和培育好现有规模养羊户的养殖水平和养殖规模。加大我乡农田种草的推广力度，科学规划龙庆乡“十二五”畜牧规划方案，逐步推广山羊舍饲掩盖面。 6加强动物防疫执法力度，提高各种畜禽重大动物疫病的防疫密度。为确保龙庆乡不发生各种重大动物疫病,充分发挥兽医卫生室和防疫员作用，实行年检（年末检查）促防（促进防疫密度）的目的层层签定防疫、检疫责任书。 7加强防疫、检疫，特殊是肉食品卫生的检验力度，形成以免带检，以检促免的良性循环，争取本年度建立龙庆乡则黑报检点的工作开展。 8抓住省市对草食畜扶持进展的契机，力争完成养殖肉
33、牛存栏100头以上养殖小区4户、养羊500只以上养殖小区3户的扶持进展。 工作总结与规划 篇6 为更好的有目标的对公司产品进展销售，完善销售工作的顺当开展；对本月销售工作规划安排如下： 一 市场分析 个人前期对相关竞品的熟悉，进一步深入了解竞品状况； 与公司产品进展取长补短，进一步突出扩大产品优势，从而为公司产品夯实根底需市场部人员协作 初步对产品进展优势与时机，劣势与威逼的分析；制定出 相应图表整合和优化资源配置，以便与下一步产品销售的预备工作 二 营销思路 结合市场分析状况，步入市场进展根底销售工作，在市场中再次查找时机与查找问题；争论整理出根本的解决方案与应对措施其次，加强与银联相关工作
34、人员的接触，到达转介绍客户目的，不断扩大认知的客户群，建立关系，从中找到突破口再者以电话，信件等形势进展宣传销售 三 销售目标 针对公司指定行业（金融业）访问家，再以信件方式批量宣传，尽可能的掩盖南昌市以上金融业单位通过以上工作在月底做出产品和客户分类和治理明确下一步销售策略及方式，找到准客户，目的性销售其次，在通信和房地产 二个行业中找到切入点 四 费用预算 依据市场部费用预算 工作总结与规划 篇7 经过11月份的治理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，接近年终，我觉得领导让做一个总结特别有必要。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把12月份的工作做
35、的更好。 下面我对上月的工作进展简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料(新套餐政策，根本网站及各行业网站报价政策等)为马上到来的“疯狂”12月销售旺季打好了根底做好了预备。 团队建立方面，制定了具体的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施方法，ERP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比拟好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，根本可以说是做的非常的失败。 工作总结 客观上的一些因
36、素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1.新客户的开拓不够(新增电话量太少)，业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作规划性不强，业务力量还有待提高。 2.销售工作最根本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天访问的客户量不到一个。从出访记录上看我们根本的访问客户工作没有做好。 3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出快速的反响。 特殊是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，原来我们公司过去传统的那种狼性、
37、那种拼劲儿不够。 4.工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 市场分析 现在大连做网站的公司虽然许多，但主要的对手也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都根本属于最好的。固然百度方面就更不用说了，就我们一家。外表上各家公司之间竞争是剧烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。 我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的状况下销售业绩照旧有所保障，只能说明他们的销售是
38、比我们强的，假如我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。 12月份工作规划 1.必需把部门建立成一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。 2.建立一支具有分散力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作
39、效率。 4.培育他们发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平常再怎么讲遇到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。 5.销售目标。依据下达的任务，把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的根底上提高业绩。 最终总结两点就是： 1. 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队， 2. 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 总之一句话：全力以赴。 工作总结与规划 篇8 回忆已经过去的20xx的一年里，车间在厂领导班子、公司领导的正确领导下，紧紧围绕生产为中
40、心，克制人员紧急、治理困难等诸多不利因素，不断强化车间根底治理工作，狠抓落实，经过全体职工的共同努力，车间的综合治理工作有了进一步的提高。在全厂职工的共同努力下我们圆满完成了生产任务，并且取得了较好的业绩，但是也存在一些需要我们在以后工作中留意的问题。在新的一年里，我们必需保持在20xx年已经取得的业绩，使各方面工作能得到进一步完善，在执行20xx年生产规划过程中，许多方面反映出车间治理需要进一步加强。现将一年来的工作总结如下： 一、人员治理，生产安排，本钱掌握 1、人员治理：对车间制定的治理制度进展了仔细的梳理。并在此根底上帮助人事部门完成了车间的定员工作，明确了各岗位的要求、职责，健全了各
41、级治理组织体系以及各项工作的治理规章制度。通过健全科学全面标准的治理制度，使车间的各项工作更加完善。 2、生产安排：每月能够按时按量的完成公司及相关部门所下达的各项生产任务，及全年件装水车间完成生产总量153586件，桶装水车间完成生产总量540717桶。 3、本钱掌握：生产材料重复筛选与利用，车间安排了将每天产生的利用材当天进展了分类和清理，结合投单规划的需求进展每天准时消耗，真正做到了有小绝不用大的原则，使生产报废率有了明显的下降。 二、加强教育培训，提高职工综合素养 车间在全新的组织架构下开展工作，对车间的安全教育、业务培训工作提出了更高要求。涵盖了车间质量治理、安全生产、消防学问、公司
42、治理体系等方方面面的内容。并结合车间实际，有组织、有步骤地开展了车间培训工作。 1、消防学问、安全生产培训 水厂组织全体职工通过工作例会进展了安全学问培训，通过培训活动的开展，进一步增加了机组人员的安全生产意识和安全消防学问。通过组织培训的形式，使车间全体职工坚固树立了“安全第一”的意识，为今后车间的安全治理工作打下了坚实的根底。 2、加强内退返岗职工的培训 今年有大局部员工是新进员工，厂领导高度重视，实行了由车间主任牵头，老员工带新员工，详细负责的方式，对新员工的工作业务技能、安全生产学问等进展实际岗位操作培训。在一个月的培训，新员工对待工作积极负责，仔细向学习上岗操作技能，已经能胜任车间安
43、排的岗位工作。 3、质量学问培训 质量是企业的生命，车间将产品质量作为车间最为重要的治理工作来抓。为了使机组人员的质量意识得到进一步提高，有效保证车间产品质量，车间组织生产治理员、职工在开展“质量安全”培训向参会人员说明了质量安全的必要性和重要性，要求车间全体员工，特殊是机台人员要严格根据车间制定的质量方面的要求和质控方法对产品质量进展严格掌握，使车间的质量治理水平再上一个台阶。 三、加强车间产品质量治理工作，确保品牌生产质量 为确保车间正常运行，确保保质保量地完成生产规划，车间确定了一切工作围绕“提质、降耗、增效”的工作方针，质量治理工作主要做了： 1、车间做了质量治理和质控方法方面的治理规
44、定，并对品牌质量标准做了宣贯。 2、产品质量只有依靠全员质量治理才能得到有效保证，车间通过强制治理制度和组织学习加强全员在线产品质都是质检员”得以逐步落实。 3、实行质量缺陷分析整改制度和限期整改制度，通过对质量缺陷的分析不断查找生产过程中质量掌握存在的缺乏，提出整改措施，有效促进了全员质量治理。 通过以上方面的工作，车间顺当完成了生产任务，质量指标到达考核要求。 四、加强车间安全治理工作，强化职工安全意识 依据“安全第一、预防为主”的安全方针，为了搞好车间安全工作，组织学习了各项安全规章治理制度，层层分解到各岗位，并且购置了意外损害险。 一年来，车间始终把安全生产工作作为重点工作。车间确定了
45、专职的人员对车间的安全工作进展治理，并完成了车间环境因素、危急源的识别工作；组织人员定期对车间安全消防设施进展检查，发觉问题准时整改。同时，车间不断加强对设备安全操作的监视检查工作。 通过以上工作的开展，职工的安全意识、操作技能、自我防护意识和力量普遍提高和增加。 五、加强车间现场治理工作 现场作业作为车间生产的后勤保障部门，班组人员本着一切效劳于生产的宗旨，仔细地做好每项工作。一是车间结合现场人员的工作力量等作出相应的分工。并结合实际工作，充分调动每个人的主观能动性，激发每个人的工作积极性，以利于在人手不够等状况下也能很好地绽开工作。二是现场根据工作标准要求仔细开展工作：随时巡查车间地面，清洁清扫机台周边环境，不漏过旮旯死角，确保地面洁净干净；每天定时擦拭车间现场窗玻璃；准时清洁卫生，保证了机台现场环境井然有序。经过现场组人员的共同努力，车间现场干净洁净，为车间制造出良好的工作环境。 六、加强车间根底治理工作，积极完成上级布置的各项工作任务 （一）做好车间思想教育工作。 1、加强班子团结，不断增加广阔职工分散力，车间班子成员之间