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1、 关于每日工作计划集合10篇 销售员的工作压力是特别大的，所以要做好工作前提也要做自身总结。为了进一步提高自己的工作效率及工作力量，我特制定可以下的工作规划，盼望可以催促自己，也盼望可以帮忙到大家： 一、 对销售工作的熟悉： 1、 不断学习行业学问、产品学问，为客户带来有用介绍内容，更好为客户效劳，显得行业的专业性; 2、 先友后单：与客户进展良好友情，转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己朋友，到达思想和情感上的交融; 3、 调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念;百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘; 4、 去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何
2、一个潜在客户要自信专业性的进展沟通; 二、 对销售工作的提高： 1、 制定工作日程表; 2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的缺乏，准时订正工作的失误，完善工作的整体效率; 3、 不断挖掘潜在客户、展现产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果; 4、 每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少访问2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户： 5、 访问客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并预备一些必要的话题或活动去与客户进展更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案; 6、
3、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县大路段单位负责人进展逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进展预约访问; 7、 提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进展电话沟通; 8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、选购状况及相关重要追踪人; 三、 重要客户跟踪： 1、 江西萍乡市大路治理局供机科林科长、养护科曾科长; 2、 山西、陕西、江西、河南各省市级大路局养护科; 3、 浙江省临安市大路局、淳安县大路段、昌化县大路段、建德县大路段的相关负责人; 4、 山西省大同市北郊区大路段桥工程乐; 5、 河南市政治理处的姚科长; 以上是我十月份工作规划，我会严格按规划进展每一项工作;
4、敬请魏总对此规划不全的一面加以教导，感谢! 每日工作规划 篇2 时间飞逝，立刻就要迈进20xx年的时间机了，我从事电话营销工作已经三年多的时间，从刚开头的拒绝率到达90%以上，到现在我已积存几百客户。其中的味道真是一句话难以形容。正由于这些拒绝让我的心态变得更好，更成熟，能有今日的成就我感谢这些客户。以下是我做出的20xx年电话销售工作规划： 在年度销售工作规划里我主要将客户信息划分为四大类：一;对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，
5、开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四;今年的销售工作规划我对自己这样要求： 1：每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：
6、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司制造更多利润。 以上就是我这一年的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。 每日工作规划 篇3 新的一年，制定良好且有效的工作规划对于今后的进展起着
7、很重要的作用，既不铺张时间和精力，同时也能改善自身的一些缺乏，提高自己对客户的沟通力量，促使工作开展顺当。 增加责任感，增加效劳意识，增加团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要准时分析问题，解决问题，听从上级的安排。 在此我订立了工作规划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一 产品市场分析 1. 广告光源始终是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比拟有优势，许多的产品的价格已经比之前的低了许多。今后还需要多做一些产品优势的比照文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。 2. 商业照明灯具由于价格比拟高，许多国外客户根本不能承受
8、。但还是需要更多的了解产品，多做优势比照文档，查找优质高端客户。 3. 高端产品就需要查找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜寻引擎查找客户，不能只依靠阿里巴巴。 二 对日后工作的安排 1. 在开发客户这方面，可适当的转变策略，增加在免费平台上和商业网站上公布供给信息；参与一些展会；尝试用国外的本地搜寻引擎 以查找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络浩大的进口商。 2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保供应给客户的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），到达
9、知己知彼。在客户下单后，需准时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。 3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反应，如有问题，首先要明确自己对于这个大事的态度，同时要准时帮客户解决问题， 4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有选购规划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝愿，给客户心底留下一个亲切的印象。 每日工作规划 篇4 一、工作内容及流程 1、预备工作： a、路线安排b、需要访问和联系的客户的具体资料c、销售工具：同意客户应办而未办事项 2、早9：30点之前动身。 3、每周五下午16： 00准时到
10、达公司。 (1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。(访问客户的状况;收获和市场的难题) (2)新客户参加档案做好记录以便下次访问 (3)信息整理反应 二、工作要求 销售人员在当日内必需对收集有效的客户资料进展分析，并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约访问每天不得低于每日定制的任务违者进展惩处(特别状况需说明)。 1、每天根据工作规划和具体的方案访问。 2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。 3、工作总结的内容：详细的工作内容、销售状况、销售中遇到的问题(包括客户的问题)，销售额、本周回款的落实及下周回款的猜测(原定目标回款有无变动/差额的追补规划)、行业动态及竞品在当
11、地市场的表现。 4、电话二十四小时开机，假如没能接听公司电话，在看到未接 电话后，必需回复。 5、业务人员在工作时间内不得随便做与业务无关的事，发觉一次罚款20元，发觉3次，马上开除。 6、每周一全部业务人员必需将个人一周工作的指标、目标仔细具体填写，早会上交负责人。 7、每周的工作总结及案例分析，周五下午全部业务员需用书面形式进展呈现。 8、每天登门访问不得低于10个意向客户;每周至少签单有效客户不少于3个(a、必需拿到订餐卡不少于10张;b、见到客户经理不少于5人;c、见到负责人不少于2人)。 9、每日访问记录要和当日所拿到的订餐卡相对应，记录内容要求字体工整，内容完整、真实有效，弄虚作假
12、一旦发觉，第一次提出警告，其次次扣款50元，严峻将予以辞退。 10、电话预约，前一个工作日晚上应提前预备好20个有效的资料，作为其次天电销的资料。 三、其他 有特别状况时，应当准时与领导沟通，得到答复后，根据领导指示进展办理。有特别工作时，必需听从领导安排，按时完成交待工作。 每日工作规划 篇5 一、想方法制订每日工作流程表 没有工作目标和每天时间安排的人，总是很闲适，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比拟满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对家装业务员来说，工作表要把其次天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客
13、户约好其次天见面或量房，那你肯定就要结合双方商定的时间和地点来安排自己的行程。最好在商定地点四周开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧急。比方说，原定规划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应当留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户表达出敬重感。 3、工作表要随身携带，随时查看。你不行能每天都根据工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间安排（仅供参考） 1、 早会培训学习（8：008：40） 我们建议每个公司都进行早会培训，把业务员
14、和设计师集中在一起，假如部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮番做主持人和讲师，大家制造一个内部学习和培训、人 人参加的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推动。 2、 设计跟进（8：409：00） 业务员参与完早会培训以后，要与设计师进展单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要催促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽搁你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系。 3、 打电话（电话访问、电话跟进）（9：009：20） 与设计师沟通以后，业务员要对客户进展电话访问或电话跟进，一般
15、来说，到了九点以后，客户也过了上班初的劳碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则便利电话记录，制造更好的电话沟通环境，二则假如有客户需要量房，也好准时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进展沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、 到小区绽开行动（9：3017：00） 这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。固然也要依据实际状况，假如小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，假如小区客户下班后较多，就可以晚回去。 5、 回公司打电话 （17：0018：00） 假如业务员搜集到了许多的客户电话号码，我建议下午早回公司
16、，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最抱负。 6、 晚上要进展客户分析 业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进展分析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表，只有对客户进展精确分析定位，才能找到与客户进展更好沟通的技巧和突破点。其次天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进展沟通。 7、 晚上要列出当天名单（客户、人际关系） 盼望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进展登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。 东方华美装饰工程有限公司蒙城分公司市场部 每日工作规划 篇6 注：以下学习规划是以周六日全休为基准： 早上6点-8点：一
17、日之计在于晨，对一般人来说，疲惫已消退，头脑最糊涂，体力亦充足，是学习的黄金时段。可安排对功课的全面复习。 早上8点-9点：据试验结果显示，此时人的耐力处于状态，正是承受各种“考验”的好时间。可安排难度大的攻坚内容。 上午9点-11点：试验说明这段时间短期记忆效果很好。对“抢记”和立刻要考核的东西进展“突击”，可事半功倍。 正午13点-14点：饭后人易疲惫，夏季尤其如此。休息调整一下，养精蓄锐，以利再战。休息，也可听轻音乐。但午休切莫过长。 下午15点-16点：调整后精神又振，试验说明，此时长期记忆效果特别好。可合理安排那些需“永久记忆”的东西。 黄昏17点-18点：试验显示这是完成简单计算和
18、比拟消耗脑力作业的好时间。这段时间相宜做简单计算和费力作业。 晚饭后：应依据各人状况妥当安排。可分两三段来学习，治理根底理论与相关法规工程造价计价与掌握工程造价案例分析等科目穿插安排;也可作难易交替安排。 对于工作了一天的上班族来说，可以在晚餐后适当的放松一下自己，做一些易记易背的单项选择题，不要长篇大论地去看一些简单生硬的学问点。要合理利用时间，争取做一题对一题，看一题背一题。 以下是一位建立工程教育网考生在周六日的作息时间表，可供参考： 6：00起床，6：30-7：30复习治理根底理论与相关法规，7：40-9：40复习工程造价案例分析，9：50-11：50机动安排;中午午休;下午2：00-
19、4：00复习建立工程技术与计量(土建)，4：10-6：10复习工程造价计价与掌握;晚上2个小时复习治理根底理论与相关法规;其余时间机动。在每一门课的复习中，不同阶段以不同内容为主，多看课本或多做习题，要把握好。 每日工作规划 篇7 做为一名美容院店长不只是需要理解上级下达任务的目标是什么，更重要的是如何到达这一目标，所以做法就是坚持做到“五要”，为今后执行公司的任务打下良好的根底，其中“五要”是指： 1、 要沟通：常常与院店周边地区并且与店内经营相关的地方政府及相关部门沟通“如：城管、派出所及院店所在的物业部门”，为今后院店在店外搞各种促销活动需要帮忙时制造良好的条件。 2、 要务实：即是眼睛
20、向下看，从小事踏踏实实做起，为今后的工作打下良好的根底。 3、 要沟通：常常与各部门经理、员工及促销沟通，了解店内及店外自己所不知道并且与店内正常销售息息相关的状况，真正做到取他人之长，避己之短。 4、要了解：即任何未曾经受过的事情肯定要了解这件事的过程与结果，真正了解了才会把这件事做的更加完善，所以对于工作当中所遇到的任何问题我都要了解这件事的”过程与结果，分析利弊才能实施。 5、要总结：总结过往阅历，将未曾做好的事情吸取教训，已经胜利 的事情查找实施时的缺乏，把这些阅历投入到以后的工作中去。 除上述几点以外以下两点也特别重要。 一、 店面行政治理 店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营治理奠
21、定良好的根底，所以店面行政治理应放在首位。 1。 建立逐级治理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的消失。 2。注意店内人员的培训工作，培育员工、销售人员的集体荣誉感和仆人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、效劳热忱周到、懂业务、会治理的高素养人才。 3。 建立清楚的奖惩制度，以鼓励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。 4。利用各种合理的、能够利用的条件，制造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、美丽、干净的环境中享受购物的乐趣。 5
22、。以“为您效劳我最正确”为宗旨，在提高人员效劳水平，加强效劳意识教育的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆。 6。 重视安全保卫工作，防火、防盗，将危急隐患毁灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。 7。制造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以削减不必要的麻烦。 二、经营治理 1。 加强商品进、销、存的治理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品治理趋于科学化、合理化。 2。 明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进展相关的数据分析。 3。 在节假日上做文章，积极参加公司
23、的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布置的工作。 4。抓好大宗、集团购置的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到便利、快捷的效劳。 5。知已知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，准时调整，以顺应市场的进展变化，提高市场占有率。 6。尽可能的降低本钱，开源节流，以削减开支。 每日工作规划 篇8 工作规划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对肯定时期的工作预先作出安排和准备时，都要制定工作规划。工作规划实际上有很多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。 以下是工作规划频道为大家整理的6月应急救援中心每日工作规划表，供大家参考。更
24、多阅读请查看本站工作规划频道。 一、努力开展安全生产应急宣传活动 一是通过以“防灾减灾”、“安全生产月”和“应急预案演练周”活动为平台，组织相关部门、企业开展安全生产预案、法规政策和应急学问宣传普及工作，以集中宣讲、发放传单、安全生产宣传版报、画报等形式，增加全民应急意识。二是组织各县市区、企业根据预案治理的相关规定，开展应急救援演练活动，通过桌面推演、实战演练等，使部门明确职责，企业落实责任，员工提高应急技能。在安全生产宣传月期间，联系中心省属或重点企业，开展一次市级预案的演练，检验我市安全生产应急预案的适用性、针对性和可操作性。以有限空间作业和人员密集型企业等行业（领域）为重点，以班组、车
25、间一线职工为对象，深入开展安全生产月应急演练周活动，催促和协调相关部门、县市区、企业相应开展演练活动，完善应急联动机制，提高应急处置力量。企业每年至少要组织一次综合或专项预案演练，每半年开展一次现场处置方案演练。各县市区安监部门要结合本地实际，会同有关部门或骨干企业每年组织一次综合预案演练。 二、扎实开展安全生产应急治理培训 主动对接市局“四大三基”的培训规划，将全市安全生产应急预案、相关法规、应急治理的有关要求纳入整体培训规划中，对企业主要负责人、安全治理人员、特种专业人员和县乡领导干部安全生产专题培训中增加应急治理的内容，企业要依据自身特点，加强对从业人员的应急治理学问和应急救援内容的培训
26、，特殊是要加强重点部位、重点岗位人员应急学问的培训，提高现场处置力量。总结推广重点企业一线员工应急培训阅历，推动企业应急培训工作深入开展。积极与省局应急中心联系，催促巴陵石化、长岭炼化、平江矿山救援队等专业抢救队伍，通过走出去、请进来等形式，开展以新技术、新装备、新战术应用为重点的救援队伍指战员培训和训练，全面提升应急救援实战力量。 三、稳步推动安全生产应急治理大检查 推动安全生产应急治理大检查工作常态化。一是将应急治理执法检查纳入市局20xx年度行政执法工作规划范畴，应急中心参加执法检查活动，组织开展以应急预案编制与培训教育、应急演练、应急机构、应急队伍建立和重大危急源监控、应急物资储藏等为
27、主要内容的应急治理大检查工作，全年随机抽查10家生产经营企业，其中危化4家、矿山3家、烟花爆竹3家，推动各地区、各单位应急治理责任落实。二是连续加强对企业应急预案备案审查，要求各企业根据有关规定开展预案备案工作，加强预案编制过程的形式审查和备案后实施状况的执法检查，将风险评估和应急资源调查报告纳入备案内容。三是探究开展企业与专业抢救队伍签订抢救协议，充分发挥应急救援队伍专业技术优势，组织各类应急队伍开展对效劳范围内企业的预防性检查，积极参与隐患排查治理工作。帮助效劳企业修订完善预案，制定整改方案，建立重大危急源档案，为有效实施救援做好预备。 四、加强应急处置工作，加快应急力量建立 一是贯彻落实
28、国务院安委关于进一步加强安全生产事故应急处置工作的通知文件精神，仔细落实应急治理工作的企业主体责任、部门监管责任、地方政府属地责任。对比市安全生产应急预案的规定，建立和完善事故应急处置工作制度，加强事故应急处置警示教育，加大落实相关制度的力度，推动事故应急处置嘉奖与责任追究，提高事故应急处置工作标准化水平。二是加快应急救援治理系统建立。积极向市政府和省局汇报，恳求支持解决专项经费，依据国家应急平台体系建立和安全生产应急治理“十二五”规划的要求、标准和时限，争取建立我市安全生产移动应急小平台，与省局、各救援基地和相关部门互联互通。添置必要的个体防护、检测、通讯设施、设备，依托专家支持，优选处置预
29、案，科学决策，协调相关应急资源、物质、器材和装备，确保科学、安全、有效施救。根据统一规划，分步实施的原则，推动安全生产应急救援应用系统建立，依托现有根底设施、设备配置和网络环境，建立应急救援指挥系统和根本应用支撑平台，实现根本应急救援指挥功能。三是科学指导事故现场处置。根据相关工作程序，准时赶赴现场，了解状况，科学实施现场救援，坚决遏制事故扩大和升级，确保不发生次生事故。加强与巴陵石化危化基地、平江矿山救援队的联系与沟通，依托专业队队伍开展对本辖区突发大事的处置。 五、进一步夯实应急治理根底工作 一是连续推动县市区应急治理机构建立，完善组织体系，落实配备专职人员，建立健全工作职责和治理制度，充
30、分发挥各级应急机构的组织协调和综合监管作用。各县市区要充分熟悉安全生产应急治理工作的极端重要，要克制困难，根据要求完善应急治理机构，配备人员。二是建立健全企业应急预案数据库。要准时把经过专家审查的企业和部门预案建立台账，指导企业准时修订和完善预案，建立政府与企业相互连接的预案体系，提高预案的针对性、有用性和操作性。要加快预案备案工作，准时将企业预案录入国家总局数据库，力争到达备案率100%的目标。三是进一步完善应急专家库，调查了解我市应急物质和资源，完善应急资源数据库。 每日工作规划 篇9 （一）连续加强客户效劳水平和效劳质量，业主满足率到达85%左右。 （二）进一步提高物业收费水平，确保收费
31、率到达80%左右。 （三）加强部门培训工作，确保客服员业务水平有显著提高。 （四）完善客服制度和流程，部门根本实现制度化治理。 （五）亲密协作各部门工作，准时、妥当处理业主纠纷和意见、推举。 （六）加强保洁外包治理工作，做到有检查、有考核，不断提高效劳质量。 每日工作规划 篇10 前国家足球总教练米卢说：心态打算一切！我信任幸运之门总是对天道酬勤的人放开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，胜利肯定在不远处等着你我。 在做销售的过程中，我发觉一个惊奇的问题，对于一个新开发的市场，一个业务力量不强的销售代表，但只要他预备的
32、充分，他的业绩肯定高于一个业务力量比他强，但没有预备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受许多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的预备者。 或许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简洁的事情重复做，就能做成不简洁的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平凡。 一个销售代表从起床开头到休息，这一天都要做哪些事情呢？培训笔记整理如下，或许对刚入行的朋友有所启发。 1、上班之前预备工作 每天要按时起床，醒来之后要快速起来。告知自己，新一天的工作就要开头了，要布满活力，可以
33、适当的运动一下。整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。上班途中，能够热忱的和熟悉的人打招呼，假如可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。尽量提前1020分钟到公司，主动参与公司上班前的扫除活动。简洁的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个欢乐的心情！ 2、到公司签到之后 向主管或有关负责人简洁汇报自己的工作规划，明确当天的销售目标和重点，并具体拟订访问路线，及补救措施，规划越具体越好。出门之前，先和预定的访问对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全： （1）产品的名目，定货单、送货单 （2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记
34、录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。 3、访问前的预备事项 （1）了解被访问对象的姓名、年龄、住址、电话、经受、兴趣、性格、家庭状况、社会关系、最近的业务状况等。 （2）要随时把握竞争对手的销售状况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。 （3）做好严密的访问规划，并协作客户的时间去访问，设法发觉有打算权的购置者，并想方法去接近他。 （4）预备好交谈的话题，要做好心理预备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。 4、见到客户之后 （1）有礼貌，清晰的做好自我介绍，态度要温柔、不卑不亢。 （2）要仔细听取对方
35、的讲话，并表示关怀，询问对方时，口气要平稳。 （3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：要有信念；态度要真诚，争取对方的好感；在谈话中，要面带微笑，表情开心；用语要简洁，不罗嗦，问话清晰，能够针对问题；留意对方的优点，适当的赐予赞美；在商谈的过程中，不行与客户剧烈争辩；诱导客户能够答复确定的话语；能够为对方着想，分析带给他的利益化。 （4）与客户商谈必需按部就班：见到客户，首先是问候，敬烟，接着谈天，赠送礼品；进一步接近客户，激发对产品的兴趣；告知客户产品能带给他的利益；提出成交，促使客户订购或当即送货；收货款；一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户连续交谈 5、下班后，检查每天的工作
36、，总结得失 （1）具体填写每天的业务日报表 （2）检查是否按规划开展业务，是否按规划完成任务 （3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的埋怨要准时处理，并做好备忘录，准时汇报给上级主管。 （4）营销日记的内容包括：工作状况描述；对工作得失的总结、意见及建议；改良的方法；客户的意见及建议；如何处理；工作感悟及感受。 6、列出其次天的工作规划 （1）对于需要紧急处理或特殊重要的事情，列入其次天优先办理的事项中。 （2）确定工作重点，拟订初步访问路线，排解不重要的事情。 （3）需要预先商定时间的客户，约好见面时间。 （4）销售目标及所需公司其它部门的相关协作工作。 对于销售代表来说，能够根据规划完成一天的销售，使自己的客户满足，这将是的欣慰。但对于一个胜利的销售代表来说，能否为客户供应全方位的效劳，将是他能否胜利销售的根底。 固然，销售代表的工作布满着变化，要能够敏捷的把握时间，敏捷的去面对客户，敏捷的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上不变的就是变化。用标准的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。