《某公司市场分析和营销案例.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某公司市场分析和营销案例.pptx（21页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、蓝 月 亮 案 例2022-4-4蓝月亮合作背景蓝月亮合作背景2000年，Idealine在进行蓝月亮企业识别改良的同时，蓝月亮推出新产品：洗手液2022-4-4市场背景市场背景 广州诗维娅化妆品有限公司旗下祖丝品牌是国内洗手液的开山鼻祖。 中国的第一个洗手液广告词“改变洗手观念，从祖丝开始”2022-4-4市场背景市场背景 1999年11月即秋季干燥季节， “祖丝”开始强力推广洗手液 开展市场推广活动：报刊平面广告报刊平面广告销售终端销售终端POPPOP派发试用装派发试用装 经过三个月的推广，祖丝悄然收兵。2022-4-4委托设计委托设计 总结了祖丝失败的教训，蓝月亮认为要从与消费者沟通上寻
2、找突破，决定：在包装设计方面下足功夫 2022-4-4市场分析市场分析 Idealine接受设计委托之后，对产品、市场进行分析和评估，明确产品的定位和独特利益点。 为了更准确地了解目标消费群的情况，Idealine与市场调研公司一起，对洗手液目标消费群进行了调研。2022-4-4市场分析市场分析 当时的洗手液市场处于启蒙阶段，产品生命周期长，市场潜力非常可观； 国内洗手液市场显示很强烈的地域性，不同的地区，有着不同的喜好和需求； 同时调查显示，改变人们传统的洗手观念，需要非常强大的宣传力度。2022-4-4产品分析产品分析 蓝月亮洗手液具有众多的优点：n快速除菌的功效快速除菌的功效n柔润护手的
3、感受柔润护手的感受n气味芬芳气味芬芳2022-4-4视觉审核视觉审核 旧瓶笺表现手法陈旧，产品卖点不突出，视觉流程不清晰，难以打动消费者。2022-4-4设计策略设计策略 经过与蓝月亮公司的详细沟通，Idealine确定新包装的设计策略： 功能卖点功能卖点 包装形态包装形态 完美结合 消费者的感受消费者的感受2022-4-4设计策略设计策略 在研究了消费者的购买喜好之后，Idealine决定包装设计从给消费者冲击力最强的两方面入手：n瓶型瓶型n色彩色彩2022-4-4创意设计创意设计 瓶子的高度、体积记过精心设计，使美学同市场要求完美结合； 流线性的瓶体象轮满月，美观大方； Idealine对
4、瓶型、质地、洗手液色泽、配件颜色、瓶笺形式等提出决策建议。2022-4-4创意设计创意设计2022-4-4创意设计创意设计 深绿色的洗手液 透明的瓶身 体现出环保意念，更现示出时尚和雅致2022-4-4创意设计创意设计 新瓶笺设计： 白色的产品名称在绿色背景下成为醒目干净的第一视觉 精致的芦荟图片有力地支持了“柔润护手”的卖点 蓝月亮标志和精心设计的“洗手液”字体增强消费者记忆2022-4-4市场效果市场效果 蓝月亮在竞争对手中显得与众不同2022-4-4市场效果市场效果 “蓝月亮”洗手液精雕细琢的外形极具“卖相”； 在一些消费者心目中，“蓝月亮”洗手液的瓶子简直就成了洗手液的代言人； 一经推
5、出，便吸引了众多消费者的目光，很快得到了市场的认可，成为洗手液市场上的又一颗明珠。2022-4-4市场效果市场效果 竞争对手纷纷跟进蓝月亮的包装设计策略； 曾经一段时间，一些小厂进行仿冒，甚至是全盘抄袭。2022-4-4市场效果市场效果 在无形资产被剽窃的情况下， “蓝月亮”洗手液当时每月销售额仍达到700万； 长沙有几家润多超市曾创下日销售蓝月亮洗手液2600瓶的佳绩； 株州百货大楼也在上市20天创下每天65-67瓶的好成绩；2022-4-4市场效果市场效果 河南商丘的虞城县、夏邑县的私营小超市已有“蓝月亮”洗手液销售，虽然销量不大，但“蓝月亮”的覆盖范围之广，铺货覆盖速度之快也是少见的；
6、种种营销手段的结合 ，使“蓝月亮”得到消费者30%支持率； 据不完全统计，蓝月亮凭借洗手液单品创造7000万元的当年度销售额。2022-4-4神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。16:0116:0116:01:4316:01:43所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪
7、静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。不放过任何细节。22.4.422.4.422.4.422.4.4惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。2022/4/416:01:43在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就
8、是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。22.4.422.4.416:01:43在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。微软离破产永远只有18个月。坚持是一种智慧，固执是一种死板。22.4.422.4.4命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无
9、法有效地管理他们。人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。16:01:4316:0122.4.4等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。是员工养活了公司。2022年4月4日16时01分能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。2022年4月4日星期一下午4时1分22.4.4差错发生在细节，成功取决于系统。速度就是一切，
10、它是竞争不可或缺的因素。管得少，就是管得好。2022年4月4日星期一命运本来就不公平所以我要改变命运。投机取巧的人。下午4时1分43秒16:01:43质量是维护顾客忠诚的最好保证。最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔乔丹也需要队友来一起打比赛。2022年4月4日16时01分22.4.4在这个世界上，没有人能使你倒下。如果你自己的信念还站立的话。一个人要发现卓有成效的真理，需要千百万个人在失败的探索和悲惨的错误中毁掉自己的生命。22.4.416:01:43感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资。壮士临阵决死哪管些许伤痕，向千年老魔作战，为百代新风斗争。慷慨掷此身。2022年4月4日星期一16时01分43秒16:0122.4.4谢谢各位！