《2023采购部的个人年终工作总结范文 采购员工作总结（5篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023采购部的个人年终工作总结范文 采购员工作总结（5篇）.docx（20页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023采购部的个人年终工作总结范文 采购员工作总结（5篇）2023采购部的个人年终工作总结范文 采购员工作总结（通用5 篇）2023采购部的个人年终工作总结范文 采购员工作总结篇1时光荏苒、日月如梭。本人已在市厂从事采购员工作20 余年。过去的工作中，我作为采购部的一名员工，在董事长的领 导下、同事们的配合下，竭忠尽智，呕心沥血，认真地履行了岗 位职责，圆满地完成了采购任务。由于按时按期，保质保量，优 化流程，降低成本，因而得到了领导的赞赏，厂里的嘉奖，并曾 多次获得先进工作者荣誉称号。下面我就作一简单总结，上报各 级领导同志。1、优化采购流程采购流程是：收集信息，询价，比价、议价，评估，索
2、样，决 定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。我十 分注意优化采购流程，同时认真执行工厂采购管理规定和实施细 则，严格按采购计划采购，做到及时、适用；对购进物品做到票证 齐全、票物相符，报帐及时。2、降低采购成本我了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不 勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立 为公司节约每一分钱的观念，用心落实采供工作要点和年初制定 的工作计划。坚持同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度 为公司节约成本的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其 他同仁的配合下，20_年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份， 完成乙供材
3、料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划 228份，执行状况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要 工作状况总结如下：一、组织实施阳光采购策略公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购 后的各个环节中主动理解审计及其他部门监督。20_年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公 开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采 购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重 的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一齐询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中 主动理解审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。1、完善制度，职责明确，按章
4、办事。20_年透过组织学习采购管理战略和公司IS09000质量管理体系文件，透过换版之机完善了更具操作性的材料、设备 采购控制流程、采购及供方评价作业指导书等采购管理制度。 制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。2、公开公正透明，实现公开招标。采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标 单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程 总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度， 真正做到降低成本、保护公司利益。3、采购效益全线凸现。实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和 湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了 3-5%。为
5、公司节约了 100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采 购成本。4、监督机制基本构成。做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格务必经采供 部和审计部，技术务必经工程部和总工办，构成相互制衡的工作 机制；防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制, 提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉 的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作20年采供部继续围绕控制成本、采购性价比最优的产品的 工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比 价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银
6、都、东和湾、东和春天的 原价位的基础上下浮5-8个百分点（当然针对部分价格较高而又 不降价的供货商我们也做了局部调整）。同时调整了部份工作程序, 增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由 采供部经理进一步复核，实行了采购部的两级价格复核机制，然 后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员 也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煨练。三、进一步加强对供应商的管理协调20年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来 访的供应商负责的态度，制定了采购供应部供方信息表，对每 一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供
7、应商资料不会 流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市 场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商 家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立 在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看 待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有 供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策个性给予我司 的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的 高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈 子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用
8、着 很多同样的供应商。因此采供部务必思考怎样既能使供应商始终 至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良 好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。 我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公 司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、 降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。四、步加强对材料、设备价格信息的管理20_年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一 次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，持续了信息资料 的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以 备随时查
9、阅、比较。五、提高部门工作员工的业务素质和职责感20_年采供部个性注重，除组织部门人员进行培训外，还注 重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质, 同时反复强调采购人员的职责感，强调每个人对自己采购的材料 设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。六、一年将具体从以下几方面予以改善：1、公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程（10个）房地产企业管理水平的差异最明显的体此刻流程管理上的差 异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公 司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程 管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程，从而全 面提高公司
10、采购管理水平。2、制定采购预算与估计成本。制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成 本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。它 不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一 个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在必须的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目采 购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外状况，有 效的控制项目资金的流向和流量，从而到达控制采购成本的目的。3、改善供应商的选取。在进行供应商数量的选取时既要避免单一货源，寻求多家供 应，同时又要保证所选供应商
11、承担的供应份额充足，以获取供应 商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支 出。根据我们的规模，供应商的数量以4、建立重要货物供应商信息的数据库。以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商 的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。5、建立同一类货物的价格目录。以便采购者能进行比较和选取，充分利用竞争的办法来获得 价格上的利益。6、采购员根据图纸提前介入询价。设计图纸出来后，采供部提前介入，争取赢得时间，降低采 购成本。在20年的工作中，我们部门要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提 高自
12、身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的 提高。要进一步强化敬业精神，增强职责意识，提高完成工作的标准。同时我部门期望公司各个部门出新、 出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试, 取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更 层楼贡献出自己的力量。2023采购部的个人年终工作总结范文 采购员工作总结 篇5一、完成工作方面1、完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按 需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材 料的价格信息及时带给给相关技术部门，为产品设计选材带给图 纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三 家，质
13、优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率，提 高企业利润。为降低成本，透过寻找多方供方，做到询价、比价、议价，从 中选取物美价廉的供方2、与各供应商建设立并持续良好的关系，下半年进一步加强 对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一 个适宜的供应商的资料不流失，同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录，对 供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系, 持续良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务， 协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商 进行沟通协调，尽
14、最大努力按照我司的标准供应产品。4、上半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货 设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也要 求其带给必要的资料。二、采购工作的几点体会1、公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采 购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会 在第一时间反馈给上级领导。2、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面进行开展工 作，采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注重 沟通技巧和谈判策略。3、加强对供应商的管理协调，合作过程中，采购员务必公正 严明，最终为公司选取最优且具有战略伙伴的供应商。4、逐步加强对设备及材料的价格信息
15、管理，提高部门采购员 的工职责感觉，下半年采购部将个性注重采购人员的工作分配，保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专业明白得到提高的同 时，业务素质及职责感十分重要，做一个有职责感的采购员，把 好公司的进口关。三、采购工作上的小要求对各部门的请购问题上，期望请购部门给采购部必须的采购 时间，请购材料时做好请购计划，尽量避免当天请购要求当天要 货，或是第二天立刻要货。为此将打乱采购员的工作计划，急需 的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于控制成本。请 各部门做好请购物料的计划。四、工作上的缺点和不足1、关于凤岗深联设备新装Sil-250kva临时变压器工程，由 于采购及施工过程中没有及时发
16、现并带给相关的证书和报告，导 致在工程验收通电时，出现了低压计量柜不贴合标准的问题，给 公司造成了极坏的影响，和很大的损失。此类低级错误是完全能 够避免的，但是由于采购部的疏忽，给公司带来不必要的影响与 麻烦，公司作出任何的处罚都愿意承担。透过这次的教训，今后 的采购部工作要求更加完善，在设备进厂前，各种相关资料务必 全部到位，后续并要求供应商设备如有任何的变更务必把资料补 全。并了解市场的变化，要求各采购对设备要充分了解，避免此 类问题再次发生。2、供应商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全 的资料库。工作的计划性不强，没有充分了解市场的行情，有关 于东莞市变压器方面的变化状况没有掌
17、握到位。部门与部门之间 的沟通也未能到达理想的效果。以上都是采购部现所存在的问题，自身所清楚的问题，我们 会一一的克服，有什么做得不对或不到位的，也期望领导及各部 门同事多提出你们宝贵的意见和推荐，你们都是我们身边的良师 益友，有你们支持，我们才能够进步得更快。五、下半年的工作计划1、完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求到达2- 3家，确保材料/设备能够了及时供应。随时关注市场变化，尽量 利用多渠道来降低成本、控制质量。稳定现有供应商，开发有潜 力的供应商，不断优化供应商体系，在工本中不断改善工作方法， 不断积累经验。2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上 涨或是下调，
18、采购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解 市场价格，从中选取优秀的供应商，避免供应商以各种理由对公 司提出涨价的要求。3、继续配合项目部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及设备进场，以及工程所需的设备的各种质资。同特点、作用及好处。尤其注重收集市场信息，及时向部门领导 反馈市场价格和有关信息。在熟悉和掌握市场行情的状况下，我 按质优、价廉的原则货比三家，择优采购。我不仅仅合理安排采 购顺序，对紧缺物资和需要长途采购的原料提前安排采购计划， 及时购进；而且注意合理降低物资积压和采购成本。只要能降低成本，不管是哪个环节，我都会认真研究，并与 同事商讨办法，千方百计降低成本。我发货时遵循少量多次
19、的原 则，在不影响销售的前提下，尽量充分利用供应商的信贷期，保 证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式进行， 从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，也间接性地降低成 本。当其他同事及时将市场价格信息传递给我后，我便在与供应 商谈判时做到了心中有数，从而成功降低库存成本。另外，每月 月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低工厂不必要的税收， 我都用心主动向客户催要增值税票。3、严格采购质量我主要是透过竞标方式选取供货渠道，从而严把采购质量关。 物资采购时我选取样品供使用部门审核定样；购进大宗物资均须 附有质保书和售后服务合同。我还用心协助有关部门妥善解决使 用过程中会出现的问题。
20、4、加强物品保管4、采购物资进行分类，制定分类物资采购制度，如工程设备 和设备零部件的采购无法在短期内完成，所以在采购的过程中要 做好采购计划；如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购 买量大则能够降低成本。5、配合仓库，掌握好仓库库存，了解销售的状况，使采购工 作不处于被动状态，及时清查库存呆滞品，并上报上级处理。6、采购员的产品知识及业务素质透过培训和相互学习，使专 业知识及业务水平得到提高，同时培养新进人员，使之尽快熟悉 工作。在下半年的工作中，我部门人员仍会认真工作，不断提高自 身素质、管理水平及专业的产品知识，增强职责意识，提高完成 工作的效率，同时我们也会选取性采纳公司其他部门
21、提出关于下 降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟 粕。为公司明天的发展能更上一层楼贡献出微薄力量。采购单执行、到货接收、检验入库后，我加强与验收、保管 人员的协作，并带给有效的物品保管方法，以防止物品保管不妥 而受损失。5、检查工作缺点众所周知，采购部是工厂业务的后勤保障，关系到工厂整个 销售利益的最重要环节，因此采购员岗位职责重大。而成为一个 优秀的采购员所具备的最基本素质就是要在有良好的职业道德基 础上，持续对企业的忠诚；不带个人偏见，在思考全部因素的基础 上，从带给最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为 的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自
22、己有 生意来往的对象；不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的 知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等。多年以来，我在工作中勤勤恳恳、兢兢业业、尽职尽责、任 劳任怨。虽然取得了必须的成绩，但同时也感到离领导和生产的 要求还有很大差距，具体表此刻：1、在思想上观念老旧，有时跟不上形势发展的要求，不能与 时俱进，锐意进取意识差。务必加强学习，以适应企业深化改革 的需要。2、在管理上力度不够，有时执行制度不够坚决，工作中还有拖拉现象，这是在今后工作中务必加以克服的问题。3、在工作中容易急躁，有时不能妥善处理好设备和生产、领导和同事等问题的关系。4、在工作上偶尔懒散，要有吃苦耐劳的精神才行，这样才能
23、 把把工作做到最好。6、设想努力方向今后的工作中，我要努力学习业务理论知识，不断提高自身 的业务素质和管理水平，使自己的素质有一个新的提高；我还要虚 心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法;并进一步 强化敬业精神，增强职责意识，提高完成工作的标准。从而为工 厂的发展再创佳绩，再立新功！2023采购部的个人年终工作总结范文 采购员工作总结 篇2回首20年，我在总公司的正确领导下，在上级主管的亲切 关怀和各位同事的真情帮忙下，认真贯彻执行公司采购管理规定 和实施细则，努力提高自身采购业务水平，按时按量按质的完成 了皮边收购工作。现把一年来的工作状况总结汇报如下：一、着眼职业需求，认真学习
24、专业知识采购猪皮的好坏直接影响着我们公司产品的质量。作为一名 皮边收购员，深感职责重大，使命光荣，务必不断提高自己的基 础理论知识。一年来，我认真学习采购基础知识，认真研读皮 革质量检测标准实用手册，我虚心求教，不断向周围有经验的老采购学习，努力提高自己的业务水平，在干中学、在学中干，透 过实践摸索出贴合实际的猪皮采购理论，以厚实地理论支撑保证 工作潜力的不断进步。二、着眼使命牵引，全力完成采购任务采购工作看似简单，却是保证产品与服务的正常供应，以支 持我公司生产及其他经营活动顺利运作的最基础、最关键环节。 一年来，我按照公司的要求，用心围绕价、质、量、地、时等基本 要素展开采购工作，按照供应
25、计划指标，用心开拓货源市场，货 比三家、价比三家，选取物美价平的物资材料，全年共完成猪皮 采购工作，圆满完成了本年度的采购任务，为公司的发展做出了 自己应尽的贡献。三、着眼公司发展，不断提高供应质量为了能采购的质量好的原材料，我用心联系亲朋好友，努力 开拓进货渠道，多次跑、下，以职责担当重任，以忠诚回馈信任， 有时为了降低采购成本，不惜动用自己的关系，甚至和供应商争 得面红耳赤。今年一月，我从一个朋友那里得知有物美价廉的猪皮 供应，能够有效地降低采购成本，但我深深地明白与未经审查和 不熟悉的供应商做交易存在的风险是很大的，为了掌握第一手资 料，我利用节假日时间前去明察暗访，几次与之洽谈，最终为
26、公 司采购开辟了一条不错的进货渠道。几年来，我在采购工作中礼貌待人，诚信于人，树立了公司的良好形象，在应对各种诱惑时， 能以公司大局为重，以自身的人格为重，做到了不迷失自我。采购工作是个艰苦的工作，常常风里来，雨里去，在外奔波 错过坂点更是常有的事，但我既然选取了这个行业，就会以崇高 的使命感和职责感把这项工作干好。一份春华，一份秋实，在采 购的道路上我付出的是辛勤的汗水，但收获的却是那一份份充实 和一份份沉甸甸的喜悦。有工作是快乐的，采购工作在给我艰辛的同时，更给了我不 断地成长与收获。新的一年已经来临，在新的一年里，我决心以 感恩公司、回馈公司的使命感，继续发扬不怕苦、不怕累的精神， 不断
27、提高自己的职责心，不断减少工作失误，提高工作效率，并 利用业余时间充实提高自己，参加国家注册采购师资格培训，把 自己的进步与公司的发展壮大紧紧联系在一齐，提高成本概念， 利润思维、风险意识和统筹潜力，向一个更优秀的采购靠近，做 一名真正的优秀采购员。2023采购部的个人年终工作总结范文 采购员工作总结 篇320_年度工作总结伴随着公司整体规模的日益发展和壮大， 采购部在过去的一年面临了新的机遇与挑战，回顾20年采购部 整个年度工作状况，总结如下：、采购部内部员工比较稳定，整个部门人员配置比较完整,工作职责心和工作热情都有了很大提高，相互配合密切，分工细 化。但部分员工的工作职责心和业务潜力还有
28、待强化和提高，力 争在20年采购部全体员工发展水平能和公司发展相适应。二、工作状况：1、采购物资(1)20_年应付总额： 1372384. 20, 20_年采购总额： 3425032.4,支付总额2666146. 67,支付比例56%。主要产品的 成本价格在铜材和化工原料涨价的不利因素下，都有5%-10%的成 本降幅。(2)采购物资到货及时率和合格率85%, 92%o(3)加强了与原有供应商的沟通和协调，并拓展了一批新的合 格供应商，基本解决了电源适配器的老大难问题，保证了电源适 配器的性价比优势，同时用心寻找质优价廉的原材料进货渠道， 大部分原材料的价格都有必须程度的下降。2、库房管理20_
29、年公司整个产成品和原材料出入库数量和 品种都比较繁、多，原材料的存放基本能做到按类摆放，成品、 半成品能划分区域，分类堆放。原材料发放过程中对数量、品名、 规格都进行把关，降低了发料中可能存在的各种隐患。但成品发 货过程不容乐观，出现了混装、错装、漏装等现象，极大的影响 了公司整体形象，因此20年针对库房暴露出了许多问题，库房管理人员的工作职责心务必要进一步强化，杜绝类似状况的再次 发生。在20年整个采购工作过程中也存在许多问题与不足。采购 物资的及时性在20年务必要有一个质的飞跃，尽量克服以前到 货不及时的各种不利因素，安排好原材料的到货时间，减轻由此 给生产带来的不利因素。进一步维系好与现
30、有供应商的合作关系, 并多渠道开发新的合格供应商，拓展进货渠道，降低采购成本。 提高采购部全体员工的工作潜力和工作职责心，优化采购部内部 整个管理方式，全方位适应公司未来发展的需要。20_年整个公司即将面临巨大的发展机遇和市场机会，伴随 着公司整体规模的不断壮大和行业竞争潜力的不断走强，对公司 采购管理工作和业务技能提出了更高的要求。为了提升采购部全 体员工的工作潜力和工作职责心，顺利适应公司改制发展和大规 模生产的需要，现对20年采购工作规划如下：一、继续加强和稳定采购部人员的配置结构，提高全体员工 的人员素质。思考到大规模生产的需要，需增设一名采购人员， 一名库房管理员，配合和加强采购部内
31、部管理和物资出入库管理 工作。二、持续和加强同现有供应商的管理与联系，透过与质量和 生产联系，淘汰一些在供货及时率、质量合格率方面较差的厂家。继续多渠道拓展针对数字机顶盒的合格供应商，充实原材料进货 渠道，确保数字机顶盒的大批量生产。三、进一步降低原材料价格，控制好对供货单位的付款比例， 在减轻财务部资金压力的同时，保障原材料进货渠道畅通。四、库房的出入库物资20年全面实现电脑化管理和票据打 印，加强库房成品出库的监督力度。库房管理人员的业务水平和 工作职责心还要进一步强化，定期对库房进行检查，按IS09000规 范库房货物堆放和原材料摆放要求，杜绝库房脏、舌L、差现象， 提升整个库房工作形象
32、，确保原材料发放和产成品进出的一致性 和准确性。五、切实保证成品出货的物流畅通，降低物流运输风险，多 渠道开发联系物流公司，降低物流成本，保障货物及时、准确、 完好地到达用户所在地。相信20年既是公司规模化、产量化的 一年，也是考验我们采购部门业务水平、管理水平的一年。采购 部全体员工务必从我做起，从工作细节开始，只有不断提高和强 化工作潜力和工作职责心，才能更好地适应公司未来的发展需求。2023采购部的个人年终工作总结范文 采购员工作总结篇420年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一 年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20_年这一年是有好处的、有价值的、有收获的。在工作上