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1、中专生学期未个人小结中专生学期未个人小结。时间过的真快，转眼间又到了这个学期的最后阶段，回忆一下过去，刚来到农校报道的那一天还历历在目，怪不得人们常说岁月入流！回首这一年的点点滴滴，朝朝暮暮，对我来说真是飞跃的一年，在这一年里，无论是学习方法还是对自己的要求都比以前更上一层楼。上进心更强，能积极参加各种比赛，学习态度比以前更端正，可以做到上课认真听讲，不与同学交头接耳，不做小动作不旷课，自觉遵守课堂纪律，对教师布置的作业可以认真完成，对不懂的问题主动向教师请教，这个学期对我来说很充实，一个市汽车技能大赛，一个省创新大赛，还考了个汽车电工证。在纪律方面，我可以做到尊敬教师，与同学之间真诚相待，能
2、遵守学校各项纪律，不迟到，不早退，不旷课，纪律是学生应该遵守的，没有纪律谈何学习，我会再接再厉，争取做的更好，这学期就要完毕了，但我身上还有各种缺乏，在下个学期中要努力改正，不断以更加严格的标准要求自己，在各个方面都要突出，不求最好只求更好，以上就是我对这一学期期末一些方面的个人总结，我将结合这个小结回忆过去，确定将来的开展开展目的，应该说是早就有了目的，我对将来充满了信心！oM【以下为赠送相关文档】工作总结扩展阅读中专生学期末个人小结范文两篇中专生学期末个人小结范文两篇篇一 时间过的真快，转眼间又到了这个学期的最后阶段，回忆一下过去，刚来到农校报道的那一天还历历在目，怪不得人们常说岁月入流！
3、回首这一年的点点滴滴，朝朝暮暮，对我来说真是飞跃的一年，在这一年里，无论是学习方法还是对自己的要求都比以前更上一层楼。上进心更强，能积极参加各种比赛，学习态度比以前更端正，可以做到上课认真听讲，不与同学交头接耳，不做小动作不旷课，自觉遵守课堂纪律，对教师布置的作业可以认真完成，对不懂的问题主动向教师请教，这个学期对我来说很充实，一个市汽车技能大赛，一个省创新大赛，还考了个汽车电工证。在纪律方面，我可以做到尊敬教师，与同学之间真诚相待，能遵守学校各项纪律，不迟到，不早退，不旷课，纪律是学生应该遵守的，没有纪律谈何学习，我会再接再厉，争取做的更好，这学期就要完毕了，但我身上还有各种缺乏，在下个学期
4、中要努力改正，不断以更加严格的标准要求自己，在各个方面都要突出，不求最好只求更好，以上就是我对这一学期期末一些方面的个人总结，我将结合这个小结回忆过去，确定将来的开展开展目的，应该说是早就有了目的，我对将来充满了信心！篇二 当要写小结时,才感到每年的光阴都如白驹一般匆匆流逝，光阴如水岁月如梭有如雁过无痕一般，斗转星移，新的一年迈着巨轮像我们驶来，带走了那片记忆，送来了新的挑战，在过去的一年里，尝遍幸酸和苦辣， 载着懵懂的心，度过了2年漫长的中专，但我知道心酸的背后却隐藏这甘露。回首这2年的点点滴滴，朝朝暮暮，心中顿生了许多感触。这些年中经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这些印记见
5、证我这样一个新生的成长。在过去半年的内，通过不断地学习，团组织使我安康成长，使我认识正确的人生观，世界观。在学习上：假如考上大专是我人生的一个新的转折点，那么念护士系就是我那个阶段的冲刺。 过去的已经无法挽回了，唯一可以做的，而且作好的就是如今 学习的目的异乎寻常明确，就是学习门类静心处事护士知识，学得一点知识技能为以后的人生道路上的选择多一些安身立命的本钱。 我深深明白学习的重要性如何。面对二十一世纪这个信息知识爆炸的时代，面对知识就是力量，科学技术是第一消费力的科学论断，我认为分开了知识将是一个一无是处的废人。以资本为最重要消费力的资本家的时代将要过去，以知识为特征的知本家的时代即将到来。
6、而中专时代是学习现代科学知识的黄金时代，我国的中等职业教育又是世界一流的，我应该抓住这个有利的时机和机遇，用知识来武装彻底自己的头脑，知识是无价的宝藏。那时，合理安排时间，调整好作息时间，分配好学习、工作、娱乐的时间。时间是搞好学习的前提与根底，效率和方法更为重要。其次，要保质保量的完成教师布置的作业，教师布置的作业一般是她多年教学经历的总结，具有很高的价值，应认真完成。认真对待考试，考前认真复习。另外，积极阅读有关书籍和资料，扩大自己的知识面；经常提出问题，与同学讨论，向教师请教；搞好师生关系，师生相处得融洽和睦；抓住点滴时间学习一些其它专业领域的知识，知识总是有用的。在这学期的期中考试中，
7、尽管获得一些成绩，但离心中的目的还很远，仍需继续努力，抓紧自己的学习。知识无止境，探究无止境，人的开展亦无止境，我还有很多的知识需要学习。 中专生个人小结2篇中专生活晃眼一瞬间.我的为人开朗,活泼,爱好广泛.在校间,连获2学期奖学金,担任了班上班干,积极配合教师的工作.团结同学,热爱集体,有较强的上进心.刚入学时,我曾为做为中专生而懊悔过,但很快我选择了坦然面对因为我坚信只要我努力了一定会成功的,通过这三年的学习使我懂得了很多,从那天真幼稚的我直到要面对自己的人生,使我明白了一个道理,人生不可能存在一帆风顺的事.只要自己努力的面对困难,这样才能改变自己的人生.虽然我也曾经悲伤过,烦恼过,这由于
8、我的缺乏和缺陷.但我反省了,这只是上天给予的一种考验,我应该更加努力弥补我的缺乏之处,所以我确信,中专的前途会很光明,很辉煌的.从刚跨入中专时的失落和迷茫到如今即将走上工作岗位的沉着坦然,我知道,这又是我人生中的一大挑战.运用我这三年的学习积累和技能的培养才能促进自己,进步自己的综合程度才能.经过这三年的锻炼,给我仅是初步的经历积累,对于迈向社会还是不够的.因此,面对过去,我无怨无悔,来到这里是一种明智的选择,面对如今,我努力拼搏,面对将来,我期待更多的挑战,战胜困难,抓住每一个机遇,在以后的学习和工作中不段的进步自我。中专生个人小结2：光阴如水岁月如梭有如雁过无痕一般，斗转星移，转眼从中专毕
9、业到实习已半年多了，回首这半年的点点滴滴，朝朝暮暮，心中顿生了许多感触。这些年中经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这些印记见证我这样一个新生的成长。在过去半年的内，通过不断地学习，团组织使我安康成长，使我认识正确的人生观，世界观。在这繁忙的一年中在团组织的关心下收获不少。我收获了很多很多.时间就是这么无情头也不回的向前走着，而我们却在为了不被它丢下死命的追赶着。是的，谁都不想被时间丢下.而我们也随着时间的流逝一点一点的成长.而美妙的纯真随着风雨的磨灭化成了成熟.或许这正是成长的代价.回想自己还是学生的那段日子，显得是那么的遥远。我在憧憬中懂得了来之不易的珍惜；在思索中理解了酝酿已
10、久的真理；在收获后才知道努力的甜美。突然觉得自己似乎明白了许多事情，但是仔细琢磨后又不尽然原来过去所见所识都是那么的偏见而又浅薄，以前的天真似乎在一瞬间幻化成无知和可笑，我想谁又不是这样的呢？或许在以后也回嘲笑如今的渺小我们不得不笑并含着热泪坦然回首我们所走过的每一步路：在日常生活上：以前我是一个衣来伸手饭来张口的半大孩子，而通第一学期开学前过7天军训生活和这几年教师和同学们的帮助，使我养成了独立性，不再娇生惯养，如今我已经能做一些力所能及的家务了。在学习上：假如考上中专是我人生的一个新的转折点，那么念法律系就是我那个阶段的冲刺。过去的已经无法挽回了，唯一可以做的，而且作好的就是如今学习的目的
11、异乎寻常明确，就是学习门类繁多庞杂法律知识，学得一点知识技能为以后的人生道路上的选择多一些安身立命的本钱。我深深明白学习的重要性如何。面对二十一世纪这个信息知识爆炸的时代，面对知识就是力量，科学技术是第一消费力的科学论断，我认为分开了知识将是一个一无是处的废人。以资本为最重要消费力的资本家的时代将要过去，以知识为特征的知本家的时代即将到来。而中专时代是学习现代科学知识的黄金时代，我国的中等职业教育又是世界一流的，我应该抓住这个有利的时机和机遇，用知识来武装彻底自己的头脑，知识是无价的宝藏。那时，合理安排时间，调整好作息时间，分配好学习、工作、娱乐的时间。时间是搞好学习的前提与根底，效率和方法更
12、为重要。其次，要保质保量的完成教师布置的作业，教师布置的作业一般是她多年教学经历的总结，具有很高的价值，应认真完成。认真对待考试，考前认真复习。另外，积极阅读有关书籍和资料，扩大自己的知识面；经常提出问题，与同学讨论，向教师请教；搞好师生关系，师生相处得融洽和睦；抓住点滴时间学习一些其它专业领域的知识，知识总是有用的。在这学期的期中考试中，尽管获得一些成绩，但离心中的目的还很远，仍需继续努力，抓紧自己的学习。知识无止境，探究无止境，人的开展亦无止境，我还有很多的知识需要学习。下面我还要详细介绍几位学习路上让我感到受益匪钱的良师。教语文王教师并经常指导我们阅读古文去买了相关的书籍，这就是导航灯，
13、中国俗话说的好：“师傅领进门，修行在个人”。一道大门已经为我们敞开了，我们唯一能做而必须去做并且要做好的就是学会它，驾御它，创造它。假如要说的时尚点就是玩转它，玩死它。当我们在探究中遇到困难时，王教师又给我们请来了我们的学姐聂晨晨，教我们学习如何领会这个文言文中常遇见的一些问题和解决方法，我受到了很大的启发，眼前呈现出一条模模糊糊小路的样子，并使我坚决的走下去，要知难而上，王教师一直这样说。这对于学来说已经足够了，另外还有那么多的好友一起学习，更是信心大增。王教师有激情，讲话很有感染性。我认位王教师给我的不仅仅是鼓励，更多的是思想上的进步，我认为王教师去做思想工作最适宜，讲话生动，符合实际，比
14、喻贴切，具有很强的感染力。比方说，“一些经典的总结：成功=技术+安康+气质+和谐生活。我认为很有道理，以后我得加紧时间锻炼身体，已弥补缺乏。当然需要我做的事情很多，而锻炼是我可以做，而且能作好的一件事情。_人家曾说“身体是_的本钱”另外王教师有很多书籍，他鼓励我们去借，去看，去理解，去掌握。我就借了一本世界文豪名著选，介绍了世界上各种文学名著，让我看后感触良久又一次深深地体会到：教育是一门永无止境的艺术，挑战与困难共存，成功与喜悦同在.中专生学期个人自我总结时间过得真快，转眼间又快到这个学期的最后阶段了。回忆一下过去，刚来到佛山大学报到的那一天还历历在目，怪不得人们常说日月如梳!总结一下这个学
15、期的各方面情况，大概可以归纳以下几个要点。一、在学习上，比起第一学期有了很大的进步，各次测验的成绩也明显比以前有所进步。上个学期由于是刚来到崭新的大学校园，对这里的情况很不熟悉，特别是这里的上课时间，每节课是五非常钟，挺不习惯，经常坐不住，弄到每节课的最后几分钟都不自觉地分神，浪费了不少时间。经过上个学期的适应，这个学期根本上都可以习惯了这个学习时间制度，保证每堂课都认真听好听足。还有在阅读课外书的数量上有了大大的增多，不但坚持每个星期看至少两本专业书以上，还坚持每次看完之后就写下，将重要的知识点记下来，使自己以后有时间就经常翻开来看看。在做作业上，我每次都是自己的作业就自己做，不抄袭不作弊，
16、至于写论文的作业就借助课外资料，希望以此可以进步自己的写作才能。在课余时间，我还充分利用学校的图书馆资，抓紧时间阅读各方面的书本知识，以求进步自己的知识面，拓宽自己考虑问题的角度，从而多方面的考虑问题，防止片面看问题，养成不好的考虑习惯。还有要说的一点就是选修课，这个学期我选修了房地产管理这门课程，这门课程属于经济管理系的内容，但由于我对这方面的兴趣比拟浓，因此就报了来读。通过这个选修课，我大概理解到我国目前房地产的形势和根本的房地产知识，有一个比拟概括的认识。我想这对我以后出来工作是有一定帮助的，毕竟在现代这个社会，掌握一定的经济知识是很必要的，房地产所介绍推销技巧，对于各个行业都是有用的。
17、即使我以后不从事这个行业，我相信我都可以从这里得到一定的启发，起码在如何与人打交道上可以有个理解。在学习上，我认为还有一样东西是非常重要的，那就是学习态度!我以前对学习的态度不是很端正，常常都是得过扯过，不过如今好多了，我开场养成一种谦虚、勤问的学习态度。因为我知道学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂!要想在学问上有所成就，古今中外所有的成功例子都证明了只要保持这两种学习态度才行。所以，我一有问题就问同学和教师，直到弄懂为止。即使是朋友我也是这样，因为孔夫子说过三人行，必有我师，我想道理就在这里。二、在生活上，我根本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自
18、己做，形成独立自理自立的良好品德。 宿舍是一个大集体，八个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和好相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。这个方面我们宿舍就做得比拟好。我初中就已经到外面读书，因此很早就过着一种集体生活，所以我比拟会理解别人，当然，我们宿舍的融洽和谐关系还很大归属于我们每一个宿友。可是最我我觉得自豪的是，进大学以来，我从来没有一次光临洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也坚持自己洗衣服，不给自己偷懒的时机。因为我知道惰性这样东西是培养出来的，只要不给它一次时机，它就永远没有可能成为现实中的东西了。还有的是，我在生活中，始终
19、保持干净的作风，做到勤清洁，勤洗手，养成良好的卫生习惯。三、在娱乐上，我觉得我收获最大就是学会了游泳，其次就是在娱乐的根底上增强了体质。这个学期学校规定要进展游泳考试，这对于我来说无疑是一个大挑战。因为我从小到大都不会游泳的，所以我打从心里觉得害怕和担忧。不过经过教师的悉心教诲和我自己的勤奋锻炼，我终于成功通过了这次考试。其次，我们每天下午都有很多体育活动，其中有跑步、打篮球、踢足球、打羽毛球等等，我就约几个朋友一起去跑跑步，虽然运动量不是很大，但也是锻炼身体的一种好方法，更是一种娱乐方式!如今我觉得我的身体素质已经增强了很多，不再象以前那样经常觉得很累，我想这是我在娱乐上的又一重大收获。纵上
20、所述，虽然我在这个学期有了一定的进步，可是我仍然存在不少缺点，还有很多需要改良的问题。例如，我在这个学期请假比拟多，有些时候交作业不是很按时，利用星期六和星期日的时间不是很合理。人们常说，大学的生活是异常轻松和自由的，我也觉得确实是这样。但时间总是珍贵的，我不想成为虚度光阴的人，不想自己在老的时候懊悔自己这样浪费时间。为了改正我以上不珍惜时间的缺点，我决定给自己制定以下一些措施，以便更好的催促自己。详细包括这几点：(1) 不是特别重要的事情允许自己请假，而且一个学期的请假节数不超过5节;(2) 星期六和星期日尽量多到图书馆去看书，还要多到一些城市去看看，增长自己的见闻;(3) 在教师布置作业五
21、天内必须完成，当然论文除外了;(4) 每天晚上不能超过十二点睡觉，要保证充足的精力上第二天的课，防止出现上课时打磕睡的情况;总之，我要发扬优点，改正缺点，不能再浪费一分一秒，特别是在星期天的时间里，要及时总结归纳一周里学的东西，作好笔记。针对自己的专业，多到图书馆看专业书和案例，拓宽自己的知识面和增加看问题的深度，同时还要多跟任课教师沟通，不懂就问，戒除害羞的习惯。大学生活是很珍贵的，我不愿意平平淡淡地过这几年，我要好好珍惜这难得的读书时机，努力读书，为自己的大学生活增添丰富美丽的色彩。中专生毕业实习小结1、中专生毕业实习小结中专生实习是人生的一个转折点，因为你实习生离毕业不远了，就要出身社会
22、了，而在分开学学校之前，学校会安排中专生外出实习，假如没兴趣的你也可以不参加，但是没多少人会放弃，因为在实习当中会学到很多学校所没有的东西。一、实习的目的在实习过程中，可以把学到的知识灵敏的运用到工作当中去。在实习当中积累经历，为以后的工作打好根底，让以后的工作更得心应手。在工作当中你会领略人情世故，社会经历，在工作中是怎么与同事们打好关系的，在以后的工作当中人际关系就会掌握的很好。二、实习内容实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。经
23、过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些理解，虽然还没有详细的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比方在接到一些投诉 的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进展前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开场实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的杂活，因为刚开场对于公司的工作内容、流程还不理解，所以做杂活成了实习工作必做的工作。虽然工作比拟繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。三、实习的感想
24、那就是少说话，多做事，有什么不懂的虚心向别人请教，1、坚持，我们不管到那家公司，一开场都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生分开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己懊悔。2、勤打杂，我们到公司去实习，公司多数是把我们当学生对待。公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们应该主动找一些事情来做，从小事做起，刚开场也只有打杂。这样公司同事才会更快的承受你领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些重要的工作。3、虚心学习，在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得
25、的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的承受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。四、实_结经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份合适自己爱好，专业对口的工作，可如今我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我如今不能再像以前那样等待更好时机的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己可以在社会上快速成长。2、中专生毕业实习小结时间过得真快，不知不觉，中专的学习、
26、生活就要完毕了，经过两年多专业知识的学习，这个学期我们终于要进展毕业实习了。202_年2月27日，我被学校安排到东山区税务局征管科实习。到征管科实习，是我踏出校门步入社会的第一份工作。征管科是税务档案的管理部门，里面的档案资料征是各部门在税收征管过程中直接形成的有保存价值的各种文字、图表等的历史记录。档案管理，听起来让人觉得很轻松，因为当今社会电脑相当普及，任何资料都智能系统化。我来之前也是这样想的，可当我来到这里真正接触这项工作时才知道，事实并不是那么回事，因为有些东西电脑根本就做不到。我刚来实习，正好遇到征管科资料倒库。资料倒库这个工作不仅工作量大(因为这个科的资料特别多-有两个资料室，每
27、个资料室都放满了资料)，而且很复杂-首先要把资料装箱，然后进展交换，交换完后就要把它们上架，上完架后还要给资料编新位置码。特别重要的是：因为保存的都是纳税人的档案，是绝对不可以泄漏出去的。因此，这项工作除了要有吃苦耐劳的精神，还要有专心致志的工作态度，更重要的是要有很高的警觉性。长期以来，资料的分类、装订、归档、查阅、变更、移外区、管理等问题一直困扰着管理人员。虽然随着社会的开展，我市国税系统在征管方面进展了改革，很多方面都已跃上了新了台阶，走在时代的前沿。去年全市国税系统征管数据大集中和税库联网，今年的办公自动化的推广等等，标志着我市国税系统信息化建立的进步。然而税收征管资料管理形式仍停留在
28、原有的程度上，存在各种问题，处于落后的场面。所以，我认为有许多地方都要迫切进展改良：一、资料管理要科学资料管理假如不标准、不科学，就会影响工作效率，甚至给工作造成很大的被动。比方说税收征管资料转送到经办人那里后，按要求经办人应及时进展整理、分类、归档、上夹的，但由于如今各管理分局特别是小规模管理分局普遍存在：1、管理户多，失综户多，催报、催缴及看失踪户场地以及各种专项工作又异常繁重，造成工作中顾此失彼的状况;2、局部经办人不能合理安排工作时间。由于这两个原因，导致无暇顾及各类应整理归档的征管资料，造成这些资料很容易遗失。如我所在的征管科就严重存在这种情况：一是资料没有及时整理、归档，有些资料一
29、放就一两个月，二是资料堆放随意性，从桌面到桌底到处都是。二、资料管理要标准1、资料一定要齐全，而且归档一定要符合标准。资料不齐全或归档不符合标准，就会给工作造成很大的被动。如我所在的征管科的资料就有张冠李戴的现象，这样一来，不仅增加了工作的难度，更重要的是影响了单位的形象。2、要有专用、足够的场地。没有专用的场地或场地缺乏的话，资料就很难整齐堆放，这样一来，就一定会出现资料查找不方便、检找速度慢等现象，造成既费时，又费力。如我所在的征管科，征管资料由于受存放场地及其它因素的限制，需查找资料时，那么要翻箱倒柜，不仅容易造成资料破损，而且还严重影响了工作效率。3、纳税人资格发生变更的，征管资料要及
30、时转移。我所在的征管科就存在这种情况：在接收一般纳税人资料时，发现有10多户纳税人资格发生变化(有个别业户变更时间在半年以上的)，而税收征管资料尚未移送到接收的小规模管理分局。4、资料保管要平安。时间过得真快，不知不觉，中专的学习、生活就要完毕了，经过两年多专业知识的学习，这个学期我们终于要进展毕业实习了。3、中专生毕业实习小结今年一月，我开场毕业实习。期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，还从中体检到人生的苦与乐。通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中根本知识掌握的程度；另一方面扩大了知识面；再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的才能，培养了良好的工作作风和严谨务实的科学态度。我先后在
31、灯饰店和广州人力资管理学会实习。不同的实习单位，工作环境和技术类别以及对岗位职责的要求都是不同的。实习的第一个月，我是在位于天河美居中心的一间灯饰店里实习的，在那里当销售员。实习的第一天，店铺主管对我简单地介绍了整个店的根本运作情况和一起工作的员工。那里销售的是全世界最有名的灯饰。工作中，同事教了我很多知识：首先是有关灯饰的知识，原来不同国家所出产的灯饰在外型、材料、型号都显示出不同的风格，其次是顾客就是上帝的道理。有一个事例，让我至今还记忆犹新。有一天，天气不是很好，有两位顾客拿着湿透的雨具走进店内看灯，看了快半个小时了也不问价格，雨具上的水不断地往下滴，他们还动手去摸灯具，要知道该店的灯饰
32、货品全是高档货，无论是店员还是顾客都是不允许随意敲打触摸的，可这两个顾客此时却偏偏往灯具上东敲敲西敲敲，按常理谁都会上前用直接的言语制止他们，但店里的主管走过去并没有这样，而是亲切地问他们：请问你们需要哪一种类的灯饰呢？，其中一位顾客说道：这些灯饰并不是那么高档的名牌货，手工也不那么好，接着还装出一副潇洒的样子走了。外表上看，这位主管好象并没有制止他们的这种行为，但明理的人都知道已有制止的意思在里边，他只是用了很委婉的言语罢了。这样一来既不会对这些顾客造成逆反心理，也给了这些顾客下台阶的余地，还为店赢得了声誉，真是一举三得呀！这件事确实让我感受很深。事后，我对主管说：真佩服你呀！，她说：在销售
33、这个行业很多时候会遇到这类顾客，他们进店不一定会买灯，但无论他们怎样找费事或贬低商品，我们都要以诚相对、以礼待人，要亲切热情地向他们介绍商品，因为顾客就是上帝。千万不要以穿着和打扮去对待顾客，要知道有些顾客他们今天不买东西，明天可能会买，或者他们自己不买却会介绍他的亲戚或朋友来买，因此，我们的效劳一定要最好的，留给每一们顾客一个美妙的印象。主管所说的话给我触动很大，让我明白了作为一名销售员应具备的素质。这就是我在第一个实习单位学到了最珍贵的东西。后来，我来到了广州人力资管理学会实习。在这里，实习的时间不长，只有两个月，但却让我学到了不少的东西。在这里，我被安排做文员。这个工作刚好与我的专业吻合
34、。我的工作不多，就是接听 、打印文件、收发 等。做这些工作，我也会遇到一些问题不懂如何去处理，碰到这种情况，刚开场时确实给我的工作造成一定的被动，因为我想请教领导又怕他们觉得我费事，但后来我意识到这样下去是不行的，同时我开场明白：不耻下问不单在学习中要做到，在工作中也应该如此；于是我便大胆请教领导和同事，通过他们的指点，我在工作方式、方法上都有了很大的进步，最后把所学的专业知识灵敏地运用到实际工作中，从而顺利地完成各项工作任务。这其中我也并学会了如何待人接物。回想起来，实习是有成绩的，但也有做得不够的地方，主要表如今以下几方面：1、工作欠主动，2、工作有时缺乏认真的态度。如在工作的过程中与同学
35、聊天。经过教师的提醒，我终于认识到这些缺乏，同时让我明白：对待工作绝不能马马虎虎、随意了事。因为我如今已经是成年人了，要对所做的事情负责，况且如今的社会竞争剧烈，大学生都很难找到工作，更何况我只是一名中专生，所以一定要珍惜每一次的实习时机。要踏踏实实地工作，虚心请教、刻苦钻研，努力发挥自己的潜能，这样才能进步，也更容易地被用人单位承受以致留用，否那么，便会失去就业的时机。不断地向别人学习。一个人的知识和本领是很有限的，要想使自己的知识和本领不断进步，就需要向别人学习。每一个人的周围都有很多很有才华的人，他们就像一本无字的书本，因此，我们要仔细分析p 每一个人的优点，并把他们作为自己的学习典范。
36、这两次实习，给了我很深的体会：1、打好根底非常重要；因为根底知识是工作的前提。2、实际工作与书本知识是有一定间隔 的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。毕业实习的完毕，意味着中专生活也将完毕。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的时机。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我汲取了许多工作和社会经历，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。
37、今后，我会带着这些珍贵的经历，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。这个学期是我在本校学习的最后一个学期，又是毕业实习期。我很感谢学校给我这个珍贵的时机，让我在实习期间学到更多的知识。4、中专生毕业实习小结我负责 销售展台的设计，工作也有一个多星期了，这几天的努力工作也让我收获很多，下面谈谈这段时间对 销售工作的理解和经历。一：总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务， 一般情况下不转接进主要负责人，这种情况一般会出现以下这几种：1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂 。2、喔，我们今年不参加会展，然后挂 。3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂 。
38、4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看前面的二种情况，常出现，碰到这类的 ，一般的 销售人员，心里都不舒适，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打 之类的话题，自己挂下 也会骂人起来，没方法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个 还是有希望的。后面二种情况，对于我们 销售来说，是个希望，但这是外表上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了， 或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。但此类的问题经常出现，本人发现几个比拟有效的方法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要理解客户参加过什么会展，进期客户单位有什
39、么好的事情，总知，理解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，理解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。话说到这里， 一般接的进去，假如前台就是负责展台的人，或者他也理解，那可以跟他说说，他们对去年的会展情况满不满意，今年参加的情况如今到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的理解后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。假如前台将 转进去，那一定要在前台转 前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。第2个问题，一般在客户 准确性不高时，这是常出现的问题，假如打的连续超过五个
40、 都是这样的，那自己放下 调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立即挂 ，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会？今年参加那个地方的参会比拟多？明年有没有展会方案？大概什么时候会出来参展的信息？但切记，假如不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂 ，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。第3个问题，这类的总台，真的好绝，不回绝你，但一直挂着你，其实大部份的 销售都不会一个月后在打过去了，
41、因为会展完毕或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理如今出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打 吗？很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希望都没有了。想起曹操说起的鸡肋，打吧，如今社会的竟争可比曹操时代恐惧多了。但打用什么方法效果最好呢？各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不同的答案，但只有一个是不变的，在 销售里面，每一个 都是一次希望！第4个问题，每个 销售都爱听到的话，因为可以跟经理说，客户今天让我发 了，偶然会看到经理满意的点头，朋友们，这是个假象，什么样的情况是假象呢？1、他不知道你们公司名字 中，一般说一次公司名
42、字，90%的新客户是不记得名字的，但知道你是做什么的。2、 交流不超过五句。3、他没有说他们需不需要。假如情况相反，朋友快乐一下吧，这是自己辛苦或好运的成果，但记住，这只是个开场。好吧，我们在谈谈进一步的沟通需要什么吧，是的，千万记住，客户不会交自己的展台给一家业务不纯熟的公司，而你代表着公司，把所有的流程都好好的去记住，你的宗旨，要让客户花的钱，最值。沟通好客户需要的东西，好好的跟设计部门沟通。但记住，画蛇添足是一句名言，别范这个错误，做的越多，并不会更好。这种要去承当的负责都是不讨好的。业务，跟经理通 了，天啊，紧张，对于每一个新人来说，都是这样的，紧张的把对方当成生死大臣了。他所说的任何
43、一句话，就记在心里。但有时自己也要有才能去分辨出来客人那些是无关紧要的话。好好的去发挥自己的才能，一般会展 销售，得到客户需要看看我们帮他们公司设计的展台，在这里搜集，他们公司的网站，包括一点点的新闻，这也是有帮助的。交给设计部门，记住，本公司做的设计永远是最好了的。爱自己的工作，爱自己的团队，爱自己的公司。关于中专生学期个人自我总结时间过得真快，转眼间又快到这个学期的最后阶段了。回忆一下过去，刚来到佛山大学报到的那一天还历历在目，怪不得人们常说日月如梳!总结一下这个学期的各方面情况，大概可以归纳以下几个要点。一、在学习上，比起第一学期有了很大的进步，各次测验的成绩也明显比以前有所进步。上个学
44、期由于是刚来到崭新的大学校园，对这里的情况很不熟悉，特别是这里的上课时间，每节课是五非常钟，挺不习惯，经常坐不住，弄到每节课的最后几分钟都不自觉地分神，浪费了不少时间。经过上个学期的适应，这个学期根本上都可以习惯了这个学习时间制度，保证每堂课都认真听好听足。还有在阅读课外书的数量上有了大大的增多，不但坚持每个星期看至少两本专业书以上，还坚持每次看完之后就写下，将重要的知识点记下来，使自己以后有时间就经常翻开来看看。在做作业上，我每次都是自己的作业就自己做，不抄袭不作弊，至于写论文的作业就借助课外资料，希望以此可以进步自己的写作才能。在课余时间，我还充分利用学校的图书馆资，抓紧时间阅读各方面的书
45、本知识，以求进步自己的知识面，拓宽自己考虑问题的角度，从而多方面的考虑问题，防止片面看问题，养成不好的考虑习惯。还有要说的一点就是选修课，这个学期我选修了房地产管理这门课程，这门课程属于经济管理系的内容，但由于我对这方面的兴趣比拟浓，因此就报了来读。通过这个选修课，我大概理解到我国目前房地产的形势和根本的房地产知识，有一个比拟概括的认识。我想这对我以后出来工作是有一定帮助的，毕竟在现代这个社会，掌握一定的经济知识是很必要的，房地产所介绍推销技巧，对于各个行业都是有用的。即使我以后不从事这个行业，我相信我都可以从这里得到一定的启发，起码在如何与人打交道上可以有个理解。在学习上，我认为还有一样东西
46、是非常重要的，那就是学习态度!我以前对学习的态度不是很端正，常常都是“得过扯过”，不过如今好多了，我开场养成一种谦虚、勤问的学习态度。因为我知道学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂!要想在学问上有所成就，古今中外所有的成功例子都证明了只要保持这两种学习态度才行。所以，我一有问题就问同学和教师，直到弄懂为止。即使是朋友我也是这样，因为孔夫子说过“三人行，必有我师”，我想道理就在这里。二、在生活上，我根本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。 宿舍是一个大集体，八个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大
47、家互相理解和迁就，只有这样才能和好相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。这个方面我们宿舍就做得比拟好。我初中就已经到外面读书，因此很早就过着一种集体生活，所以我比拟会理解别人，当然，我们宿舍的融洽和谐关系还很大归属于我们每一个宿友。可是最我我觉得自豪的是，进大学以来，我从来没有一次光临洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也坚持自己洗衣服，不给自己偷懒的时机。因为我知道惰性这样东西是培养出来的，只要不给它一次时机，它就永远没有可能成为现实中的东西了。还有的是，我在生活中，始终保持干净的作风，做到勤清洁，勤洗手，养成良好的卫生习惯。三、在娱乐上，我觉得我收获最大就是学会了游泳，其次就是在娱乐的
48、根底上增强了体质。这个学期学校规定要进展游泳考试，这对于我来说无疑是一个大挑战。因为我从小到大都不会游泳的，所以我打从心里觉得害怕和担忧。不过经过教师的悉心教诲和我自己的勤奋锻炼，我终于成功通过了这次考试。其次，我们每天下午都有很多体育活动，其中有跑步、打篮球、踢足球、打羽毛球等等，我就约几个朋友一起去跑跑步，虽然运动量不是很大，但也是锻炼身体的一种好方法，更是一种娱乐方式!如今我觉得我的身体素质已经增强了很多，不再象以前那样经常觉得很累，我想这是我在娱乐上的又一重大收获。纵上所述，虽然我在这个学期有了一定的进步，可是我仍然存在不少缺点，还有很多需要改良的问题。例如，我在这个学期请假比拟多，有些时候交作业不是很按时，利用星期六和星期日的时间不是很合理。人们常说，大学的生活是异常轻松和自由的，我也觉得确实是这样。但时间总是珍贵的，我不想成为虚度光阴的人，不想自己在老的时候懊悔自己这样浪费时间。为了改正我以上不珍惜时间的缺点，我决定给自己制定以下一些措施，以便更好的催促自己。详细包括这几点：(1) 不是特别重要的事情允许自己请假，而且一个学期的请假节数不超过5节;(2) 星期六和星期日尽量多到图书馆去看书，还要多到一些城市去看看，增长自己的见闻;(3) 在教师布置作业五天内必须完成，当然论文除外了;(4) 每天晚上不能