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1、仪表工工作总结范文仪表工工作总结范文。职业女性着装规那么 无可否认,女性在商业界的地位和信心越来越高,其工作时的服装也尤为重要.可目前为止,职业女性的着装一直是被争论的问题.服装界人士提出了假设干职业女性着装的原那么. 、套装确实是目前最合适女性的服装,但过分花哨、夸大的款式绝对要防止；极端保守的式样,那么应掌握如何配饰、点缀使其兔于死板之感,假设是将几组套装作巧妙的搭配穿用,不仅是现代化的穿着趋势：也是符合经济原那么的装扮. 、质料的讲究已经是不折本扣的事实,所谓质料是指服装采用的布料、裁制手工、外形轮廓等条件的精良与否.职业女性在选择套装时一定不要无视它. 、过分性感或暴露的服装绝不能出如
2、今办公室中,这会惹出不必要的费事.如男同事或上司的非分念头,更会使人留下“花瓶”的印象,而失去升职的可能.假设是看重自身的职业或事业心重的女性,千万要注意这一点、 、现代职业女性生活形态非常活泼,需要经常花心思在服装的变化上,懂得如何以巧妙的装饰来免除更衣的问题,是现代职业女性明了的,在出门前,最好先略作安排以做万全之计. 、如今的穿着是讲求礼仪的,在适当的时间、地点及场所作合宜的装扮是现代女性不可无视的.职业女性还注意,除了穿着注意应该讲究以外,从头至脚的整体装扮也应讲究强调“整体美”是现代穿着中最流行的字眼. 、职业女性穿着套装固然非常适宜,但但凡可以表现职业女性应有风范的服装都值得一试,
3、在一定的规那么之下,可尽情享受穿着的乐趣,这也是现代职业女性的权利. 第三节商务活动中言谈举止的标准 在我们日常的商务活动当中,商务礼仪的使用非常广泛,除了在仪容仪表方面外,在言谈举止,也就是职业表现方面也将涉及很多的内容.在日常的商务活动中,在言谈举止方面需要注意哪些问题呢？ 我们来看社交礼仪,也就是我们在同别人初次谋面的时候需要注意到的礼仪习惯.请你想一想,在与人初次谋面的时候,我们需要注意哪些问题呢？ 目光交流 要和对方有一个目光交流,而不应该左顾右盼. 称谓的选择和使用 一般情况下,在商务活动中,有两套称谓方法,第一种就是称对方为某某先生、某某女士,这也是最为稳妥和最为普遍的一种称谓方
4、式第二种我们可以称呼对方为某某经理、某某主管、某某总监,以及某某领导,就是说直接称谓他的职务. 握手 握手的次序,一般都是女士先伸手,男士再握手.领导和上级以及长辈先伸手,下级和晚辈再握手. 握手时,对方伸出手后,我们应该迅速地迎上去,握手的时候最应该防止的是很多人互相地穿插握手. 握手时还要防止上下过分地摇动. 互相介绍 在互相介绍的时候,应该注意顺序的选择,一般先由职位高的人开场介绍,假如是分为主方和客的话,应该是先把主方介绍给客方,然后再把客方介绍给主方. 互换名片 要双手拿出自己的名片,这时候有一个停顿,要注意将名片的方向调整到最合适对方观看的位置双递过去.双手接过对方的名片,要简单地
5、看一下上面的内容,既不要把它直接放在兜里或放在其他位置根本不看,也不要长时间地拿在手里不停地摆弄,而应该把名片放在专用的名片夹中,尽量防止把名片放在口袋中,或者放在其他的位置. 其他考前须知 社交场所是制止吸烟,制止大声喧哗的,要注意音量的控制. 【自检】 社交礼仪中容易出现的问题. 社交礼仪检查点你的做法如何改良 问候 注视对方,不左顾右盼使用合理的称谓 握手 注意握手的顺序握手力度的掌握不穿插握手 互相介绍 对职务、单位、部门、介绍完好,使双方进一步交谈无困难注意介绍的顺序 互换名片 双手递接名片,注意名片的方向名片保持干净 其他 音量的控制不吸烟 【本讲总结】 本讲主要介绍了商务礼仪的内
6、涵,帮助你掌握正确的商务礼仪的标准,同时介绍了日常的社交礼仪中需要注意的问题.需要向大家指出的是,在我们日常的商务活动中,是否具备一套正确的商务礼仪,将作为衡量你职业化行为的一个最根本的标准,因此,学习商务礼仪对一个职业人士来讲是非常重要的. 第四节仪表修饰的原那么 1是要注意适体性,修饰要与容貌、体型、个人气质相适宜；要与自己的身份和职业协调统一,符合和表达自己的身份特点和表现内在的素意. 2是要注意整体性,各部位的修饰要与整体协调一致. 3是要把握适度性,无论在修饰程度,还是饰品的数量和修饰技巧上,都要把握分寸,自然适度,追求雕而无痕的效果.仪表工程技术人员个人总结xxx年是xx分公司腾飞
7、的一年，在平凡岗位上工作的我同样感受到了深深的鼓励与鞭策，回首过去的一年，从xxxx南双构造调整工程鲁南工程部到xx中能二期djg工程部再到xx中能三期djg工程部，内心感慨万千，下面对我在xxxx年工作做如下总结，以鞭策自己不断进步与成长。 首先对年初在xxxx南工程部的工作进展回忆与总结，xxxx南工程部是我参加工作后的第一个工程，在工程部工程部担任电气仪表专业技术人员，年初正是xxxx南工程部合成装置进展系统试车的紧张阶段，因合成装置控制连锁系统复杂，智能仪表众多，因此电气仪表专业在系统试车中的任务异常繁重，这对刚参加工作未满一年的我来说，是一个严峻的考验。 仪表系统回路调试及联锁调试是
8、仪表施工中的重点，也是难点，因此，为充分理解和掌握仪表系统调试方法，我在工作之余，虚心向现场每一位师傅学习仪表安装调试方法及考前须知，并积极动手参与仪表工程施工的安装调试，获得了很好的效果，为圆满完成合成装置仪表技术工作任务打下了根底。xxxx南合成装置由合成气压缩机系统、氨气压缩机系统、氨合成压缩机系统、氨合成、冷冻站系统及氢回收系统等系统组成，各系统之间控制连锁点众多且原理复杂，这对仪表接线调试工作提出了极高的要求，整个合成装置控制系统分为西门子itcc合成气机组监控系统、esd氨气机组监控系统和浙大中控dcs集散控制系统，其中压缩机与透平汽轮机组监控系统在整个合成装置控制系统中占有重要的
9、地位，因此我们在系统调试阶段，首先集中精力对itcc及esd 3500监测系统进展调试，3500监测系统主要进展汽轮机组和压缩机组的轴振动和轴位移以及汽轮机转速的监测与控制；另外压缩机组一个特有的现象就是喘振现象，气流在压缩机中来回流动就是喘振， 伴随喘振而来的是压缩机振动剧烈上升，类似哮喘病人的宏大异常响声等，假如不能有效控制，会给压缩机造成严重的损伤，喘振工况的开展非常快速，一般在 1-2 秒内就会发生，因此需要准确的控制算法和快速的控制算法才能实现有效的控制，喘振现象对压缩机组危害极大，严重的甚至造成重大事故，因此在仪表调试阶段，对防喘振调节回路系统的正确检测与准确控制是保证压缩机组正常
10、开车的关键，在鲁化合成装置系统调试阶段，我和现场仪表调试人员积极与业主调试人员配合，对合成气压缩机组及透平汽轮机组的防喘振调节回路系统进展了屡次试验并详细做好了试验记录；其次光滑油系统及冷凝器系统各种泵的联锁控制调试是电气仪表调试的另外一个调试重点，光滑油主辅泵、冷凝液主辅泵之间的正确联锁也是压缩机与透平汽轮机组正常运行的关键，因此，在系统调试过程中，我与施工队伍一起对设计院设计的联锁原理图进展分析p ，深化理解设计意图，特别是光滑油压力上下与光滑油主辅泵启停之间的联锁、冷凝液主辅泵之间的启停联锁是整个压缩机组与透平汽轮机组正常运行的关键，根据鲁化合成装置设计图纸，原光滑油泵及冷凝水泵主辅泵联
11、锁在现场操作柱进展现场控制，为更好的对主辅泵联锁进展实时监测与控制，保证整个机组的平安运行，经与业主仪表专工协商，在仪表控制室增加联锁控制，通过半个月时间的紧张整改与调试，光滑油压控制系统系统、调速控制系统、机组联锁自保系统等均已到达开车所需条件，为鲁化合成装置的成功开车打下了坚实的根底。 xxx二期djg工程是我参加工作后的第二个工程，djg工程仪表工程最大的特点是智能调节阀、开关阀众多，控制室开关量点数多，仪表施工空间小、工期短、工程量大，且汇流排内工艺介质大多为易燃易爆物质，对调节阀与开关阀的性能提出了更高的要求，同时对我们施工单位的调节阀清洗、试压试漏工作也提出了很高的要求，为了更好的
12、完成多达三百多台调节阀的清洗、试压试漏工作，在调节阀安装之前，我们在预制场集中进展调节阀的清洗、试压试漏工作，由于多数调节阀为气开式调节阀，因此给调节阀的清洗脱脂带来了很多困难，经过与施工队技术员协商后决定，采用气泵供仪表气气压力0.4mpa，用hart通讯器施加20ma信号将调节阀开启，在调节阀开启状态下由清洗人员进展清洗；保证工艺管道安装队伍可以及时安装调节阀，加快了施工进度；二期工程复原车间正常开车运行时，汇流排室内温度高达40多摄氏度，极大的影响了三氯氢硅及氢气进料管线流量热质量流量计的测量精度，为进步物料流量测量精度，经与业主及监理协商，将热质量流量计的智能表头移位至汇流排外侧墙壁上
13、，将传感专用电缆穿电缆保护管由热质量流量计传感器敷设连接至表头，以避开汇流排室内高温影响；二期复原车间经过一段时间的消费运行后，业主工艺人员发现汽化后的三滤氢硅气体从汽化间连接收道出来进入汇流排室内后温度降低，正常保温措施已无法满足产品正常消费，应业主研究决定三氯氢硅管道增加电伴热，电伴热温度控制方案采用欧姆龙e5cz-r2型智能温度控制器对电伴热带进展控制，在业主每停一台炉子期间，进展相应的管线保温层的撤除及恢复、电伴热带的缠绕、分支管线防爆配电箱的安装、电缆保护管配管、温度控制器安装、尾端接线盒安装、电缆敷设接线及调试，电取自总防爆配电箱；应业主要求，电伴热带应缠绕于管道上，由于管道温度太
14、高，施工人员作业时严禁将身体任何部位与高温管道接触，在固定伴热带和温度探头时，采取一人用钳子等机械工具固定伴热带，另两人分别位于被伴热管道两端手递手方式用铝胶带缠绕将伴热带固定在管道上的方法。 xxx三期djg工程仪表安装工程主要实物工程量为：霍尼韦尔tps dcs控制系统三套，模拟量点和数字量点总计7万多点；玻璃钢槽式电缆桥架一万多米，仪表控制电缆60多万米，管材6多万米，调节阀、流量计、变送器等智能仪表设备台件多达一万多件；三条消费线同时施工，土建、工艺管道、暖通、装饰、电气、仪表等专业超深度穿插施工，第一条消费线8月底土建交付安装，12月底交付业主消费，仪表施工周期非常短、任务量异常繁重
15、。在三期152中央控制室施工中，通过查看仪表桥架布置图发现，根据设计院设计的xxx中央控制室仪表通廊桥架布置图白图，原设计的仪表通廊桥架最密处为三层共18趟桥架空间太小，如按照原设计进展施工，将造成仪表桥架安装及电缆敷设由于空间太小而无法施工，并且由于通廊桥架在吊顶里面，该场所805为十万级干净区域，施工完成后人员将无法进入吊顶里面，给日后各种仪表检修带来极大的困难。根据现场实际情况及与业主商量，将仪表通廊桥架改为钢平台，取消槽式桥架，通过对原设计的玻璃钢槽式桥架安装工程与变更后的仪表钢平台安装工程之间进展造价分析p 比照，原设计总造价为五百多万元，其中安装造价为九十多万元，变更后总造价为三百
16、多万元，其中安装造价为两百多万元钢构造型钢材料为乙供材；该变更不仅安装施工方便，为敷设仪表控制电缆创造条件，同时给日后的各种仪表检修带来了极大的方便；为业主节约总造价两百多万元，同时增加安装工程造价一百多万元。 现阶段xxx三期djg工程第一条消费线仪表安装工程已经进入正常消费阶段，第二条消费线仪表安装工程已经进入系统试压试漏阶段，对于我这样的工程技术人员来说，挑战刚刚开场，我将在以后的工作中，努力学习新知识，总结经历教训，用更加饱满的热情迎接新的挑战。 仪表工程技术人员个人自我总结xxx年是xx分公司腾飞的一年，在平凡岗位上工作的我同样感受到了深深的鼓励与鞭策，回首过去的一年，从xxxx南双
17、构造调整工程鲁南工程部到xx中能二期DJG工程部再到xx中能三期DJG工程部，内心感慨万千，下面对我在xxxx年工作做如下总结，以鞭策自己不断进步与成长。首先对年初在xxxx南工程部的工作进展回忆与总结，xxxx南工程部是我参加工作后的第一个工程，在工程部工程部担任电气仪表专业技术人员，年初正是xxxx南工程部合成装置进展系统试车的紧张阶段，因合成装置控制连锁系统复杂，智能仪表众多，因此电气仪表专业在系统试车中的任务异常繁重，这对刚参加工作未满一年的我来说，是一个严峻的考验。仪表系统回路调试及联锁调试是仪表施工中的重点，也是难点，因此，为充分理解和掌握仪表系统调试方法，我在工作之余，虚心向现场
18、每一位师傅学习仪表安装调试方法及考前须知，并积极动手参与仪表工程施工的安装调试，获得了很好的效果，为圆满完成合成装置仪表技术工作任务打下了根底。xxxx南合成装置由合成气压缩机系统、氨气压缩机系统、氨合成压缩机系统、氨合成、冷冻站系统及氢回收系统等系统组成，各系统之间控制连锁点众多且原理复杂，这对仪表接线调试工作提出了极高的要求，整个合成装置控制系统分为西门子ITCC合成气机组监控系统、ESD氨气机组监控系统和浙大中控DCS集散控制系统，其中压缩机与透平汽轮机组监控系统在整个合成装置控制系统中占有重要的地位，因此我们在系统调试阶段，首先集中精力对ITCC及ESD 3500监测系统进展调试，35
19、00监测系统主要进展汽轮机组和压缩机组的轴振动和轴位移以及汽轮机转速的监测与控制;另外压缩机组一个特有的现象就是喘振现象，气流在压缩机中来回流动就是喘振， 伴随喘振而来的是压缩机振动剧烈上升，类似哮喘病人的宏大异常响声等，假如不能有效控制，会给压缩机造成严重的损伤，喘振工况的开展非常快速，一般在 1-2 秒内就会发生，因此需要准确的控制算法和快速的控制算法才能实现有效的控制，喘振现象对压缩机组危害极大，严重的甚至造成重大事故，因此在仪表调试阶段，对防喘振调节回路系统的正确检测与准确控制是保证压缩机组正常开车的关键，在鲁化合成装置系统调试阶段，我和现场仪表调试人员积极与业主调试人员配合，对合成气
20、压缩机组及透平汽轮机组的防喘振调节回路系统进展了屡次试验并详细做好了试验记录;其次光滑油系统及冷凝器系统各种泵的联锁控制调试是电气仪表调试的另外一个调试重点，光滑油主辅泵、冷凝液主辅泵之间的正确联锁也是压缩机与透平汽轮机组正常运行的关键，因此，在系统调试过程中，我与施工队伍一起对设计院设计的联锁原理图进展分析p ，深化理解设计意图，特别是光滑油压力上下与光滑油主辅泵启停之间的联锁、冷凝液主辅泵之间的启停联锁是整个压缩机组与透平汽轮机组正常运行的关键，根据鲁化合成装置设计图纸，原光滑油泵及冷凝水泵主辅泵联锁在现场操作柱进展现场控制，为更好的对主辅泵联锁进展实时监测与控制，保证整个机组的平安运行，
21、经与业主仪表专工协商，在仪表控制室增加联锁控制，通过半个月时间的紧张整改与调试，光滑油压控制系统系统、调速控制系统、机组联锁自保系统等均已到达开车所需条件，为鲁化合成装置的成功开车打下了坚实的根底。xxx二期DJG工程是我参加工作后的第二个工程，DJG工程仪表工程最大的特点是智能调节阀、开关阀众多，控制室开关量点数多，仪表施工空间小、工期短、工程量大，且汇流排内工艺介质大多为易燃易爆物质，对调节阀与开关阀的性能提出了更高的要求，同时对我们施工单位的调节阀清洗、试压试漏工作也提出了很高的要求，为了更好的完成多达三百多台调节阀的清洗、试压试漏工作，在调节阀安装之前，我们在预制场集中进展调节阀的清洗
22、、试压试漏工作，由于多数调节阀为气开式调节阀，因此给调节阀的清洗脱脂带来了很多困难，经过与施工队技术员协商后决定，采用气泵供仪表气(气压力0.4Mpa)，用HART通讯器施加20mA信号将调节阀开启，在调节阀开启状态下由清洗人员进展清洗;保证工艺管道安装队伍可以及时安装调节阀，加快了施工进度;二期工程复原车间正常开车运行时，汇流排室内温度高达40多摄氏度，极大的影响了三氯氢硅及氢气进料管线流量(热质量流量计)的测量精度，为进步物料流量测量精度，经与业主及监理协商，将热质量流量计的智能表头移位至汇流排外侧墙壁上，将传感专用电缆穿电缆保护管由热质量流量计传感器敷设连接至表头，以避开汇流排室内高温影
23、响;二期复原车间经过一段时间的消费运行后，业主工艺人员发现汽化后的三滤氢硅气体从汽化间连接收道出来进入汇流排室内后温度降低，正常保温措施已无法满足产品正常消费，应业主研究决定三氯氢硅管道增加电伴热，电伴热温度控制方案采用欧姆龙E5CZ-R2型智能温度控制器对电伴热带进展控制，在业主每停一台炉子期间，进展相应的管线保温层的撤除及恢复、电伴热带的缠绕、分支管线防爆配电箱的安装、电缆保护管配管、温度控制器安装、尾端接线盒安装、电缆敷设接线及调试，电取自总防爆配电箱;应业主要求，电伴热带应缠绕于管道上，由于管道温度太高，施工人员作业时严禁将身体任何部位与高温管道接触，在固定伴热带和温度探头时，采取一人
24、用钳子等机械工具固定伴热带，另两人分别位于被伴热管道两端手递手方式用铝胶带缠绕将伴热带固定在管道上的方法。xxx三期DJG工程仪表安装工程主要实物工程量为：霍尼韦尔TpS DCS控制系统三套，模拟量点和数字量点总计7万多点;玻璃钢槽式电缆桥架一万多米，仪表控制电缆60多万米，管材6多万米，调节阀、流量计、变送器等智能仪表设备台件多达一万多件;三条消费线同时施工，土建、工艺管道、暖通、装饰、电气、仪表等专业超深度穿插施工，第一条消费线8月底土建交付安装，12月底交付业主消费，仪表施工周期非常短、任务量异常繁重。在三期152中央控制室施工中，通过查看仪表桥架布置图发现，根据设计院设计的xxx中央控
25、制室仪表通廊桥架布置图(白图)，原设计的仪表通廊桥架(最密处为三层共18趟桥架)空间太小，如按照原设计进展施工，将造成仪表桥架安装及电缆敷设由于空间太小而无法施工，并且由于通廊桥架在吊顶里面，该场所(805)为十万级干净区域，施工完成后人员将无法进入吊顶里面，给日后各种仪表检修带来极大的困难。根据现场实际情况及与业主商量，将仪表通廊桥架改为钢平台，取消槽式桥架，通过对原设计的玻璃钢槽式桥架安装工程与变更后的仪表钢平台安装工程之间进展造价分析p 比照，原设计总造价为五百多万元，其中安装造价为九十多万元，变更后总造价为三百多万元，其中安装造价为两百多万元(钢构造型钢材料为乙供材);该变更不仅安装施
26、工方便，为敷设仪表控制电缆创造条件，同时给日后的各种仪表检修带来了极大的方便;为业主节约总造价两百多万元，同时增加安装工程造价一百多万元。现阶段xxx三期DJG工程第一条消费线仪表安装工程已经进入正常消费阶段，第二条消费线仪表安装工程已经进入系统试压试漏阶段，对于我这样的工程技术人员来说，挑战刚刚开场，我将在以后的工作中，努力学习新知识，总结经历教训，用更加饱满的热情迎接新的挑战。仪表防冻保温工作总结随着气温的逐步上升，仪表防冻防凝也即将进入了尾声。在上级领导的正确领导和关心下，气化仪表保温伴热得到了很大的改善，也顺利的通过了去年的冬季，同时暴露了一些问题。下面请允许我做如下总结： 一、获得的
27、成绩 在公司领导的指导下，我们根据前年仪表过冬的情况，将所存在的问题做了详细的记录，并在去年大检修时一一将问题列出来进展了改造。如：1、热水伴热改蒸汽伴热 122FT035 036 一次元件：孔板 介质：密封水 导压管长将近7、8米在室外处于风口。改造完后今年从未发生过冻表的现象。2、增加伴热管 123FT004A/B 一次元件：孔板 介质：水 导压管长约4、5米在室内。起初认为在室内应该没什么问题，后来出现了仪表导压管冻结。通过大修改造后也未发生过冻表现象。3、做好防范工作 122FT112-712 122FT109-709等仪表都在窗户边提早将仪表引压局部做好保温；由于其他化工厂烧嘴冷却水
28、仪表出现过冻表的现象，于是我们公司组织力量将所有进出口烧嘴冷却水流量计都配上了热水伴热，保证了仪表安稳的安稳运行。 我们还提出了将室外仪表和关键仪表的温度显示做入DCS，为我们日后提供了快捷、可靠的数据。我们制定了相应的考核制度，成立了仪表伴热检查小组，将各装置按照小组划分责任区域责任到人并签下了责任状，要求每天对仪表保温伴热情况进展检查记录，发现的问题得到了及时的处理，为去年仪表防冻防凝工作画上了一个圆满的句号。二、存在的缺乏 1、员工责任心不够而易导致问题的严重化，应加强催促、教育和考核。2、经历缺乏 123pT104-704 122pT104前年移位改造后顺利的过好了一个冬移位没将伴热管
29、改造。原以为移位就能解决问题，可去年的情况就不容乐观反而给自己增加了工作量。为确保气化仪表保温伴热的完好，针对保温伴热检查出来的问题，确定如下整改方案：气化渣水123pT104-704低压闪蒸罐出口闪蒸汽压力变送器共计7台仪表，由于原来的伴热管未敷设到位，导致仪表保温不够，所以此次整改将蒸汽伴热管敷设到变送器本体，并缠绕在变送器周围，然后将保温材料包裹完好。在这里有必要提醒大家，如今已四月中旬了，请随时关注气温的变化特别注意伴热仪表以免由于温度过高而带来不良后果。我相信在领导的正确指导和带着下，在我们大家团结一心，齐心协力下一定可以完成公司的工作目的。医药代表工作总结篇一：医药代表工作总结范文
30、 众所周知，虽然很多人对医药代表这一职业存在着误解和偏见，但是个人认为俗语说的好，走自己的路，让别人说去把，现代社会竞争剧烈，想要更好地生活，就需要拥有高薪水，高福利，高待遇的工作，这也是很多医药代表不愿意分开这一行业的真正原因。总的来说身为一名医药代表真的很不容易，假如大家有兴趣可以去看看一位女医药代表的真情告白。以下是爱医人才网整理的医药代表工作总结，资料仅供参考。医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的
31、目光。我心里真的很难受，有些医院还贴出“制止医药代表”进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。医药代表工作总结其实，每一个行业都有它的潜规那么，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比方一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实，我相信选择医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大局部收入。当然，也是为了推广医药公司的新药品。医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表需要去理解医生外表上的需求，也需要去理解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮
32、助医生解决烦恼，到达共赢。其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。总之了，希望社会可以正确地对待医药代表的价值，希望医药代表同仁们都能前途一片光明。 篇二：医药代表工作总结 一年的工作即将完毕了，相信在一年完毕的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种鼓励。2023年已经过去了，今天是新的一年的开场，借用这次时机我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年方案。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任
33、热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是完毕，还是开场？这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过而对于新的一年，我的心中仍然有梦。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客
34、了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒适啊，在这里我又要罗嗦了，比方我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我根本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有
35、一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打 ，或者你给我打 来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎话啊也是好心的谎话。没方法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会
36、更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开场，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的对待它解决它。虽然在过去的一年里我工作上没有获得很大成功，但这就是我总
37、结了出一些技巧，也是我在领导的带着下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个方案，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再进步点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，详细的方案我会像我的直属上司领导汇报的。希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才
38、露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！一年的工作已经完毕了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法回绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会获得最圆满的成功的！谢谢大家！ 篇三：医药代表工作总结 我自2023年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下： 一、深圳市场前期的启动情况： 我在2023年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，
39、通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群构造、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进展详尽的理解和分析p ，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进展科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温顺的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在2023年春节回公司开会期间，根据自己所理解到的医生的爱好，购置了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深沉的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步进步
40、。 二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作: 当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开场之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持 拜访各医院的目的医生，随时理解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药
41、，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经历，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。xxx离任以后，本来指望有一个好的经理来带着我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场陌生、对业务陌生、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违背财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决详细问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进展的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐惧”的情况下，自己不
42、怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。 三、深圳的再启动情况以及下步打算： 凡事说起容易做起难！面对宏大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与热诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联络的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关心与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那
43、样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大局部药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目的医生李丽娟我为工作拜认的干妈等人销量的同时，又挖掘了一名xx胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以打破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是xx和xxx药名的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我
44、先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从_购置英国产的“渔夫之宝”长期供给给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以打破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在xx公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！如今，我的销售
45、已过三万元，已经为公司建立了结实的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我时机，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔。 篇四：医药代表工作总结 每日必做：1.早上用非常钟鼓舞自己，增强自信2.用非常钟做户外活动3.细化一次当天的工作4.参加一次鼓舞式的晨会5.整理一次所需的资料礼品等6.确定一次拜访医生的道路7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次8.到*站，查看一次住院病人的情况9.同*沟通交流理解一次用药的请况10.查房后，与自己的目的医生沟通一次11.给医生或*
46、帮一次忙12.拜访一位目的医生看能否约好外出活动一次13.中午给值班医生或*买一份快餐或水果14.请一个医生吃饭或喝茶聊天15.理解一个医生的性格爱好及家人请况16.理解一个医生的社会关系17.参加一次找差距式的业务沟通会18.汇报一次工作并提出需要解决的问题19.夜访一次值班医生以增进感情20.熟记一个医生或*的名字21.认真填写一次工作日志22.方案一下明天的工作23.给一个医生通一次 或发条短信24.看一份报纸或新闻杂志25.给家人和朋友通一次 26.听一段音乐或唱首歌放松自己27.睡前二非常钟，找出当天工作中的缺乏每周必做：1参加一次科室学习推广会。2做一次重点医生的家访。3请一个目的
47、医生户外活动一次。4交一个医生或*做朋友。5搜集一次疗效显著的病例。6根据可客户的爱好、学习一门知识。7与一名优秀同事做一次请教沟通。8与经理或主管谈心一次。9与一名新同事沟通交流一次。10阅读一次公司的网页，理解公司的最新动态。11总结一次本周工作中的缺乏。12协助主管开一次科会。13参加一次找差距式的周例会。14查找一次本周缺乏，制定纠错措施。15参加一次案例轮讲轮训课。16核销一次本周的费用。17认真制定下周工作方案及维护方案。18给医生或*发一次祝福周末愉快的短信。19积极主动清理一次集体和个人卫生。每月必做：1统计一次当月的销量。2兑一次费不带金销售的不在次列3排一次当月医生的用量，
48、并重点维护。4把同类品种做一次比拟，找出差距。5系统分析p 一次_及竟争对手。6制定一次针对性对策。7开发一位目的医生。8交一位医生做朋友。9参加一次市场部每月例会。10根据业务排名找一次缺乏。11请教一次排名上升业务员的工作经历。12参加或讲一次业务培训课，并做好记录。13申请一次下月的维护费。14细化一次经理下达考核目的任务。15参加一次市场部娱乐活动，放松自己。16交一位医药销售方面人士做朋友。17认真做一次下月的工作方案。 每季度必做：1总结一次本季度的工作，找出缺乏。2汇总一次医院的季度销量。3评述一次本季度中的每月销量。4搜集一次专家的学术论文并上报公司。5和主管、内勤分析p 研究一次业务工作方案。6参加市场部全体员工聚餐联欢一次。7参加一次市场部季度工作方案，深化学习公司的企业文化。8汇总一次的档案，上报省区。9认真做一次下季度工作方案。10细化一次下季度工作、销售目的。11确立一次目的医生的销售排行，并重点维护。12调整心态，善用阳光思维，永不言败。每半年必做：1汇总一次半年销量与方案任务做比拟。2参加一次半年工作总结会。3参加一次批评与自我批评活动。4参加一次下级评价上级的活动。5申请一次重点主任到公司参观旅游。6参加一次业务技能比赛。7参加一次半年工作考核。8