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1、IT产品销售2023工作方案模板IT产品销售2023工作方案模板。2023年的经济问题通过推广it资管理的平台，因此建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务互相促进，形成良性安康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目的。 企业宗旨：始终坚持“以技术求开展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心安康的工作环境。 企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命 质量效劳理念：199 某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军
2、队机构等行业获得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌! 以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品效劳为线索，扩展市场占有率。以行业龙头为核心，供给链为线索，向中国电信，中国挪动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。 背景 某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资。高速开展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目的。 方案 我们的方案旨于树立团队奋斗目的，以集体部署带发动工成长，帮助渠道代理商开展业务，培养协同操作技巧。 1、渠道拓展 1.1、建立渠道代理制度 1.
3、1.1、合作共赢 通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。 1.1.2、耕耘收获 鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造价值。 1.1.3、产品渠道架构 定制渠道拓展工作方案，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术效劳资质，向用户及渠道提供售后效劳支持。 1.2、渠道代理招商工作 举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲 稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请， 确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问
4、券搜集及录入，会后联络工作。 1.3、业务操作流程 报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。 1.4、知识交流环境 1.4.1、产品知识讲座 1.4.2、产品推广技巧研讨会 1.4.3、产品问题及解决方案知识库 1.5、客户体验环境 在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。 1.6、技术支持f132.更多工作方案延伸阅读2023产品销售工作方案范文2023年的经济问题通过推广it资管理的平台，因此建立某某公司的市场环
5、境，业务逻辑，并与传统业务互相促进，形成良性安康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目的。 企业宗旨：始终坚持“以技术求开展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心安康的工作环境。企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命 质量效劳理念：199 某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业获得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌! 以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品效劳为线索，扩展市场占有率。 以行业龙头
6、为核心，供给链为线索，向中国电信，中国挪动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。 背景 某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资。高速开展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目的。 方案 我们的方案旨于树立团队奋斗目的，以集体部署带发动工成长，帮助渠道代理商开展业务，培养协同操作技巧。 1、渠道拓展 1.1、建立渠道代理制度 1.1.1、合作共赢 通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。 1.1.2
7、、耕耘收获 鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造价值。 1.1.3、产品渠道架构 定制渠道拓展工作方案，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术效劳资质，向用户及渠道提供售后效劳支持。 1.2、渠道代理招商工作 举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲 稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请， 确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券搜集及录入，会后联络工作。 1.3、业务操作流程 报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定
8、流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。1.4、知识交流环境 1.4.1、产品知识讲座 1.4.2、产品推广技巧研讨会 1.4.3、产品问题及解决方案知识库 1.5、客户体验环境 在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。 1.6、技术支持1 向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询 ，反应和转达问题的解决方案，现场或在 中解决技术问题。 1.7、渠道市场管理 为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下安康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的
9、业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。2023年IT产品销售工作方案2023年的经济问题通过推广it资管理的平台，因此建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务互相促进，形成良性安康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目的。 企业宗旨：始终坚持“以技术求开展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心安康的工作环境。 企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命 质量效劳理念：199 某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、
10、军队机构等行业获得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌! 以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品效劳为线索，扩展市场占有率。以行业龙头为核心，供给链为线索，向中国电信，中国挪动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。 背景 某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资。高速开展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目的。 方案 我们的方案旨于树立团队奋斗目的，以集体部署带发动工成长，帮助渠道代理商开展业务，培养协同操作技巧。 1、渠道拓展 1.1、建立渠道代理制度 1
11、.1.1、合作共赢 通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。 1.1.2、耕耘收获 鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造价值。 1.1.3、产品渠道架构 定制渠道拓展工作方案，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术效劳资质，向用户及渠道提供售后效劳支持。 1.2、渠道代理招商工作 举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲 稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请， 确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、
12、问券搜集及录入，会后联络工作。 1.3、业务操作流程 报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。 1.4、知识交流环境 1.4.1、产品知识讲座 1.4.2、产品推广技巧研讨会 1.4.3、产品问题及解决方案知识库 1.5、客户体验环境 在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。 1.6、技术支持1 2 3 下一页向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询 ，反应和转达问题的解决方案，现场或在 中解决技术问题。
13、1.7、渠道市场管理 为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下安康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。IT产品销售2023工作方案范文2023年的经济问题通过推广it资管理的平台，因此建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务互相促进，形成良性安康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目的。 企业宗旨：始终坚持“以技术求开展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心安康的工作环境。 企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证
14、、信誉是生命 质量效劳理念：199 某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业获得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌! 以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品效劳为线索，扩展市场占有率。以行业龙头为核心，供给链为线索，向中国电信，中国挪动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。 背景 某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资。高速开展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作
15、目的。 方案 我们的方案旨于树立团队奋斗目的，以集体部署带发动工成长，帮助渠道代理商开展业务，培养协同操作技巧。 1、渠道拓展 1.1、建立渠道代理制度 1.1.1、合作共赢 通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。 1.1.2、耕耘收获 鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造价值。1.1.3、产品渠道架构 定制渠道拓展工作方案，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术效劳资质，向用户及渠道提供售后效劳支持。 1.2、渠道代理招商工作 举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲 稿
16、，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请， 确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券搜集及录入，会后联络工作。 1.3、业务操作流程 报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。 1.4、知识交流环境 1.4.1、产品知识讲座 1.4.2、产品推广技巧研讨会 1.4.3、产品问题及解决方案知识库 1.5、客户体验环境 在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的
17、运行效果。 1.6、技术支持1 2 3 下一页向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询 ，反应和转达问题的解决方案，现场或在 中解决技术问题。 1.7、渠道市场管理 为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下安康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次构造： 1)优先支持增值效劳商建立下级渠道。 增值效劳商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位 银牌增值代理商的销量全部计入增值效劳商 2)增值代理商保证质量。 强化增值代理商对客户、行业和工程的定位跟踪，进步
18、做单成功率 3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。 对增值效劳商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励 对增值代理商设产品推广奖，加大工程支持政策倾斜 4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系 1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道安康开展 1)增值效劳商考核销售额、二级渠道建立数量、二级渠道建立质量及平衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。 代理协议设考核台阶和物流奖励，其他工程设立“年度分销奖”进展考核 2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。 通过设立“产品推广奖”和“工程合作奖”进展考核 3)代理商(二级)：考核销售额 1.7.3、加强渠道的管理、
19、支持及培训，进步代理的积极性及销售才能。 1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。 2)区分不同代理(增值效劳商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。 3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，进步代理售前咨询和营销才能。 2、直接销售 2.1、销售人员 技巧培训 2.1.1、目的设定的原那么 在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。 1.6、技术支持 向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询 ，反应和转达问题的解决方案，现场或在 中解决技术问题。 1.7、渠道市场管理 为促进产
20、品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下安康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。 1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次构造： 1)优先支持增值效劳商建立下级渠道。 增值效劳商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位 银牌增值代理商的销量全部计入增值效劳商 2)增值代理商保证质量。 强化增值代理商对客户、行业和工程的定位跟踪，进步做单成功率 3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。 对增值效劳商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励 对增值代理商设产品推广奖，加大工程支持政策倾斜 4)对二级渠道(代理商
21、)签约，纳入渠道管理体系 1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道安康开展 1)增值效劳商考核销售额、二级渠上一页 1 2 3 下一页道建立数量、二级渠道建立质量及平衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。 代理协议设考核台阶和物流奖励，其他工程设立“年度分销奖”进展考核 2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“工程合作奖”进展考核 3)代理商(二级)：考核销售额 1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，进步代理的积极性及销售才能。 1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。 2)区分不同代理(增值效劳商及增值代理商、某
22、某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。 3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，进步代理售前咨询和营销才能。 2、直接销售 2.1、销售人员技巧培训 2.1.1、目的设定的原那么 2.1.2、时间管理的原那么 2.1.3、个人绩效与团队绩效 2.1.4、化解冲突、携手合作 2.1.5、销售人员的客户效劳 2.1.5.1、不同视角看效劳 2.1.5.2、积极效劳的步骤 2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成时机 2.1.6、销售人员解决问题技巧 2.1.6.1、解决问题的流程 2.1.6.2、常用工具 2.1.7、建立个人客户关系 2.1.8、 直销2.1.9、踩点 2.1.10、培养日
23、常习惯 2.2、人员职责分工 魏立东：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副; 欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与发布，技术支持，客户会谈; 马妍嫣：协助欧阳俊曦进展直接销售，文档管理，客户关系管理。 2.3、知识共享 建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，q&a知识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进展企业文化气氛的培养。 2.4、厂家培训 2.5、业务流程 2.7、客户资管理 2.8、业务跟踪 2.9、文档
24、产品销售工作方案前言 通过推广IT资管理的平台，因此建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务互相促进，形成良性安康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目的。企业宗旨：始终坚持“以技术求开展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心安康的工作环境。企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命质量效劳理念：199某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业获得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌！以市场导向为核心，拓展客
25、户的需求，以信息技术产品效劳为线索，扩展市场占有率。以行业龙头为核心，供给链为线索，向中国电信，中国挪动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资。高速开展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目的。方案我们的方案旨于树立团队奋斗目的，以集体部署带发动工成长，帮助渠道代理商开展业务，培养协同操作技巧。1、渠道拓展11、建立渠道代理制度111、合作共赢通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某
26、某公司、渠道的共同长期利益。112、耕耘收获鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。113、产品渠道架构定制渠道拓展工作方案，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术效劳资质，向用户及渠道提供售后效劳支持。12、渠道代理招商工作举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请， 确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券搜集及录入，会后联络工作。13、业务操作流程报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道
27、代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。14、知识交流环境141、产品知识讲座142、产品推广技巧研讨会143、产品问题及解决方案知识库15、客户体验环境在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。16、技术支持向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询 ，反应和转达问题的解决方案，现场或在 中解决技术问题。17、渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下安康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠
28、道管理体系。171、明确渠道分工，优化渠道层次构造：1) 优先支持增值效劳商建立下级渠道。增值效劳商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值效劳商2) 增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和工程的定位跟踪，进步做单成功率3) 对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值效劳商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励对增值代理商设产品推广奖，加大工程支持政策倾斜4) 对二级渠道代理商签约，纳入渠道管理体系172、细化渠道考核政策，引导渠道安康开展1) 增值效劳商考核销售额、二级渠道建立数量、二级渠道建立质量及平衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等
29、。代理协议设考核台阶和物流奖励，其他工程设立“年度最正确分销奖”进展考核2) 增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“工程合作奖” 进展考核3) 代理商二级：考核销售额173、加强渠道的管理、支持及培训，进步代理的积极性及销售才能。1) 制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。2) 区分不同代理增值效劳商及增值代理商、某某及非某某渠道，提供不同的支持方式。3) 区分代理不同人员需求，提供相应的培训，进步代理售前咨询和营销才能。2、直接销售21、销售人员技巧培训211、目的设定的原那么212、时间管理的原那么213、个人绩效与
30、团队绩效214、化解冲突、携手合作215、销售人员的客户效劳2151、不同视角看效劳2152、积极效劳的步骤2153、应对挑战性的客户，将投诉变成时机216、销售人员解决问题技巧2161、解决问题的流程2162、常用工具217、建立个人客户关系218、 直销219、踩点2110、培养日常习惯22、人员职责分工魏立东：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副；欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与发布，技术支持，客户会谈；马妍嫣：协助欧阳俊曦
31、进展直接销售，文档管理，客户关系管理。23、知识共享建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，Q&A知识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进展企业文化气氛的培养。24、厂家培训25、业务流程27、客户资管理28、业务跟踪29、文档管理IT产品销售工作方案2023年的经济问题通过推广it资管理的平台，因此建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务互相促进，形成良性安康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目的。 企业宗旨：始终坚持“以技术求开展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心安康的工作环
32、境。 企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命 质量效劳理念：199 某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业获得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌! 以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品效劳为线索，扩展市场占有率。 以行业龙头为核心，供给链为线索，向中国电信，中国挪动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。 背景 某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资。高速开展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，
33、推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目的。 方案 我们的方案旨于树立团队奋斗目的，以集体部署带发动工成长，帮助渠道代理商开展业务，培养协同操作技巧。 1、渠道拓展 1.1、建立渠道代理制度 1.1.1、合作共赢 通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。 1.1.2、耕耘收获 鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。 1.1.3、产品渠道架构 定制渠道拓展工作方案，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术效劳资质，向用户及渠道提供售后效劳支持。 1.2、渠道
34、代理招商工作 举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请， 确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券搜集及录入，会后联络工作。 1.3、业务操作流程 报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。 1.4、知识交流环境 1.4.1、产品知识讲座 1.4.2、产品推广技巧研讨会 1.4.3、产品问题及解决方案知识库 1.5、客户体验环境 在公司内部建立代理产品的体验环境，
35、邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。 1.6、技术支持 1 2 3 下一页 向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询 ，反应和转达问题的解决方案，现场或在 中解决技术问题。 1.7、渠道市场管理 为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下安康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。 1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次构造： 1)优先支持增值效劳商建立下级渠道。 增值效劳商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位 银牌增值代理商的销量全部计入增值效劳商 2)增值代理
36、商保证质量。 强化增值代理商对客户、行业和工程的定位跟踪，进步做单成功率 3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。 对增值效劳商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励 对增值代理商设产品推广奖，加大工程支持政策倾斜 4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系 1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道安康开展 1)增值效劳商考核销售额、二级渠道建立数量、二级渠道建立质量及平衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。 代理协议设考核台阶和物流奖励，其他工程设立“年度最正确分销奖”进展考核 2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。 通过设立“产品推广奖”和“工程合作奖”进
37、展考核 3)代理商(二级)：考核销售额 1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，进步代理的积极性及销售才能。 1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。 2)区分不同代理(增值效劳商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。 3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，进步代理售前咨询和营销才能。 2、直接销售 2.1、销售人员 技巧培训 2.1.1、目的设定的原那么 在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。 1.6、技术支持 向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询 ，反应和转达问题的
38、解决方案，现场或在 中解决技术问题。 1.7、渠道市场管理 为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下安康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。 1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次构造： 1)优先支持增值效劳商建立下级渠道。 增值效劳商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位 银牌增值代理商的销量全部计入增值效劳商 2)增值代理商保证质量。 强化增值代理商对客户、行业和工程的定位跟踪，进步做单成功率 3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。 对增值效劳商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励 对
39、增值代理商设产品推广奖，加大工程支持政策倾斜 4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系 1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道安康开展 1)增值效劳商考核销售额、二级渠 上一页 1 2 3 下一页 道建立数量、二级渠道建立质量及平衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。 代理协议设考核台阶和物流奖励，其他工程设立“年度最正确分销奖”进展考核 2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。 通过设立“产品推广奖”和“工程合作奖”进展考核 3)代理商(二级)：考核销售额 1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，进步代理的积极性及销售才能。 1)制定严格、科学、合理的价格体系。
40、监控价格秩序，保证代理商利润空间。 2)区分不同代理(增值效劳商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。 3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，进步代理售前咨询和营销才能。 2、直接销售 2.1、销售人员技巧培训 2.1.1、目的设定的原那么 2.1.2、时间管理的原那么 2.1.3、个人绩效与团队绩效 2.1.4、化解冲突、携手合作 2.1.5、销售人员的客户效劳 2.1.5.1、不同视角看效劳 2.1.5.2、积极效劳的步骤 2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成时机 2.1.6、销售人员解决问题技巧 2.1.6.1、解决问题的流程 2.1.6.2、常用工具 2.1
41、.7、建立个人客户关系 2.1.8、 直销2.1.9、踩点 2.1.10、培养日常习惯 2.2、人员职责分工 魏立东：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副; 欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与发布，技术支持，客户会谈; 马妍嫣：协助欧阳俊曦进展直接销售，文档管理，客户关系管理。 2.3、知识共享 建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，q&a知识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进展企业文化气氛的培养。 2.4、厂家培训 2.5、业务流程 2.7、客户资管理 2.8、业务跟踪 2.9、文档IT产品销售2023工作方案模板内容，我们还为您精心挑选了关于2023工作方案的优质专题，:销售月度工作方案模板第 34 页 共 34 页