《七月份销售人员工作计划范文.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《七月份销售人员工作计划范文.doc（73页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、七月份销售人员工作方案范文七月份销售人员工作方案范文进入七月，新的开端，拟对以下三方面的工作拟订方案：一、公司人力资管理方面 1、根据公司如今的人力资管理情况，参考先进人力资管理经历，推陈出新，建立健全公司新的更加合适于公司业务开展的人力资管理体系。 2、做好公司人力资规划工作，协助各部门做好部门人力资规划。 3、注重工作分析p ，强化对工作分析p 成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 4、标准公司员工招聘与录用程序，多种途径进展员工招聘人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本_、内部选拔及介绍；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员
2、工挑选方法挑选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏。 5、把绩效管理作为公司人力资管理的重心，对绩效方案、绩效监控与辅导、绩效考核目的管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法、绩效反响面谈、绩效改良卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越、绩效结果的运用可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划进展全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会开展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细情况，及时调整薪酬本钱预算及控制。做好薪酬福利发放
3、工作，及时为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析p ，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯开展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资管理体系。 二、办公室及后勤保障方面 1、准备到铁通公司市北分局开通800400免费 号码8004007100009，年前已经交过订金300元商客部曹岩经理代收。 2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日
4、常操作。 5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障主要是协助王经理复印、 、 、文档输入电脑、报销、购物等。 6、与王经理分工协作，打招商 。 三、实际招商开发操作方面 1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销形式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经历。 2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 5、回访完毕 跟踪，继续上门洽谈，做好成转载自，请保存此标记。单、跟单工作。 销售工作方案制定的
5、简单步骤 一、市场分析p 。 销售方案制定的根据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析p 。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析p 而做出的指导销售方案的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。 三、销售目的。 销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目的制定也是年度销售方案的最重要和最核心的局部。 四、营销策略。 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目的的有力保障。 五、团队管理。 1、人员规划，即根据年度销售方案，合理人员配置，制定了人员招聘和培养方案。 2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝
6、聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。 六、费用预算。 销售内勤工作方案 我于xx年02月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作形式和工作方式上有了重大的打破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下： 一、销售部办公室的日常工作： 作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际才能。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联络八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的搜集，为销售部业务人员
7、做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料刚刚开通、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来根本上做到了事事有着落。 二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况： 在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来宏大的损失，在搜集用户资料时也比拟简单包括：户口本、结婚证、身份证等证件。?在签署银行按揭合同时，如今还比拟陌生，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分
8、期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成局部，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，假如不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一局部。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的破绽，我相信随着银行按揭贷款的逐步深化，我将做得更好、更完善！(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。) 【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读2023年七月份工作方案转眼20xx年的光阴已过
9、去一半，我们将20xx年上半年工作总结已做过详细的的概述。汲取工作中的优点，改正缺乏，我们的20xx年七月份工作方案是这样的： 办公室工作方案： 1、按方案组织开展庆贺建党八十六周年“七一”各项活动； 2、建立镇、街外经贸联络员队伍； 3、组织召开镇、街、企业外经贸信息员会议； 4、召开平安消费例会，组织一次平安消费培训； 5、修改完善各项工作制度并提交党组讨论； 6、与省厅进一步衔接落实各扩权事项； 7、就回复人大、政协建议、提案问题邀请相关人员召开座谈会； 8、组织做好治安巡查工作； 7、完成局领导交办的其他任务及其他日常事务性工作。 外贸科： 1、调研出口退税下调对我市出口的影响，提出措
10、施及建议，帮助企业逐步适应政策调整； 2、完成xx年度外向型经济扶持政策的兑现材料汇总审核，配合财政拨付xx年中小企业国际市场开拓资金补助款； 3、完成“义乌出口名牌”材料审核、评定工作； 4、上半年外贸出口分析p 及提出下半年工作措施； 5、根据省厅通知，上报xx年中小企业国际市场开拓资金材料； 6、做好七月份_夏季礼品、家庭用品及玩具展、德国杜赛尔多夫秋季国际服装展、美国拉斯维加斯美容展、_文具展的出展工作； 7、巴西文具展、拉斯维加斯服装展、法兰克福消费品展、东京礼品展、俄罗斯美容展、迪拜秋季博览会、上海法兰克福文具展等展会筹展进展中； 8、与环球资结合举办_内衣及泳衣展推介会； 9、2
11、00x年上半年国际展会开场招展。 外资科： 1、筹备“20xx义乌现代效劳业新加坡推介会”； 2、做好省重大经贸活动签约工程用地出让的跟踪效劳； 3、外商投资企业结合年检工作总结； 4、走访市机关相关部门和重点镇街，掌握各单位招商引资工作进展情况。 外经科： 1、总结“走出去”战略研讨会成功经历和上半年外经工作； 2、着手建立与国外驻沪机构的信息网络，加强与省厅驻沪办事处的联络； 3、走访各镇街和重点企业，加强境外投资政策宣传工作； 4、兑现0x年境外投资企业奖励政策； 5、开展对境外投资企业根本情况与经营活动调查统计； 6、走访相关企业，承办境外投资审批和申报工作。 涉外效劳中心： 1、继续
12、做好外国企业常驻义乌代表机构的承办报批及后续效劳工作； 2、继续做好境外个人临时执业备案工作，加强与相关部门之间的联络和沟通，亲密关注国家外汇政筹划向，及时准确做好执业备案工作，严把材料关，分工明确，力求不出错，不犯错，精益求精，稳扎稳打； 3、继续做好买方信息管理系统的录入工作，主要是境外个人临时执业备案和代表机构的数据输入； 4、中心原有数据库的重新使用。由于种种原因，中心原先自行委托电脑公司开发的数据库被搁置了起来，但是基于中国出口信誉保险公司开发的数据库还远远满足不了我中心对数据库功能的需求，因此需要重新起用中心原有的数据库，并自主委托电脑公司开发新的功能； 5、继续做好涉外经济纠纷的
13、调处工作，并对调解成功的涉外纠纷的后期管理和效劳工作做进一步的讨论。2023年七月份工作方案转眼2023年的光阴已过去一半，我们将2023年上半年工作总结已做过详细的的概述。汲取工作中的优点，改正缺乏，我们的2023年七月份工作方案是这样的：办公室工作方案： 1、按方案组织开展庆贺建党八十六周年“七一”各项活动； 2、建立镇、街外经贸联络员队伍； 3、组织召开镇、街、企业外经贸信息员会议； 4、召开平安消费例会，组织一次平安消费培训； 5、修改完善各项工作制度并提交党组讨论； 6、与省厅进一步衔接落实各扩权事项； 7、就回复人大、政协建议、提案问题邀请相关人员召开座谈会； 8、组织做好治安巡查
14、工作； 7、完成局领导交办的其他任务及其他日常事务性工作。 外贸科： 1、调研出口退税下调对我市出口的影响，提出措施及建议，帮助企业逐步适应政策调整； 2、完成xx年度外向型经济扶持政策的兑现材料汇总审核，配合财政拨付xx年中小企业国际市场开拓资金补助款； 3、完成“义乌出口”材料审核、评定工作； 4、上半年外贸出口分析p 及提出下半年工作措施； 5、根据省厅通知，上报xx年中小企业国际市场开拓资金材料； 6、做好七月份_夏季礼品、家庭用品及玩具展、德国杜赛尔多夫秋季国际服装展、美国拉斯维加斯美容展、_文具展的出展工作； 7、巴西文具展、拉斯维加斯服装展、法兰克福消费品展、东京礼品展、俄罗斯美
15、容展、迪拜秋季博览会、上海法兰克福文具展等展会筹展进展中； 8、与环球资结合举办_内衣及泳衣展推介会； 9、200x年上半年国际展会开场招展。 外资科： 1、筹备“2023义乌现代效劳业新加坡推介会”； 2、做好省重大经贸活动签约工程用地出让的跟踪效劳； 3、外商投资企业结合年检工作总结； 4、走访市机关相关部门和重点镇街，掌握各单位招商引资工作进展情况。 外经科： 1、总结“走出去”战略研讨会成功经历和上半年外经工作； 2、着手建立与国外驻沪机构的信息网络，加强与省厅驻沪办事处的联络； 3、走访各镇街和重点企业，加强境外投资政策宣传工作； 4、兑现0x年境外投资企业奖励政策； 5、开展对境外
16、投资企业根本情况与经营活动调查统计； 6、走访相关企业，承办境外投资审批和申报工作。 涉外效劳中心： 1、继续做好外国企业常驻义乌代表机构的承办报批及后续效劳工作； 2、继续做好境外个人临时执业备案工作，加强与相关部门之间的联络和沟通，亲密关注国家外汇政筹划向，及时准确做好执业备案工作，严把材料关，分工明确，力求不出错，不犯错，精益求精，稳扎稳打； 3、继续做好买方信息管理系统的录入工作，主要是境外个人临时执业备案和代表机构的数据输入； 4、中心原有数据库的重新使用。由于种种原因，中心原先自行委托电脑公司开发的数据库被搁置了起来，但是基于中国出口信誉保险公司开发的数据库还远远满足不了我中心对数
17、据库功能的需求，因此需要重新起用中心原有的数据库，并自主委托电脑公司开发新的功能； 5、继续做好涉外经济纠纷的调处工作，并对调解成功的涉外纠纷的后期管理和效劳工作做进一步的讨论。七月份业务员工作方案书一、想方法制订每日工作流程表没有工作目的和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目的，对自己每天时间安排得比拟满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附近开展业务。
18、2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定方案上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一那么防止路上有意外，二那么提早到场等待客户，给客户表达出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表可以让你抓住主要的工作。二、一天时间安排仅供参考 )1、 早会培训学习8：008：40我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，假如部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师
19、，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、 设计跟进8：409：00业务员参加完早会培训以后，要与设计师进展单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要催促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系3、 打 拜访、 跟进9：009：20与设计师沟通以后，业务员要对客户进展 拜访或 跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的繁忙期了，打 正是好时候。业务员在公司里打 ，一那么方便 记录，创造更好的 沟通环境，二那么假如有客户需要量房，也
20、好及时与设计部获得联络，客户有新想法也可直接与设计师进展沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、 到小区展开行动9：3017：00这一段时间主要用于联络新客户，培育自己的客户资。当然也要根据实际情况，假如小区交房，就要提早去小区，早会可以不开， 可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，假如小区客户下班后较多，就可以晚回去5、 回公司打 17：0018：00( U2假如业务员搜集到了很多的客户 号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务 ，这一段时间打 的效果最理想。6、 晚上要进展客户分析p ; S U!业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联络的客户进展分析p 的习惯，可以结合公司推出的客户
21、分析p 表，只有对客户进展准确分析p 定位，才能找到与客户进展更好沟通的技巧和打破点。第二天早上，要将客户分析p 的内容与设计师或主管进展沟通7、 晚上要列出当天客户、人际关系希望你每天都能在自己的上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完好地进展登记，每天增长的，就是你业绩持续增长的法门。-范文一完毕。业务员工作方案范文二自10年03月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关心下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与缺乏。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任
22、与支持。下面我将从以下四个方面来进展阐述，请公司领导给予修正。2023年可谓白酒行业的“新” 挑战挑战一：中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击；随着人们生活程度的进步，对安康与品味的要求也越来越高。消费者在消费中考虑更喝好点”成为真正的白酒消费趋势，也就是只存在一定的中高端市场份额。挑战二：政府的可作为将进一步真正影响到宏观政策对白酒整个行业的开展方向在很多情况下，国家的宏观政策影响着可以决定一个行业的开展命脉。自九十年代中后期起，国家为了顺应消费潮流以及考虑到资、环保方面，国家先后制定了计价、计量征税，纯粮固态发酵白酒行业标准等等宏观政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的开展。白酒
23、行业特殊，假如国家的政策真正落实到位的话，白酒企业将至少一半以上面临倒闭。消费者同样很难看到白酒行业的新面孔的出现。挑战三：以资本整合为核心的市场竞争让众多以形式复制，低级竞争的“实力”企业无法接招蛋糕越来越小，肥肉也变成烫手山芋。白酒行业在将来五年中，很难出现新的真正意义上的“黑马”。 白酒行业的竞争将是建立在以资本为核心的整合营销竞争，更多的区域“实力”企业将在资本大鳄面前败下阵来，白酒行业“比得是实力”更为凸现。2023，白酒行业开展“新”格局受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响，国内白酒企业为躲避从价、从量复合计征的白酒消费税，纷纷压缩、减产中低档白酒。在目前的税收体制下，白酒企
24、业必然会面临这样一个选择：假设谋利，那么须断臂图存，砍掉低档酒，“另谋高就”。这其实便为白酒的高端市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条必然之道。有竞争必然有输赢。适者生存的游戏规那么在白酒行业更为显著。综合以上所说，我们泸州老窖头曲将处于一个挑战极大，竞争市场剧烈，但同时存在有好多时机的状态。面对本年顺德的350万销售任务，感受到无比的压力，在压到纷天黑地的同时我们又存在希望的光明，最要取决于我们团队合作及公司的策略。有明确的开展战略，并根据战略采取适时的营销策略。任务侧不难到达，在遇到更强大竞争对手面前，也不会退出这场洗牌运动。以安徽口子窖为代表的徽酒“终端为王”的市场操作，以金六福为代表的文化营
25、销，以五粮液为代表的品牌营销，以郎酒为代表的商超营销形式无不在剧烈的白酒市场获得了不俗的业绩。“赢在形式”是近五年白酒行业的主旋律。我们应该也以“终端为王”的市场操作来操作。一个显而易见的真理是：绝大多数消费者是在商店中购置商品的，假如厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，产品就永远卖不出去。以终端场所带动影响渠道的销售，从而增加产品的销售，以达成销售量的效果。首先把350万的任务细分开来：剩下10个月的时间，每月做好销量拆分，准确清楚自己的工作内容和状态。7月 万，8月 万，9月40万，10月40万，11月50万，12月45万，1月45万，2月20万，3月30万，
26、4月32万，5月30万，6月25万 面对这些重大的任务量，我们必需要再将它拆开到每镇每人每客户。01财年在不知不觉的已经走过2个月，剩下的只有短短的10个月时间，任务之大、时间之短令到我们感受到无比的压力。同时这个也必须每个兄弟来配合才能完成，以下我先将剩下的每月重点工作拆分开来：9月工作重点是中秋节前的促销活动。让酒楼，酒行，分销商和经销商都充分利用好活动进货。令到客户感受到利润的同时也可以满足我们的销量要求；同时标准团队日常工作，制定好工作方向和内容；做好调价前的准备宣传工作；10月必须把勒流和龙江2个镇开发出来，为旺季的销量做好准备工作。增加业务人员2名，装备促销下姐4个，以作为新开发区
27、域拉动新开发场所拉动之用。加快场所的动销，陪合好销售业务的良性开展。做好调价后的善后工作，理解客户的反响。11月开场踏入旺季，将有销量的场所再搜一遍，把所有的销售时机都挖出来。开展黄、白金场所打造竞赛，采用未位罚，第一赏的原那么刺激个兄弟的工作积极性，进步士气。增加场所的销量，打击其他竞争对手，稳固重点终端的销售量；12月强势的终端拜访，客情增加，做好元旦的小旺季准备工作。一年工作下来，很多企业都用年底这个月的时间去跟客户做拜访、答谢等等，所以围餐的时机不断增加。所拜访发烧友和烟酒行促销在本月是一项重点工作；1月全年重头戏的时候，为春节促销做好充分的准备工作。一年之计在于春，新的一年，新的开场
28、。鼓励和刺激伙伴们的工作士气，进步他们的积极性。安排促销员循环拉动场所，消化库存；2月保持假期时候不断货，迅速恢复工作状态，。理解客户的库存，永远保持于平安线上。失去的销量将永远无法补回来；3月天气还比拟泠，将网点的库存再清点一次，清出销量。挑选网点，建立有效的固定拜访客户表，为淡季做好结实的根底工作；4月清明时节雨纷纷，狠拿围餐。拜访发烧友，跟重点场所结合推清明节的优惠菜单，吸引消费者，在市场带着其他竞争品牌，走在最前线；5月5.1黄金周，天气开场转热，开场调整状态。关注其他竞品在淡季时场的动作，做好知己知彼，百战百胜。6月总结全年，将一切有可能产生销售量的时机都把握好，尽的可能完成公司下达
29、的销售目的。全力以赴，做到；以上是我01财年的一个详细工作安排，请公司领导审批指导工作。希望在以后合作的日子里面有其他意见不合跟还有进步空间的地多多指教。为了完成以上的销售目的我们必须制订更多的奖励方案，刺激兄弟们的工作积极性，进步工作的效率，完成目的。终端网点必然是我们完成任务的主战场，要完成我们也必须赢在终端才是我们正确的选择出路的方向。建立好完善的终端管理制度，帮助各伙伴完成各自的销售任务，进步弟兄们的收入，从而增加他们的积极性和配合性。建立有方案的客户拜访4 调查：理解所有潜在的终端客户按草划区域或按门牌4 分级：标准面积：总面积、品类面积销售额：总销售额、品类销售额销售量：总销售量、
30、品类销售量开展潜力根据分级来确定单店标准拜访时间4 方案：确定单人每天平均拜访量考虑收款或拜访批发商等特殊工作考虑突发事件减去开会时间和填写报表的时间确定拜访道路列出每日拜访表 划出每日道路图 4 拜访工作内容：拜访内容客情维护，推荐产品，介绍促销，检查库存货架上，仓库里，接订单，产品陈列、搜集客户和用户对产品的反响，处理投诉、搜集竞争对手动态，收款4 重点客户管理：80/20销量规那么行业80%的销售数量来自占总数20%的大客户这20%的客户就是我们的重点客户 为什么要加强对重点客户的管理4 销量4 目的消费者的选择4 的展示地点4 与竞争对手的主要战场增加拜访频率4 要比一般客户多花1.5
31、-2倍的时间勤拜访，争取客户更多的配合勤拜访，在商品陈列上保持勤拜访，以最快的速度获取反响勤拜访，把投诉的危害降到最小提供优先效劳优先供货优先开展促销优先处理投诉抢夺每一寸空间每一寸空间都意味着销量不是你的，就是竞争对手的货架是一种稀缺资，不是谁想上就能上的，同行业竞争是最残酷的竞争，正所谓“同行是冤家”，刺刀不见红，怎显英雄本色？为保证终端的管理得到完善，落实到每人每处。硬性规定的东西必不可少，也带动伙伴们的展业自觉性和积极性。展业包里必需要有的：抹布、签字笔、胶带、每天客户方案拜访表，周方案，月总结，送货单据，固定客户拜访表。每周检查2-3次，累积3次罚款10元。团队建立以及员工鼓励方案1
32、0年财年的任务相比照拟高，10年百年糊涂在顺德加上超值装才700万销售汇款任务，百年第一年做顺德市场才180万的销售业绩，相对我们10年的销售任务就350万就有点太高。经历告诉我，再难的市场，再差的销售队伍，只要企业能制订一个合理的、有刺激性的销售政策，并全部兑现的话，企业销售业绩都可以得到迅速改善，一般都可以进步30%以上。关键的问题在于，首先，企业老板要敢于让员工多赚钱，很多老板却不愿意，或都说在企业赚钱之后，舍不得。假如这种心态得不到改变，企业的销售问题迟早都会出现；其次，制订一个合理的销售政策，企业赚企业应得利润，员工拿员工应该得报酬，这理所当然；这个合理的政策，一是要符合实际情况，不
33、能随意变更，更不能高的够不着边；二是要对员工有一定的金钱诱惑力；三是要进展讲解，并要获得员工的信任。请所有的企业清楚一点：你的员工并不是_，而是要看企业有没有给员工一个拼命的条件。虽然说金钱、利益的诱惑只是最初级的，也是忠诚度最底的鼓励措施之一，但绝比照那些只画大饼、造空中楼阁的美丽泡影方式有效的多，也简单、直接的多。当然，销售政策的鼓励也只能是从士气、积极性、暂时相貌上企业销售得到改善，要从长远改变，还需要更高级的完善改良与提升。对于以后的考核制度我个人建议可以有些地方有进步的空间。请领导审批和给予更多的进步建议：如今我的考核制度是：60%是销售任务，20%是黄、白金网点打造，10%日常工作
34、的落实情况。我觉得假如能到达销售任务的话，那么网点打造也差不了多小。我建议把日常的每天工作内容回报变成每月考核的20%的比例。因为假如每天把安排的工作落实到位，就算我们短期得不到想要的效果，但长期坚持下来，必有很好的回报。所以我们应该以每天的工作内容落实到位为重点工作指导，持之以恒。这才是我们以后的出路。如今的销售任务假如不到达一般就把当月的考核分数先减半再来计算。但是只有罚的方案，没有奖励的。假如超出任务的一半我们是不是应该以当月的考核分数加半来奖励刺激员工呢？这样才能增加员工的士气，进步工作的积极性。还有，我觉得每月必须拿出一点的奖励来鼓励进步的，鞭策落后的。首先每月增设一个网点打造冠军奖
35、：现金100元；一个围餐销量王：奖励现金100元；对于落后人员我们以先鼓励里再惩罚的原那么来处理。对于连续2个月未位者把车叫出来给没车用的区域，或者油费减少的方式来处分。让所有人员养成收入产出比的计算，给每个伙伴都有当老板的滋味。从11月开场当月的销售费用就以上月的30%来计算，超出的公司有权利不于报销费用。让每位人员都有一份当老板的责任心，不乱投乱放，节省费用，在最小的投入当中为公司创造做大的利润空间。也让伙伴懂得创业困难，守业更难的道理。最后我想谈谈的提成制度。因为从9月份开场将以瓶盖回收来核发提成。这无已是刺激兄弟多往酒楼动销方面做工作，但是处于我们现阶段的销售情况，小小做一下改动更加刺
36、激大伙工作积极性。因为本月的工作重点是中秋节的促销活动，所以我建议可以把瓶盖回收核发提成的方案推延一个月执行。让大伙在活动里多让客户大点货，也让大伙利用活动多找点钱。做到公司，员工，客户三赢的场面。平时没有酒楼的促销活动还是按照瓶盖回收来核发提成的方案来执行。由于本人还很年轻，市场营销管理经历尚且缺乏，在工作中难免存在一些缺乏之处。在此真诚恳请公司领导及各位同仁在日后的工作过程中可以给予帮助指导、批评教导。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海；实力创造价值，激情成就将来，在第四季度中，在集团公司领导英明决策下，我们团队必将迎难而上、披荆斩棘，为集团、为公司、为品牌、为荣誉、为命运、为开展、为市场、为
37、客户，为表达自己的职业价值而乘风破浪、奋力拼搏！幼儿园七月份工作方案范文一、 召开六一儿童节的庆贺活动小朋友在当天为家长表演精彩的节目，并为幼儿准备了小礼品，使幼儿度过一个愉快而难忘的节日二、 继续开展主题活动自我保护主要通过日常生活、感官、数学、语言、艺术等教育形式对幼儿进展多方面的平安教育与救助知识，有意识地培养幼儿自我保护的才能。三、 为大组幼儿开展我要上小学主题活动进展各项入学前的准备活动，例如：削铅笔、包书皮、认识钱币、自制课程表、模拟面试、参观小学、购置文具等，进展填写毕业册以及照毕业照。并根据活动内容与幼儿一起动手布置墙面。四、 夏季的防暑降温与卫生消毒工作随着气温的升高，合理安
38、排幼儿的一日生活活动，催促幼儿多饮水，及时为幼儿擦洗，保持幼儿身体清洁。午睡时为幼儿换上一件干净的小背心，让幼儿舒适地进入睡眠。为了预防疾病的发生，勤通风勤消毒桌子及室内环境，做好各项消毒工作，预防夏季疾病传播。幼儿户外活动时为幼儿喷抹花露水，尽量减少幼儿被蚊虫叮咬现象。五、老师进展户外玩具的制作。2023物流公司七月份工作方案范文2023物流公司七月份工作方案范文6月份，物流公司坚持卓越绩效管理和“创争”新理念，以发挥港口集装箱开展支撑作用为己任，全面落实集团88号、集团办公室2号 3600TEU,比上月增长5以上；其中进口拆提完成700TEU以上，比上月增长10，均创新高。纸浆货种成为大宗
39、货，增长幅度，创造了班拆箱88TEU、装车20TEU，共108TEU的班产纪录。危险品预计完成2400TREU，增长5。3.3场站业务稳中有升。应对海关监管形式转变，加强市场开发力度，千方百计扩大内装业务，遏制箱量下滑，比上月略有增长。3.4港站业务继续增长。港站抓好大列、整车、大宗货三项重点，大列装卸箱量比上月增长13%,整车接卸增长11.5。果汁、铝锭等大宗货种继续保持增长趋势。3.5查验效劳再创新高。海关查验箱量到达2700自然箱的历史程度，比上月增长8；完成收入增长5.2。3.6货柜维修。货柜维修中心以质取胜，处理好合作关系，神州修箱市场份额保持在70以上。3.7积极推进配套经营。神州
40、场站增加了资班轮箱，确保箱量5200TEU以上。内支线保持扭亏为盈。4、深化管理挖潜4.1继续深化开展“金点子”活动。公司实行“金点子”管理施行方法后，职工献“金点子”的积极性空前高涨，动脑筋想方法，共提出“金点子”40 项，有较高价值的21项，创造效益可达29.9万元。管理挖潜活动呈现出新的深度和力度。4.2加强机械管理。机械队进一步加大机械管理的力度和深度，继续开展国产化替代，完成了正面吊液压系统技术改造和重箱叉启动机国产化替代，节省资金22.14万元。重点解决了机械漏油问题，公司机械状况有了新的改善。4.3加强工属具和备品管理。建立了公司工具库，对工属具实行标准管理，进步了工属具的完好率
41、和使用效能。5、为职工多办实事5.1发放好了庆“六一”儿童慰问物品，表达对港口职工后代的亲情关爱。5.2摸清职工住房情况，配合集团做好新建住房的出租工作。5.3筹备好职工安康查体，组织了职工休养工作。七月份工作安排1、深化推进“创争”活动。在六月份的根底上，抓好读书学习、苦练绝活、培养品牌等工作，重点抓好场站新信息系统的应用、完善和操作技能的进步，筹备扩大晋级工作，将活动继续推向深化。2、确保平安质量。要稳固和开展“平安消费月”的成果，坚持抓平安质量不放松，严防回潮，持之以恒。突出危险品库和重点作业的平安防范，不断完善制度，深化管理，特别是针对多雨、高温季节的特点，抓好喷淋棚、仓库的管理和防高
42、温货种的平安防范，杜绝平安质量事故。3、消费经营乘势大上。在实现“双过半”的根底上，加快消费经营开展，乘胜夺取七月红，为实现全年满堂红奠定更加坚实的根底。3.1强化消费组织，各单位要及时向调度室汇总当班各项作业方案，对特殊情况要予以说明；调度室要全面掌握当班作业方案，并根据动态变化及时调整作业，使消费组织既全面合理，又突出重点。要采取有力措施，确保信息传递无误，保证集港顺畅。神州场站要顾全大局，维护公司利益，积极做好消费经营的协作。机械队要加强作业机械动态管理，掌握现场机械的运行情况，进步作业效率并增加对外创收。各单位要充分重视和做好对外协调工作，为公司开展创造良好的内外环境。3.2加强消费经
43、营。3.2.1抓住机遇加快开展进口拆提。利用“三废”西移的机遇，发挥库场优势，力争拆提量到达1000TEU，创造的作业纪录，强力开展经济增长点。3.2.2进步场站操作箱量。进步对海关监管形式转变的应对才能，加强市场开发力度，在扩大市场，增加内装，开发新业务上下功夫，尽快进步操作箱量。3.2.3稳固和开展港站业务。抓好大列、整车、大宗货三项重点，大列装卸抓好增箱量、增效率、增效益；整车接卸抓好开展大货种、增加新货种，扩大内陆市场，继续保持增长趋势。3.2.4扩大货柜维修市场。货柜维修中心要保证修箱质量，做好与船公司的协作，扩大神州修箱市场。3.2.5增加查验箱量。以启动“港海公司”为契机，再创查
44、验箱量的历史新高。3.2.6与海关合作的“港海公司”要开业营运，开好头，多创效益。加紧保税库及与天津振华公司合作等工程的工作进度，争取获得新的进展。4、深化管理挖潜。4.1在经营管理上加大本钱与利润的考核力度，进展科学的绩效评价。加强材料、燃料管理，实行领用、余料复核制度和作业量与消耗量的综合考核，节省消费本钱。4.2继续开展技术攻关和国产化替代活动，强化机械的管用养修，进步机械性能，降低故障率，节约费用。4.3持续开展“金点子”活动。各单位要广泛发动，献计献策，进步“金点子”质量，增加实际效益，把增产节支活动推向深化。5、为职工办好实事5.1抓好防暑降温工作。要全面检查和修复办公用房的空调，
45、并根据天气变化，采取降温措施。机关干部要组织送清凉活动，确保职工作业身体平安。5.2组织好庆“七一”活动，开展有意义的纪念活动。5.3组织好职工查体和休养工作。七月份幼儿园工作方案【篇一】一、召开节日庆贺活动小朋友在当天为家长表演精彩的节目，并为幼儿准备了小礼品，使幼儿度过一个愉快而难忘的节日二、继续开展主题活动自我保护主要通过日常生活、感官、数学、语言、艺术等教育形式对幼儿进展多方面的平安教育与救助知识，有意识地培养幼儿自我保护的才能。三、为大组幼儿开展我要上小学主题活动进展各项入学前的准备活动，例如：削铅笔、包书皮、认识钱币、自制课程表、模拟面试、参观小学、购置文具等，进展填写毕业册以及照
46、毕业照。并根据活动内容与幼儿一起动手布置墙面。四、夏季的防暑降温与卫生消毒工作随着气温的升高，合理安排幼儿的一日生活活动，催促幼儿多饮水，及时为幼儿擦洗，保持幼儿身体清洁。午睡时为幼儿换上一件干净的小背心，让幼儿舒适地进入睡眠。为了预防疾病的发生，勤通风勤消毒桌子及室内环境，做好各项消毒工作，预防夏季疾病传播。幼儿户外活动时为幼儿喷抹花露水，尽量减少幼儿被蚊虫叮咬现象。五、老师进展户外玩具的制作。【篇二】一、指导思想根据纲要精神，认真学习研讨，全面施行福建省幼儿园教育指南。据市幼教工作会议精神，立足本园实际，以领域活动课程为主，主题活动为辅开展教育教学活动。改变老师教育观念，不断进步保教质量，
47、加强管理，真正做到效劳于社会、效劳于家长、效劳于幼儿。二、工作要点(一)政治思想工作1、本学年将定期组织教职工学习政治活动，主要学习政治时事文件、教育经历文章等，让教职工进一步理解党和国家、社会、人民对教育工作者的要求，进步思想认识和自身素质。2、进展以人生观、价值观为中心和理想信念教育，教书育人，为人师表的人格教育，爱岗敬业，无私奉献的情感教育，诲人不倦的职业文明教育，形成良好的园风。(二)保教工作1、保育工作(1)、加强对保育工作的检查、催促，加强跟班指导，学习保育业务知识，卫生保健常识等，不断进步保育的业务素质。(2)、严格执行作息制度，保证幼儿身心安康，愉悦地开展。(3)、培养幼儿良好的饮食、睡眠等生活、卫生习惯，为其一生的开展奠定良好的根底。(4)、加强对幼儿的体育锻炼和户外活动护理，并对幼儿进展平安教育，培养幼儿的自我防扩意识和才能，确保幼儿生命平安。(5)、把好晨检关，做