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1、2022年实用的促销策划方案范文锦集七篇好用的促销策划方案范文锦集七篇为了确保事情或工作有序有效开展，经常须要提前制定一份优秀的方案，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是我帮大家整理的促销策划方案9篇，欢迎阅读与保藏。促销策划方案 篇1重阳节，又名老人节，是继“中秋节”之后的另一大中国传统节日。今年的重阳节在10月19日，正处“十一”黄金周和十二月份两个旺季中间，以此进行主题促销，不仅可以有效避开旺季前后的影响，还可以有效带动淡季的销售额。同时，本着“旺季做强，淡季做大”的原则，还可以借此加强企业形象力的提升。一活动主题菊品为尚，情浓重阳二活动时间
2、20xx年x月xx日三卖场氛围1.为协作重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳xx商场赏菊会”的主题横幅。2.在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。3.卖场内张贴重阳节主题吊旗。4.在各楼层显著位置摆放不同品种的珍贵菊花，供人赏闻。四活动方式（一）活动背景重阳节，也是中国的“老人节”。近年的重阳节，渐渐掀起了一股“团聚风”。回家跟爸妈说说知心话，陪辛苦了一辈子的父母出门走走，逛逛，慢慢成了重阳节里儿女们送给父母最特殊的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合家快乐的角度进行活动策划的。（二）活动内容1.“情暖金秋
3、”老年服饰特卖场活动期间，在一层共享空间设置老年服饰特卖常2.“快乐九月九，好戏每天有”戏院专场演出商场附设戏院在活动期间每天推出一场精彩演出，并推出买4赠1的家庭套票实惠，同时向每个定购该套票的家庭赠送1盘小吃。3.全场举办“购物重阳节，好戏送不停”活动活动期间在商场购物，百货类满100元的顾客，可获赠精致礼品；百货类满300元顾客，可获赠价值50元的消费卷。百货类满600元的顾客，可获赠价值100元消费卷，以此类推。4.保健用品、珠宝首饰“购物送福”在保健用品、珠宝首饰卖场推出开展“购物送福”活动，即活动期间在商场购买保健用品、珠宝首饰的顾客都将获赠一枚平安符或中国结，以求为到本商场购物的
4、每位顾客及其家庭带来一份平安、祥瑞。5.免费快递邮寄，贴心服务商场接着供应以往的优良贴心服务，在卖场购物满600元，即可获赠免费快递服务，不足600元，按市场价格交快递费，也可获得代为快递的服务。为父母身在外地的子女传递重阳爱心。（此政策与第三项政策不行同时享受）五特殊企划活动菊品为尚，师德崇高九九重阳赏菊书画会活动方法：1）重阳节当日，邀请30名本市退体老老师中的书画爱好者欣赏卖场内展出的珍贵菊花，并在八楼顾客接待室现场泼墨，写菊画菊，书画作品评出一二三等奖，为全部参赛者发放奖品和参加礼品，全部书画作品在卖场展示一周。2）在30名退休老老师中选择9位热心老老师担当商场的“诚信监督员”，坚督卖
5、场的诚信经营状况。该活动一方面沿袭了重阳节登高赏菊的传统，另一方面也呈现了商场“尊师重道，以文兴商”的企业形象。六媒体安排1.硬广：晚报周三10半彩，快报周四半版彩2.软广：特殊企划活动邀请媒体参加，发布软文促销策划方案 篇2我们现在要做一份促销活动方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办？说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：一、活动主题低价风暴，全民疯抢。二、活动时间20xx年11月9日20xx年11月11日三、活动内容（一）活动一：全场5折，终极狂欢（20xx年11月11日）20xx年11
6、日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！（注：务必使全场参加活动，以达到集群效应。）（二）活动二：购物有礼，幸运随行（20xx年11月9日11月11日）凡活动期间在xx购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参与抽奖活动。一等奖1名品牌服装一套价值1111元二等奖2名xx服装店购物卡一张价值111元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值30元参加奖20xx名精致礼品一份价值2元（注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。）（三）活动三：一个人的节日，双倍的甜蜜（20xx年11月11日）购物满11元+1元赠2个棒棒糖（2元/个，200份）购物满111元+11
7、元赠2盒巧克力（25元/盒，40份）（甜蜜有限，礼品送完为止。）四、活动费用预料1、抽奖刮刮卡预料成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元；2、双倍甜蜜活动，活动预料成本1500元；3、海报及广告宣扬费用5000元；此次活动预料总体费用15500元。（注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，便利活动顺当开展。）五、活动宣扬1、广告投放，采纳报纸提前35天投放2期；2、大型外立面广告宣扬及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客；3、实行超市播音加场外促销宣扬等方式，加大宣扬力度；4、实行地贴、吊旗和宣扬指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。促销策划方案 篇3
8、（一）场内外布置1、场外：1）巨幅：各分店依据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼实惠大酬宾的信息；2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的全部内容，传达活动信息，吸引顾客；3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；4）大门口上方悬挂大红灯笼，2、场内：1）吊旗纸：设计制作以传统佳节中秋节及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；2）牌楼：选购部联系供应商供应赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；3）收银台布幔：收银台运用红色布幔布置，突出喜庆气氛；4）手工吊旗纸：在卖场惹眼的区域，制作各种主题促销内容的手
9、工吊旗纸；5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作月饼一条街宣扬牌，突显传统的特色，美化购物环境；6）依据卖场实际状况，适当设计制作一系列广告宣扬牌，美化卖场，传达信息。（二）活动宣扬1、海报4期：第一期：中秋1期手招，时间x月x日x月xx日、A4、4P彩色；其次期：劳保品百货周手招，时间x月xx日x月xx日、A4、4P彩色；第三期：中秋节2期手招，时间x月xx日x月xx日、A3、12P彩色；第四期：国庆节手招，时间x月x日xx月x日、A3、12P。2、场内广播：商场内广播滚动式宣扬中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额3、堆头促销：场内特殊推出 月饼一条街、旅游食品一条街，并配上叫卖，
10、便利顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成喧闹喜气的购物气氛。4、人员广告：全部人员必需充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动说明工作；5、报纸广告：6期6、电视广告：3期八 、活动内容其次波：中秋节 （20xx年x月x日x月xx日）3）中秋情满IGA 购物即送xxx电话卡活动时间：20xx年x月xx、xx、xx、xx、xx、xxxx日（10天）活动内容：或许您与亲人、挚友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、挚友拨个电话问候一下，规划方案国庆节超市促销方案活动期间凡在我商场购物满38元的顾客挚友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值8元的xx亲情电话卡一张，每单限送
11、两张，运用xxx亲情电话卡可免费拨打长途电话，每天限量赠送、送完即止。4）xx中秋灯谜会活动时间：20xx年x月xx日、xx日（两天）活动内容：活动当天，凡在xx消费的顾客挚友凭电脑小票均可参与中秋猜灯谜的嬉戏，猜中者奖精致礼品一份！选购部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。5）浓情中秋 好礼相送活动时间：20xx年x月xx日xx日（两天）活动内容：A、凡于x月x日、 x日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月饼一个，每人每单限送1份（自制月饼、60克）。B、凡于x月xx日、xx日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个，每人每单限送1份。以上赠品每天限送200个，
12、送完即止。6）中秋月饼一条街活动时间：20xx年x月xx日x月xx日活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈设，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，便利顾客选购。促销组负责做好中秋月饼一条街的布置与场内外的宣扬，选购部与门店负责商品资料的落实与陈设。7）大宗购物活动时间：20xx年x月xx日x月xx日活动内容：今年不制作八折卡，改做邮信的格式，不写明多少折，仅是提示顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特殊实惠。第三波：国庆节 （20xx年x月xx日xx月x日）8）庆祝中秋、国庆 购物抽大奖 送金月饼活动时间：20xx年x月xx日xx月x日活动内容：为
13、回报广阔顾客挚友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18 元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参加购物抽奖中金月饼活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个9）中秋国庆 爱家送大礼活动时间：20xx年x月xxx月xx日活动内容：在公司第四期促销手招（中秋2期手招，时间：x月x日x月x日）封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手招，剪下现金券到我商场购物满100元可使用一张，干脆省8元现金，购物满200元可运用两张，现金券不行兑换现金。10）买99元送30元现金活动时间：20xx年x月xx日xx
14、月x日（八天）活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广阔顾客挚友，活动期间，凡在IGA购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广阔顾客挚友前来选购。11）黄金周 旅游商品大展销活动时间：20xx年x月xx日xx月xx日活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈设，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售分部选购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈设，促销部负责落实现场布置与场内外的宣扬。12）xxx庆国庆日活动时间：xx月x日至xx月xx日活动内容：由选购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。促销策
15、划方案 篇4一、促销现场的装扮奶粉店促销现场的装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义特别重要，如何来运作，须要依据不同的节日来确定。以立刻要来临的五一节来说，在装扮上尽量要突出浪漫的气氛，同时因为五一节是我国传统过的节日，因此，在促销现场的装扮上，还要尽量显示出中国特色。(一)奶粉的装扮产品的装扮须要固定的，而不是为所欲为，要依据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简洁，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定运用的产
16、品，但这个不须要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。(二)奶粉台面的装扮促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延长的区域特别大。母婴店在促销时，布置好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以运用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的吸引。另外，从延长的角度看，促销台面须要有外围的引导，比如门口、导购台、询问台、引导员等，多处须要标识产品的对象，集中延长展示才是综合促销平台的着落点。(三)奶粉店环境的装扮奶粉店促销环境有人为制造环境与整体环境相互
17、作用的交织，才能够显示出促销环境的效应，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境赐予的促销呢，这就须要母婴店主对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并将促销与之有机结合是方法。而依据节日文化把产品和人文环境相结合将是须要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小母婴产品与消费者购买时的亲近接触，达到完备效果。(四)奶粉促销人员“装扮”对于促销人员的“装扮”，在促销过程中主要是亲和力的打算，促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，须要对促销人员有明确的
18、要求，一是要规范运用标准亲和力相关礼仪与必要的协助目标;二是构建系统的产品促销规程，注意对区域文化的建设性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种看法有机利用;四是为自己找寻的服务标准，度身定做是合理的促销要求。二、促销的目标策划(一)明白为谁促销知道把产品卖出去，当然这个是对的，但假如产品遇到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得特别关键，因此，无论在什么样的状况下，须要保持为谁促销的理念，明白把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持醒悟头脑的必要保证。消费对象恒久是要实地牢牢把握的。(二)促销要简洁明白在促销活动期间，驻足观望的人会许多，但有些客户是特别挑剔的，尤其是在竞
19、争激烈的今日，所以促销实惠的条件与实惠的程序肯定要简化，而不能到了关键时刻说明不清晰，而奢侈时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销实惠的前提下，肯定要简洁明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满意的，也是奢侈资源的表现。(三)提倡动态促销节日促销里面须要动态促销，也就是把促销要根据节日推动的阶段进行，而不是不变的，母婴店在节日促销里面往往忽视这样一点，节日前与节日中可能改变较小，但节日后期的改变就特别明显，因此，在节日促销项目上，要动态视察，假如出现跟不上市场改变的节奏，很简单出现节日促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产
20、品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，这是特别不行取的。三、节日促销技巧促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标记，也是适应消费需求的一种表现，事实上是把促销根据不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高。(一)促销有时限有促销时限是目前比较流行的做法，比如节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满意促销的.需求。(二)促销要量化把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法不是很好，简单被竞争掉，所以在旺季
21、的节日中不太好运用这样的规则。(三)促销要有特点促销特点;有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、实惠上要显明地树立起特色的旗帜，把特色促销做究竟，区分节日的统一“红”的格局。(四)促销要限制好氛围限制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区分，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的特性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。节日促销策划当中要体现稳当、特色、显明，在技巧的合理配置上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多，无论在环境的改变、促销难度的加大、成本的提高、管
22、理的困难上，须要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场限制、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要。促销策划方案 篇59月10日，XXX酒店为感谢辛勤的园丁”世界上光荣的职业人”而打算了特殊的礼物。在廷韵咖啡厅推出以海鲜为主题的“老师节自助晚餐”;世纪楼的菲苑咖啡厅则推出特殊增加中式美食的东南亚主题“老师节自助晚餐”。当天，两个咖啡厅都特地为来用餐的园丁们增加圣廷苑特有的另类甜品，如奥利奥芝士蛋糕、榴莲慕斯等，给老师们一个甜蜜难忘的浪漫味觉体验。老师们凭老师证用餐可享受8.5折实惠。促销策划方案 篇6“留住老顾客，开发新顾客”。五一等节假日是餐饮消费的高峰
23、期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在将来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣扬。会员卡营销策略(一)实行会员制卡的好处：1.长期广告效应。2.有助于留住老客户。3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满足，也便利今后的营销安排制定。(二)会员划分一般会员 金卡会员(三)会员卡功用一般会员：凭卡消费，赠送特色菜品一份;或享受折扣实惠。金卡会员：凭卡消
24、费，优先运用雅间，且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣实惠。注：尽量不运用折扣方式进行低价行销。(四)会员卡制作要求一般卡：简洁、大方、不俗。金卡：名贵、高雅，能凸显持卡人品尝。一般卡及金卡均进行统一编号。(五)会员卡发放形式一般卡：五一期间在本店消费者均可赠送。或平常在本店消费满300以上者。金卡：利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。(六)会员管理(消费者信息收集)发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的详细信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、挚
25、友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也便利今后的营销安排制定。新产品开发策略夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，经常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发：清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清爽爽口的瓜果火锅)组合型销售策略将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行肯定的折价。该策略作用:1.引导消费者消费不同菜品和新产品。2.帮助消费者进
26、行最佳的口味搭配。3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。促销宣扬策略某某酒店中餐厅定位在中高端市场，因此在做宣扬时，定位为“精品XX坊”。(一)目标消费者目前，某某酒店中餐厅的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或挚友。此类人群集中地点：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。(二)宣扬形式传单：1.制作要求：邀请函形式、美观、大方、3000份2.内容：对某某酒店中餐厅简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。3.散发：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。4.报刊广告：不实行在报刊上干脆做广告，而将传单交予报刊
27、代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣扬。电视广告：1.内容：某某酒店中餐厅简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。2.时间、时长：在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。注：由于电视广告成本过高，是否投放待定。促销策划方案 篇7一、活动时间：3月6日-3月15日二、促销主题：相约春天共享漂亮三、活动内容：活动一：女人爱漂亮时尚潮流商品全新上市漂亮女人篇春季化妆品全新上市时尚女人篇时尚数码、手机，打造特性化女性华蜜女人篇贺三八妇女节，女鞋、床品、内衣大型新品推广会健康女人篇滋补保健品、蜂蜜、健康水果大会魅力女人篇女装、家居新品
28、推广会浪漫女人篇黄金、白金、足金推广会09新款迎三八运动女人篇运动休闲09新款全新上市欢乐抽奖惊喜无限活动期间，在新世纪购物即可凭电脑小票到一楼参与“欢乐抽奖惊喜无限”活动。超市购物一次性满38元抽奖一次，满76元抽奖二次，服装百货满88元抽奖一次，满176元抽奖二次，以此类推(单张小票限3次)。奖项设置：一等奖：10名价值*元礼品一份二等奖：30名价值*元礼品一份三等奖：80名价值*元礼品一份纪念奖：1000名精致礼品一份。三八节商场活动方案3：欢乐运动幸运呼啦圈转转转欢乐三八节，欢乐转不停，走进新世纪，一起做运动，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦转不停，让你体验旋转的乐趣，让你的身材更苗条、更迷人
29、!(心动不如行动，赶快报名参与，名额限50名，报满即止，呼啦圈由新世纪供应)奖项设置：冠军：1名价值*元礼品一份亚军：2名价值*元礼品一份季军：3名价值*元礼品一份参加奖：44名精致礼品一份。为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于3月15日上午9：0012：00，下午4：006：30联合工商局消费者协会在新世纪正门处推出“和谐3.15、消费与发展”询问活动，与消费者“面对面”恳谈，现场就顾客关切的问题开展询问和服务活动，届时本店的店长.经理等领导将和您面对面，接受你真诚的看法和建议!热诚欢迎广阔消费者，督促和提升新世纪的良好品牌形象。对您的每一个建议和忠告，我们都会细致倾听，仔细对待，以便更加完备的提高我们的服务。第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页