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1、精心整理 精心整理 上海公牛实业有限公司 销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品（包括飞雕产品），不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成：销售人员的薪资由底薪、绩效考核和提成构成；四、销售人员底薪设定：销售人员培训期为 7 天，培训期间公司不发放工资，每天发放 50 元生活补助。试用期为一个月，工资统一为 2500 元，通过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入
2、职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：单位:元 级别 试用期工资 绩效工资 区域经理 2500 1000 大区经理 3500 1500 销售部经理 4500 2000 五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布（初步定为以下标准），试用期区域经理第一个月的销售任务为 50000 元，大区经理试用期第一个月的销售任务为 100000 元，签订劳动合同后的正式期员工按 50%计算任务额，每月完成销售指标 50%销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。级别 试用期任务额 正式期任务额 区域经理 5
3、0000 100000 大区经理 100000 300000 销售部经理 200000 600000 六、提成制度：1、区域经理的提成结算方式：提成按照新开发客户 100%比例，维护客户（新开发客户三个月以上）的 50%比例结算。例如新开发客户（50000100%）+维护客户（10000050%）=100000 精心整理 精心整理 2、货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；3、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；4、提成计算办法：试用期销售提成=净销售额销售提成百分比。正式期销售提成=（新开发客户销售额100%+维护客户销售额50%销售）提成百分比+绩效考核 5
4、、销售提成比率：（一）区域经理销售提成：提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 区域经理 100以上 3%区域经理 5099 2.5%区域经理 50%以下 2%（二）大区经理售提成：提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 大区经理 100以上 1.2%大区经理 5099 1.1%大区经理 50%以下 1%（三）销售部经理提成：提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 销售部经理 100以上 0.8%销售部经理 5099 0.65%销售部经理 50%以下 0.5%以上制定为按照多劳多得原则，新开发客户所提成比例按照销售总额的 5%比例制作。工资费用在 6500+11000+14000=
5、31500=5%。生活报销其他开支车费 7500+生活费 7500+住宿 5000 约占3%合计 13%。维护客户的费用则保持在 7-8%左右。这是最高算法。常规开发费用 10%，维护费用5-6%左右。综合估计占所有销售额的 8%。（四）销售招待费报销制度：原则以销售业绩和能力拉升收入水平充分调动销售积极性创造更大的业绩二适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品包括飞雕产品不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度三销售人员薪资构成销售人员的薪资由底薪绩效考核月工资统一为元通过试用期考核进入正式工作期限正式期限以签订劳动合同之日的时间为准试用期时间不累计到正式入职时间销售人员签订劳动用工合同后享受
6、绩效工资考核单位元级别区域经理试用期工资绩效工资大区经理销售部理第一个月的销售任务为元大区经理试用期第一个月的销售任务为元签订劳动合同后的正式期员工按计算任务额每月完成销售指标销售人员可在月底报销售部门申请绩效工资完成当月业绩指标考核绩效工资按实际在发放工资是一同精心整理 精心整理 销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售总监申请，批复后才可招待，但招待费的 50%将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊
7、情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定的售价销售，公司不予提倡。8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。（七）、激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 500 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上）2、季度销售冠军奖，每季度从销售
8、人员中评选出一名季度销售冠军，给予 1000 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上）3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 3000 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上）4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八、实施时间：本制度自 2016 年 5 月 1 日起开始实施。九、解释权：原则以销售业绩和能力拉升收入水平充分调动销售积极性创造更
9、大的业绩二适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品包括飞雕产品不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度三销售人员薪资构成销售人员的薪资由底薪绩效考核月工资统一为元通过试用期考核进入正式工作期限正式期限以签订劳动合同之日的时间为准试用期时间不累计到正式入职时间销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核单位元级别区域经理试用期工资绩效工资大区经理销售部理第一个月的销售任务为元大区经理试用期第一个月的销售任务为元签订劳动合同后的正式期员工按计算任务额每月完成销售指标销售人员可在月底报销售部门申请绩效工资完成当月业绩指标考核绩效工资按实际在发放工资是一同精心整理 精心整理 本制度最终解释权归公司销售部所
10、有。拟稿人：虞中强 2016 年 4 月 20 日 原则以销售业绩和能力拉升收入水平充分调动销售积极性创造更大的业绩二适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品包括飞雕产品不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度三销售人员薪资构成销售人员的薪资由底薪绩效考核月工资统一为元通过试用期考核进入正式工作期限正式期限以签订劳动合同之日的时间为准试用期时间不累计到正式入职时间销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核单位元级别区域经理试用期工资绩效工资大区经理销售部理第一个月的销售任务为元大区经理试用期第一个月的销售任务为元签订劳动合同后的正式期员工按计算任务额每月完成销售指标销售人员可在月底报销售部门申请绩效工资完成当月业绩指标考核绩效工资按实际在发放工资是一同