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1、长城哈弗汽车需求量调查报告 齐 鲁 工 业 大 学 学生姓名 耿成龙 专业班级 汽车服务工程 13-1 学 号 201301071015 指导教师 李蕾 长城哈弗汽车需求量调查报告 调查时间:2015 年 12 月 调查人员:耿成龙 调查目的:大致了解市场上的长城哈弗汽车的市场需求量。一(长城哈弗简介 哈弗是长城汽车定位为CUV 车型(City Utility Vehicle)，其中文意思是指城市多功能车，05 年哈弗英文名为“HOVER”，代表“自由翱翔”。由于 06 年开始批量出口欧盟，在国际市场有了一定影响，原来的英文名字已被很多国家注册。只好重新寻找了一个在英文里没有实际意义、全球发音
2、更一致的单词:“HAVAL”。我们想赋予它 have all(无所不能)的含义，这就是 LOGO“HAVAL”的起源。哈弗的目标消费群体定位于大中城市中工作繁忙又希望将生活空间延展到城市之外的白领阶层，因此其在设计上融合了轿车、MPV 和 SUV等不同车型的特点，集休闲、运动、SUV的越野性、轿车的舒适性于一体，且比传统的SUV更具动感活力。哈弗在配置上采用了排量1.5 升涡轮增压、2.0 升 柴油绿静等发动机，德尔福多点电喷系统，排放达到欧?标准，最高时速不低于 160 公里。此外，哈弗还具有底盘技术独特，操控自如;做工精细，外观靓丽时尚;车身双重安全设计，凸显安全功能;内部空间宽大。哈弗的
3、长宽高让人无法否认哈弗的大气，更让人对其内部空间充满期待。前后厚重突出的保险杠让坐在车上的人自然生出安全感。而高达 200mm的离地间隙也使其拥有了能够一试各种路况的全面身手。哈弗采用有大梁的非承载式车身，这种底盘形式强度较高，大大降低了撞击时的变形向坐舱和底盘系统的传递程度，通过恶劣地形时可以承受更多扭曲车体的外力，而这份安全感是很难通过轿车底盘来取得的。如果你驾驶一辆哈弗外出旅行，就再也不用担心开小轿车时遇到烂路而心惊肉跳的感觉了。同时哈弗还采用了传统的分时四驱系统，通过挡把旁的分动器手柄进行切换。4L-4H-2H 的三挡模式为驾驶者提供了根据路况选择驱动模式的自由2H避免了常规公路行驶时
4、无谓的燃油消耗，而 4H则能更好地挑战险恶路况。08 款哈弗拥有多款动力选择:相比老款增加了配有中冷器的 2.8 升涡轮增压柴油机，这款 2.8TCI 发动机最大功率达到了 85 千瓦，最大扭矩增加到 280Nm。二.长城哈弗汽车市场销售份额 2015 年长城汽车在乘用车市场共销售 753,226 辆新车，与 2014 年 612,459 辆的销量成绩相比，上涨了 23.0%。对比全年 85 万辆的销量目标(包含皮卡)来看，长城汽车 2015 年实际总销量共计 852,693 辆，超额完成 0.3%。对于 2016 年，长城确定了 95 万辆的销售目标，对比去年的销量，要想实现目标，整体销量则
5、需实现 11.4%的增长。2015 年长城汽车在 SUV市场累计销售 662,471 辆新车，同比增长过半，达54.3%，为长城汽车乘用车市场贡献 88.0%的销量，并且与 2014 年相比，SUV贡献率上涨了 17.9 个百 车需求量调查报告调查时间年月调查人员耿成龙调查目的大致了解市场上的长城哈弗汽车的市场需求量一长城哈弗简介哈弗是长城汽车定位为车型其中文意思是指城市多功能车年哈弗英文名为代表自由翱翔由于年开始批量出口欧盟更一致的单词我们想赋予它所不能的含义这就是的起源哈弗的目标消费群体定位于大中城市中工作繁忙又希望将生活空间延展到城市之外的白领阶层因此其在设计上融合了轿车和等不同车型的特
6、点集休闲运动的越野性轿车的舒适性放达到欧标准最高时速不低于公里此外哈弗还具有底盘技术独特操控自如做工精细外观靓丽时尚车身双重安全设计凸显安全功能内部空间宽大哈弗的长宽高让人无法否认哈弗的大气更让人对其内部空间充满期待前后厚重突出的保险分点。相比之下轿车销量较为惨淡，2015 年累计销售 90,755 辆新车，同比猛跌 50.4%。哈弗 H6占据半壁江山 主攻 SUV市场的长城汽车以销量证明了其在 SUV市场的成功，旗下哈弗 H6长期稳居 SUV界销量冠军。2015 年哈弗 H6销量实现 373,229 辆，同比增长近两成(18.2%)，在长城乘用车市场销量占比达 49.6%。就 12 月份销量
7、来看，哈弗 H6再创纪录，达到 42,553 辆，连续两个月销量超过 4 万，与 2014 年 12 月销量相比，上涨 35.6%。哈弗 H2在 2015 年销量实现 168,467 辆，而 2014 年销量仅 49,351 辆。从 12月份单月来看，其再次冲破月度销量记录，销量突破 2 万大关，达到 20,022 辆，俨然成为长城旗下仅次于哈弗 H6的最畅销车型，这与其精准的市场定位有关。而长城 M系列和哈弗 H5销量则出现大幅下跌，长城 M系列在 2015 年销量实现36,577 辆，同比下降 59.4%;哈弗 H5则同比暴跌 49.5%至 23,208 辆.哈弗 H8和哈弗 H9作为长城
8、汽车旗下的高端 SUV，2015 年销量分别实现 8,985辆和 14,011 辆，与长城旗下其他 SUV销量差距较大，主要是在其价格区间内，购车者选择的余地非常大，而其综合性能相对不占优势。三(长城哈弗汽车的发展前景 提起长城汽车，相信国内的大部分消费者都不会陌生，甚至非常熟悉。毕竟作为自主品牌中的重要成员之一，长城在近几年的表现一直很突出。尤其是在 SUV车型领域，在 2013 年独立后的哈弗品牌，更是风生水起。2011 年，中国汽车整体进入艰难的“理性回归”，尤其对自主品牌而言，大部分处于亏损状态。汇率上升，CPI 持续攀升，国际经济不景气，诸多因素让以价格制胜的国产厂家在生产成本和出口
9、销售上遭遇双层打击。各大厂商大佬谈到明年目标时都本着谨慎乐观的论调出发;与众不同，长城却是一副壮行气势，哈弗 SUV三车需求量调查报告调查时间年月调查人员耿成龙调查目的大致了解市场上的长城哈弗汽车的市场需求量一长城哈弗简介哈弗是长城汽车定位为车型其中文意思是指城市多功能车年哈弗英文名为代表自由翱翔由于年开始批量出口欧盟更一致的单词我们想赋予它所不能的含义这就是的起源哈弗的目标消费群体定位于大中城市中工作繁忙又希望将生活空间延展到城市之外的白领阶层因此其在设计上融合了轿车和等不同车型的特点集休闲运动的越野性轿车的舒适性放达到欧标准最高时速不低于公里此外哈弗还具有底盘技术独特操控自如做工精细外观靓
10、丽时尚车身双重安全设计凸显安全功能内部空间宽大哈弗的长宽高让人无法否认哈弗的大气更让人对其内部空间充满期待前后厚重突出的保险度出征达喀尔的新闻发布会，群情激昂;在 60 万车主交车仪式上，谈到明年发展，长城汽车对哈弗 SUV信心恒然。长城哈弗 SUV系列已经形成全覆盖的产品格局，从迷你 SUV 哈弗 M1，家用经济型 SUV 哈弗 M2，到其主力车型哈弗 H3、H5在中级 SUV的发力;从上市不久的哈弗 H6进军城市 SUV市场，到哈弗 SC60、哈弗 IF 等中高级全尺寸 SUV的即将推出,长城何以斩获“中国 SUV领导者”的美誉清晰可见。SUV消费人群和需求多元化趋势正在加速，哈弗正在完成
11、其对 SUV市场的全覆盖战略。在 2015 年前，长城汽车在哈弗品类上将会增加 6 款车型，其中 2 款是长度超过 4.8 米的全尺寸SUV，其他 4 款是长度小于 4.7 米的中小型 SUV。相信不久后，哈弗 H2的玩家乐趣、哈弗 M4的运动风格和哈弗 SC60的高端奢华等新哈弗产品将会给不同的消费者以同样的满足。国内海外两头香的市场战略，核心技术的研发优势，国际化的工艺水准和安全品质，以及全覆盖的产品序列，哈弗在 SUV市场建立起全面的优势。长城汽车的“中国制造”受行业和消费者赞誉有加。哈弗 60 万的保有量和优秀的口碑为其未来提供了一个开放良好的平台，坚持做专做精，哈弗的“SUV帝国”版
12、图将轮廓凸显。四.实地调查 为了本次调查，我走访了济南的各大长城哈弗汽车店内的销售人员和消费者进行了问卷调查和实地考察。根据我的调查来看，长城哈弗汽车主要的销售车型是H1、H5等车型，其的最好的是 H6的车型，消费者最关注的车型为 H6和 H8，大多数选择 H6的消费者，以家庭为主。他们选择哈弗汽车的原因是哈弗汽车的高品质和良好的售后服务。五(总结 车需求量调查报告调查时间年月调查人员耿成龙调查目的大致了解市场上的长城哈弗汽车的市场需求量一长城哈弗简介哈弗是长城汽车定位为车型其中文意思是指城市多功能车年哈弗英文名为代表自由翱翔由于年开始批量出口欧盟更一致的单词我们想赋予它所不能的含义这就是的起
13、源哈弗的目标消费群体定位于大中城市中工作繁忙又希望将生活空间延展到城市之外的白领阶层因此其在设计上融合了轿车和等不同车型的特点集休闲运动的越野性轿车的舒适性放达到欧标准最高时速不低于公里此外哈弗还具有底盘技术独特操控自如做工精细外观靓丽时尚车身双重安全设计凸显安全功能内部空间宽大哈弗的长宽高让人无法否认哈弗的大气更让人对其内部空间充满期待前后厚重突出的保险根据我在网上发布的调查表和请求身边的亲戚朋友的帮忙下得到的结果，经过统计后，我认为自由光的未来前景还是很好的，对于哈弗喜好车的喜好还是偏向于20-30 岁的工薪阶层。对于近期我国开放了二孩政策，更多的家庭会选择像自由光这样的 SUV，所以自由
14、光的销售和发展也会越来越好。调查报告统计结果 发出 30 份，实际收到 27 份，以下为统计后的结果 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 7 A 13 6 7 8 12 7 11 7 15 4 B 9 4 5 4 8 12 3 12 7 3 C 5 2 8 2 6 8 10 4 5 6 D 8 7 7 1 3 3 7 E 7 8 1 实习成绩:指导教师:年 月 日 调查问卷 尊敬的朋友:您好我们正在做一项关于 SUV汽车的调查，希望你能花两分钟的时间完成下面的问卷，谢谢配合。1、您的年龄?A 21-30 岁 B 31-40 岁 C 40 岁以上 2、您的职称(单选)A政府部门管理人员 B
15、 国有企业管理人员 C 外企、私企员工 D事业单位(学校、医院)工作人员 E 从事商业活动 3、您家的地理位置是?(单选)车需求量调查报告调查时间年月调查人员耿成龙调查目的大致了解市场上的长城哈弗汽车的市场需求量一长城哈弗简介哈弗是长城汽车定位为车型其中文意思是指城市多功能车年哈弗英文名为代表自由翱翔由于年开始批量出口欧盟更一致的单词我们想赋予它所不能的含义这就是的起源哈弗的目标消费群体定位于大中城市中工作繁忙又希望将生活空间延展到城市之外的白领阶层因此其在设计上融合了轿车和等不同车型的特点集休闲运动的越野性轿车的舒适性放达到欧标准最高时速不低于公里此外哈弗还具有底盘技术独特操控自如做工精细外
16、观靓丽时尚车身双重安全设计凸显安全功能内部空间宽大哈弗的长宽高让人无法否认哈弗的大气更让人对其内部空间充满期待前后厚重突出的保险A市区内 B 城市郊区 C 县区内 D 农村及农业地区 4、请问您主要通过以下哪些途径了解越野汽车信息,A上网查询 B 观看电视广告及节目 C 收听广播 D 阅读报纸上的广告及有关报道 E 阅读汽车杂志上的广告及相关报道 5、如果您想购买越野汽车的话,请问您所能接受的价位大概是多少?(单位:万元)(单选)A2030 B3140 C 4150 D50 万元以上 6、您对 jeep 汽车的几款进口车是否做过相关了解 A了解 B 不是很了解 C 不了解 7、您想购买的 SU
17、V的品牌,A国产 B 日系 C 欧美系 D 其他 8、请问您购买 SUV汽车考虑的主要因素是哪些?(多选)A价格 B 性能 C 品牌知名度 D 服务 E外观 9、您打算购买多大排量的 SUV汽车,A2-2.5 升(含)B2.6-3.1 升(含)C3.1 升以上 10、就车的外观及内饰来说,您喜欢哪种外观的越野汽车?(多选)A运动型 B 高雅型 C 厚重型 D豪华型 E 都市风格 车需求量调查报告调查时间年月调查人员耿成龙调查目的大致了解市场上的长城哈弗汽车的市场需求量一长城哈弗简介哈弗是长城汽车定位为车型其中文意思是指城市多功能车年哈弗英文名为代表自由翱翔由于年开始批量出口欧盟更一致的单词我们想赋予它所不能的含义这就是的起源哈弗的目标消费群体定位于大中城市中工作繁忙又希望将生活空间延展到城市之外的白领阶层因此其在设计上融合了轿车和等不同车型的特点集休闲运动的越野性轿车的舒适性放达到欧标准最高时速不低于公里此外哈弗还具有底盘技术独特操控自如做工精细外观靓丽时尚车身双重安全设计凸显安全功能内部空间宽大哈弗的长宽高让人无法否认哈弗的大气更让人对其内部空间充满期待前后厚重突出的保险