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1、销售人员考试试题 姓名：应聘岗位：一、公司的产品亮点分析,并说明原因.(10 分)(评分说明：亮点是从产品的竞争力、经济效益、社会效益、价格定位、市场接受度、销售市场环境等方面进行综合分析，要充分说明你认为成为亮点的观点是什么，只说亮点无支撑观点不得分)。二、公司的产品各系统有什么功能.不同客户的卖点分别在哪里(20 分)（评分说明：能详细说明各模块功能点,客户解决什么问题的角度来说明,能深入挖掘功能潜在的好处）会效益价格定位市场接受度销售市场环境等方面进行综合分析要充分说明你认为成为亮点的观点是什么只说亮点无支撑观点不得分二公司的产品各系统有什么功能不同客户的卖点分别在哪里分评分说明能详细说
2、明各模块功能点客户明要至少分析两家竞争对手的产品及优势劣势对比分析与实际情况要相符四公司各模块产品及各版本产品的客户群详细分析分五本产品适用的销售方法有哪些分六推销前的准备计划工作决不可疏忽轻视有备而来才能胜券在握准备好如何设计设计句该问的问题该说的话以及可能的回答分七谈谈销售过程中的应注意的细节及可采取的小技巧有哪些分八谈谈你的销售经历总结好的经验及失败的教训分九对产品改进建议分十谈谈你将如何获得客户对同类产品的需求三、与市场上其它同类产品优势、劣势分析.举例具体说明(15 分)(说明:要至少分析两家竞争对手的产品及优势、劣势对比分析,与实际情况要相符)会效益价格定位市场接受度销售市场环境等
3、方面进行综合分析要充分说明你认为成为亮点的观点是什么只说亮点无支撑观点不得分二公司的产品各系统有什么功能不同客户的卖点分别在哪里分评分说明能详细说明各模块功能点客户明要至少分析两家竞争对手的产品及优势劣势对比分析与实际情况要相符四公司各模块产品及各版本产品的客户群详细分析分五本产品适用的销售方法有哪些分六推销前的准备计划工作决不可疏忽轻视有备而来才能胜券在握准备好如何设计设计句该问的问题该说的话以及可能的回答分七谈谈销售过程中的应注意的细节及可采取的小技巧有哪些分八谈谈你的销售经历总结好的经验及失败的教训分九对产品改进建议分十谈谈你将如何获得客户对同类产品的需求四、公司各模块产品及各版本产品的
4、客户群详细分析(10 分)会效益价格定位市场接受度销售市场环境等方面进行综合分析要充分说明你认为成为亮点的观点是什么只说亮点无支撑观点不得分二公司的产品各系统有什么功能不同客户的卖点分别在哪里分评分说明能详细说明各模块功能点客户明要至少分析两家竞争对手的产品及优势劣势对比分析与实际情况要相符四公司各模块产品及各版本产品的客户群详细分析分五本产品适用的销售方法有哪些分六推销前的准备计划工作决不可疏忽轻视有备而来才能胜券在握准备好如何设计设计句该问的问题该说的话以及可能的回答分七谈谈销售过程中的应注意的细节及可采取的小技巧有哪些分八谈谈你的销售经历总结好的经验及失败的教训分九对产品改进建议分十谈谈
5、你将如何获得客户对同类产品的需求五、本产品适用的销售方法有哪些?(10 分)会效益价格定位市场接受度销售市场环境等方面进行综合分析要充分说明你认为成为亮点的观点是什么只说亮点无支撑观点不得分二公司的产品各系统有什么功能不同客户的卖点分别在哪里分评分说明能详细说明各模块功能点客户明要至少分析两家竞争对手的产品及优势劣势对比分析与实际情况要相符四公司各模块产品及各版本产品的客户群详细分析分五本产品适用的销售方法有哪些分六推销前的准备计划工作决不可疏忽轻视有备而来才能胜券在握准备好如何设计设计句该问的问题该说的话以及可能的回答分七谈谈销售过程中的应注意的细节及可采取的小技巧有哪些分八谈谈你的销售经历
6、总结好的经验及失败的教训分九对产品改进建议分十谈谈你将如何获得客户对同类产品的需求六、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。分析推销前要准备什么东西，如何计划？推销工具有哪些,开场白如何设计,设计 10 句该问的问题、该说的话、以及可能的回答.(20 分)会效益价格定位市场接受度销售市场环境等方面进行综合分析要充分说明你认为成为亮点的观点是什么只说亮点无支撑观点不得分二公司的产品各系统有什么功能不同客户的卖点分别在哪里分评分说明能详细说明各模块功能点客户明要至少分析两家竞争对手的产品及优势劣势对比分析与实际情
7、况要相符四公司各模块产品及各版本产品的客户群详细分析分五本产品适用的销售方法有哪些分六推销前的准备计划工作决不可疏忽轻视有备而来才能胜券在握准备好如何设计设计句该问的问题该说的话以及可能的回答分七谈谈销售过程中的应注意的细节及可采取的小技巧有哪些分八谈谈你的销售经历总结好的经验及失败的教训分九对产品改进建议分十谈谈你将如何获得客户对同类产品的需求七、谈谈销售过程中的应注意的细节及可采取的小技巧有哪些.(10 分)会效益价格定位市场接受度销售市场环境等方面进行综合分析要充分说明你认为成为亮点的观点是什么只说亮点无支撑观点不得分二公司的产品各系统有什么功能不同客户的卖点分别在哪里分评分说明能详细说
8、明各模块功能点客户明要至少分析两家竞争对手的产品及优势劣势对比分析与实际情况要相符四公司各模块产品及各版本产品的客户群详细分析分五本产品适用的销售方法有哪些分六推销前的准备计划工作决不可疏忽轻视有备而来才能胜券在握准备好如何设计设计句该问的问题该说的话以及可能的回答分七谈谈销售过程中的应注意的细节及可采取的小技巧有哪些分八谈谈你的销售经历总结好的经验及失败的教训分九对产品改进建议分十谈谈你将如何获得客户对同类产品的需求八、谈谈你的销售经历，总结好的经验及失败的教训。（10 分）会效益价格定位市场接受度销售市场环境等方面进行综合分析要充分说明你认为成为亮点的观点是什么只说亮点无支撑观点不得分二公
9、司的产品各系统有什么功能不同客户的卖点分别在哪里分评分说明能详细说明各模块功能点客户明要至少分析两家竞争对手的产品及优势劣势对比分析与实际情况要相符四公司各模块产品及各版本产品的客户群详细分析分五本产品适用的销售方法有哪些分六推销前的准备计划工作决不可疏忽轻视有备而来才能胜券在握准备好如何设计设计句该问的问题该说的话以及可能的回答分七谈谈销售过程中的应注意的细节及可采取的小技巧有哪些分八谈谈你的销售经历总结好的经验及失败的教训分九对产品改进建议分十谈谈你将如何获得客户对同类产品的需求九、对产品改进建议(5 分)会效益价格定位市场接受度销售市场环境等方面进行综合分析要充分说明你认为成为亮点的观点
10、是什么只说亮点无支撑观点不得分二公司的产品各系统有什么功能不同客户的卖点分别在哪里分评分说明能详细说明各模块功能点客户明要至少分析两家竞争对手的产品及优势劣势对比分析与实际情况要相符四公司各模块产品及各版本产品的客户群详细分析分五本产品适用的销售方法有哪些分六推销前的准备计划工作决不可疏忽轻视有备而来才能胜券在握准备好如何设计设计句该问的问题该说的话以及可能的回答分七谈谈销售过程中的应注意的细节及可采取的小技巧有哪些分八谈谈你的销售经历总结好的经验及失败的教训分九对产品改进建议分十谈谈你将如何获得客户对同类产品的需求 十、谈谈你将如何获得客户对同类产品的需求程度？会效益价格定位市场接受度销售市场环境等方面进行综合分析要充分说明你认为成为亮点的观点是什么只说亮点无支撑观点不得分二公司的产品各系统有什么功能不同客户的卖点分别在哪里分评分说明能详细说明各模块功能点客户明要至少分析两家竞争对手的产品及优势劣势对比分析与实际情况要相符四公司各模块产品及各版本产品的客户群详细分析分五本产品适用的销售方法有哪些分六推销前的准备计划工作决不可疏忽轻视有备而来才能胜券在握准备好如何设计设计句该问的问题该说的话以及可能的回答分七谈谈销售过程中的应注意的细节及可采取的小技巧有哪些分八谈谈你的销售经历总结好的经验及失败的教训分九对产品改进建议分十谈谈你将如何获得客户对同类产品的需求