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1、便利店创业计划书 学校便利店创业计划书 财务管理五班 孙誉翔20130894 一、项目描述 1、项目背景 学校附近主要以学生为主，其每月可支配开 销在 500-800元之间。购物次数多、数额小的显 著大众性消费，和主要消费类型决定商店的规模 和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型 超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期 中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品 的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。商店 的设计及选址：以简洁大方为主这样既迎合消费 者又节约装修成本。近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中 小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理 念的落后，加上经营成本居高不下，导致
2、生存空 间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生 了居于超市和小型杂货铺另外一种业态-便 利店。据调查，各学校师生整体消费总体能力较 强。在课间对于饮食类产品消耗能力较强，学生 每日用于饮料、食品等相关产品的消费在5 元左 右。因此，为开设校园综合商店提供了较强的消 费环境。2、项目宗旨（1）符合目标消费者需求 便利店因为 都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内 比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存 小，周转要快。（2）为消费者提供方便就近的购买条 件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围 居民的需求来进行商品配置。3、项目介绍 经营规模及主要经营品类：中小型超市，以 食品、文具
3、生活用品为主导型商品。期中倡导以 饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化 竞争中为消费者提供更多的选择。4、管理队伍 月可支配开销在元之间购物次数多数额小的显著大众性消费和主要消费类型决定商店的规模和经营方向经营规模及主要经营品类中小型超市以食品文具生活用品为主导型商品期中倡导以饮食类产品为主的布局在饮食类产品的同质化大型卖场的数量断增加中小型卖场由于在商品品种以及经营项目经营理念的落后加上经营成本居高不下导致生存空间越来越小从而引发了业态的变革从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店据调查各学校师生整体消费校园综合商店提供了较强的消费环境项目宗旨符合目标消费者需求便利店因为都是经
4、营的快速消费品一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品主要讲究存小周转要快为消费者提供方便就近的购买条件可适当考虑送货上寻找有意向的商家进行商谈合作事宜；到工 商部门进行相关的注册；确立商店地址进行装修 设计；商店经营、管理人员的确立与培训；配货 供应体系的明确。组织结构：店长 1 名：主要负责处理校园综合商店的所 有日常事务。会计 1 名：负责对商场进行日常的财务结 算。收银员 2名：负责收银及送货工作。理货员 6名：负责商店布置、理货工作。期 中有 2 名导购，2 名送货、2 名理货保管员。5、配套设施（1）固定设施 天花一一便利店的装修不必讲究奢华，只要 符合自己的经营特点，且能
5、达到给顾客留下清 洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花 顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰 时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或 者是石膏板。地面便利店由于营业的时间比较长，加 上其基本都是以销售日常食品为主（食品的销售 月可支配开销在元之间购物次数多数额小的显著大众性消费和主要消费类型决定商店的规模和经营方向经营规模及主要经营品类中小型超市以食品文具生活用品为主导型商品期中倡导以饮食类产品为主的布局在饮食类产品的同质化大型卖场的数量断增加中小型卖场由于在商品品种以及经营项目经营理念的落后加上经营成本居高不下导致生存空间越来越小从而引发了业态的变革从而产生了居于超市和小型杂
6、货铺另外一种业态便利店据调查各学校师生整体消费校园综合商店提供了较强的消费环境项目宗旨符合目标消费者需求便利店因为都是经营的快速消费品一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品主要讲究存小周转要快为消费者提供方便就近的购买条件可适当考虑送货上占 50-60%）,要求店堂的色彩要比较淡雅明快清 新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地 板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄 色的地板。招牌 便利店的招牌一般等同于店面的临 街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特 点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便 利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑 由企业赞助制作。店前的地面一一只
7、要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是 直接使用水泥地面。墙面-为保证店堂的光度，便利店一般使 用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出 商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告 图时一般要求使用反光度较高的灯箱片 照明 白色或暖色的色彩为主，比较多的 都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保 持 10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需 要。音响一一为保证顾客的舒适的购物心理情 绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主 要以开放舒缓的背景音乐。月可支配开销在元之间购物次数多数额小的显著大众性消费和主要消费类型决定商店的规模和经营方向经营规模及主要经营品类中
8、小型超市以食品文具生活用品为主导型商品期中倡导以饮食类产品为主的布局在饮食类产品的同质化大型卖场的数量断增加中小型卖场由于在商品品种以及经营项目经营理念的落后加上经营成本居高不下导致生存空间越来越小从而引发了业态的变革从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店据调查各学校师生整体消费校园综合商店提供了较强的消费环境项目宗旨符合目标消费者需求便利店因为都是经营的快速消费品一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品主要讲究存小周转要快为消费者提供方便就近的购买条件可适当考虑送货上(2)经营设备 电脑一般每店配备收银机一台，其功能 兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系 统。软件一一与
9、总部实行连网，各店统一使用软 件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总 部能根据系统来进行库存管理（如果是自己开单 店侧不需要联网）。收银台 收银台兼管理人员工作台。货架一一以平方数计，每 4-4.5 平方需要一 组货架，一般需 20组左右，货架只需使用一般 的货架即可。冰柜一一因便利店是方便于就近的居民，故 便利店一般都备有 2 个冰柜，一个是饮料啤酒 柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。其他设备 如书报柜，糕点柜，根据经营 的项目需要来进行设备的增加。二、产品与服务 1、商品类别 商品结构：主要为食品，重点做熟食、饮料、饼干、方便面等。这些是大学生平时消耗量最大，最可能到便利店购买，且循环购买
10、的商品。熟食 是校园便利店自产，利润较高且销量较大。注意 不同月可支配开销在元之间购物次数多数额小的显著大众性消费和主要消费类型决定商店的规模和经营方向经营规模及主要经营品类中小型超市以食品文具生活用品为主导型商品期中倡导以饮食类产品为主的布局在饮食类产品的同质化大型卖场的数量断增加中小型卖场由于在商品品种以及经营项目经营理念的落后加上经营成本居高不下导致生存空间越来越小从而引发了业态的变革从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店据调查各学校师生整体消费校园综合商店提供了较强的消费环境项目宗旨符合目标消费者需求便利店因为都是经营的快速消费品一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商
11、品主要讲究存小周转要快为消费者提供方便就近的购买条件可适当考虑送货上季节的食物搭配，并且及时调整淡季的食物 供应量。其次，日常消费品和药品。这些商品学 生一般到超市购买，校园便利店经营这些商品主 要是为了满足大学生紧急需求。再次，报纸、杂 志、文具等，贴近校园文化氛围。校园便利店完 全可以取代报刊亭的职能。品牌选择方面：应充分考虑大学生群体中的 个体差异，搭配进货。个体差异有：消费能力差 异：学生因家庭经济条件不同，在购买能力上也 显示出差异。校园便利店应为同一品种产品配置 两种以上品牌，满足追求高档和追求平价两种消 费层次学生的需求。性别差异：男女差异在个人 护理用品上特别突出。年级差异：刚
12、入学的大一 新生在日常生活必需品上消费较多，随着年级的 升高，人际交往消费增多。同时，还要注意经营 知名品牌。顾客在便利店挑选过程中，会选择比 较熟悉的商品，经营知名品牌可以节省购物时 间，也避免给人经营“杂牌”的劣质感。选择符 合大学生消费喜好的品牌。根据前文分析，大学生的消费喜好是追求新 鲜、追求时尚、追求品牌、追求个性。因此便利 店所卖商品应该大胆购进新品、包装时尚的产 品。校月可支配开销在元之间购物次数多数额小的显著大众性消费和主要消费类型决定商店的规模和经营方向经营规模及主要经营品类中小型超市以食品文具生活用品为主导型商品期中倡导以饮食类产品为主的布局在饮食类产品的同质化大型卖场的数
13、量断增加中小型卖场由于在商品品种以及经营项目经营理念的落后加上经营成本居高不下导致生存空间越来越小从而引发了业态的变革从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店据调查各学校师生整体消费校园综合商店提供了较强的消费环境项目宗旨符合目标消费者需求便利店因为都是经营的快速消费品一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品主要讲究存小周转要快为消费者提供方便就近的购买条件可适当考虑送货上园便利店自主开发的独有产品亦要遵循大 学生的消费喜好。同一种商品的品牌不必太多，而是应在经过认真的市场调查和分析后，将某种 商品确定在有限的几个知名品牌。如此可以增加 单位产品的订购量，提高采购议价能力，降低
14、进 货成本。商品及时更新换代。便利店的主营商品一般 是相对固定的，占经营商品种类的 80%其余的 20%用作新商品和配套商品的销售空间，以适应 消费者口味的变化和新鲜感，这 20%的商品是 经常变换的。校园便利店的延伸项目中，传统延伸中的打 印、复印，电话卡、手机卡、上网卡、交通卡等，大学生这部分的需求量非常惊人。快递服务，由 于网络购物的规范和流行，大学生快递需求正迅 速增长。DHL UPS 等大型快递公司在外国都有 同便利店合作的经验。便利店可以成为快递投 递、领取的站点。培训报名、旅游服务，这部分 利润较大，是可以尝试的区域。修理雨伞、修理 自行车、打起补胎、干洗衣物等，大学生偶有这 部
15、分需求，但极少有人经营。提供这类便民措施 可以进一步巩固校园便利店的“便利”形象。2、服务策略 月可支配开销在元之间购物次数多数额小的显著大众性消费和主要消费类型决定商店的规模和经营方向经营规模及主要经营品类中小型超市以食品文具生活用品为主导型商品期中倡导以饮食类产品为主的布局在饮食类产品的同质化大型卖场的数量断增加中小型卖场由于在商品品种以及经营项目经营理念的落后加上经营成本居高不下导致生存空间越来越小从而引发了业态的变革从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店据调查各学校师生整体消费校园综合商店提供了较强的消费环境项目宗旨符合目标消费者需求便利店因为都是经营的快速消费品一般选择在店
16、铺范围内比较常销的商品作为其经营商品主要讲究存小周转要快为消费者提供方便就近的购买条件可适当考虑送货上营业长度：通常便利店都是 24小时营业，但大部分学校有门禁，规定学生必须在晚上某个 时刻归校熄灯，不得晚归。校园便利店可根据自 身地点（流动客源多寡），及学校情况（门禁时 间及学生遵守程度），在充分观察研究后确定营 业时间。营业高峰期：校园便利店的每日高峰期是每 日三餐学生出门吃饭时间，以及夜间宵夜时段；每年的淡季是学生放假的寒暑假期间，只有部分 学生在校；每年的高峰期出现在开学，学生采购 生活用品的时候。此外，便民服务会损害利润率，但会提高整 体销量和品牌忠诚度，从而提高总和利润，增长 无形
17、资产。送货上门服务。这是校园便利店必须 经营的部分。尽管便利店在距离上已经非常短，但许多大学生出于各种原因，尤其雨天天气时，不愿意出门，却常有紧急需求。因此，很多学校 都有开辟学生自己经营的宿舍零食铺，包送货上 门业务。但是这些学生经营不成体系，利润低，经营艰苦，而且学生最需要的熟食无法经营。校 园便利店有很好的运营系统、熟食产品，如果能 够送货上门，必定深受欢迎。网上订货服务。结合送货上门服务推出网上 月可支配开销在元之间购物次数多数额小的显著大众性消费和主要消费类型决定商店的规模和经营方向经营规模及主要经营品类中小型超市以食品文具生活用品为主导型商品期中倡导以饮食类产品为主的布局在饮食类产
18、品的同质化大型卖场的数量断增加中小型卖场由于在商品品种以及经营项目经营理念的落后加上经营成本居高不下导致生存空间越来越小从而引发了业态的变革从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店据调查各学校师生整体消费校园综合商店提供了较强的消费环境项目宗旨符合目标消费者需求便利店因为都是经营的快速消费品一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品主要讲究存小周转要快为消费者提供方便就近的购买条件可适当考虑送货上订货服务。初期可以使用 QQ 等即时聊天工具一 对一地通知销售人员，后期可以拥有自己的订货 网站，正规化运作。无利便民措施。这部分便民措施完全无利，甚至会在某些时间造成一定损失。但却让校
19、园便 利店提供完整的“便利”服务的形象深入人心，顾客交口称赞。例如免费微波炉、ATM 取款机等。如果路面宽敞的话，可在门口安装电视机，热门 运动赛季免费播放电视节目。三、市场分析与选址分析 1、市场定位 便利店定位在价格等同于同类超市，宗旨是“便利至上”。服务时间长，服务效果好，服务 更加的便利，在价格上也与同类超市保持相同的 价格。便利店的服务宗旨也是以方便、快捷、便 利为主。2、目标市场 校园便利店瞄准的是大学生（及部分教职员 工）的现实购买力，作为校园营销的一级市场，同在校大学生有着直接的接触和联系。应该结合 便利店优势、大学生消费特点和校园传播模式，选择适合的营销方式，提供令人满意的商
20、品和服 务，最大月可支配开销在元之间购物次数多数额小的显著大众性消费和主要消费类型决定商店的规模和经营方向经营规模及主要经营品类中小型超市以食品文具生活用品为主导型商品期中倡导以饮食类产品为主的布局在饮食类产品的同质化大型卖场的数量断增加中小型卖场由于在商品品种以及经营项目经营理念的落后加上经营成本居高不下导致生存空间越来越小从而引发了业态的变革从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店据调查各学校师生整体消费校园综合商店提供了较强的消费环境项目宗旨符合目标消费者需求便利店因为都是经营的快速消费品一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品主要讲究存小周转要快为消费者提供方便就近的购
21、买条件可适当考虑送货上限度地实现利润收入。3、选址分析 靠近学生生活区。便利店辐射范围约为 500 米，因此便利店方圆 500米范围内至少应有 2500-3000个商圈人口。生活区是学生聚集的地 方，部分学生可能因为课业繁忙，或出于习惯到 临近的便利店购物。有些学校学生宿舍是集中 的，校园便利店选址很轻松；有些学校校区较老，没有长期规划，学生宿舍是分散的，校园便利店 就必须通过市场调研，确保店址附近有 3000人 左右的市场容量。避开校园超市和便利店饱和区域。部分学校 有定位于学生的校园超市，虽然面积比不上大卖 场，但品种、价格均比便利店有优势；同时，做 好市场调查，避开其他便利店的辐射商圈。
22、有一 定量的流动人群。便利店商圈小，而交叉性布点 的情况比较普通，在稳定性顾客被瓜分之后，必 须要有一定量的流动顾客群的支持。可选择车流 动线较多的地方，并运用醒目的店面设计。便利店每月的租金要在一天的销售额内。校 园便利店可能在学生寒暑假期间出现淡季，所以 在对每日销售额的测算上，应平均视之。控制密 集月可支配开销在元之间购物次数多数额小的显著大众性消费和主要消费类型决定商店的规模和经营方向经营规模及主要经营品类中小型超市以食品文具生活用品为主导型商品期中倡导以饮食类产品为主的布局在饮食类产品的同质化大型卖场的数量断增加中小型卖场由于在商品品种以及经营项目经营理念的落后加上经营成本居高不下导
23、致生存空间越来越小从而引发了业态的变革从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店据调查各学校师生整体消费校园综合商店提供了较强的消费环境项目宗旨符合目标消费者需求便利店因为都是经营的快速消费品一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品主要讲究存小周转要快为消费者提供方便就近的购买条件可适当考虑送货上程度。从国外便利店的发展实践看，每 2500-4 000人就拥有一家便利店，这样可使消费者在 2-7分钟到达。同时，便利连锁公司一般是在两 到三年内规模达到 170家左右的时候开始盈利。因此，对定位于校园市场的便利店，采取连锁形 式，一定程度的密集开店是必要的。方便进货。还要注意选择能让
24、货车通行，方便进货的地点。四、市场与销售 1、市场计划 学校附近主要以学生为主，其每月可支配开 销在 501-800元之间。购物次数多、数额小的显 著大众性消费，和主要消费类型决定商店的规模 和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型 超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期 中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品 的同质化竞争中为消费者提供更多的选择 2、销售策略 促销活动一 促销内容：开业期间，到校园便利店购买任 何货品满 30元，凭收据即有机会赢取一百元校 园便利店消费券。当天抽取一张，其次连续6 星 期，每周送出 1 张消费券！同时有大量精美礼 月可支配开销在元之间购物次数多数额
25、小的显著大众性消费和主要消费类型决定商店的规模和经营方向经营规模及主要经营品类中小型超市以食品文具生活用品为主导型商品期中倡导以饮食类产品为主的布局在饮食类产品的同质化大型卖场的数量断增加中小型卖场由于在商品品种以及经营项目经营理念的落后加上经营成本居高不下导致生存空间越来越小从而引发了业态的变革从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店据调查各学校师生整体消费校园综合商店提供了较强的消费环境项目宗旨符合目标消费者需求便利店因为都是经营的快速消费品一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品主要讲究存小周转要快为消费者提供方便就近的购买条件可适当考虑送货上品，100%奖。相关事项：1
26、.每张收据只限参加一次。现场当时抽取，抽奖后小票回收作废。2.参加顾客若赢取了消费券，可在便利店购 买任何正价商品。3.消费券活动期内有效，若中奖者过期使用 消费券则属作废论。4.如有任何争议校园便利店保留最终决定。5.校园便利店的员工不得参加，以示公允。促销活动二 促销口号：到校园便利店换抵价券，折扣优 惠由早晨开始。促销内容：开业期间，前五十名顾客排队领 取价值十元的抵价券。去校园便利店买任何正 价货品满三十元，凭抵价券，即可抵去相应价格。抵价券不可重复使用。相关事项：1.每人每天只限参加一次。2.参加之顾客赢取了抵价券，可在便利店购 买任何正价商品。3.抵价券活动期内有效，若中奖者过期使
27、用 月可支配开销在元之间购物次数多数额小的显著大众性消费和主要消费类型决定商店的规模和经营方向经营规模及主要经营品类中小型超市以食品文具生活用品为主导型商品期中倡导以饮食类产品为主的布局在饮食类产品的同质化大型卖场的数量断增加中小型卖场由于在商品品种以及经营项目经营理念的落后加上经营成本居高不下导致生存空间越来越小从而引发了业态的变革从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店据调查各学校师生整体消费校园综合商店提供了较强的消费环境项目宗旨符合目标消费者需求便利店因为都是经营的快速消费品一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品主要讲究存小周转要快为消费者提供方便就近的购买条件可适当
28、考虑送货上抵价券则属作废论。4.如有任何争议校园便利店保留最终决定 5 此项促销活动不与抽奖活动同时参加。优惠活动包括（此活动长期有效）：1 当天消费正价商品满二十元凭小票可免 费赠送精美小礼品。2.可领取校园便利店积分卡，将每次消费额（满十元）的金额计入积分卡里（一元一分），当月积分满一百五可超于抽奖（100%中奖）。最 高奖项为校园便利店五十元消费券一张。3.实行早餐 VIP制，在校园便利店预定早餐 的顾客可享受早餐送货上门的服务，若预定一周 五天早餐的顾客还可享受九折优惠。4.每天一款特价商品，保证低于长沙任何超 市的价格，特价商品限量贩卖。温馨提示：免费赠品不可与其他优惠促销活 动同时
29、参加。3、销售伙伴 采用合作制，与区域中比较有名气的超市的 期中一家进行合作。由超市为校园综合商店提供 商品的供应保障同时提供部分校园综合商店的 启动资月可支配开销在元之间购物次数多数额小的显著大众性消费和主要消费类型决定商店的规模和经营方向经营规模及主要经营品类中小型超市以食品文具生活用品为主导型商品期中倡导以饮食类产品为主的布局在饮食类产品的同质化大型卖场的数量断增加中小型卖场由于在商品品种以及经营项目经营理念的落后加上经营成本居高不下导致生存空间越来越小从而引发了业态的变革从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店据调查各学校师生整体消费校园综合商店提供了较强的消费环境项目宗旨符合
30、目标消费者需求便利店因为都是经营的快速消费品一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品主要讲究存小周转要快为消费者提供方便就近的购买条件可适当考虑送货上金。校园综合商店则承担起替合作超市分 流相关的客源，完成相关商品的销量任务。这种 合作模式是有利于双方的，特别是处于启动期的 校园综合商店经营方更是有利。采用这种经营模 式对于我们即将启动的校园综合商店的主要有 如下几点优势：A 降低经营风险；B.获得强而有力商品渠道支持；C.依靠大型的超市的供货渠道可以取得价 格优势；D.可以学习到大型超市的管理模式及经验；E.提升校园综合商店知名度提高等。4、定价策略 便利店商品定价一般比超级市场高
31、20%左 右，且通常不采用降价促销手段，毛利率较高。这是由便利店的特殊业态所决定的。首先，在商 品流通过程中消费者与零售商之间存在着某种 流通功能的替代关系，零售商为消费者所负担的 流通功能越多，消费者为购买流通服务支付的费 用就越高。其次，便利店多开设在人流较大的黄 金地点，租金较超市高出许多，定价高是对租金 的一种补偿。但是因为校园便利店的目标群体都是经济情况 不宽裕的学生，因此，校园便利店应在保证不亏 损的前月可支配开销在元之间购物次数多数额小的显著大众性消费和主要消费类型决定商店的规模和经营方向经营规模及主要经营品类中小型超市以食品文具生活用品为主导型商品期中倡导以饮食类产品为主的布局
32、在饮食类产品的同质化大型卖场的数量断增加中小型卖场由于在商品品种以及经营项目经营理念的落后加上经营成本居高不下导致生存空间越来越小从而引发了业态的变革从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店据调查各学校师生整体消费校园综合商店提供了较强的消费环境项目宗旨符合目标消费者需求便利店因为都是经营的快速消费品一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品主要讲究存小周转要快为消费者提供方便就近的购买条件可适当考虑送货上提下，尽量调低价格。可采取以下定价方 式:逆向定价。考虑大学生的承受力，先通过调 查得出学生愿意并能承受的价格，再考虑成本费 用，以获取圈套的利润。对比定价。首先，校园便利店宜
33、参考商圈附 近 3-5家同业商店的定价，而拟就明确、系统的 价格策略。校园便利店若经营与超市相同的产品 时，价格不可太高，否则会留下价格很高的恶劣 印象；经营超市没有的商品或自有产品时，才可 拉高价格，用这部分商品互补盈亏。差别定价。销量大、受欢迎的产品定价不宜 过高，有特色的自有产品才是校园便利店利润最 高的部分，无利的便民服务尽量做到顾客满意，定价应尽量压低，以树立形象为目标。付款方式应支持传统的现金、银行卡刷卡消 费。此外，一些学校有专用的校园卡，用于饭堂 餐费、热水费等，条件允许的话，可以与校方联 系，让学生刷校园卡付款，真正在校园内实现“一 五、财务计划 1、经营成本和收益分析 经营
34、成本及经营费用 月可支配开销在元之间购物次数多数额小的显著大众性消费和主要消费类型决定商店的规模和经营方向经营规模及主要经营品类中小型超市以食品文具生活用品为主导型商品期中倡导以饮食类产品为主的布局在饮食类产品的同质化大型卖场的数量断增加中小型卖场由于在商品品种以及经营项目经营理念的落后加上经营成本居高不下导致生存空间越来越小从而引发了业态的变革从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店据调查各学校师生整体消费校园综合商店提供了较强的消费环境项目宗旨符合目标消费者需求便利店因为都是经营的快速消费品一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品主要讲究存小周转要快为消费者提供方便就近的购
35、买条件可适当考虑送货上租金-800 1000元/月 税-500元（国税）+200（地 税）=700/月 工商管理-150元月 水-50元/月 电-400元/月 耗损预估-400元/月 合计 800+700+150+50+400+500=200（元/月 营业效益 预计营业额 6001000元/日 月计营业额 24000元 营业利润 24000*20%利润率=4800元 营业外收入 300元/月 合计效益 4800+500=5100 元 年收益=3100/月 12月=37200/年 收益分析 收益=效益-费用=5100-2000=3100 元/月 年收益=3100/月 12月=37200/年 不可
36、预计费用 4000元/年 实际预计收益 37200-4000=33200 元/总投入=首期投入+后期追加 月可支配开销在元之间购物次数多数额小的显著大众性消费和主要消费类型决定商店的规模和经营方向经营规模及主要经营品类中小型超市以食品文具生活用品为主导型商品期中倡导以饮食类产品为主的布局在饮食类产品的同质化大型卖场的数量断增加中小型卖场由于在商品品种以及经营项目经营理念的落后加上经营成本居高不下导致生存空间越来越小从而引发了业态的变革从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店据调查各学校师生整体消费校园综合商店提供了较强的消费环境项目宗旨符合目标消费者需求便利店因为都是经营的快速消费品一
37、般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品主要讲究存小周转要快为消费者提供方便就近的购买条件可适当考虑送货上=22820+12000=34820 年回报率=年收益总投入=33200/34820=0.953 预计收回投入需 1.1 年 六、风险控制 根据调查我发现，各种便利店、报刊亭、小 型超市教学区为中心点，在外部形成包围之势。在考虑校园综合商店的建设的时候，我们面临着 外部竞争者的强烈挑战与压力。因此我们需要合 理的利用自身的“先天优势”同外部竞争者展开 竞争。我们具有主动参与竞争的优势，同时场地 的选择上比外部竞争者有更多的“先天优势”。我们要以缩小自身的覆盖面、产品面为代价 才能取得
38、相应的优势。女口：学校的教学区不是生 活区，与公寓区较远，在商品供应上只能针对性 的提供以饮食类为主，文具类为辅的商品格局。教学区没有任何一家商店，学生的大量需求得不 到满足，如果我们取得校园综合商店的经营权，将得到极大的发展空间。因为教学区人流量稳定 且较大。我们可以利用有限的场地上针对性的提 供适销对路的商品（例如：饮料类，提供更多更 全的选择。），不断的壮大校园商店。采用灵活的 经营方式，合理有效的利用人力资源优势，可以 取得思想月可支配开销在元之间购物次数多数额小的显著大众性消费和主要消费类型决定商店的规模和经营方向经营规模及主要经营品类中小型超市以食品文具生活用品为主导型商品期中倡导
39、以饮食类产品为主的布局在饮食类产品的同质化大型卖场的数量断增加中小型卖场由于在商品品种以及经营项目经营理念的落后加上经营成本居高不下导致生存空间越来越小从而引发了业态的变革从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店据调查各学校师生整体消费校园综合商店提供了较强的消费环境项目宗旨符合目标消费者需求便利店因为都是经营的快速消费品一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品主要讲究存小周转要快为消费者提供方便就近的购买条件可适当考虑送货上不到的实际效果。但我们需要和校方进 行大量的沟通，取得合适的场地。月可支配开销在元之间购物次数多数额小的显著大众性消费和主要消费类型决定商店的规模和经营方向经营规模及主要经营品类中小型超市以食品文具生活用品为主导型商品期中倡导以饮食类产品为主的布局在饮食类产品的同质化大型卖场的数量断增加中小型卖场由于在商品品种以及经营项目经营理念的落后加上经营成本居高不下导致生存空间越来越小从而引发了业态的变革从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店据调查各学校师生整体消费校园综合商店提供了较强的消费环境项目宗旨符合目标消费者需求便利店因为都是经营的快速消费品一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品主要讲究存小周转要快为消费者提供方便就近的购买条件可适当考虑送货上