《2022年大学生网店创业策划书3篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2022年大学生网店创业策划书3篇.docx(20页珍藏版)》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022年大学生网店创业策划书3篇高校生网店创业策划书3篇时间在不经意中消逝,一段时间的工作已经结束了,我们又将迎来新的希望,新的工作内容和目标,是不是须要好好写一份策划书呢?策划书要写哪些内容呢?下面是我帮大家整理的高校生网店创业策划书,希望对大家有所帮助。高校生网店创业策划书1一、网店基本状况网店名称:xx。法定代表人:xx。电话:xx。二、网店的主要发展战略目标和阶段目标1、战略目标:从扶植版或虚拟版店铺做起,用一段时间积累肯定的信用度树立肯定的知名度,增加网店成交量,有肯定的资本后,扩大网店规模,增加网店商品数量和种类,升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。2、阶段目标:做好店铺装修,找寻
2、合适自己网店的货源,保质保量。渐渐深化市场,开发客户。开店初期,自己尝试进行网络营销推广,提升店铺的人气。网下通过自己的人脉进行一些简洁的营销方式,例如口碑策略。3、进度支配:第一个阶段:确定货源,xx网开店,维护;其次个阶段:进行店铺装修并开发客户;第三个阶段:有肯定资金后,扩大店铺,增加商品种类和数量。第四个阶段:宣扬推广;第五个阶段:网店进入正轨运营;第六个阶段:将网店做大做强;网店店铺版本及收费状况:三、市场分析1、行业分析:网上开店对成本的要求低,它占用资金少,基本不须要自己租店铺,不用担忧水、电、管理费等方面的支出;这样就解决了高校生没有创业资金的问题;网店经营方式敏捷,基本不受时
3、间、地域等因素的限制,只要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业,而且前期作为代销商不用担忧库存问题,也可以随时更换经营商品;网店的客户范围非常广,只要是上网的人群都有可能成为商品的阅读者与购买者,这个范围可以是全国的网民,甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。2、SWOT分析:(1)网店优势(S):网购便利快捷,不须要花费大量的时间进行选购商品,只需点击鼠标进行选择,更省去了交通的费用出了不能试穿外,可以安心等待商品送货上门,价格更是比商场里的价格便宜。(2)网店劣势(W):由于处于创业阶段的初期,在店铺装修、营销、管理、限制等方面可能存在一些不足。(3)市场机会(O):随着网络的
4、发展、电子商务的发展,大多数年轻消费者越来越喜爱网上购物,现代年轻人特别适应网上购物这种方式,这对我们的网店有很大的优势,会为我们供应大量的商机。(4)市场威逼(T):网上购物市场很大,同行竞争较为激烈,在这种状况下,我们只有供应物美价廉的产品,更好的售前和售后服务,这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。同时,我们可以常常发放调查问卷,进行终端用户调查,了解终端用户真正须要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时驾驭市场概况。3、目标市场的设定:在网上购物的用户中,占主要比例的是在校学生、职业白领等,年龄以中青年为主,性别上女性大于男性。总体来看,女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见
5、,适合中青年女性消费的商品市场更为广袤三、经营策略1、管理者及其任务:由于开店初期业务量小,全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时,可找寻合作伙伴或聘请员工,合理安排任务。2、营销策略:品牌策略:第一,网店要有一个独特新奇,且易被人们记住的店铺名,并设计出美观大方的名片,在发货给顾客时随件发出,加深顾客对本店铺的印象,打造店铺的外在品牌形象。其次,由于本店初期是代销所以在商品质量上可能会出现一些问题,但是我们会尽最大的努力解决问题,使顾客满足,力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满足,打造店铺的质量品牌形象。第三,努力提高服务质量,要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务
6、,打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定特性化服务方案,打造店铺的服务品牌形象。四、价格定位1、成本定价法:对刚刚开起的店铺来说,正处于萌芽时期,尚未被子顾客所熟知,在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些,以先获得少部分的利润为主,抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。2、市场定价法:即依据竞争对手的价格参照进行定价。市场竞争地位分为四大类:市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位,在同类产品的定价上应走高价路途,略高于市场平均价,并与市场跟随者拉开一个档次;市场挑战者是市场领导者最大的对手和威逼,在定价上实行的是不让步、不服输、
7、咬得紧、不松口的策略,即领导者定多高的价,挑战者会八九不离十的应对着;市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后,以仿照着称,其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级,接近于市场平均价,而由于市场补缺者供应的产品或服务是市场所稀缺或不足的,具有很强的差异化,专业性很强,目标市场较窄,用户对价格的讨价还价实力较弱,所以在定价上同样可实施高价策略。3、心理定价法:(1)尾数定价策略。在确定零售价格时,以零头数结尾,运用户在心理上有一种便宜的感觉,或者是根据风俗习惯的要求,价格尾数取吉利数,也可以促进购买(2)整数定价策略。与尾数定价策略相反,利用顾客一分钱一分货的心理,采纳整数定价,该策略适用与高档、
8、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。(4)特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理,将价格定得低一些,达到打开销路或者是扩大销售的目的,如常见的大减价和大拍卖。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法,会损害企业的形象。五、进货渠道1、批发商处进货:通过xx分销找代销,一般厂家干脆发货,货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了,订单较多,服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户,你很难和他们谈条件,除非当你成为他们大客户后,才可能有折扣和其它实惠。在起先合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清晰。2、批发市场进货:有肯定资金后可以选择自己去批发市场进货。去四周一些大型的服务批发
9、市场进货,在批发市场进货须要有强大的议价实力,力争将批价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清晰,以免日后起纠纷。3、厂家干脆进货:店铺做大后由于批发量大所以可以找寻正规的厂家,由于他们货源足够,信用度高,假如长期合作的话,一般都能争取到产品调换。假如你有足够的资金储备,有分销渠道,并且不会有压货的危急或不怕压货,那就可以去找厂家进货。六、收入来源1、营业额收入:前一年属于积累信用的阶段,不会有大的收入,保证成本即可。从目前xx网店销售状况看,预料一般店铺平均每天的销售额一般是300元左右,钻石店铺能达到1000元以上,皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。2、
10、支付方式:xx网店主要是用xx担保交易的,也可以进行网上银行支付、信用卡、货到付款等方式。3、订货方式:xx网店都是在线订购的。4、送货方式:平邮、快递、送货上门、xx等四种方式高校生网店创业策划书2一、网店基本状况网店名称:xx。法定代表人:xx。电话:xx。二、网店的主要发展战略目标和阶段目标1、战略目标:从扶植版或虚拟版店铺做起,用一段时间积累肯定的信用度树立肯定的知名度,增加网店成交量,有肯定的资本后,扩大网店规模,增加网店商品数量和种类,升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。2、阶段目标:做好店铺装修,找寻合适自己网店的货源,保质保量。渐渐深化市场,开发客户。开店初期,自己尝试进行网络营
11、销推广,提升店铺的人气。网下通过自己的人脉进行一些简洁的营销方式,例如口碑策略。3、进度支配:第一个阶段:确定货源,xx网开店,维护;其次个阶段:进行店铺装修并开发客户;第三个阶段:有肯定资金后,扩大店铺,增加商品种类和数量。第四个阶段:宣扬推广;第五个阶段:网店进入正轨运营;第六个阶段:将网店做大做强;网店店铺版本及收费状况:三、市场分析1、行业分析:网上开店对成本的要求低,它占用资金少,基本不须要自己租店铺,不用担忧水、电、管理费等方面的支出;这样就解决了高校生没有创业资金的问题;网店经营方式敏捷,基本不受时间、地域等因素的限制,只要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业,而且前期作为代销商
12、不用担忧库存问题,也可以随时更换经营商品;网店的客户范围非常广,只要是上网的人群都有可能成为商品的阅读者与购买者,这个范围可以是全国的网民,甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。2、SWOT分析:(1)网店优势(S):网购便利快捷,不须要花费大量的时间进行选购商品,只需点击鼠标进行选择,更省去了交通的费用出了不能试穿外,可以安心等待商品送货上门,价格更是比商场里的价格便宜。(2)网店劣势(W):由于处于创业阶段的初期,在店铺装修、营销、管理、限制等方面可能存在一些不足。(3)市场机会(O):随着网络的发展、电子商务的发展,大多数年轻消费者越来越喜爱网上购物,现代年轻人特别适应网上购
13、物这种方式,这对我们的网店有很大的优势,会为我们供应大量的商机。(4)市场威逼(T):网上购物市场很大,同行竞争较为激烈,在这种状况下,我们只有供应物美价廉的产品,更好的售前和售后服务,这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。同时,我们可以常常发放调查问卷,进行终端用户调查,了解终端用户真正须要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时驾驭市场概况。3、目标市场的设定:在网上购物的用户中,占主要比例的是在校学生、职业白领等,年龄以中青年为主,性别上女性大于男性。总体来看,女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见,适合中青年女性消费的商品市场更为广袤四、经营策略1、管理者及其任务:由于开店初期
14、业务量小,全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时,可找寻合作伙伴或聘请员工,合理安排任务。2、营销策略:品牌策略:第一,网店要有一个独特新奇,且易被人们记住的店铺名,并设计出美观大方的名片,在发货给顾客时随件发出,加深顾客对本店铺的印象,打造店铺的外在品牌形象。其次,由于本店初期是代销所以在商品质量上可能会出现一些问题,但是我们会尽最大的努力解决问题,使顾客满足,力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满足,打造店铺的质量品牌形象。第三,努力提高服务质量,要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务,打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定特性化服务方案,打造店铺的服务品
15、牌形象。五、价格定位1、成本定价法:对刚刚开起的店铺来说,正处于萌芽时期,尚未被子顾客所熟知,在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些,以先获得少部分的利润为主,抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。2、市场定价法:即依据竞争对手的价格参照进行定价。市场竞争地位分为四大类:市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位,在同类产品的定价上应走高价路途,略高于市场平均价,并与市场跟随者拉开一个档次;市场挑战者是市场领导者最大的对手和威逼,在定价上实行的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略,即领导者定多高的价,挑战者会八九不离十的应对着;市场跟随者紧
16、跟在领导者和挑战者背后,以仿照着称,其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级,接近于市场平均价,而由于市场补缺者供应的产品或服务是市场所稀缺或不足的,具有很强的差异化,专业性很强,目标市场较窄,用户对价格的讨价还价实力较弱,所以在定价上同样可实施高价策略。3、心理定价法:(1)尾数定价策略。在确定零售价格时,以零头数结尾,运用户在心理上有一种便宜的感觉,或者是根据风俗习惯的要求,价格尾数取吉利数,也可以促进购买(2)整数定价策略。与尾数定价策略相反,利用顾客一分钱一分货的心理,采纳整数定价,该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。(4)特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的
17、心理,将价格定得低一些,达到打开销路或者是扩大销售的目的,如常见的大减价和大拍卖。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法,会损害企业的形象。六、进货渠道1、批发商处进货:通过xx分销找代销,一般厂家干脆发货,货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了,订单较多,服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户,你很难和他们谈条件,除非当你成为他们大客户后,才可能有折扣和其它实惠。在起先合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清晰。2、批发市场进货:有肯定资金后可以选择自己去批发市场进货。去四周一些大型的服务批发市场进货,在批发市场进货须要有强大的议价实力,力争将批价压到最低,同时要与批发商建
18、立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清晰,以免日后起纠纷。3、厂家干脆进货:店铺做大后由于批发量大所以可以找寻正规的厂家,由于他们货源足够,信用度高,假如长期合作的话,一般都能争取到产品调换。假如你有足够的资金储备,有分销渠道,并且不会有压货的危急或不怕压货,那就可以去找厂家进货。七、收入来源1、营业额收入:前一年属于积累信用的阶段,不会有大的收入,保证成本即可。从目前xx网店销售状况看,预料一般店铺平均每天的销售额一般是300元左右,钻石店铺能达到1000元以上,皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。2、支付方式:xx网店主要是用xx担保交易的,也可以进行网上银行支付、信用卡、货到付款
19、等方式。3、订货方式:xx网店都是在线订购的。4、送货方式:平邮、快递、送货上门、xx等四种方式高校生网店创业策划书3一、摘要高校生课余时间较为足够,接受新事物的实力也相对较强,对网络应用也不生疏,所以开网店不是什么难事。近几年,xx、xx等C2C网站发展快速,还供应个人网店平台,而且有许多是免费供应的,这就更为高校生在网上开店供应了便利。可以说,开网店已经成为了高校生创业的一条捷径。随着社会的发展,以高校生为代表的年轻一代起先常见的网络上找寻他们喜爱的商品,网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场,网店还大多是小型的地摊店铺形式,还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店,
20、尤其是对始终走在时尚前沿的高校生群体。因此,制造一些人性化的,好玩的创意产品给客户,让产品生动起来,让客户感到暖和,不仅能让客户对我们的好感增加,也能让我们高校生的创新实力得到熬炼与确定。二、项目介绍1、网店宗旨:诚信求生存,服务求发展。网上开店,信用是最重要的,只有良好的信用才能赢得消费者的信任,才能使网店许久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈,除了要以质优价廉的商品去吸引买家外,还要有热忱耐性的服务,这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出,才能让自己的网店有较好的发展。2、网店目标:客户的须要,就是我们的满足。本网店将从淘宝的一般店铺做起,并用一年的时间积累肯定的信用度,同时树立肯定的知
21、名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后,网店的阅读量就会成倍增加,进而就加大了成交量。有了肯定的资本后,就能适当扩大网店规模,增加商品数量和种类。3、创新为本:创新是人类特有的相识实力和实践实力,是人类主观能动性的高级表现,是推动民族进步和社会发展的不竭动力。一个民族要想走在时代前列,就一刻也不能没有创新思维,一刻也不能停止各种创新。创新在经济、技术、社会学以及建筑学等领域的探讨中举足轻重,这对我们的创业安排也是一样三、市场分析1、市场潜量:网络普及,而且现在上网的人一般都是18-40岁的人,他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物,所以我认为在网上销售是一个很好的路径。2、竞争者:目
22、前在市场上的生活用品繁多,竞争激烈。其中许多的品牌占有了市场的绝大部分,且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量,所以我们要找寻另一个市场,而创意不是人人都有的。创意具有簇新感,让人感到思维的迸发,因此利用创意来吸引目光是一个不错的想法。3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人,他们对用品的需求是时尚的、特性的,他们喜爱独树一帜,他们所能普遍接受的价格为低价格。四、行业分析网上开店对成本的要求低,它占用资金少,也基本不须要水、电、管理费等方面的支出;这样就解决了高校生没有创业资金的问题;网店经营方式敏捷,基本不受时间、地域等因素的限制,只要有时间、能上网就能正常营业,而且只要少
23、量存货就能开店,所以也可以随时更换经营其他商品;网店的客户范围非常广,只要是上网的人群都有可能成为商品的阅读者与购买者,这个范围可以是全国的网民,甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。五、市场营销1、主要业务:主要以零单销售业和团购业务为主,同时,又依据上架时间的不同各自分类,便于客户更好的查找对应时令所须要的商品。2、附属业务。线下订单业务:接收线下批量订单,统一注册新淘宝用户,批量拍货,供应送货上门服务;3、网店运营模式:(1)进/发货模式:买家拍下物品并付款我们按提交订单发货买家确认收货确认交易完成。(2)在线客服管理:我们在每个时间段都支配了固定的人员进行旺旺值班。对于光顾
24、我们店的每一位客户,无论他是不是最终能购买我们的商品,我们肯定竭尽所能的赐予细致入微的服务。此外,对于每一位成员,我们都会支配出时间来熟识店里所卖的商品,力争以最专业的服务,最亲善的服务来对待每一位买家。就详细而言,我们设立在线客服的主要目的在于:a、引导初次网购的买家,帮助他们解除网购的心理顾虑,并引导整个购买流程,从拍下商品到通过支付宝支付等等。b、介绍小店的商品,包括同类型商品的互推;主打商品的主推等等。c、由于服饰行业的特别性,常常遇到临时缺色的状况。这就须要客服很好地和买家沟通,进行调剂。(3)推广策略:第一,挚友推广:我们可以通过周边的挚友,宣扬我们的店铺让我们的店铺点击率上升,自
25、己的产品也得到好的销售量。其次,广告宣扬:我们可以在网上发布贴子,让网上的人在贴子里看到我们店铺地址,来观光我们的店铺。第三,运用媒体:我们可以运用媒体进行宣扬我们的产品,提高产品的知名度,突出我们产品的特色。(4)促销策略:a、开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动,以吸引客户。b、每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间,进行一些适合本店客户的促销活动,如“满就送”、“满就减”等,以增加成交量。c、在店铺信用等级上升时进行一些促销活动,如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。六、管理团队网店每日设在线客服人员两名,“团队成员分时段值班。网店设:经理一名,其职责是店内的全面
26、管理,产品选择,市场宣扬和业务联系;客服主管一名,其职责是驾驭供货商存货信息,管理一般客服人员接班的准点状况、服务看法,监督网络交易操作;财务主管一名,其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录,每月汇报流淌资金状况及网店盈亏。在特别时期,招收高校城旁边的高素养的兼职高校生,主要是在旺季须要人员补充的时候,担当业务宣扬和产品经营等活动,也可以以二级代理的身份加入.七、财务分析通过自带的订单明细表能清楚的反应全部订单的状态,包括收货人,商品数量,货款,发货地,配送方式,配送单号,运费等等。然后通过淘宝的卖出商品记录中,有更为明晰的订单销售信息,包括订单号,买家的详细信息,买家
27、实际付款金额,以及买家购买商品的大致信息。八、资金需求1、初期投资:(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣扬推广费用等,还要肯定的流淌资金用于物流配送等。2、其次期投资:阶段业务量会有较大的扩大,须要有较多的流淌资金用于进货、发货等,有必要的时候还要聘请员工。3、其他成本费:50元/月;增值服务和营销工具软件:100元/月;创意用品制作,加工,试验等。九、资金的退出1、出售:出售包含售出和股权回购两种形式。2、破产清算:成立清算组、通知债权人申报债权、召开债权人会议、确认破产财产、确认破产债权。十、风险分析人力成本:网店经营貌似在时间上很自由,其实还没有上班
28、轻松自由。除非熬到冠级,可以轻松雇佣客服人员为店主分忧。更多的中小网店卖家利润不足以支撑客服薪酬的,只能自己亲历亲为,从进货,拍照,上货,销售,快递,售后等一条龙工作全由自己完成。商品质量:对珍宝特点,质量做详尽描述,或许网店卖家对商品质量感觉满足,但质量的评定真是仁者见仁,智者见智。或许,一个小线头,对有些人来说,就会觉得质量不好。来网店购物的消费者多追求物美价廉,几十元的商品有时也会跟几百元的做比较。货源风险:或许您能找到特色货源,人脉渠道,拿到物美价廉的好货。但是,所售商品假如正赶上销售旺季,货源是否有保障。断货、断码等状况出现怎么应对,没有补货,库存不清晰,何时能上货,是否能一一对答如
29、流,说明周全。足够稳定的货源是每个网店卖家经营的根基,而拼抢渠道,竞争激烈,一切皆有可能发生。做好足够的打算,刚好驾驭库存,稳定货源供应特别重要。成本风险:包装、网费、电费等这只是很基本的花销,假如卖家注意细微环节营销,一些附加包装成本便上来了。小店刚经营时,总是要费尽心机做推广的,xx网店推广产品多多,只要肯花钱,都可以一一尝试。物流风险:点也是不能忽视的。但是我们有没有想过客人是在买到东西后几天内收到的呢,东西有没有破损、丢失呢,有没有达到客人预想的结果呢?运输风险:有些易碎、珍贵物品,在包装和快递选择方面都须要慎重。易碎品假如运输途中被损坏,快递是不赔的啊。快递风险也是xx中常见的风险,
30、由于在商品邮递过程中,快递公司可能会失误导致商品损坏或者丢失。这就须要店主与买家耐性沟通,避开因快递延误或造成商品破损而导致网店信誉受影响。评价风险:在打算涉足网店创业时,先对这个行业进行了解分析是必需的,心理、体力、沟通实力是否适合这个圈子?还须要慎重思索。而只要风险分析做的够好,就可以躲开这些风险。十一、结论创意网店前途宽广、管理简单、风险较小,但对创业者的个人实力有较高的要求,并且销售对象不能大众化,但以高校生的角度来思索,仍旧有可观的收入,不失为一种年轻人创业的方法。第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页