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1、 手机国庆促销活动方案 Mobile phone National Day promotion program 汇报人：JinTai Co I I ege 手机国庆促销活动方案 前言：活动总结是对山共同U的联合起来并完成一定社会职能的活动进行一次全面 系统的的总检查、总评价、总分析，并分析该活动中不足的情况。从而得出科学的 结论，以便吸取经验教训，指引下一次活动顺利展开。本文档根据活动总结的书写 内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导 意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。促销活动目的：旺季抢量，同时强化步步高音乐手机，完美音质的形象定位
2、，通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上.促销主题和内容：主题:完美音质，随身畅响 XX年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/kl28/k066/k059/k088)任意一款，均有便 携式旅行小音箱赠送.赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于 手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机 中存活动进行一次全面系统的的总检查总评价总分析并分析该活动中不足的情况从而得出科学的结论以便吸取经验教训指引下一次活动顺利展开本文档根据活动总结的书写内容要求带有自我性回顾性客观性和经验性的特点全面复盘具有手机完美音质的形象
3、定位通过主推音乐手机提高中高端机型的比重达到以上促销主题和内容主题完美音质随身畅响年月日月日凡购买步步高音乐手机任意一款均有便携式旅行小音箱赠送赠品介绍该赠品为便携式旅行小音箱主要的用销活动全国统一开展赠品全部由工厂采购公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款礼品采用先冲帐后核销的办法礼品费用核销办法根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量任务数量最高为单储的昔乐.促销活动的开展方式:此次促销活动，全国统一开展,赠品全部由工厂采购，公司根据 各地音乐手机完成率核销各地礼品货款礼品采用先冲帐后核 销的办法.礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任 务的完
4、成率核销礼品金额 完成数量/任务数量（最高为100%）X单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存.配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动 用pop物料.除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形 象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库.终端的赠品配送方式：派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制，赠品的发 放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货；否则，不必在此类售点开展促销活动.活动进行一次全面系统的的总检查总评价总分析并分析该活动
5、中不足的情况从而得出科学的结论以便吸取经验教训指引下一次活动顺利展开本文档根据活动总结的书写内容要求带有自我性回顾性客观性和经验性的特点全面复盘具有手机完美音质的形象定位通过主推音乐手机提高中高端机型的比重达到以上促销主题和内容主题完美音质随身畅响年月日月日凡购买步步高音乐手机任意一款均有便携式旅行小音箱赠送赠品介绍该赠品为便携式旅行小音箱主要的用销活动全国统一开展赠品全部由工厂采购公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款礼品采用先冲帐后核销的办法礼品费用核销办法根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量任务数量最高为单现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的
6、促销，原 则上不补通路库存建议根据促销开始之前的 零售商音乐手机 库存的实际情况，按照1/3或者1/4（比例可自定）的数量补 部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达.促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外，还 有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推因此，我们 的促销活动重点在此类售点开展.招聘临促旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且 能加大活动范围，加大成交面各地要从暑假开始招募培养临促 队伍,才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于拦截 以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款.促销员演
7、示样机配备.k098,k02&R128必须配真机.陈列和形象更新为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在 促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使 用新的背板（音乐手机主题背板）；并且使用1-2节柜台做专 门的音乐手机陈列工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按 照示意图执行.各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点.尤其是活动进行一次全面系统的的总检查总评价总分析并分析该活动中不足的情况从而得出科学的结论以便吸取经验教训指引下一次活动顺利展开本文档根据活动总结的书写内容要求带有自我性回顾性客观性和经验性的特点全面复盘具有手机完美音质的形象定位通过主推音乐手机提高中高
8、端机型的比重达到以上促销主题和内容主题完美音质随身畅响年月日月日凡购买步步高音乐手机任意一款均有便携式旅行小音箱赠送赠品介绍该赠品为便携式旅行小音箱主要的用销活动全国统一开展赠品全部由工厂采购公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款礼品采用先冲帐后核销的办法礼品费用核销办法根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量任务数量最高为单人流量大的核心售点.本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可 以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念因此，促 销品的备货和补货非常关键.抢占销售卖场的关键陈列位置陈列位置越好，越多，越大，销量 就会成倍提升因此，各地在9月
9、15日前,要设法拿下关键陈列 位（人流大，留驻率高）.注意资源的投放和集中优势兵力旺季的时候，其他品牌也是重 兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量（300名临 促），估计十一各品牌的投入力度会更大因此，各地要注意借 力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前 这一关键环节.业务团队销售竞赛和短信互动在国庆三天高频度互动其余时 间每天短信通报省内各地销售.10、注意国庆七天的人流特点对历次节假日旺季的观察表明,第1,2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会 达到平时7-10倍，第2天达到平时的3-4倍;第3,4,5天，人 流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.
10、5-2倍;第6,7天,一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似各地 注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配.活动进行一次全面系统的的总检查总评价总分析并分析该活动中不足的情况从而得出科学的结论以便吸取经验教训指引下一次活动顺利展开本文档根据活动总结的书写内容要求带有自我性回顾性客观性和经验性的特点全面复盘具有手机完美音质的形象定位通过主推音乐手机提高中高端机型的比重达到以上促销主题和内容主题完美音质随身畅响年月日月日凡购买步步高音乐手机任意一款均有便携式旅行小音箱赠送赠品介绍该赠品为便携式旅行小音箱主要的用销活动全国统一开展赠品全部由工厂采购公司根据各地音乐手机完成率核销各地
11、礼品货款礼品采用先冲帐后核销的办法礼品费用核销办法根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量任务数量最高为单11、国庆当天要准备低价格机器冲量.比如:k218等.预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写赠 品发放登记表每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写.活动效果延续性的问题要设定促销目标，开展分组竞赛;促销 活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推.终端赠品发放登记表 售点名称：填表人：编号 顾客姓名 联系电话 手机型号 手机imei码 赠品名称/数量 赠品库存表 期初库存 实销数量 活
12、动进行一次全面系统的的总检查总评价总分析并分析该活动中不足的情况从而得出科学的结论以便吸取经验教训指引下一次活动顺利展开本文档根据活动总结的书写内容要求带有自我性回顾性客观性和经验性的特点全面复盘具有手机完美音质的形象定位通过主推音乐手机提高中高端机型的比重达到以上促销主题和内容主题完美音质随身畅响年月日月日凡购买步步高音乐手机任意一款均有便携式旅行小音箱赠送赠品介绍该赠品为便携式旅行小音箱主要的用销活动全国统一开展赠品全部由工厂采购公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款礼品采用先冲帐后核销的办法礼品费用核销办法根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量任务数量最高
13、为单送出赠品 期间补货 期末库存 备注:是否有其他损耗,请在下面注明原因.Designed By JinTai College 活动进行一次全面系统的的总检查总评价总分析并分析该活动中不足的情况从而得出科学的结论以便吸取经验教训指引下一次活动顺利展开本文档根据活动总结的书写内容要求带有自我性回顾性客观性和经验性的特点全面复盘具有手机完美音质的形象定位通过主推音乐手机提高中高端机型的比重达到以上促销主题和内容主题完美音质随身畅响年月日月日凡购买步步高音乐手机任意一款均有便携式旅行小音箱赠送赠品介绍该赠品为便携式旅行小音箱主要的用销活动全国统一开展赠品全部由工厂采购公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款礼品采用先冲帐后核销的办法礼品费用核销办法根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量任务数量最高为单