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1、长沙顺利装饰网络营销方案策划 策划人：戴雄书 裝饰家裝行业-创业及经背全養资料 謁w.3722*cn 前言：在茫茫网海中，如何建立你的品牌，让更多的人了解你的产品和服务,这才是网络营销真正要解决的核心问题 因此当现在是消费者自主选择的时代，有如君临天下之势。各行各业的网 络市场会随着时代的进步而逐渐开放，并占有公司正常业务的主要；可以预言的 是：家装公司以后的业务来源将有一大部分来自网络这个虚拟的市场，其潜在利 用价值是往后电子讯息发达时代所不可估量的。为适应公司发展，开创网络经营时代，特针对目前家装的发展趋势作出了 如下营销方案，该方案仅适用于长沙顺利装饰工程有限公司。前期客观系统分析 企业
2、品牌价值定位 不管怎么样：我们就是要将公司做到品牌化，我们不是要做大，我们要做 到规划化，我们不求大，就求企业“精”的管理、“金”的品质、“金”的售后、“真”的服务、做“看得见”的的服务品质将这些企业的基本元素呈现在公司网 站上 营销理念 将顺利装饰的品牌形象打入用户的消费意识当中，潜在地影响客户的消费 价值观，把弄客户的消费取向；客户是外行，他也乐于学习，就看你在什么时候 给他什么类型的信息了（这是一个度，在适当的时候给适度的消息，保持一定的 消息密度，过密反而会引起用户的反感）；前提这类信息一定要是针对你的公司 品牌形象的，这样的营销就有的放矢了。营销基本原则 现在的用户(即潜在客户)是“
3、起义的长尾”传统营销方式像“狩猎”要变成“垂钓”在网海中建立自己公司的品牌，让更多人了解你的产品和 服务。而不是“狩猎”！是“垂钓”。网络营销方案制定 方案 1、采用 B2B(Bus in ess To Busi ness)营销模式，同有直接合作 或者间接合作的 公司黄页 互相接企业链接，达到互赢共利的目的。方案 2、将“创意真火”作为 香饵，而将品牌信息作为“鱼钩“巧妙地 包裹在其中，而不是 传统传教士式广告植入。这样一来，顾客也愿意接受！。方案 3、与客户进行装修知识互动，让其相信你，给客户一些积极有意 的东西，间接地把品牌信息灌注到客户的潜意识中，比如：发家装知识小贴士、为小区论坛提供准
4、确交房时间、在小区成立小区装修相册，其中图片可概含小区 样板房装修前后期效果图、方案布置图等等，亦可在照片上添加相关项目的大概 造价，让造价合理化，也可在网络空间中添加公司简介的个性签名，同样也间接 地透露了你的宣传目的，顾客也乐于接受，这也就颠覆了传统的“填鸭式”广告 植入方式。万案 4、就针对目前互联网发展趋势来讲，中国近四亿网民，趋于全国 人口的一半，日后这趋势还会加大，主流网民群体 中，70、80后乃至 90后为多，新兴家装消费群体性格特性中带有一些放浪与不羁的元素，年轻的一代崇尚便捷、性价比高 的网络购物消费方式。目前、家装业内 竞争趋于 畸形化，就前段时间，某省装饰协会仿一些大中型
5、城市的样，举行年度家装博览会，俗称“家博会”，表面给顾客一种倾力相助的一种合作形式，但其本质还就是某几个强大的强盗且 给自己冠以协会、团队名义云云的形式联手办一个 家装博览会，吸引几万万潜在 客户，并以家装套餐、期间优惠政策来吸引部分意向客户签单。我且不说他们这 样做是否有有利于家装界良性发展，毕竟“存在即是合理的嘛！”。针对这两个 方面，这就间接地强调了我们网络营销的目的性了。简 装饰家裝行业-例业及经蒜全套资料 单地讲：就是我们要将我们的品牌意识植入到哪一部分消费群体中，同时、我们 也得意识到，当今的网络消费主体人群组成情况，因而针对这一群体的属性，填 鸭式广告植入法早已不合适了，年轻而爱
6、创意，我们就给他们来点 创意的东西,需要业内知识，相关；*w37 的品牌让更多的人了解你的产品和服务这才是网络营销真正要解决的核心问题因此当现在是消费者自主选择的时代有如君临天下之势各行各业的网络市场会随着时代的进步而逐渐开放并占有公司正常业务的主要可以预言的是家装公适应公司发展开创网络经营时代特针对目前家装的发展趋势作出了如下营销方案该方案仅适用于长沙顺利装饰工程有限公司前期客观系统分析企业品牌价值定位不管怎么样我们就是要将公司做到品牌化我们不是要做大我们要做到规在公司网站上营销理念将顺利装饰的品牌形象打入用户的消费意识当中潜在地影响客户的消费价值观把弄客户的消费取向客户是外行他也乐于学习就
7、看你在什么时候营销基本原则现在的用户即潜在客户是起义的长尾传统营销方式像家装询问我们能给的，积极给予。网络营销具体步骤 把公司网站搬到网上（前期准备阶段：网站色调、格局、品牌形象、服务 形象、详细：请见附件！）一一驻扎小区论坛（见：方案实施手段一）（总的 来说就是融入客户集体之中，取得其的信任，小区论坛是我们主要攻取的。）一 在网络针对公司网络服务系统（网站所呈现的内容）进行铺天盖地的宣传（百 度推广等）一一准备中期QQ 业主群、口碑网、搜搜问问智囊团、（始终围绕着 顺利装饰工程有限公司服务体系、腾讯 QQ（同公司网站相嵌插、论坛个性 签名后方买下链接）、腾讯博客（这一方面针对性不强、客户密度
8、不大），微博（腾讯、新浪、搜狐）、公司网站、问问搜搜（建立顺利装饰工程技术有限公司 智囊团）、小区论坛（间接 服务形象 等等）一一网络营销系统运营责任分配 方案实施手段一：业主论坛发帖 论坛发帖图片来源：、公司以前做过的经典案例 、自己分享好的图片 论坛发帖文字来源：、自己撰写 、每周由公司主任设计师撰写与设计相关的文章 、杜撰别人的文章 论坛发帖类别：关于装修前 的小贴士、验房子的小贴士、关于家装室内分项的 设计相关建 议（风格同家居成员性格特点的协调建议、分项装修空间 布局用色、材质选择上 的建议、材料前期采购 的相关建议、适当的 透露一些行内的前台后幕、表明你的 立场！，油漆类的采购建议
9、、一些业主最关心的信息：比如：题为：是选择游击 队好呢？还是选择装饰公司好呢？大装饰公司？小装饰公司？我手头装修预备款 匹同于什么档次的装修？中档次装修？高档次装修？简单档次的装修？何为 中、高、低档次装修，这三点又可以分别撰文发帖，文字不在多而在精，题目争 取起到哗众取宠之效果，题目简练、利索、老练、以专业的角度出发、措辞准、不时地来点小幽默，拉近自己与论坛用户之间的距离，在改别人的文章或者杜撰 的品牌让更多的人了解你的产品和服务这才是网络营销真正要解决的核心问题因此当现在是消费者自主选择的时代有如君临天下之势各行各业的网络市场会随着时代的进步而逐渐开放并占有公司正常业务的主要可以预言的是家
10、装公适应公司发展开创网络经营时代特针对目前家装的发展趋势作出了如下营销方案该方案仅适用于长沙顺利装饰工程有限公司前期客观系统分析企业品牌价值定位不管怎么样我们就是要将公司做到品牌化我们不是要做大我们要做到规在公司网站上营销理念将顺利装饰的品牌形象打入用户的消费意识当中潜在地影响客户的消费价值观把弄客户的消费取向客户是外行他也乐于学习就看你在什么时候营销基本原则现在的用户即潜在客户是起义的长尾传统营销方式像裝饰家裝行业-创业及蚀全寒资料 别人的文化的时候也有 幽默适度。后期家装 软装选购，搭配方面的知识一一有助 于形成自己 公司的品牌形象。）方案实施手段二:形成自己的客户推广系统：收集公司一直以
11、来服务过的 客户 QQ 等，组建 QQ 群，可以取名叫做“顺利 装饰家装口碑群/顺利装饰售后服务群/顺利装饰业主群”让我们公司的客户在一 起，让他们商讨 交流家装经验，提出我们的服务的缺陷以及同同行相比的一些优 势；这样一来、有助于我们 不断改善我们的服务体系，以及服务质量。有助于服 务规范化 发展，商业化发展，进而让客户带走好的口碑，以达到推广的目的，家 装的好成在口碑，坏也坏在口。营销工具：腾讯 QQ（同公司网站相嵌插、论坛个性签名后方买下链接）、腾讯博客（这 一方面针对性不强、客户密度不大），微博（腾讯、新浪、搜狐）、公司网站前 期是做好公司网站的美化工作，形成一套完整的 企业文化体系，
12、调整企业色、明 确企业 服务档次的定位、明确主要客户群体、明确公司 装修价位、性价比、口碑 网链接相关口碑评论（亦可作假评论）网站为企业的网络商标”，同时也是INTERNET 上宣传和反映企业形象和文化的重要窗口，公司网站是网络营销效果的 集散地、问问搜 搜（建立顺利装饰工程技术有限公司 智囊团）、小区论坛（间接服务形象、比如 说一直以来做了哪些小区，做了哪几套有含金量的小区等等。小区网络营销的后期目标 品牌形象的建立一般需要花到 2-3个月的时间，把品牌初期形象-即公司系 统形象打入了之后，就要在 公司施工、售后服务承诺、施工工艺标准、施工水平、施工队伍素质 等方面着手打造了，明星也是包装出
13、来的，这期间可能需要一些公 司服装，拍摄施工日志 DV的相关器具，在照片的效果展示中可以适当的加入一些 高科技产品的宣传效应，激光水准仪等等，给小区用户呈现一个 专业化、规范化 的施工队伍形象。附件:公司网站统筹规划时应注意的事项 的品牌让更多的人了解你的产品和服务这才是网络营销真正要解决的核心问题因此当现在是消费者自主选择的时代有如君临天下之势各行各业的网络市场会随着时代的进步而逐渐开放并占有公司正常业务的主要可以预言的是家装公适应公司发展开创网络经营时代特针对目前家装的发展趋势作出了如下营销方案该方案仅适用于长沙顺利装饰工程有限公司前期客观系统分析企业品牌价值定位不管怎么样我们就是要将公司
14、做到品牌化我们不是要做大我们要做到规在公司网站上营销理念将顺利装饰的品牌形象打入用户的消费意识当中潜在地影响客户的消费价值观把弄客户的消费取向客户是外行他也乐于学习就看你在什么时候营销基本原则现在的用户即潜在客户是起义的长尾传统营销方式像建设网站的目的是什么?同客户展示公司形象及服务内容以及 相关信息的平台，展示企业文化的一个平台，综合展示区，是 网络营销的 前提条件。为谁提供服务和产品？一一针对年轻一代（70、80、90年代）网民 家装消费主体以及小部分老一辈家装消费主体，一个连网都不上的业主，谈何期待其从网络渠道获取本公司信息？！。企业能提供什么样的产品和服务？网站的目的消费者和受众的特点
15、是什么？企业产品的服务适合什么样的表现方式（风格）？豪华、瑰丽；清 新、淡雅；简约时尚；浓烈家居氛围；重金属的直观形象。关于网站核心形象系统的建立 第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属 于营销型的网站。将企业网站全面打造成营销型网站，增加网站点击率。这一点，我是看好百度推广链接，一般的有广告病毒植入式推广，有 BBS信息植入式推广，不管你选择什么方式去推广，我们要达到的最终目 的就是将我们这个品牌形象摆在针对客户群体面前。这是这次网络营销方 案的另一重要组成部分。在我认为，所有的成功案例无非都是强强合作;我们若摒弃一切，那又谈何
16、进步 第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。的品牌让更多的人了解你的产品和服务这才是网络营销真正要解决的核心问题因此当现在是消费者自主选择的时代有如君临天下之势各行各业的网络市场会随着时代的进步而逐渐开放并占有公司正常业务的主要可以预言的是家装公适应公司发展开创网络经营时代特针对目前家装的发展趋势作出了如下营销方案该方案仅适用于长沙顺利装饰工程有限公司前期客观系统分析企业品牌价值定位不管怎么样我们就是要将公司做到品牌化我们不是要做大我们要做到规在公司网站上营销理念将顺利装饰的品牌形象打入用户的消费意识当中潜在地影响客户的消费价值观把弄客户的消费取向客户是外行他也乐于学习
17、就看你在什么时候营销基本原则现在的用户即潜在客户是起义的长尾传统营销方式像我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心；我 们做任何推广都必须得围绕公司网站，而非潜意识里的给自己一个强迫的 概念：我是为了让用户成为客户而宣传，我是为了让客户主动找我签单而 宣传，要是这样想，我们的营销核心价值就有问题了，所以定位我们的营 销目的是最有实际意义的。第三步是网站流量监控与管理 通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网 站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽 谈，能够及时将有效的流量（潜在客户或意向客户）转换为网上销售；有 网站嵌入式 QQ
18、即时聊天系统：1、需加对方好友才能与我发联系，另一种 就是直接连接上即时聊天，我建议采用第二种。的品牌让更多的人了解你的产品和服务这才是网络营销真正要解决的核心问题因此当现在是消费者自主选择的时代有如君临天下之势各行各业的网络市场会随着时代的进步而逐渐开放并占有公司正常业务的主要可以预言的是家装公适应公司发展开创网络经营时代特针对目前家装的发展趋势作出了如下营销方案该方案仅适用于长沙顺利装饰工程有限公司前期客观系统分析企业品牌价值定位不管怎么样我们就是要将公司做到品牌化我们不是要做大我们要做到规在公司网站上营销理念将顺利装饰的品牌形象打入用户的消费意识当中潜在地影响客户的消费价值观把弄客户的消费取向客户是外行他也乐于学习就看你在什么时候营销基本原则现在的用户即潜在客户是起义的长尾传统营销方式像