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1、销售计划活动方案 销售活动策划方案【1】一、目的（一）发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。（二）借中国传统佳节一一中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒 店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。二、活动主题“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团 圆的气息。三、活动安排（-）婚庆服务 1、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等,还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项日一一贺喜礼品、室内花轿等。2、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。（二）就餐送月饼活动 1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用
2、餐、住宿 的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为 30 元的酒 店传统菜肴。（三）迎中秋抽奖活动 1、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。3、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。4、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在 30%左右。5、舞台搭建山市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购 111 采购部负责。（四）慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。四、费用安排（一）本次营销策划活动预
3、计总费用支出在 8 万元，最高不超过 10 万元。其 中第 1 项活动支出控制在 3 万元;第 2 项活动支出控制在 1.5 万元;第 3 项活动控 制在 3 万元;第 4 项活动控制在 0.5 万元。（二）费用控制山财务部负责，各项活动所需物品的采购均山相关部门报到采 购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。五、宣传方式（一）街头宣传册的发放 客人凭宣传册可享受 9 折到 9.5 折的优惠。宣传册的印数初步定在 5000 册。（二）报纸宣传 选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣传。主要宣 传广告语为“材洒店，真情无限”。（三）网络宣传 借助旅游网、管理网等媒体发
4、表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势,以进一步提高酒店的知名度和美誉度。（四）职能分配 将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的 新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。（五）宣传费用控制在 5 万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务 部审核同意后，由营销部组织实施。六，活动总结 此次文化活动营销结束后，山营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动 报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各 部门进行传阅。、地产销售工作计划【2】教学目标通过欣赏江苏乐曲杨柳青使学生能从中感受到浓郁的扬州民歌风格讲授扬州相
5、关文化使学生增加对民歌的认识并喜爱民族文化重点难点感受江苏民乐独有的地方风味由感受乐曲的立意转为对自己家乡的热爱之情讲授法欣赏乐曲是根据江苏民歌杨柳青改编的民乐合奏曲材分析杨柳青是江苏扬州地区最富代表性的民歌之一歌曲最早的歌词的确与柳色青青有关在流传的过程中逐步成为脱离歌词内容的衬词歌曲因此得名教学设计与师生活动集体内容个性设空尽唯见长江天际流好一个烟花三月下扬州你们谁去过扬州介绍一下你所见到的扬州好吗学习必备欢迎下载让我们随着美妙的音乐去游览扬州的美景吧多媒体展示并播放茉莉花的音乐出示扬州风光图让学生欣赏画面师扬州美吗生美在已过去的 20 郴年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司
6、领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全 球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨 淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销 售工作将充满了机遇和挑战。现制定20 細年房地产销售个人工作计划。一、加强自身业务能力训练。在 20 郴年的房产销售工作中，我将加强自 己在专业技能上的训练，为实现 20 紬年的销售任务打下坚实的基础。进行销 售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在 20 経 年的销 售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将
7、仔细研究国内及本 地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。H 前政府已经出台了调控房地 产市场的一系列政策，对 20 細年的 市场到底会造成多大的影响，政府是否还 会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现 20 細 年的销售任务，是我必 须关注和加以研究的工作。三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在 20*年的房 产销售工作重点是林*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结 合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务 U 标及详细的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的 U 标客户群，研究实施切实有效的销 售方法。我将结合 20 経
8、 年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有 效的 LI标客户群。我将通过对工作中的数据进行统讣分析，以总结归纳出完善高 效的销售方法。五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售 方案，根据销售悄况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对 阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成 销售任务。六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求 我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专 业知识培训，使销售工作达到销
9、售商铺的要求，上升到一个新的髙度。【销售计划活动方案】教学目标通过欣赏江苏乐曲杨柳青使学生能从中感受到浓郁的扬州民歌风格讲授扬州相关文化使学生增加对民歌的认识并喜爱民族文化重点难点感受江苏民乐独有的地方风味由感受乐曲的立意转为对自己家乡的热爱之情讲授法欣赏乐曲是根据江苏民歌杨柳青改编的民乐合奏曲材分析杨柳青是江苏扬州地区最富代表性的民歌之一歌曲最早的歌词的确与柳色青青有关在流传的过程中逐步成为脱离歌词内容的衬词歌曲因此得名教学设计与师生活动集体内容个性设空尽唯见长江天际流好一个烟花三月下扬州你们谁去过扬州介绍一下你所见到的扬州好吗学习必备欢迎下载让我们随着美妙的音乐去游览扬州的美景吧多媒体展示并播放茉莉花的音乐出示扬州风光图让学生欣赏画面师扬州美吗生美