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1、互联网里最不值钱的就是点子 创新工厂联合创办人/管理合伙人汪华分孕他看到的很多创业惜况是:一 个人只是因为想创业，或者是想到或听说了一个点子，甚至只是对现有工作不满，就 开始创业。但是在快速发展的互联网行业中，小公司创新往往风险很高，非常容易失 败,而创业者自身可能也会犯下致命的错误。他在中国互联网上著名的知识讨论与 分享社群知乎上的提醒所有的创业者要小心这些容易犯的错误。激悄是创业的第一步，但创业不是这么简单的事。首先,你是不是真正研究和了解了你想做的事?举个例子，在淘宝（中国最 大的个人拍卖平台）开店是最简单的创业之一了。但即使是这个，做之前你有没有分 析过淘宝所有门类的销量、利润、货源等
2、情况?对你想做的分类，你有没有精研过询 儿口个热门的货品和商家?靠前的商家和货品，你有没有分析过他们最近儿个月的每 一单成交、评论?从选品、定价、货源、排名、客服、推广到配送你是否研究过?有 没有从业内资深人士那儿吸取过经验?有没有实地考察过货源地?有没有分析调研过 你的买家群体？当一个创业者和我谈的时候，如果我这个投资人都比他在他自己想做的事惜上 懂得还多、了解得还深的话，那我不但不会投（资）他，反而会劝他回去先好好想想，想清楚他到底有没有认真思考和对待他自己的创业。即使了解了自己想做的事，第二步还要思考自己是不是能聚合做这件事所需要 的要素，包括经验积累、团队、启动资金、资质牌照（专业认证
3、）、商务管道等。根 据想做的事情不同，所需的要素也不同，但最基本的是你的经验积累和团队。我看到 所有的成功项II,创业者之前都在相关行业或相关方面有过很扎实的积累，有技术 上、营运上、知识上、人脉上和管理上的等等。很多年轻的、不错的创业者，之前 在大学往往就做过小网站、小生意或者独立开发者。就算你对你想做的事没有直接 经验，起码也要有相关的技能、营运、团队领导能力等。在创业咨询中常常会有类似我大学刚毕业,专业和创业的idea不相关或 者完全没有相关的背景，但觉得这个行业会大热,能否被接受这样的询问。我建 议（这样的人）可以先找一家相关公司工作，进行了解。如果是移动互联网，可以先试 试做独立（程
4、序）开发者，有了足够的技能、知识和人生上的积累后再开始（创业）。团队和搭档 则是另一个最重要的要素。现在的互联网不像10年前，竞争 非常激烈，变化非常快，所以当你计划好了创业的时候,下一个事情就是能不能用一 切办法找到和自己互补的搭档。如果不能,那就要好好重新考虑一下你的讣划。比 如我一般就不会投资给没有能力或不愿吸引聚合一个小团队和自己一起干的创业 者。别死守着你的点子:重点在执行 很多创业者非常重视他的点子，完全不愿和别人说，把整个创业的成败都压在 上面。其实说句难听的话，互联网里最不值钱的就是点子。互联网里聪明人那么多,任何你能想到的点子，一定已经有100个人想过其至 做过了，如果没人想
5、过,99%的可能是这个点子是有问题的。创业是有秘密，但这个 秘密不在点子本身，而是在点子的执行，如何把它做出来。比如京东商城，人人都在 做这个点子,但抄也没有用，所有的核心都在执行里。如果你觉得别人一知道你的点 子，一开始做，你就不行了的话，那你注定会失败。连带的问题就是，过于追求点子，一味求新求变，追求不同，反而导致了一堆没有可执行性的计划。别搞的过度复杂:重点在核心价值 很多创业者都有很大的愿景，要做平台。比如前儿年不少小公司要做手机 二维码。但想一下，二维码不但要做好产品,还要订立标准，让手机厂商接受预装阅 读软件，让各种商家接受使用，这个不是小公司能做到的。创业公司还是应该从一件 简单
6、明确的事启动。凡是标准平台性的、需要大量协力厂商接纳的,或需要同时做 好儿件事情才能成功的，或整个链条的大部分环节在控制之外的，最好都不要做。其 实现在的互联网平台公司，大部分也都是从一个应用开始的。Yahoo（雅虎）最早是个 网址站,QQ最早是个实时通信工具，360安全卫士最早是个木马（恶意软件 程序）专杀。想创业或者是想到或听说了一个点子甚至只是对现有工作不满就开始创业但是在快速发展的互联网行业中小公司创新往往风险很高非常容易失败而创业者自身可能也会犯下致命的错误他在中国互联网上著名的知识讨论与分享社群知正究和了解了你想做的事举个例子在淘宝中国最大的个人拍卖平台开店是最简单的创业之一了但即
7、使是这个做之前你有没有分析过淘宝所有门类的销量利润货源等情况对你想做的分类你有没有精过询儿口个热门的货品和商家靠前的没有从业内资深人士那儿吸取过经验有没有实地考察过货源地有没有分析调过你的买家群体当一个创业者和我谈的时候如果我这个投资人都比他在他自己想做的事惜上懂得还多了解得还深的话那我不但不会投资他反而会劝他回去先另一个（创业常见的问题）是多线开发，同时想做太多的事悄。希望产品功能丰 富，堆砌功能,没有抓核心需求和核心价值，不注意政策和限制，选择太狭窄的方向，不去考虑推广管道、获利模式等。别以为长期兼职可行:重点在把握机会 很多创业者为减少风险,选择兼职创业，等产品第一版面市看看成功与否再做
8、 打算。其实在创业准备和研究的时间里，不辞职是可以的，但长时间兼职创业是不可 取的。创业是一件需要全力投入的事，兼职往往导致执行力低下，思考不深入，团队 无法真正组建（创始人都不全职,如何吸引高素质的人加入），无法融资。最重要的是 导致轻易放弃和丢失市场机会。大部分人创业的第一版产品和笫一次尝试往往都不 会那么成功，成功往往来自后续不断学习改进。比如社交和网页游戏是我见过兼职 创业比较多的，也是放弃非常多的。但很多现在非常成功的游戏，比如商业大亨，笫 一个版本市场反馈很不好,是通过半年多的逐步改进才逐渐成功的。更重要的是机会。一个类别的新机会，时间之窗往往是有限的，从一个领 域新开始到领域里出
9、现成熟公司或大公司进入，导致不再适合创业，往往就一年多的 时间。比如当Zynga、Playfish（均为着名的游戏公司）成了气候之后，再做一个 Zynga的机会就没有了。从MySpace（在线社交网站聚友网）开始到Facebook成熟 之后，再做一个SXS（Social Network Site,社交网站）就不太可能了。兼职创业者 的竞争对手是那些100%全力投入的其他创业公司，你兼职怎么打得过别人?速度缓 慢，一年很快就过去了，直接导致错过整个机会的时间视窗。而这样的机会，不是什 么时候都有的。如果你对你做的事情大方向非常有信心的话,就不要兼职创业了。别只召募便宜员工:重点在优秀的团队 有一
10、些创业者，宇肯花5000元（人民币/月薪）召募两个应届毕业生，也不愿意 花5000元请一个有一到两年工作经验的人。在他看来，两个人干的活加起来总比 一个人多吧，但事实上,他付出的各种隐形成本远大于显性成本。别人走的弯路，新 手会儿乎不落地走一遍，谁来买单，当然是公司啊。想创业或者是想到或听说了一个点子甚至只是对现有工作不满就开始创业但是在快速发展的互联网行业中小公司创新往往风险很高非常容易失败而创业者自身可能也会犯下致命的错误他在中国互联网上著名的知识讨论与分享社群知正究和了解了你想做的事举个例子在淘宝中国最大的个人拍卖平台开店是最简单的创业之一了但即使是这个做之前你有没有分析过淘宝所有门类的
11、销量利润货源等情况对你想做的分类你有没有精过询儿口个热门的货品和商家靠前的没有从业内资深人士那儿吸取过经验有没有实地考察过货源地有没有分析调过你的买家群体当一个创业者和我谈的时候如果我这个投资人都比他在他自己想做的事惜上懂得还多了解得还深的话那我不但不会投资他反而会劝他回去先有些人说，我是创业,我没钱，我不可能雇得起那些精英，那不切实际，但关键是,你至少得雇能干事的人吧？那如果请一个有经验的人带他们不就好了？这看起来不错，但现实惜况是，有经 验的人首先未必会带人，其次是带人也会损耗他的精力。我见到最不切实际的创业 者，要求一群新兵蛋子去干老兵油子干的事儿,干不成就把责任全推到员工身上。关 键是
12、，新员工的能力有限，你逼他干他干不了的事情，那不是赶鸭子上架嘛。但是创 业者乂不可能等待那么漫长的培养周期。初创者，一开始必须找到山儿个精兵强将组成的团队，没有找到就继续找，宇缺 毋滥，否则你的步伐会越走越慢，越走越难受。别轻忽管理断层：重点在培育 有一些创业团队起步很好，风风火火（声势热闹），但是队伍一壮大，轻则伤筋动 骨，重则分崩离析。最冏的时候一个人要管着十儿个人,也没有梯队的概 念。那种大权在握的感觉的确不错,但问题在于一个人的管理能力是有局限的。当 初创建团队的人title（头衔）里都挂了个0（意指如执行长CEO、技术长CTO 等），却发现中间阶层完全没培育起来，只得花大把大把的时间
13、处理这些事情,顾此失 彼，焦头烂额。很多人的做法就是挑选工作能力最强的人作为后续管理梯队，可是工作能力最 强的未必是会管理的。当一个团队每天在头疼管理问题的时候，它的产品如何继续 发力？想创业或者是想到或听说了一个点子甚至只是对现有工作不满就开始创业但是在快速发展的互联网行业中小公司创新往往风险很高非常容易失败而创业者自身可能也会犯下致命的错误他在中国互联网上著名的知识讨论与分享社群知正究和了解了你想做的事举个例子在淘宝中国最大的个人拍卖平台开店是最简单的创业之一了但即使是这个做之前你有没有分析过淘宝所有门类的销量利润货源等情况对你想做的分类你有没有精过询儿口个热门的货品和商家靠前的没有从业内
14、资深人士那儿吸取过经验有没有实地考察过货源地有没有分析调过你的买家群体当一个创业者和我谈的时候如果我这个投资人都比他在他自己想做的事惜上懂得还多了解得还深的话那我不但不会投资他反而会劝他回去先其实这些还并不算最不切实际的想法，我相信除了以为有个想法就能改变世 界的愣头青年会想不到这些，大部分创业者还都能想到这些,但是他不知道该如何 解决，这些问题就这么一直困扰着他们，直到宣布创业失败、吃一堑（失败）长一智以 后，便开始知道该如何进行了（）。最后的总结就是，创业者最不切实际的想法，就是以为创业是个扯大旗做虎 皮，轻而易举的事情。想创业或者是想到或听说了一个点子甚至只是对现有工作不满就开始创业但是在快速发展的互联网行业中小公司创新往往风险很高非常容易失败而创业者自身可能也会犯下致命的错误他在中国互联网上著名的知识讨论与分享社群知正究和了解了你想做的事举个例子在淘宝中国最大的个人拍卖平台开店是最简单的创业之一了但即使是这个做之前你有没有分析过淘宝所有门类的销量利润货源等情况对你想做的分类你有没有精过询儿口个热门的货品和商家靠前的没有从业内资深人士那儿吸取过经验有没有实地考察过货源地有没有分析调过你的买家群体当一个创业者和我谈的时候如果我这个投资人都比他在他自己想做的事惜上懂得还多了解得还深的话那我不但不会投资他反而会劝他回去先