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1、 关于个人年度工作总结模板汇总7篇个人年度工作总结 篇1 转瞬XX年上半年已经完毕，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成状况 上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，*市场完成销售额157万元，完成年规划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增
2、加3个百分点。 2、市场治理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进展产品陈设，并发动和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进展品牌宣传的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的*购物广
3、场，所上产品为52系列的全部产品；2家酒店是分别是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，*大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大局部是42系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“*酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。 5、销售数据治理 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据治理工作，建立
4、了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货规划，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对XX年的销售状况根据经销商、各个单品分别进展汇总分析，使得的每月的要货规划更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作准备 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项工作，确保300
5、万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 *市场的销售渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、
6、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。 4、与经销商亲密协作，做好销售工作 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给
7、他解释缘由，让他明白，刚刚的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。 最终盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的批判指正、指导和支持。 个人年度工作总结 篇2 又是一次写总结，每当要我们写总结的时候，也就意味着一学期又将完毕。回头望望20xx年自己这一学期中的收获与失去，我不禁头涔涔泪潸潸，感慨时间的匆忙消逝，感慨自己没有充分把握住光阴，感慨自己还是没有多少获得。不过在感慨的同时，我还是要来回忆一下自己这一学期的工作、生活和态度等等。工作方面：我现任九（10）的数学教师，在教学中，我经常会有自认为不错
8、的点子或措施，但是往往很难坚持究竟；有时事情多了、忙了，未能准时处理学生反映的问题，事后再处理时，教学效果大打折扣。这是我以后还要改正的地方，要学会坚持究竟。 生活方面：在生活中，我自己觉得我是一个共性直爽、做事仔细、态度真诚、待人友善的人。遇到什么事，我首先会想自己的问题，反思自己处理的对不对，等等。如：学生考试考得不好，我首先想想是不是自己在教学时没有教学好，让学生承受起来有困难，然后才去考虑学生的缘由。 成绩方面：我自己的上课水平能够逐步贴近初中教学，不再像开学初一样找不到重难点。在方校长和朱华飞教师的帮忙下解题力量有很大的进步，能独立出一份合格的试卷。在多学习初中教学阶段的核心期刊后，
9、每学期至少发表了2篇文章，把自己在教学中的感悟付诸文字。但是校园网的教学反思没有能够坚持，下学期尽量做到每周准时把自己上课的思想记录下来。 这些都已经过去，只能代表过去，将来的我还要更加努力，让自己成为学生、家长、同事、领导心目中的好教师，这是我的目标，我的方向。 个人年度工作总结 篇3 在这一年里，我的工作职责根本没有变化，银行业务的开展比拟顺当，根本上日清日毕。 收汇方面，今年三个公司总共收汇是 700 万美金。整年的人民币对美元牌价始终是处于升值的趋势，每天查询外汇牌价和关注金融动向已经在不知不觉中成为习惯。 出口核销方面的工作都能圆满完成，至今日为止三个公司的应核款项除了立德这边有一单
10、还没核销外，其他的都已经核销完毕。在整一年中，在对外各政府部门以及其它单位的各项工作上，都能和谐沟通，到达预期目的。 在公司内部电脑以及网络的维护上，今年公司进展了两次网络处理构造的变更，每一次都大费周折，新构造建立和后来的不稳定弄得我很辛苦，同事们要适应新的运用方式和面对不稳定的网络，也很辛苦。但很少当着我的面埋怨，有时看到我弄得很烦燥的时候还会劝慰我，多好的同事啊。完成了公司电脑网络的改造工作。今年的八月份发生一宗严峻的电脑故障，我未能准时排解，耽搁了同事们的工作，我负有不行推卸的责任，事后总结教训，凡事要当心紧慎，三思后行，一再权衡！ 比照年初定下的工作目标，除了年初的一些设想由于这启电
11、脑事故而搁浅，思想汇报专题其它方面根本达标。在这里要感谢公司领导平常对我的循循教育和对我缺点的包涵，感谢同事们对我工作的支持和协作。 个人年度工作总结 篇4 千律回春晖渐，万象始更新律。我们在告辞成绩斐然的20xx之际，迎来了布满盼望的20xx。过去的一年里，作为区域经理，我在上级领导的正确领导下以及广阔同事的大力支持下，突出重点、狠抓落实，较好地完成了本职工作。现将本年度的工作状况向大家作如下汇报，请大家评议，多提珍贵意见。 一、加强学习，把握市场动向 我深知区域经理肩负着重大的职责。要成为一名合格的区域经理，我必需具备较高的从业素养。因此，在工作之余，我经常学习业务学问，了解市场动态，以提
12、高对市场动向的敏锐度。同时，仔细分析各个站点的运营状况，准时改良运营治理中的缺乏，确保十四个站点均能高效、稳定地运转。另外，我们尝试了投币充电的相关业务，但由于前期预备缺乏和其它方面的影响，导致7个站点在这方面的业务较差，为避开对其它主业的影响，最终打算取消该业务。 二、爱岗敬业，仔细完成各项工作 工作以来，我始终坚持“精益求精、一丝不苟”的工作态度，事无巨细，都以高度的责任感去对待。除了做好各站点的运营工作外，还重点做好以下工作： 1、做好对亭内外的卫生检查工作，保持亭四周的环境卫生、干净，为大家营造一个舒适的工作环境。 2、检查车辆数目，并仔细登记车辆损坏数量。 3、每周不定期在中午或晚上
13、对治理员在岗与脱岗状况进展督查，进一步提高治理人员的责任意识与在岗意识。 4、依据公司要求，努力跑广告，但由于市场形势严峻，个人阅历缺乏，未能完成这项任务。 三、强调效劳品质，稳固客户群体 20xx年以来，XX行业的竞争形势日益严峻。为确保公司各项业务的顺当进展，我在分析行业现状及市场动向的根底上，结合分管站点的营销状况，提出了合理化建议。其中，特殊强调效劳质量，优化效劳手段，在稳固老客户的同时，吸纳更多新客户，收到了不错的效果。 四、存在的缺乏 虽然通过大家的共同努力，获得了不错的区域销售业绩。但面对竞争日益剧烈的市场，我觉得我们的工作仍存在一些缺乏：一是销售团队业务水平有待进一步提升;二是
14、由于同行竞争剧烈，销售队伍稳定性较差;三是销售渠道比拟单一，不够稳定。就我个人来说，业务水平有待进一步提高，办事缺乏创新意识，有时不够冷静。因此，导致广告业务这块工作做得还不够好。 五、20xx年工作规划 针对上述问题，我准备围绕以下几点开展20xx年的工作： (一)带头抓学习，不断提高整体业务水平 在工作中，我要带头学习，学习相关业务学问，销售技巧，公司的规章制度，进一步提高整体的业务水平。同时，在工作中要关怀同事，了解他们的诉求，更好地为他们解决实际问题，增加团队分散力。 (二)明确工作目标，制定工作规划 依据20xx年公司下达的工作指标，结合市场状况，确定详细的工作目标，并出台相应的工作
15、规划。围绕工作规划，合理部署、科学安排，力争圆满完成各项任务。尤其是商务广告业务这块，我要加倍努力，多借鉴他人的好阅历、好做法，创新思路，大胆进取，积极协调，力争顺当完成月任务、年度任务。 (三)增加创新意识，积极开拓更多市场 为抢占更多的市场份额，我必需不断增加创新意识，用进展的眼光，创新的理念，进一步稳定现有销售渠道，开拓新的销售渠道，使销售方式更加多元化，带着大家共同开拓更多的市场。目前，我准备在长江北路经营一个小卖部，以此为切入点，逐步推入公司产品。 最终，借此时机，我诚心地向在工作中赐予我关怀、帮忙、支持的各位领导、各位同事，说一声“感谢!”并值此新春降临之际，向大家拜个早年，祝大家
16、“马年行大运，马到功成!” 个人年度工作总结 篇5 时间飞逝，转瞬间猪年就快过去了，在工作这一年中，感受颇多，收获颇多。从几乎没有工作阅历的新手，到现在根本能独立地完成一项工作。新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的进展机遇，也是一个很好的熬炼和提升自己各方面力量的时机。“治理标准、运作有序、各司其职、兢兢业业、工作开心”是我这一年来切身的感受。在此，首先特殊感谢领导和同事们赐予我的大力支持、关怀和帮忙，使我能够很快地适应了公司的治理与运作程序，努力做好本职工作。 回忆一年的工作，现将个人工作总结报告如下： 在劳动纪律方面，遵守厂纪厂规，遵守部门治理制度。 在思想方面，坚持一切从
17、我做起，实事求是努力仔细，以工作力求认真为原则，积极主动做好本职工作。 在工作方面，我兢兢业业、克勤克己，一切以工作为重，听从领导安排，做好个人工作规划，仔细完成班长交给的每一项任务;虚心向同事们学习，注意与同事们的团结协作，与同事们相处融洽;工作仔细主动，按时按质完本钱职工作任务。 在自身方面，我仔细积存工作阅历，注意专业理论学问的完善，以期能使自己的水平不断提高。 我深知，在工作中员工态度的端正、工作的认真和急躁是工作效率与质量的保证，员工工作环境的稳定及自身工作阅历的精熟是工作不受损失的唯一法则，在以后的工作中，我将一如概往地坚持上述工作原则，尽我最大的努力把我的工作做得更好。 经过这一
18、年的工作，我学到了许多东西，同时也明白了许多的道理，我信任这些对我以后的工作都将大有裨益。尽管有了肯定的进步和成绩，但在一些方面还存在着缺乏。对于一个工作仅有一年的人来说，缺乏工作阅历是最大的缺点，在工作中未能全面的考虑各方面的因素，不能很圆滑的处理各方面的关系;以及制造性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，这都有待于在今后的工作中加以改良。 在新的一年里，我将仔细学习各项规章制度、船舶学问，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的进展做出更大更多的奉献;我将全面进展和协调各方面的关系。我将以更加饱满的热忱和不断进取的精神，去努力做好自己的工作，为公司的进展壮大尽自己的一
19、份微薄之力! 个人年度工作总结 篇6 XX年中考已经完毕了，下面我谈谈本学期的班主任工作的一些心得体会。根本上来说我们初三圆满地完成了这一届学生的毕业工作，这是我的第一届学生，所以我特别仔细地对待，付出了很多的汗水。回首过去，有收获、有欣喜但也有些圆满，对将来也布满信念。 在班级治理上，我先以身作则，每天早来迟走检查早读课和平常上课的纪律秩序，做教育事业的热心追求者。我先结合本班的实际状况，制定了班规、德育量化表，从学习、纪律、仪表、卫生四个方面对学生进展常规量化，每个星期统计一次，并在班会课上对这一周内学生的状况进展总结。对个别做得不好的学生，实行全班通报批判或私下交谈，以期盼学生能以班级的
20、集体荣誉为重，改正自己的缺乏之处。对于一些日常事务的治理，我放手让班干部去做，当消失班干部解决不了的问题时，我会做好班干部顽强的后盾。固然假如班干部在治理过程中，消失不公不正，我也会秉公处事。对学生不偏不倚，始终秉着一颗公正的心对待每一位学生。班级的卫生状况也不需要我过多的操劳，由于同学们在班干部的组织和努力下会把事情都处理妥当。这三年下来，我总结出这么一点，要想班级好，肯定要选好班干部，踏实、肯干、有力量的班干部会把班级各项事务都安排地井井有条，可以解决班主任许多的苦恼和忧愁。初三是一个特别关键的特别时期，学生压力大，思想波动也大，尤其是一些学习困难学生，在学不会的状况下，很可能把精力转移到
21、别的事情上去，消失一些难以预料的新问题 在学习上，学生们和初一、初二相比有了很大进步，那种乱糟糟的课堂纪律已经远离班级，换之是一种和谐的课堂气氛，我常常深入到课堂听课，与教师沟通沟通，确定优点，委婉地指出缺乏。我怀着虚心学习的态度，常常与教师开展广泛的沟通。另外和学生们迎战了初三年级的英语口语测试、计算机考试、体育加试和中考文化考试。 初中学生正处于青春期，逆反心理很强，是最难管的时期。据我观看，对于逆反心理比拟强的学生，教师急躁，甚至感情用事，说一些过激的话，往往会使学生更逆反，甚至使他们在与教师的冲突中获得胜利感。由于心情感动状态下的教师很简单让学生觉得自己看到了教师的底牌，而且不过如此。
22、所以学生无论是学习、纪律各方面做得多么糟糕，班主任总是给他们镇静，胸有成竹的感觉，会树立起自己强者形象。迎考阶段，学生普遍压力较重，心理脆弱。一个有着强者形象的班主任会给学生以心理依托感。即使一些学生成绩不好的同学，假如你他能够让他们觉得跟着班主任走就能度过难关，他们自暴自弃的概率就会低很多。常常有学生对我说，你觉得我还有盼望吗?我现在学还来的及吗?我觉得这是学生对教师强者形象的认同，他想得到教师的确定和鼓励。所以我不会简洁地说，你肯定行，而是帮他分析自己的优势和劣势，并帮忙他确立起他觉得自己能到达的目标。成长比胜利更重要，学生对中考一般存在着期盼和焦虑的心理。对于成绩优秀学习自觉性高的学生，
23、我对他们说，这仅仅是人生中的一个驿站，不是终极目标，人生中会有许多这样的考验，所以要有寻常心，不必太紧急。而对于有放弃思想的学困生，我对他们说，学习成绩和将来的事业生活没有必定联系，但面对挑战所表现出来的意志品质却能影响一个人的命运。假如现在躺倒不干，就是认输，是软弱的表现。所以，中考不仅仅是一种打算学业进展的考试，更是一种生活。哪怕最终考不上好的高中，你在中考这个严峻考验面前所表现出的坚忍不拔，最终会使你能够顽强面对将来生活的种种考验。 总结这三年来的班主任工作，我觉得以下这几点特别重要：(1)肯定要有可行性强的规章制度，并且肯定要坚决执行。(2)肯定要选拔出有威信、有力量、有责任心的学生当
24、班干部。(3)任何时候都要严格要求学生，树立班主任和班干部的威信。(4)肯定要保持与家长的亲密联系，做好家校沟通工作。 以上是我的班主任工作总结，我知道自己还有许多的缺乏，有的工作做得还很不到位，离学校的要求还有距离，但信任通过自己的努力，我会成为一名优秀的班主任和教师! 个人年度工作总结 篇7 近一年来，随着气温的上升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开头了紧急而有序的辛勤与劳碌。 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的根底上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的
25、实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。 回忆这一年来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在缺乏点方面，从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购置心理的技巧。 作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与实践相
26、结合，不断为下一阶段工作积存珍贵阅历。 其次，留意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的效劳去制服和打动消费者的心。让全部来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质效劳品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己满意如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。
27、这种精神的有无，可以打算一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就把握了到达胜利的原理。如果能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经受。 总之，通过理论上对自己这一年的工作总结，还发觉有许多的缺乏之处。同时也为自己积存下了日后销售工作的阅历。梳理了思路，明确了方向。在将来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作力量和公司的详细环境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的优势，努力承受业务培训，学习业务学问和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的进展尽自己绵薄之力！