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1、 关于个人工作年度总结（6篇）个人工作年度总结1 一、领导重视，干群努力，扎实有效的开展了“效劳育龄群众百日行活动”。 我镇党委、政府始终特别重视规划生育工作。一季度，镇长专题召开了各村（社区）支部书记、企事业单位负责人会议，就“效劳育龄群众白日行活动”进展特地的安排部署。我们加强了计生宣传和长效避孕措施落实工作，号召全镇干部群众共同努力，全面落实规划生育长效避孕措施，并对主动落实长效节育措施的对象实行嘉奖，对在各季度查环孕检工作中没到位的育龄对象逐个查找缘由并进展落实。今年，共落实查环孕检12532人次，上取环对象129人，落实结扎手术28人。 二、迎难而上，积极开展社会抚养费集中征收行动。
2、 为了更好的解决我镇社会抚养费征收率低的问题，我们开展了社会抚养费集中征收行动以提高社会抚养费征收的到位率。一是我们计生办和各村（社区）要强势宣传，通过广视角，大力度的宣传教育，营造有利于社会抚养费征收的良好舆论气氛，不断增加违法生育家庭的法律意识，从根本上降低社会抚养费征收难度，使广阔群众主动支持社会抚养费的征收工作，主动履行相关义务。二是建立健全联动机制，依法征收。 三、扎实做好迎市检和省检的预备工作。 从3月中旬开头，是一年一度的规划生育工作的省检和市检，我们计生办全体人员高度重视，常常加班加点，全部人员常常到每个村、社区催促检查迎市检的预备工作落实状况，对各村、社区发觉的问题逐一催促并
3、帮忙落实。 四、努力夯实基层根底工作，连续推动优质效劳。 1、今年以来，我办对全镇符合奖扶政策的对象仔细调查走访，今年新增符合农村局部计生家庭嘉奖扶助对象36人，上报放弃再生育对象29人，新增发放独生子女保健费对象88人，退出102人，并对XX、XX年奖扶对象进展上门走访调查。 2、计生效劳所仔细开展免费优生遗传检测和口服叶酸片工作。做到来一个对象就为其抽一支血，为不影响质量，哪怕是一支血也准时送到县计生局效劳站，对检测结果准时反应给对象，并且对全镇范围内符合免费优生遗传检测对象和免费发放叶酸片对象进展电话通知。 下一步，规划生育的年度考核工作马上开头，我们将连续努力工作，对全年的工作进展一次
4、“回头看”，努力实现规划生育工作进位争先的目标，为全镇推动小康社会制造良好的人口环境。 个人工作年度总结2 不经意间20xx年马上完毕。悄悄地算来，从参加某某公司参与销售工作到现在已经有一段时间了，这段时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是刺眼间便消逝而过。 一、回忆昨天 回忆这大半年工作中的点点滴滴，可以说自己在不知不觉中已经有了很大的进步，从工程的客户积存、写字楼销售、车位销售、现在的住宅认筹，系统的一路走过来，感受颇多。我觉得销售中最重要的首先是对待工作的热忱，始终并且自始至终的保持下去，我坚信经营每一个客户都是在经营自己的人生，每一次良好的热忱的沟通，会让客户从心底里认同自己，认
5、同公司，每一个客户都是朋友，在自己将来的生活之路中起到的或许是不行估量的帮忙；其次要保持一个良好的心态，在工作中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，积极地态度最能反映出良好的价值观念。不做作，以诚相待，客户辨别的出真心假意。得到客户信任，客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。最终推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理解释。并且要积极的融入整个集体在销售经理的带着下，与同事团结协作，完成公司每月、每季度、每年的销售目标和任务。 二、分析当前 销售工作对于我来说并不生疏也或者说是很熟识了，在我看
6、来，销售性质的工作带有肯定的随机性和不计定性，在整个工作销售流程中，我会遇到性格差异和经济条件差异比拟大的客户。这样的话，就应当对症下药，学会运用不同的沟通方式跟客户拉近关系，从而更直接有效的取得他们的信任，这样以来也有利于我的工作步步跟进。 在任职的八个多月的时间里，我本着对这份工作的喜爱，报以积极、仔细、学习的态度，专心做好每一件事，现将这几个月的详细状况总结如下： 1、刚进入公司，以一颗积极上进的心去学习了解公司工程相关学问。快速地与公司、工程产品磨合，以最快的速度融入整个团队。 2、紧接着进熟识工程周边配套，房地产专业学问以及会客技巧，我都积极地学习，仔细接待每一组客户，努力完成销售任
7、务。 3、在工作之际，我始终保持与客户之间的良好关系，我明白每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的宠爱，他们就会将宠爱传递。 4、这3个月以来，我的销售业绩不是很抱负，我仔细总结，在工作过程中，客户的观望心情和对本工程周边环境的不满都对个人的销售心态造成肯定冲击。 5、刚开头进入公司工作的时候，我每天都很有激情，但随着时间的消逝，渐渐的自己的压力也越来越大，每天要和各色各异的客户打交道，也慢慢的消耗着我的精力与急躁，从而影响了自己的工作进度。 6、目前在接触到新的生疏的领域时，缺少阅历，特殊是对于商业学问需要一个认知学习的过程，盼望自己在领导同事的帮忙下，能够很快克制这种状态进入到崭新的工
8、作生活中。 三、展望将来 在20xx年马上降临之际，也意味着新目标的开头，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽学问面，努力学习房产专业学问和相关工作常识；其次，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜爱的置业参谋，努力做好一名优秀的销售人员；第三，自身工作作风建立，团结全都，勤奋工作，形成良好的工作气氛。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 总结过去，展望将来，虽做不到高瞻远瞩，但是深深体会了一句话：活到老，学到老。目前，公司的各方面进展比拟稳定，虽然参加公司的时间不长，但我信任，持续高速的进展是员工能够分散在一起为公司效
9、劳的关键之关键，只有大家分散在一起勤练内功，在公司内部形成良性竞争，就能不断的提升公司的整体竞争力，促使公司不断的进展，盼望公司领导及同事赐予我更多的监视与支持。在此，特别感谢公司领导给我的熬炼时机，感谢本公司同事对我的帮忙。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满足的成绩单。 个人工作年度总结3 转瞬间又一学期的班主任工作完毕了，在这段时间里，我对班主任工作也有了肯定的体会。班主任工作是治理人的工作，班主任面对的是朝气蓬勃、有思想、有感情、自我表现欲较强的
10、学生群体。现就我体会最深的几个方面谈谈对做好班主任工作的熟悉。 一、强化为人师表，给学生以垂范作用 作为班主任，我时刻以端庄的仪表，稳定的心情消失在学生面前，以布满热忱的言语对待学生，让学生在轻松的气氛里受到人格的熏陶，在开心的心境下体会做人的道理。教师的劳动对象是可塑性大、仿照性强的学生，在实践中，我很留意日常生活细节。如在课堂上发觉有的学生没精打采，会主动询问他是否不舒适；见到学生的笔掉到地上，会捡起还给他；借用学生的东西或让学生帮忙教师干个啥，都会说声“感谢”等，这些，对学生有潜移默化的作用，是一种导行力气，影响深远。 二、组织和建立班集体，建立和谐班集体 我觉得现代社会将儒法结合，既讲
11、民主又有法制，是很值得推崇的。治理班级也应当是民主与法制的结合。明白了这一点，我在培育班级民主气氛的同时，制定了具体的班规，使班级治理有据可依。同时，班集体是由学生组成的基层组织，一个健全的班集体，要有一批团结在班主任四周的班干部，他们不仅是教师和学生联系的桥梁，而且是班主任完成各项任务的直接帮助者。本学期我们班除了7位班委及课代表,每天有值日生值日,并从每组选出一位值日班长。课代表负责收、查作业完成；值日班长主要负责登记日常德育加减分状况；值日生、值周班长的职责在班规中都有明确的规定。每周班会先由学生自己总结上一周班级的状况,然后由我总结。凡有班级问题需要争论时,鼓舞每一位同学发表见解等等。
12、由于治理标准,我班根本到达了人人有事做,事事有人管的目的。也充分发挥了他们的积极性、调动了他们的仆人翁意识。 同时我认为课堂是学校的主阵地，师生和谐特别重要。假如同学们在上课时，有和谐的师生关系，教师可能由正常发挥变为超常发挥。因此同学们每节课都能和教师很好的协作，上我们班课的教师都认为我们班的学生协作亲密，气氛深厚。同学们之间关系融洽，团结友爱，互谅互让，相互帮忙，形同兄弟姐妹，从来没有发生过大的冲突。 三、勤跟严管，加强班级日常治理工作 班主任的工作是比拟琐碎的，主要表达在每天的日常治理工作中。在寻常的班级治理上，勤跟严管很重要，主要是勤跟班。我觉得主要有以下几“勤”。一是要“脚”勤，无论
13、是从早读到两操，再到晚读、晚自习，班主任都要深入学生的生活中，了解学生状况，遇到偶发大事准时处理；二是“眼”勤，既要勤于观看，了解学生，了解班级，获得关于学生的第一手资料，又要时时留心，留意观看，感知学生的思想动态和心理状态，发觉偶发大事的萌芽准时实行措施；三是“口”勤，要勤于与学生交谈，说服教育的过程是一个从晓理、动情到导行的过程，道理的阐发，感情的表达，行为的引导，往往要借助于口头语言来实现；四是“手”勤，就是班主任要以身做则，用行动做出典范。例如，刮风时，顺手关窗；顺手捡起地上的一块废纸扔进垃圾筒中；顺手整理一个清洁用具等诸如此类，尽管极其微小，但给学生以积极的心理示意，使学生效仿，对学
14、生有潜移默化的作用，到达好的效果。 总之，在这半年的时间里，我通过以上几方面的努力，班级工作取得了肯定的成绩，学生的整体素养在不断的提高。在工作中，我熟悉到，班主任要在各项工作中，擅长实行各种教育措施，充分发挥自己的主导作用，从宏观和微观两方面双管齐下，使班集体在学校的教育教学工作中起到肯定的积极作用，使学生的积极性得到发挥。 个人工作年度总结4 光阴似箭，转瞬一年已马上完毕，在工程部技术主管的职责上也渐渐熟识了，在马上过去的一年里，在各级领导的帮忙指导下，在工程部领导同事的大力支持下，经过自己的积极努力，我根本上做好了自己的本职工作，特别感谢单位和领导给我这个成长的平台，令我在技术工作中不断
15、的学习，不断的进步，渐渐的提升了自身的素养与才能。以下就是我今年的工作总结。 一、端正工作态度，提高思想熟悉。 在夏阔坦工程部负责技术工作近两年了，虽然我的职位始终没有解决，我仍旧以百分百的热忱投入到工作中去，严以律己,严格要求自己，摆正心态，时刻保持“虚心、慎重、律己”工作态度，在领导关怀培育和同事们的帮忙下，努力提高自我，仔细完成任务，履行好岗位职责。今年9月之前，夏阔坦工程部包括我在内只有3名技术人员，我们共同负责工程部的测量放线，措施编制，技术指导，地质猜测等工作，严格把握施工质量，做好各类软件资料的收集整理等，特殊是在主副斜井井筒相继触底后，技术上的要求更加严格，更加广泛深入，对二期
16、施工的通风系统、提升系统、排矸系统、设备选型等问题，积极从技术方面帮助工程部领导做好规划安排，当好参谋，当好助手。 二、加强学习，提高技术力量。 在去年通过努力，我顺当考上了武汉科技大学的本科函授矿建专业，在平常工作之余，对与煤矿相关的安全、生产、标准、规定等方面的内容认真讨论，为指导标准施工做好根底工作。揭煤防突工作是我们以前在施工中很少遇到的问题，思想汇报专题在主副井揭煤期间，充分抓住这次时机，积极向煤科院的专业人员学习这方面学问，记录防治突出的有效措施和全过程，增加这方面技能。 三、关注生产，参加生产，提高治理力量。 亲密关注生产，参加生产，参加工程部的日常治理工作，做到对工作面施工状况
17、了然于心，熟知每道工序安排，人员调整，提高个人治理力量。 四、团队工作 与工程部全体职工团结全都，共同努力，将主、副斜井井筒平平安安施工完成，并且顺当转至二期巷道施工。 五、准时沟通 由于工作性质缘由，我在平常的”工作中与矿方和监理的联系最为频繁，总体上保持了与矿方和监理方良好的沟通，充分敬重矿方和监理方的意愿，精确将我们的要求反响给矿方，保证工程部正常施工。 回忆一年来的工作，既取得了一些成绩，还存在着一些缺乏：专业学问缺乏，技术相对不够过硬，还学要连续加强学习；工作中存在拖拉倾向等等。在今后工作中，我会不断强化自己工作力量，把不利因素在自己以后工作中排解，我信任通过我的努力和同事们的支持，
18、以及领导们的指导，我会成为一名优秀员工，充分发挥我个人力量。同时也感谢领导给我这样一个熬炼人的工作位置，让我能为公司做出自己奉献的同时，也快速提高了个人力量。 保证在今后的工作中再接再厉，将自己全部精力和力量用在工作上，努力完成上级的各项任务，信任自己肯定能够做好！ 个人工作年度总结5 20xx年马上完毕，感谢这一年公司领导的照看和栽培，接下来是我对今年工作做一个总结： 一、汽车销售状况 为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互沟通、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。 20xx年本部门进行大小规模车展和试乘试驾活动10次，登载报纸硬广告
19、15篇、软文2篇、报花4次、电台播送5屡次并组织汽车销售参谋对已经购车用户进展积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关心。 二、信息报表工作 报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计的验收，为能很好的完成此项工作，20xx年xx月任命xxx为信息报表员，进展对公司的报表工作，在工作期间xxx任劳任怨按时精确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存状况，对车辆销售工作作出了奉献。 三、档案治理 20xx年为完善档案治理工作，特安排xxx为档案治理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，工作期间刘同志根据公司规定，圆满完
20、成了公司交代的工作任务。 最近一段时间公司安排下我在进展了长时间的询问学习汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作阅历，取长补短，现对于20xx年的工作规划做如下安排： 1、具体了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面制造有利条件。 2、协调与公司各部门的工作，争取优待政策、加强我们的市场竞争力。 3、每日召开晨会，了解车辆销售状况，安排日常工作，承受销售人员的不同见解，相互学习。 4、汽车销售参谋的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、效劳技能、团对意识、礼仪等。 5、增设和进展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本
21、公司汽车销售参谋，实现行销工作的突破进展，使我们的销售工作更上一层楼。 最终，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体汽车销售参谋，感谢公司领导和全体同事，在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮忙。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将连续努力工作，虚心学习，以更好的成绩来感谢领导和各位的支持！ 个人工作年度总结6 匆忙一年，收获颇丰。从工作中的“多学、多看、多听”到生活上的“团结、互助、合作”，从理论上的学而不厌到实践中的学以致用，时时都表达着学习的重要，到处都彰显着人生的精彩。 对于一位刚走出象牙塔到真正步入社会的大学生，往往蓄积着无穷的梦想与力气。但既然是初始的开端，
22、势必需要或长或短的等待，固然，我指的不是消极的等待，而是主动出击、积极应对、敏捷有度、张弛有力。 环境的变化，或多或少会影响到人的思想和行为，“适者生存，不适者被淘汰”的局面正是我目前面临的真实写照。“生存与进展”的课题正一步一步走来，而我将要探讨的“先生存，后进展，在生存中求进展，在进展中稳定生存”的理念也正迎合了目前的社会实际。 或许，有人会问，这一个年以来你都为公司做了些什么？假如公司对新员工的任职要求是“上岗即见效益”的话，那么，我想我的表现实不抱负，甚是平凡。固然，这只是我虚构的一个极端假象，在此，不再妄加篇幅，下面的内容，我将对该年在工作中的所见、所闻、所感略叙一二，不恰之处，敬请
23、宽正。 在20xx年这个及其不平凡的一年里，我们整车部全体员工在公司领导的领导下能够顺当的圆满的完成我们公司制定的业务任务，我作为整车部的一员感到特别的快乐以及骄傲，我们部门的工作职责是需要比拟好的专业业务力量，同时更需要很强的交际沟通力量。 在专业方面，由于之前我所学的专业是物流专业，也进展了系统性的学习，个人在这方面亦是很感兴趣，遇到麻烦问题，通过查阅资料、询问同事能够独立解决，所以这方面很有自信的；在过去的一年里自身还是存在一些问题以及工作上的缺乏，在工作上还不够沉稳，不够老练，我想在以后的工作中不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，积极的协作好各部门的工作链接，在适应新的工作岗位之余，盼望学习些其他部门的业务学问，提高自己的业务力量，树立办公室的良好形象。