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1、【商业合作计划书范文】商业合作计划书模板书信函网权威发布商业合作计划书范文，更多商业合作计划 书范文相关信息请访问书信函网。【导语】合作项目对象：浙江天源堂蜂业有限公司（以下称“甲方”） 合作项目发起人：卢景升，身份证号码（以下称“乙方”） 一、目标和宗旨把“天源堂”蜂业推广到XX市场，并做强做大。二、合作方式一般厂家开拓陌生市场有两种方式。一是设办事处，二是设 经销商。根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经 销商的结合体一一经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的 垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。三、合作步骤步骤一。选址，成立专卖店（“天源堂”蜂业形象店
2、）。目标时间：xxxx年7、8月步骤二。产品进商超，完善产品销售渠道。目标时间：xxxx年9月至xxxx年12月步骤三。成立网上商店。目标时间：xxxx年9月步骤四。成立公司，拓展外贸等多种业务。目标时间：xxxx年9月步骤五。在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。目标时间：XXXX年1月起步四、甲方优势具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚；本文来自一枝笔写作网来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力；企业处于快速成长期，发展空间大；企业获得多项行业内荣誉，即将取得qs认证；品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视；产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需 求；五、乙方优势
3、忠诚可靠，有良好的合作理念；懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力；熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;背后有一支十多人组成的创业团队支持；广州朋友校友多，销售网络容易拓展（武大校友遍布广州 各行业，多有一定社会地位）。六、合作之后优势经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力 优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势；甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管 理等多种难题，市场开发风险相对降低；甲方能对乙方在XX市场的操作进行有效控制，便于协调 管理；甲方在XX市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远 发展
4、；甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈XX 市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主 动性；乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高, 甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙 方的坚决贯彻执行；甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道 优势。七、市场营销策略“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。 市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向 “天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开 发。在成立形象店方面：a、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形 象的展示目的，决定了店面选址的重要性；b
5、、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准 化装修、进货、摆设、零售；c、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂” 企业文化风格。在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面： a、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络; b、委托某工贸公司代理，让产品顺利进入XX市be类卖场; c、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借 助这些二批商的销售网络和客户资源；d、利用网络进行终端销售，如淘宝、bbs、qq群等，进行对 象性、互动式营销。（目前甲方已在qq群进行过产品销售调查, 效果不错。）一枝笔写作事务所注。种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段
6、等， 实现最大范围的销售目标。在产品广告促销方面：a、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里;b、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可 以考虑面包房（蜂蜜面包）、榨汁机（蜂蜜果汁）等。C、利用网络散发广告，宣传产品，重点在女性网站（如“太 平洋女性网”）、健康网站（如“健康网论坛”）和商业网站（如 “糖酒快讯”）等；d、策划活动进行炒作。比如在教师节来临，举办三十年以 上教龄教师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良 好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节 日。e、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙
7、借助媒体报道来吸 引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。注。产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌 形象；第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业广 告营销压力；第三，促销形式常变常新。在产品组合方面：a、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现“天 源堂”特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。以低端产品占领市 场份额；b、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品， 目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店 内，或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。在建立销售队伍方面：a、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表，应当在 经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、 执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍；b、注重销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、 财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培训；c、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发 展体系，注重销售队伍的长远发展。八、双方责权甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上，真诚合作，悉心 培育“天源堂”蜂业的XX市场，共同创造更好的利润和品牌成 长空间，荣辱与共，实现双赢。