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1、led亮化工程报价LED亮化工程报价方法及步骤-新进LED行业者必看前言：目前有全国各地众多做广告的朋友和个人加入LED亮化工程行列，但手 头缺少需此行业相关的资料和经验，造成业务无法开展。没有足够的资料和客户沟 通，使辛苦得来的机头付之东水;在以，我向各位介绍相关的知识，如何开展相关 业务。第一章对相应的LED产品要有所了解;LED产品种类甚多，做亮化工程大至要用到以下 产品1（ LED数码管，又名LED护栏管，LED护栏灯，LED轮廓灯;此产品常用来做楼 体轮廓安装，KTV门头或广告招牌，以及公路和桥梁护栏亮化项目；可以达到七彩 流水，追逐，扫描等效果;若做成LED数码管屏（LED数码招牌
2、）则可以出各种炫丽 的动画和花型，还可以播放视频；出文字及图案。LED数码管大至分类：按效果可分为：单色常亮的红，黄，蓝，绿，白；七彩的分为:单段七彩渐变跳变;真六段，真 八段，16段，16段，32段，48段等；按控制方法分为：内控和外控；内控LED护栏管是将所需的程序直接写入LED护栏管的工作IC芯 片内，接通电源后能直接跑出花型；外控的简而言之就需要外置控制器；控制器又分 为脱机系统和联机系统;联机系统是指依附于电脑而工作的控制系统（多用于LED数码管屏）；脱机系统是则不需要依附于电脑，接电后就能输入控 制信号驱动LED护栏管。2( LED彩虹管又名LED灯带，LED美耐灯;是亮化工程中最
3、常用的产品之一， 且价格相对便宜，是众多客户所喜爱的LED灯具产品。主要适用于造价不高，所需 效果不需要太炫丽的场所;可以做楼体或招牌轮廓；铁皮字或造型围边；天花或KTV 暗槽装饰等。LED彩虹管分类:圆二线，圆三线，扁二线，方二线，扁三线，扁四线，扁五 线，扁七线等;有红，黄，蓝，绿，白，红+蓝，红绿蓝，红黄蓝，红黄蓝绿等;一 般为排跳方式通过控制器可以达到闪动效果。3( LED装饰灯系列有LED星星灯(LED灯串)，LED网灯，LED瀑布灯，LED满天 星。这些一般用于花木或小型景观装饰。比如:一颗树要做个亮化效果，可以使用 多串LED星星灯，将树枝绕上，再通过控制器闪动，就变成了一些七彩
4、闪动的LED 圣诞树灯了。产品众多，不在此一一列举了，常用的还有LED点光源，LED霓虹灯，LED电 子显示屏，LED投光灯，LED大功率洗墙灯，LED埋地灯，LED水底灯，LED景观 树，LED吸塑字另外还有金卤灯、钠灯等投光灯很常用。这些都需要自己慢慢了解，才能真正认识到这些产品，在工程中选择所对应的 亮化灯具。第二章开展业务当有客户需要做LED亮化工程的时候，首先要确认材料，再做预算。具体方 法为：一般需要做动态LED效果图，达到相关产品的演示效果;拿到客户需要做 LED亮化工程的场所的照片，白天的照片就可以，尽量把场所的照片拍个全景，角 度和照片的清晰度很重要，这个直接关系到所出效果图
5、是否逼真，我遇到几个客户 说效果图做得很难看;怎么改也是那样，效果就是不理想；自己提供的图片实要是太 差，反而说人家水平不行，在此我声明下：图片拍得太烂，还不如不做。图片拿到手后，然后再发给LED效果图设计员设计出来。做图的时候要充分和设计员沟通好;需要达到什么效果，用什么产品做，事先要说明，不然修改起来很 麻烦，一定要把要求说清楚;如果不清楚，要以让设计师直接按自己的方法做好 了。LED效果图设计无非就是做夜景处理，楼体轮廓，灯光处理，还有LED数码管 屏以及造型处理，墙体装饰处理。效果图出来后，找相应的业务帮你按价，数量一般需要提供给业务员。业务 员按照效果图和楼体结构及产品数量会报出一个
6、详细的表格;然后按照表格做一份 给客户的标书;拿去与客户商谈，初次商谈最好带上您的样品。商谈过程中会存在 产品用量和价格调整事宜，这就要靠自己和客户谈了，不是所有的客户都能接受你 所报的价格和方案;要知道，一个工程多人竞标这是很平常的事了，客户需要挑选 才能接受的。另外，不是每个客户都能成单的，因为多方面的原因，LED亮化工程都有可能 拖时间和弃做，所以不要太在意甲方一定会把这个工程给你做的。第三章订购产品价格找适中的厂家生产，价格太高的产品，甲方不一定能够接受;价格太低的产 品质量不一定过关，造成后期维护成本增高，甚至无法收到货款。LED护栏管选购:选购产品时，问清楚产品的参数，包括灯珠数量
7、，线路板材 料，灯珠是哪产的，亮度如何，防水效果如何等;是否有备品，质量好坏直接决定 工程款的回收。另外在选用护栏管PC外壳的可以选用半透明外管，亮度比较高， 流水效果也比较明显，解决了透明管没有混色效果，乳白管亮度不够高的问题。LED灯带选购:使用LED灯带做工程时，尽量使用全铜线的，全铜线的比铜包铝 线、铝线的耐用，灯珠使用高亮的，有部分厂家专做低端产品，产品比较劣质，经常容易坏，灯珠亮度很低，有甚者更用圆片灯珠生产，灯带装上去三二个月就暗下 去了；工程使用后得不偿失。LED柔性霓虹灯选购：产品甚多，不在此一一说明了，总的原则是:便宜没有好货，好货不便宜，中 档的就可以了。第四章产品安装L
8、ED数码管安装:外控LED护栏管搞清楚信号走向，一般都是从公头为信号输 入，母头为信号输出；然后再按厂家提供的信号方向示意图安装，如果装错了，就 得折下来再装，费时费力也费资金。另外就是电源安装:如果是DC（直流的）LED数 码管一定要注意了，正常情况下:两芯的小插头为电源，红色为正极，蓝色线为负 极;在安装完后一定要先检查电路，确认0K 了，再通电;否则会造成LED数码管烧 坏，严重影响工程验收。LED灯带安装LED灯带包括LED彩虹管，LED柔性霓虹灯等，安装的时候尽量不要把灯带全 部从卷轴上取下，然后再一整条拉到楼体上安装;因为如果用力过猛会导至灯带主 线断裂，使灯带造成不可修复性损毁;如果中间有不亮的，可以用刀片切下不亮的 单元，然后用中间接头对接上。户外使用时对接的插头以及尾塞处均要做好防水处理。另外：在使用电线时要注意其功率负和；工程用电量不大的情况下，主线使用国 标4平方毫米的主线，变压器到灯管的路线使用2. 5平方毫米的电线。信号线尽可 能使用超五类网线。变压器和控制器做好防水防雨措施。