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1、环环北京区域北京区域碧桂园官碧桂园官厅厅湖湖项目项目2015年年8月月营销工作营销工作汇报汇报碧桂园碧桂园官官厅厅湖湖2015年年08月月一、市场环境简述一、市场环境简述二、项目货量情况二、项目货量情况三、营销工作总结三、营销工作总结四、营销推广计划四、营销推广计划一、市场环境简述一、市场环境简述一、市场环境简述一、市场环境简述原乡美利坚小双拼、联排八达岭孔雀城类独栋、联排本案双拼、联排、洋房永恒长城里类独栋、联排、双拼拉斐水岸类独栋、双拼鸿威翡翠城双拼、联排泊爱蓝岛独栋、双拼观澜墅独栋、联排、双拼、叠拼、多层一、市场环境简述一、市场环境简述项目项目八达岭孔雀城八达岭孔雀城观澜墅观澜墅原乡美利
2、坚原乡美利坚泊爱蓝岛泊爱蓝岛拉斐水岸拉斐水岸永恒永恒 长城里长城里怀来县官厅镇官厅水库南岸河北省怀来县境内官厅 北京市八达岭官厅湖南楼盘地址楼盘地址官厅水库旁延庆区古崖居西侧怀来陈家堡村水库西侧岸楼盘整体均价楼盘整体均价开盘时间开盘时间9000元/平米2010年9月1.1期已入住7500元/平米新盘，2012年上半年2013年13000元/平米2005年9月6700-11000元/平米11000元/平米9000元/平米2015年8月2010年7月2011年5月2013年8月预计2016年6月30日全部房源交房交房时间交房时间独栋13年4月2007年12月一期入住花园洋房、联排、叠 独栋别墅（售
3、罄）、联产品类型产品类型交房情况交房情况上院、联排、双拼毛坯独栋别墅、双拼毛坯联排、双拼毛坯联排、双拼、类独栋毛坯拼、双拼、独栋排、双拼（在售）毛坯精装修容容 积积 率率绿绿 化化 率率0.4165%0.7035%0.1876%0.3465%0.4360%0.430%交通出行交通出行919；八达岭高速880路；八达岭高速920京藏高速880；京藏高速880；919，京藏高速联排150-190双拼200左右类独栋330左右联排：340-500小双拼：60-120面积区间面积区间160-288124-2013000亩274-450300-600规模规模8000亩1499亩地下室360亩1288亩3
4、000亩别墅赠送100-300平米院子附加值附加值花园，露台，地下室花园，地下室赠送花园赠送花园一、市场环境简述一、市场环境简述项目项目在售产品在售产品双拼面积区间面积区间238124-17840-140成交均价成交均价 9300元/9700元/7100元./成交套数成交套数 金额金额16172402148267叠拼洋房合计双拼联排叠院高层公寓观澜墅2998万元250-280150-27096-19085-8612000元/9200元/7600元/6700元/7200元/八达岭孔雀城拉斐水岸11456万元1430万元50-60合计102公寓联排合计独栋洋房联排合计58-637200元/9300
5、元/155183-210201254-35175-180200-40027000元/13000元/14000元/7328102248原乡美利坚合计25521万元38405万元一、市场环境简述一、市场环境简述竞品针对我项目相继调整营销策略，以推出特价房和降价为主竞品针对我项目相继调整营销策略，以推出特价房和降价为主v 八达岭孔雀城八达岭孔雀城 预计8 8月底加推月底加推6.26.2期联排期联排182182套套，整体均价9000元/，少量少量75007500元元/产品产品，面积区间为157-182；产品特征：产品特征：北入地上三层，地下一层；南入地上三层；花园面积30-120，赠送挑空与露台。v
6、永恒长城里永恒长城里 此项目总户数150户，6月中旬售楼处开放，8月初开始排卡，现排卡20张左右，主力户型140万左右，毛坯交房，现打出首付现打出首付3030万购联排别墅的宣传语，符合要求产品为万购联排别墅的宣传语，符合要求产品为2 2套套。v 观澜墅观澜墅 观澜墅现二期排卡阶段，现排卡10张左右，前期释放较低总价，以以9090万购别墅为噱头，对外宣传万购别墅为噱头，对外宣传有有4 4套，但实际无此产品，实际总价均在套，但实际无此产品，实际总价均在100100万以上，以此来搅乱市场。万以上，以此来搅乱市场。产品特征：产品特征：产品以小户型居多，产品地上二层，无地下室，面积较小，毛坯交房。二、项
7、目货量情况二、项目货量情况二、项目货量情况二、项目货量情况9月开盘首推货量10月加推货量全年推售货量情况全年推售货量情况分区产品超豪超豪双拼双拼联排联排户型B002TB002TG418G419L087套数1344面积3981193706722485475金额(万）均价7871789848866534523198001500012000120001100011000示范区首推4L0914项目首期规划项目首期规划200200亩，共亩，共980980套，套，8.498.49亿。开盘推售亿。开盘推售258258套，销售目标套，销售目标2.452.45亿。全年认购目标亿。全年认购目标6 6亿，签约目标亿
8、，签约目标5 5亿。亿。洋房联排联排Y192L087L0914052683915621779672881634815160881084415658109937817274059697648700096009600货量区首推合计220258134921601262107222814635007154451041110961722258634990184909首推合计联排L087L091Y192YJ80Y19996009600700065007500联排洋房洋房洋房10月加推货量合计61402全年合计980 96216三、营销工作总结三、营销工作总结三、三、营销工作总结营销工作总结l市区派单市区派
9、单l专业市场拓展专业市场拓展l社区巡展社区巡展竞品及竞品及景区区景区区域域30%30%l商超收客商超收客l晨拓晨拓、夜拓夜拓l项目周边竞品截留项目周边竞品截留l发展分销商发展分销商 70%70%l编外经纪人编外经纪人l景区展点收客景区展点收客三、三、营销工作总结营销工作总结累计拓展意向客户数量累计拓展意向客户数量56585658组，编外经纪人组，编外经纪人7777组组拓客编外经纪人电话营销来电圈层商家植入排名 团队名称来访累计累计 累计 累计洽谈 意向 电营累计 累计 累计 累计 累计 累计 累计 累计意向 来电 有效 意向 场次 收客 有效 意向拓客数意向数1大启 1,013 848 591
10、 121 66 45 75,0901,291 248 179 161-234自销 1,378 482 159 191 45 29 11,854 144 282 211 173 2 41 332-嘉德融 420 374 282 13新澳 257 219 144-3-3 27,105 604 50 50 50-8,000 102 34 34 34-合计 3,0681,9231,176 325 114 77 122,0492,141 614 474 418 2 41 332三、三、营销工作总结营销工作总结拓客情况分析拓客情况分析渠道排名：渠道排名：1.1.单张；单张；2.2.电话营销；电话营销；3.
11、3.乐行活动乐行活动区域排名：区域排名：1.1.海淀；海淀；2.2.朝阳；朝阳；3.3.昌平昌平年龄排名：年龄排名：1.30-401.30-40岁；岁；2.40-502.40-50岁岁职业排名：职业排名：1.1.高管；高管；2.2.职员职员;3.;3.医生律师医生律师三、三、营销工作总结营销工作总结自销拓客场景自销拓客场景三、三、营销工作总结营销工作总结大启拓客场景大启拓客场景三、三、营销工作总结营销工作总结嘉德融拓客场景嘉德融拓客场景三、三、营销工作总结营销工作总结新澳拓客场景新澳拓客场景三、三、营销工作总结营销工作总结商家植入情况商家植入情况三、三、营销工作总结营销工作总结减速带减速带围挡
12、围挡精神堡垒精神堡垒手举牌手举牌入口临时展点组合式竞品拦截，充分发挥项目所处入口临时展点组合式竞品拦截，充分发挥项目所处第一位置第一位置三、三、营销工作总结营销工作总结图示：三级展点新浪提供超市社区巡展三、三、营销工作总结营销工作总结展点收客情况中，项目入口收客情况最佳展点收客情况中，项目入口收客情况最佳排名排名1 1展点名称展点名称项目门口项目门口总收客情总收客情况况361361172157151122962沃尔玛（知春路店）金四季购物中心康庄收费站345北大麦德龙6月福洗车7天漠景区918沃尔玛（飘亮店）康西草原73952三、三、营销工作总结营销工作总结本案来电情况分析本案来电情况分析共来
13、电共来电518518组组,数据统计截止到数据统计截止到8 8月月1515日日渠道排名：渠道排名：1.1.短信；短信；2.2.搜房；搜房；3.3.新浪新浪区域排名：区域排名：1.1.海淀区；海淀区；2.2.朝阳区；朝阳区；3.3.昌平区昌平区关注排名：关注排名：1.1.品牌；品牌；2.2.物业；物业；3.3.景观景观产品排名：产品排名：1.1.联排；联排；2.2.双拼；双拼；3.3.洋房洋房三、三、营销工作总结营销工作总结本案来访情况分析本案来访情况分析共来访共来访11761176组组,数据统计截止到数据统计截止到8 8月月1515日日渠道排名：渠道排名：1.1.电话营销；电话营销；2.2.派单
14、；派单；3.3.活动活动区域排名：区域排名：1.1.海淀；海淀；2.2.朝阳；朝阳；3.3.昌平昌平关注点排名：关注点排名：1.1.品牌；品牌；2.2.物业；物业；3.3.户型户型产品排名：产品排名：1.1.联排；联排；2.2.双拼；双拼；3.3.洋房（小高）洋房（小高）三、三、营销工作总结营销工作总结本案本案7 7月月2525日开始认筹，认筹情况分析日开始认筹，认筹情况分析共认筹共认筹292292套套,数据统计截止到数据统计截止到8 8月月1515日日渠道排名：渠道排名：1.1.亲友介绍；亲友介绍；2.2.分销；分销；3.3.拓客拓客区域排名：区域排名：1.1.海淀；海淀；2.2.朝阳；朝阳
15、；3.3.昌平昌平意向产品排名：意向产品排名：1 1、L091L091；2 2、L087L087；3 3、G419G419关注排名：关注排名：1.1.品牌；品牌；2.2.升值潜力；升值潜力；3.3.园林园林三、三、营销工作总结营销工作总结大启以强销拓客模式及丰富的客户资源位列认筹榜第一位，新澳团队进驻时间较晚，但目前已超过嘉德融团队大启以强销拓客模式及丰富的客户资源位列认筹榜第一位，新澳团队进驻时间较晚，但目前已超过嘉德融团队排名排名团队名团队名大启拓客时间拓客时间6月10日5月15日6月20日8月1日销售人数销售人数认筹数量认筹数量123123444183353自销114新澳30嘉德融25三
16、、三、营销工作总结营销工作总结通过客户分析来看，客户未派筹原因主要为当前项目价格不明确，以及客户对于市场及通过客户分析来看，客户未派筹原因主要为当前项目价格不明确，以及客户对于市场及项目本身存在观望情绪。后期需加强说辞的引导，保持和客户的粘性，通过价值点再传项目本身存在观望情绪。后期需加强说辞的引导，保持和客户的粘性，通过价值点再传递，促进客户尽快认筹。递，促进客户尽快认筹。排名排名未成交原因分析未成交原因分析百分比百分比1 12 2目前具体价格不明确目前具体价格不明确观望：看项目认购情况，在做决定观望：看项目认购情况，在做决定观望：看项目市场反应情况，在做观望：看项目市场反应情况，在做决定决
17、定等示范区开放后再做决定等示范区开放后再做决定资金问题：资金不足27%27%18%18%16%16%14%14%10%6%3 34 456资金问题：资金周转不开户型不满意：联排72%8价格太高不接受2%9市场前景：不看好怀来片区优惠政策力度不大2%10112%园林风格不喜欢2%三、三、营销工作总结营销工作总结优化说辞，针对目前优化说辞，针对目前联排筹量高情况和竞品调价策略情况联排筹量高情况和竞品调价策略情况调整说辞调整说辞碧桂园官厅湖竞品应对说辞事件说明：事件说明：【关于派筹落位产品类型的宣贯】XX先生/女士您好，据目前排卡数量统计，首开产品中的联排已排满，您想抢到自己称心的房子希望非常渺茫，
18、如果您非常喜欢联排也可以排卡，在开盘之后的一个月我们会进行联排二次加推，您有优先选房权，但价格也会小幅上涨。如果您的资金实力足够，我建议您可以选择不再有的双拼户型，因双拼规划的数量较少，后期售完将不再加推且双拼价格并未比联排贵很多，在居住舒适度、赠送空间及花园面积上均有很大的提升。如果资金不是很足，退而求其次选择个洋房，选择一个高性价比产品，既享受了区域的优质环境又花了最少的钱，这多么合适呀！所以不管您选择哪种产品对您都是有好处的，您看之前九龙湾项目开盘价格较现在价格相比已上涨15%，加之张家口冬奥会申办成功，后期本区域发展更为迅速，这次您要是不买，我们项目明年至少上涨20%，那时候您在想买可
19、就是多花好几十万呀！最近网络上还爆料出国家将出新版人民币，这就潜在意识着告诉大家通货膨胀严重人民币急剧贬值，我们要把所有因素都考虑进去的话，您今年不买的话以后至少损失小百万呢！不仅如此以后还不一定能选上好位置的房子呢！您看您今天还是排张卡吧！您觉得呢？我现在去拿单子！近期，观澜墅打出90万住别墅的广告，永恒长城里打出30万住别墅的口号。殊不知这其实就是一个噱头，是他们用来干扰我们项目客户的一个噱头。倘若大家在接触客户中，遇到客户提出他们项目比我们项目价格要便宜的问题，一定要有所应对。以下为应对客户提出类似问题时的一个说辞，供大家参考。说辞：说辞：您是在刚到我们售楼处的路上看到他们的广告了吧。确
20、实，最近，来我们项目看房的客户比较多，所以他们也喜欢来我们项目周边转悠一下。嗯，买房子确实是大事，权衡一下也是应该的。不知道您去过他们项目没有，去了您就发现，他们打的这个价格完全就是一噱头。观澜墅打出90万的房子有没有？确实是有，但整个项目就那么3，4套房，这3，4套房根本没打算对外卖，就是在我们项目周边转悠，吸引您过去的一个噱头而已。而且他们这些房子都是毛坯房，就算您十分十分的幸运，终于买到了一套，您还要花费巨额的金钱去装修您的房子。现在不说别的，一套别墅，就算您简单装修一下，也要50万吧。那您想想，其实您买他们家的房子一共花费了多少了？而且，这只是装修房子的钱，我想对于您来说，最宝贵的就是
21、时间啦！本来您可以用来休息度假，陪伴家人的时间，您却用来去盯装修，用来看用材、工艺有没有问题，多不划算！这个时间您在我们的官厅湖边慢跑，垂钓多好，对吧。其实碧桂园这样的大开发商，开发的又是官厅湖这样的大盘，首期一定是最实惠的，购买首期产品其性价比必然是最高的！您看碧桂园开发的另一个九龙湾项目，他开盘价格较现在价格相比已上涨15%！并且，您也知道，张家口冬奥会申办成功，后期项目区域发展更为迅速，这次您要是不买，我们项目明年至少上涨20%，那时候您在想买可就是多花好几十万呀！现在购买我们项目，是真正的好时候啊。您看，我再给你详细讲讲我们项目，来，您这边请。永恒长城里打出的30万住别墅的口号，其中3
22、0万，指的是首付，并且也是毛坯房，在项目这样的房源也就3，4套。其他说辞和上述基本一致。需正面说明他们项目具体的价格关系，要强调房源少，就是噱头！毛坯，后期装修成本大！要注意在说明他们项目情况后，不要过多和客户纠缠价格问题，要延伸到我们项目，把客户的的注意力重新拉回到我们项目。延伸价值点方向：延伸价值点方向：品牌，碧桂园集团，中国房地产十强企业，23年专业地产开发经验，精品项目遍及全国30多个城镇及马来西亚、澳大利亚等海外地区，在全球成功开发了300多个高端项目，服务了近300万业主。物业，碧桂园物业，18年物业服务经验,国家一级资质的物业标准！全天管家式服务，24小时安保巡逻,打造业主私人定
23、制的专属五星级物业。物业的品质直接决定了您居住的品质，碧桂园这样五星级的物业服务，为您以后度假生活的居住舒适度提供了最佳的保障！物业增值，您购买官厅湖项目，不仅可以坐享房子本身巨大的升值潜力，就当您房子不准备居住的时候，我们还能帮您托管。目前，我们项目已经和四海友家达成合作。通过四海友家平台宣传推广，租赁给短期度假游客，可以让您赚取租金收益。三、三、营销工作总结营销工作总结项目首日认筹即超项目首日认筹即超百套百套，借此利好造势宣传，在朋友圈，自媒体及网络进行软文炒作，借此利好造势宣传，在朋友圈，自媒体及网络进行软文炒作以九龙湾为参照，主打再现以九龙湾为参照，主打再现日光盘日光盘概念，造成概念，
24、造成饥饿营销状态饥饿营销状态朋友圈转发朋友圈转发30003000余次，线上网络媒体阅读量达余次，线上网络媒体阅读量达5000+5000+三、三、营销工作总结营销工作总结7 7月月3131日日17:5717:57宣布冬奥宣布冬奥势进行组合式轰炸炒作势进行组合式轰炸炒作17:5818:30此轮冬奥会利好炒作，充分体现了碧桂园营销人的执行力和时效此轮冬奥会利好炒作，充分体现了碧桂园营销人的执行力和时效性，性，4 4轮强势轰炸后，还将进行区域价值炒作轮强势轰炸后，还将进行区域价值炒作三、三、营销工作总结营销工作总结充分利用媒体关系，争取免费资源，加大项目纸媒推广力度充分利用媒体关系，争取免费资源，加大
25、项目纸媒推广力度8 8月月6 6日北晚楼宇周刊赠送软文日北晚楼宇周刊赠送软文京华时报赠送踩盘软文京华时报赠送踩盘软文三、三、营销工作总结营销工作总结借势冬奥会利好，进行现场卖点包装，更换围挡、道旗、移动展板画面，增加门式展架借势冬奥会利好，进行现场卖点包装，更换围挡、道旗、移动展板画面，增加门式展架三、三、营销工作总结营销工作总结将原合作方围挡进行更换，主要展示生活与度假气息将原合作方围挡进行更换，主要展示生活与度假气息三、三、营销工作总结营销工作总结使用经济型物料进行金四季展点包装，主要突出项目卖点及利好，成本仅为使用经济型物料进行金四季展点包装，主要突出项目卖点及利好，成本仅为200020
26、00元元三、三、营销工作总结营销工作总结天漠景区包装，植入帐篷及增加项目卖点展板天漠景区包装，植入帐篷及增加项目卖点展板三、三、营销工作总结营销工作总结京藏高速东花园出口开始进行指示牌导引，项目入口处使用京藏高速东花园出口开始进行指示牌导引，项目入口处使用景区指示牌景区指示牌吸引客户进入吸引客户进入三、三、营销工作总结营销工作总结充分利用线上网络媒体，在通栏、翻页、文字链等常规推广形式的基础上，结合项目卖充分利用线上网络媒体，在通栏、翻页、文字链等常规推广形式的基础上，结合项目卖点，进行针对性的活动策划，实现线上、线下相结合。点，进行针对性的活动策划，实现线上、线下相结合。看房团提前预热看房团
27、提前预热释放项目核心卖点释放项目核心卖点结合项目活动结合项目活动主体性推广主体性推广结合项目进行招募结合项目进行招募三、三、营销工作总结营销工作总结改变线上传统单一的推广形式，利用线上活动在传递项目价值过程中，实现与客户群的改变线上传统单一的推广形式，利用线上活动在传递项目价值过程中，实现与客户群的互动，同时，利用线上平台整合线下优质资源，实现客户直效增长。互动，同时，利用线上平台整合线下优质资源，实现客户直效增长。官微进行推送官微进行推送摇一摇，抢红包摇一摇，抢红包当天活动参与人数当天活动参与人数300300余人余人平台推送平台推送户外户外社区巡展社区巡展三、三、营销工作总结营销工作总结针对
28、针对“碧桂园北京度假地产专家新闻发布会碧桂园北京度假地产专家新闻发布会”事件，进行事件，进行1212大专属价值的炒作，结合大专属价值的炒作，结合项目自身进行价值延伸项目自身进行价值延伸,主要通过报广、网络、微信等途径进行传播。主要通过报广、网络、微信等途径进行传播。京华整版京华整版京华半版京华半版实报派发实报派发微信微信4 4次深度炒作次深度炒作网络网络三、三、营销工作总结营销工作总结搜房网投放排期，共计搜房网投放排期，共计29.6829.68万元万元(电商费用支出电商费用支出)由于项目7月25日首次认筹，为保障后续认筹数量，在排期中需进行前宣，集中将项目声音抛向市场，认筹日之后需进行后宣，以
29、保持市场热度持续升温。投投20152015年年8 8月月单价单价 总价总价(人人(人人 折扣折扣(人民人民(人人民币民币)民币民币)净价净价 赠送赠送规规 放放 单单六日六日一二三四一二三四五六日五六日一二三四一二三四五六日五六日一二三四一二三四五六日五六日一二三四一二三四五六日五六日一一格格 数数 位位频道频道产品产品1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1币币)民币民币)1 2 3 4 5 6 7 8 9量量北京房产首页左侧挂旗轮换之25000 2000100
30、00 4 天 1 1 1 1 6 天 1 1 1 1 1 1 2 天 1 1 12 50%freefree0004000 2400003000 60000北京房产首页打折楼盘下1号文字链2400000北京房产新闻列表页底部通栏2600000050000010000 30000010000 3000小计小计合计合计小计小计050000012 合计合计000备注版本号1 渠道销售直客销售*执行单净价100000三、三、营销工作总结营销工作总结网易投放排期，共计网易投放排期，共计1010万元万元(电商费用支出电商费用支出)进一步加强客户到访，将“千人乐行”活动的信息在市场中爆发。固选择活动周末前2天
31、进行投放以保证销售邀约的有效率。刊例价刊例价 周期周期资源价值资源价值（元）（元）折后价折后价（元）（元）广告形式广告形式广告位置广告位置素材要求素材要求折扣折扣用途用途（元（元/天）天）（天）（天）普通浮层的尺寸960*400pixel网易房产频道全屏下推浮层重播按钮：20*270pixel/双 75,000边270*202，标题不超过13字，摘33225,000 45%60,000 100%101,250 购买网易新闻客户端房产栏目第17条：信息流 要不超过25字图片格式：jpg 20,000图片大小：30k配送网易新闻客户端房产栏目1080*624，素材左右50px不要放内容焦点图25,
32、00020,0004100,000 100%340,000 100%配送配送网易房产首页买房图文推荐区 效果图，10字内17725,000725,000实付金额实付金额101,250101,250 100,000100,000 三、三、营销工作总结营销工作总结腾讯网站投放排期及资源明细，共计腾讯网站投放排期及资源明细，共计1010万元万元(电商费用支出电商费用支出)线上声音全面释放，让客户从任何角度均可看到本案，保证客户的接收率。投投8 8月月广告位尺寸规广告位尺寸规 放放 单价单价 总价总价RMBRMB RMBRMB 净价净价RMBRMB1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2
33、 2 2 2 2 2 2 3 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1投放媒体投放媒体广告形式广告形式投放位置投放位置单位单位折扣折扣1 2 3 4 5 6 7 8 9格格数数量量六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一右中Button（1/4流量）222*48/170*70，15k腾讯AIO迷你页5天40,0002000000.5100000 1 1 1 1 1 购买广告合计购买广告合计100,0008 8月月投投广告位尺寸规广告位尺寸规 放放 单价单价RMBRMB RMBRMB 总价总价 净价净价RMBRMB1 1 1
34、1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1投放媒体投放媒体广告形式广告形式投放位置投放位置单位单位折扣折扣1 2 3 4 5 6 7 8 9格格数数量量六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一数据中心Button（1/2流量）腾讯房产首页300*9010天30,000300000 free 3000001 1 1 1 11 1 1 1 11 2 3 4 5 6 7 8 9配送广告合计配送广告合计300,0008 8月月投投广告位尺寸规广告位尺寸规 放放 单
35、价单价RMBRMB RMBRMB 总价总价 净价净价RMBRMB1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1投放媒体投放媒体广告形式广告形式投放位置投放位置单位单位折扣折扣格格数数量量六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一打折优惠文字链热门楼盘房产首页房产首页9字28天天40,000 80000free8000011 腾讯图文50,000400000 free 4000001 11 11 11 1特别支持广告合计特别支持广告合计480,000三
36、、三、营销工作总结营销工作总结安居客网络排期，共计安居客网络排期，共计2020万元万元(电商费用支出电商费用支出)12 3 4 5 6 7 8 9 1011 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 售价产品页面位置广告类型具体位置六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一PC端、手机APP、移动端网页、padAPP首页、详情页新房动态栏四大平台同步展示楼盘详情页展示新房动态1111111111111111111111111111111首
37、页、详情页11111111111111111111111111111111详情页详情页专属头图400直播详情页顶部111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111刊例价：自营销自营销400直播电话1 30万/月在开盘加大网络推广力度，为再现日光盘而努力，经各网络服务公司对比，安居客来电有效率、转访率较在开盘加大网络推广力度，为再现日光盘而努力，经各网络服务公司对比，安居客来电有效率、转访率较高，且后台服务强大，高，且后台服务强大，为此安居客网络排期铺为此安居客网络排期铺满。满。硬广资硬广资源源热门导购与热点追踪之间8500
38、0/天；首页首页横幅1 1111 111 百度、搜搜、搜索引擎关键词10百度、搜搜、360实地探盘111111111111111111111111 1 1 1 1 1 1 1360搜索首页个增值服增值服务务画报楼评 1 1 首页热门导购首页热门导购111111111111111111111111111111150万/月动态资讯首页动态资讯栏新房列表新房111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111
39、11111111111111111115套房源3篇新闻10个动态2个活动CRMCRM新房单页新房单页1 1 1 11 11 1 1 11 1 1 1线下专属礼品58到家专属活动 8万三、三、营销工作总结营销工作总结开展商家联盟，支撑品牌落地，资源整合互换跨界营销，拓宽客户积累渠道，丰富活开展商家联盟，支撑品牌落地，资源整合互换跨界营销，拓宽客户积累渠道，丰富活动资源动资源1 1、提升品牌知名度：、提升品牌知名度：通过联盟商家的品牌，捆绑式宣传碧桂园品牌,对于品牌落地做强有力的支撑；2 2、增加客户资源：、增加客户资源：通过与联盟商家合作，可对联盟商家会员进行项目信息植入，丰富客户资源；3 3、
40、渠道活动资源：、渠道活动资源：联盟商家可对销售活动提供物料、场地、人员的支持，提升活动规模及吸引力；4 4、资源互换跨界营销：、资源互换跨界营销：借助联盟商家成熟的渠道体系，将项目信息进行宣传，将我司资源与商家互换，实现多渠道跨界营销；三、三、营销工作总结营销工作总结乐行活动于乐行活动于7 7月月2525日试启动，四周共计日试启动，四周共计12141214人参加，通过乐行活动认筹人参加，通过乐行活动认筹1313套套避免竞品拦截，增加手举牌和旗子避免竞品拦截，增加手举牌和旗子与客户互动与客户互动三、三、营销工作总结营销工作总结项目周边景区距离较远，为避免客户产生抗性，下阶段将以体验项目内项目周边
41、景区距离较远，为避免客户产生抗性，下阶段将以体验项目内“奔跑吧兄弟奔跑吧兄弟”式拓展乐园和周围采摘为主式拓展乐园和周围采摘为主认筹客户赠送乐行认筹客户赠送乐行VIPVIP卡，卡，享受增值服务，增加尊贵感享受增值服务，增加尊贵感三、三、营销工作总结营销工作总结8 8月月7 7日程光煜总进行巡盘日程光煜总进行巡盘程总及集团领导巡盘指示：程总及集团领导巡盘指示：1 1、形成完善的体验式营销：、形成完善的体验式营销：超豪板房或独栋别墅作为样板房提供试住体验服务，让客户亲身感受湖居生活的自在体验。湖岸及花海增加木屋及休闲桌椅，使客户休息的同时观赏美景。2 2、合理布置客户参观动线：、合理布置客户参观动线
42、：由于本案景观示范区动线较长，建议提供电瓶车为客户服务。减少客户因步行时间过长产生的情绪。沿线摆放绿植小品及mini动物提高客户的互动体验。3 3、申奥利好卖点输出、申奥利好卖点输出结合申奥利好的价值点对外输出，缓解北京至本案间的交通压力，提高本案交通便利性及日后的升值潜力。4 4、督促各部门执行进度，达到完美绽放的效果、督促各部门执行进度，达到完美绽放的效果本案开发部、工程部、营销部、物业部各部门需完美配合，共同努力将示范区开放达到完美绽放的效果。5 5、配套设施逐步完善，形成区域度假产品名片、配套设施逐步完善，形成区域度假产品名片便利店、餐厅、拓展基地、开心农场等商业娱乐设施逐步完善，确保
43、客户在本区域可享受高品质的服务，加快后续土地的拿证速度，为客户营造较为浓厚的商业氛围。逐渐成为该区域内旅游度假产品的名片。三、三、营销工作总结营销工作总结8 8月月1212日梁董和程董再次巡盘，对于项目的园林及施工进度给予指导日梁董和程董再次巡盘，对于项目的园林及施工进度给予指导三、三、营销工作总结营销工作总结序号序号工作事项工作事项123456789代理公司及分销商引入（截止至今已引入分销商6家，代理公司3家）分销商推介客户报备时限的调整（报备时限由24小时调整为3小时）确定定金及付款方式的申请派筹方案的申请，系统设置方案及筹纸模板派筹优惠申请（新带新）开盘佣金方案申请预售成本及预售面积的获
44、取（成本已获得初稿，面积已获得设计部签字版）定价价格体系建立，竞品信息汇总并随时更新开盘支援行政人员梳理跟进物业服务收费标准制定、前期物业服务协议及临时管理规约版本，现物业费流程到李长江总，前期物业服务协议及临时管理规约版本因集团物业公司准备上市，现版本修改中合同图正在和项目核对修改中（因L091门联窗图纸修改暂未核对）10111213141516171819202122232425装标货量区和示范区项目已核对完，已发区域设计管理部、建筑设计院、装修设计院、市政配套部核对跟进合同版本，住宅合同已出暂定稿，因政府现改为网签系统暂不能审买卖合同；确认两书、收费明细优居公告已确认部分内容，因物业费和
45、规划报建政府未签字，物业服务、车位公告、情况公告尚未确定跟进银行按揭政策，pos机引进事宜，现等财务开户引进pos机户型彩图已出图更改项目路址规划图，重新建立房间资料。根据路址新规划联系勾图员更改总规彩图，联系设计院核对图纸，按要求修改。设计院二次审核中准备合同交楼时间流程，给开发及工程下联系单确认流程附件内容。具体交楼时间项目暂未回复重新提交5亿版年度销售计划。做9-10月份预算7.15-8.15台账的录入及核查做2015年全年预算7月份各项费用的报销三、三、营销工作总结营销工作总结根据项目目前预算使用情况，除包装费用外，其他费用足以支撑到开盘节点，项目考虑活动及物根据项目目前预算使用情况，
46、除包装费用外，其他费用足以支撑到开盘节点，项目考虑活动及物料预算充足，将从活动费用中调整料预算充足，将从活动费用中调整1515万至包装费用，印刷物料中万至包装费用，印刷物料中6 6万调整至导视系统中使用。万调整至导视系统中使用。大类中类媒体明细乐行活动剩余费用剩余费用活动类销售中心活动（非现场活动）900,270900,270900,270900,270活动类剩余费用合计渠道拓展类合作类圈层活动类渠道开拓费用60,00060,00015万渠道拓展类剩余费用合计60,00060,000231,048231,048103,000103,000453,000453,000推广气氛包装及制作费用广告公
47、司外聘合作类剩余费用合计印刷物料常规物料201,055201,05528,75928,75945,39045,3906万物料采购指示类拓客礼品类140,042140,042412,846412,846(不含有活动中的礼品)物料采购类剩余费用合计媒体公关类媒体公关类媒体公关类50,00050,00050,00050,000四、营销推广计划四、营销推广计划四、营销推广计划四、营销推广计划|拓客计划拓客计划区域1区域3区域2四、营销推广计划四、营销推广计划|拓客计划拓客计划A地块C地块B地块四、营销推广计划四、营销推广计划|拓客计划拓客计划【A区域】：学校片区，北大、清华、人民大学等周保底拓客留电量
48、周保底拓客留电量800800组组【B区域】：商超、学校、写字楼片区周保底拓客留电量周保底拓客留电量600600组组【C区域】：社区片区周保底拓客留电量周保底拓客留电量500500组组备注：1、采用竞标形式拍的片区。2、片区划分，以周为单位，不重复划片。一周后，植入区域内站点并分配朝阳区与。四、营销推广计划四、营销推广计划|拓客计划拓客计划参与考核人：参与考核人：碧桂园自销团队碧桂园自销团队北京大启房地产经纪有限公司北京大启房地产经纪有限公司北京嘉德融房地产顾问有限公司北京嘉德融房地产顾问有限公司北京新澳房地产经纪有限公司北京新澳房地产经纪有限公司考核日期：考核日期：8月15日9月15日PK周期
49、：每7天为一个周期（备注：报数时间为当天18:00前，考核截止日报数时间为19:00前。）奖惩制度：奖惩制度：三个团队相互PK，以考核指标计数，每天行政办将PK分数发入代理团队大群公布。考核周期结束时，落败团队取消下周进场接电权利，优胜组可安排1名销售人员进场接电，开发公司提供一个展点，让优胜组代理公司进场接客。完不成区域内竞标保底任务的团队，于次周撤场，重新竞标。考核周期结束时，最后一名团队取消下周进场接电权利，优胜组可安排1名销售人员进场接电。对赌原则：第一名奖励2000元，最后一名惩罚2000元现金。四、营销推广计划四、营销推广计划|拓客计划拓客计划2015年8月16日-9月15日拓展计
50、划：一、示范区开放前8月16日-示范区开放目前自销共计15人，分为AB两个小组，分别项目和市区拓展。一）项目拓展：1.周一至周五，项目留守7人值展，4人项目门口值班，3人售楼处电开（每天不得低于200组）；2.周六至周日，全员项目（展厅值班除外），其中1人乐行大巴车，其他人员分为三个组，项目留守7人，东花园高速口拦截3人，康庄高速口拦截3人。二）市区拓展：1.展厅接电接访1人，周一至周日；2.月福值展2人，周一至周五；3.金四季值展2人，周一至周五；4.麦德龙值展1人，周一至周五；5.新浪商超资源值展1-2人.，周一至周五。备注：市区拓展人员每人每天100电开。四、营销推广计划四、营销推广计划