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1、用心看包装地产策划包装实战分享中原事业五部C组分享人：Justin今天不会只堆案例包装只停留在案例，那是只有见识没有知识包装停留在知识，那是井底之蛙难出精品我们先涨姿势用心 看包装心：核心心：用心表象之下必有原由用心，才能为包装注入生命所有的包装，只是皮毛加入“知识星球识星球 行业与管理资源业与管理资源”库，免费下载报告合集库，免费下载报告合集1.每月上传分享2000+份最新行业资源（涵盖科技、金融、教育、互联网、房地产、生物制药、医疗健康等行研报告、科技动态、管理方案）；2.免费下载资源库已存行业报告。3.免费下载资源库已存国内外咨询公司管理方案，企业运营制度。4.免费下载资源库已存科技方案
2、、论文、报告及课件。微信扫码加入扫码加入“知识星球识星球 行业与管理资源业与管理资源”，获取更多行业报告、管理文案、大师笔记获取更多行业报告、管理文案、大师笔记加入微信群，每日获取免费获取免费3+3+份报告报告1.扫一扫二维码，添加客服微信（微信号：Teamkon2）2.添加好友请备注：姓名姓名+单位单位+业务领域业务领域3.群主将邀请您进专业行业报告资源群微信扫码二维码，免费报告轻松领扫码二维码，免费报告轻松领报告整理于网络，只用于分享，如有侵权，请联系我们看上去就很有逼格的悦府看上去就像度假村的十里银滩猫 冰箱都有尾巴都可以装在盒子里都有颜色都有腿都有温度水高大上版华润悦府度假村版十里银滩
3、悦府&十里银滩水前者：水并不能打动阅历丰富的豪宅客群，他们想要的更多后者：水怎么看起来好玩就怎么玩儿，而且要啥有啥属性决定其价值 价值决定其客群 客群决定其定位 定位决定其打造帕累托最优效应在高尚项目看到成堆的展板在豪宅项目看到成堆的石材和树种客户到底要啥？怎么样打动他？他们有怎样的特点？EditionHerms豪客要标签瑧湾汇是奢侈品，天生用作阶级划分所以设计可以请大师，配套可以有国际酒店，装修可以用黄金马桶，管家也可以讲英文程绍正韬刚客要实用深南道68号是高尚品，是努力的馈赠所以会千方百计的告诉你这里的价值，然后售楼处会堆满各类价值展板和利好信息高尚客户在样板房最爽豪宅客在公共空间最爽没见
4、过世面很傻很天真易居触点分析So刚需客可以被灌输豪宅客习惯被影响设计用名贵石材？装修全部用顶级的？引一家酒店请个大师打造？园林种名贵树种？请五星级酒店运营团队？营销核心规划服务装修全部用顶级的？售楼处装修成艺术馆？要不要做品牌墙?装修全部用顶级的？用全石材打造公共空间？包装要不要做价值展板?几个可能是最常见的干货s o n g f e nt iy i送 分 题 一请简述营销中心如何选址?展示最优流线最短工程配合如果非要在这上面加一个上限的话：我希望是风水最棒（PS：话别说满，没到最后，谁都不知道最终会不会被推翻）s o n g f e nt ie r送 分 题 二请简述样板房落位?展示最优 流
5、线最短 覆盖到位突出优势（楼层、景观、户型等）、样板房尽量集中，缩短流线（PS：没实体就模板，样板房工程要是都不配合，那就真的没得搞了）s o n g f e nt is a n送 分 题 三请简述导视设立标准?合理性引导性辨识性根据客户到达动线设置，引导要非常的清晰，要与竞品有区隔（PS：别想着导视兼具价值点功能，否则很有可能把客户带到沟里）s o n g f e nt is i送 分 题 四如何说服甲方不要把包装做成翔？没病走两步别人怎么说用专业进行指导，多带甲方踩盘，让甲方听客户和行家的意见（PS：自己的孩子，肯定都说好！但如果看到别人家的孩子，家长就受不了了）怎样的展示才是好？项目展示
6、打造重点软性服务贯穿始末硬性标准缺一不可外围外围售楼处售楼处展示空间展示空间样板房样板房蓝白牌、导视、楼体字、精神堡垒、路旗、围挡、停车场模型、影音、公示文件、价值展板、销售物料、品牌墙施工包裹、摆件、景观指示、看楼通道、工法风格、主题、装修加入“知识星球识星球 行业与管理资源业与管理资源”库，免费下载报告合集库，免费下载报告合集1.每月上传分享2000+份最新行业资源（涵盖科技、金融、教育、互联网、房地产、生物制药、医疗健康等行研报告、科技动态、管理方案）；2.免费下载资源库已存行业报告。3.免费下载资源库已存国内外咨询公司管理方案，企业运营制度。4.免费下载资源库已存科技方案、论文、报告及
7、课件。微信扫码加入扫码加入“知识星球识星球 行业与管理资源业与管理资源”，获取更多行业报告、管理文案、大师笔记获取更多行业报告、管理文案、大师笔记加入微信群，每日获取免费获取免费3+3+份报告报告1.扫一扫二维码，添加客服微信（微信号：Teamkon2）2.添加好友请备注：姓名姓名+单位单位+业务领域业务领域3.群主将邀请您进专业行业报告资源群微信扫码二维码，免费报告轻松领扫码二维码，免费报告轻松领报告整理于网络，只用于分享，如有侵权，请联系我们让楼体会说话从红树西岸到香颂到春天里到博林天瑞到天元，楼体不只是字，可以是画，也可以是礼包。让围墙有调性不管是厚重的是时尚的，是石材的还是钢架的，围墙
8、展示的核心重点在于调性！让情景有带入不管是商业情景展示还是社区情景展示，描述的都是未来的生活，要有带入感。让流线有格调流线包装追求整洁和统一，不是多花了钱就好，适合自己的才是最好的。让营销中心有逼格营销中心功能完善之外，要为它注入营销理念，注入生命，用故事，刷存在。让品牌有仪式高端项目更为重视品牌展示，用事实说明什么是真的好让设计有体验好的产品馆是有体验的，有故事的，有规模的，可以互动的，比如梦工场、金茂府让标识更简洁标识就是辅助作用，核心重点在于功能性，以当前的审美来看，越简洁越有力让服务更真实客户体验贯穿始末，有什么价值，展现什么亮点不想来试试？愣着干嘛？拍照啊？实战中如何做好包装？实 战
9、 中 如 何 做 好 包 装合理安排工作做好统筹推动把握核心价值做专业策划多看好的案例提升自我眼界多交朋友结识各领域达人理解什么是项目的核心价值理解项目对外输出的核心诉求以客户为中心好的包装多看要留心多认识合作伙伴统筹工作要做好过程之中要把控增强反馈机制多向专业的人请教要善于积累善于整合加入“知识星球识星球 行业与管理资源业与管理资源”库，免费下载报告合集库，免费下载报告合集1.每月上传分享2000+份最新行业资源（涵盖科技、金融、教育、互联网、房地产、生物制药、医疗健康等行研报告、科技动态、管理方案）；2.免费下载资源库已存行业报告。3.免费下载资源库已存国内外咨询公司管理方案，企业运营制度。4.免费下载资源库已存科技方案、论文、报告及课件。微信扫码加入扫码加入“知识星球识星球 行业与管理资源业与管理资源”，获取更多行业报告、管理文案、大师笔记获取更多行业报告、管理文案、大师笔记加入微信群，每日获取免费获取免费3+3+份报告报告1.扫一扫二维码，添加客服微信（微信号：Teamkon2）2.添加好友请备注：姓名姓名+单位单位+业务领域业务领域3.群主将邀请您进专业行业报告资源群微信扫码二维码，免费报告轻松领扫码二维码，免费报告轻松领报告整理于网络，只用于分享，如有侵权，请联系我们Thanks