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1、公司薪酬体系 一 公司薪酬体系概述 构建的公司薪酬体系，本着公平、公正、客观和易于操作的原则，根据员工业绩评估 周 期，把员工的薪酬与当前业绩和未来发展紧密地联系在一起，体现了三个方面的功能：1）薪酬的标准符合多劳多得的社会主义分配原则；2）建立一个能够激励员工不断奋发向上的心理环境；3）使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的好处。为此，新构建的薪酬体系将把员 工的短期利益、中期利益与长远利益有效地结合起来。新构建的薪酬体系采取三种不同类别的薪酬机制，彼此相互区别又相互连接。它们是与 年度经营为评价周期的年薪制；与销售业绩相矢的销售薪酬体系；与日常例行工作为特征的等 级工资制。二、年薪制薪酬
2、体制 享受年薪制薪酬体系的员工，其工作特征是他们的工作业绩需要一年的一个完整的经营 周期才能进行评估的。这部分员工包括：1、总经理、副总经理（第一层经理人）；2、总监、副总监、总经理助理（第二层经理人）；3、部门正副经理、助理总经理（第三层经理人）；4、其他总经理认定可以李受年薪制的高级技术和专业人员。年薪制薪酬体制的薪酬构成包括：1、基本薪资：按上一年度个人总收入的705计算，作为本年度基本薪资的的下限，按 月支付；年度薪资的上限与个人业绩挂钩，在年终业绩考核以后，根据考核结果确定并予以补 足。2、年度奖金：根据公司效益，按个人基本薪资的25%60%计算，具体标准为：第一层经理人，按个人基本
3、薪资的40旷60%计算；第二层经理人，按个人基本薪资的30%50%计算；第三层经理人，按个人基本薪资的25%40%计算。3、中高级经理人特殊福利计划：在国家规定的福利保险以外，根据公司的经济效益和 个人对公司的贡献，对中高层经理人提供额外的特别福利保险、MBA教育、境外进修等特别 长期奖励计划。具体项目提供和管理方式，参阅公司薪酬管理制度。4、在时机成熟的时候，引入虚拟股权计划。基本操作思想是：以非所有股权方式使中高 层管理人员享受一定数量的长期虚拟股份的分红权，旨在确保长期发展过程中激励与约束各级 经理人。三、等级薪酬体系 等级薪酬体系的对象是公司内以例行规则从事工作的非销售业务的员工。等级
4、薪酬体系 的结构为：1、基本薪资：根据工作评价确定每个工作（职务）的相对价值，并将其归入相应的薪资 等级中去，以保证等级薪资体系在公司内部的公平性。同时，在薪资调查的基础上确保薪资水 平不低于社会同行业的平均水平。基本薪资的调整分三种方式：1）晋升；2）晋级；3）社会零售 物价指数和公司经济效益。具体调整方法，参见薪资管理制度。基本薪资按月支付。2、月度奖金：由于工作的例行和日常性，业绩的评价周期应该尽可能短，一般以月度评 价为准。因此，奖金以月为基准进行发放，一般为薪资的10%-20%左右。3、年度奖金：考虑奖金应与公司年度整体效益挂钩的问题，当公司超额完成年度计划的 时候，可按一定比例支付
5、年度奖金。年度奖金采取以部门为单位的形式，即根据各部门在本年 度业绩贡献度为标准进行支付，部门内部年度奖金如何在个人间分配，由部门经理确 定。4、福利与保险：与等级薪资结构相配套的福利与保险，其项目和水平以国家规定的 为 准。根据企业的经济效益和人力成本的支付限度，可在机会成熟的时候追加部分企业福利。5、虚拟股权：在时机成熟的时候，实行虚拟股权。等级薪资体系的建立：1、评价因素的选择：按照一般惯例井根据本公司的实际情况，选取以下评价因素：1）工 作的复杂性和难度；2）责任的大小；3）管理的职能；4）人际交往。2、总评价点数:1500点。3、因素的权重：期把员工的薪酬与当前业绩和未来发展紧密地联
6、系在一起体现了三个方面的功能薪酬的标准符合多劳多得的社会主义分配原则建立一个能够激励员工不断奋发向上的心理环境使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的好处为此新薪酬机制彼此相互区别又相互连接它们是与年经营为评价周期的年薪制与销售业绩相矢的销售薪酬体系与日常例行工作为特征的等级工资制二年薪制薪酬体制享受年薪制薪酬体系的员工其工作特征是他们的工作业绩需要一年的一个人部门正副经理助理总经理第三层经理人其他总经理认定可以李受年薪制的高级技术和专业人员年薪制薪酬体制的薪酬构成包括基本薪资按上一年个人总收入的计算作为本年基本薪资的的下限按月支付年薪资的上限与个人业绩挂钩工作的复杂性和难度：30%,450点
7、；责任的大小:30%,450点；管理的职能:30%,450点；人际交往：10%,150点。期把员工的薪酬与当前业绩和未来发展紧密地联系在一起体现了三个方面的功能薪酬的标准符合多劳多得的社会主义分配原则建立一个能够激励员工不断奋发向上的心理环境使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的好处为此新薪酬机制彼此相互区别又相互连接它们是与年经营为评价周期的年薪制与销售业绩相矢的销售薪酬体系与日常例行工作为特征的等级工资制二年薪制薪酬体制享受年薪制薪酬体系的员工其工作特征是他们的工作业绩需要一年的一个人部门正副经理助理总经理第三层经理人其他总经理认定可以李受年薪制的高级技术和专业人员年薪制薪酬体制的薪酬构
8、成包括基本薪资按上一年个人总收入的计算作为本年基本薪资的的下限按月支付年薪资的上限与个人业绩挂钩因素细分:1、工作的复杂性和难度：A、基本的：基本的工作规则和简单的工作训练；B、初等业务的：熟练性的工作，标准的工作规则，并简单地使用和操作办公设备；C、中等业务的：精通本业务范围内的工作流程或整个系统，并熟练学握该专业领域 的知识和技能；D、高等业务的：精通本行业的整个工作流程，并能熟练运用不同专业背景的知识、经验和技能；2、责任的大小：A、轻微：在履行工作职责时承担较小的责任，工作失误不会对公司的效益产生可以 感觉到的影响；B、中等：在履行工作职责时承担较大的责任，以至工作失误对公司效益产生的
9、影响 可以明显感觉到：C、重大：在履行工作职责时承担重大的责任，以至工作失误会给公司经营和效益带 来重大损失。3、管理的职能：A、轻微或不相矢的：由于工作的标准性和固定性，仅需要对相尖活动做一般性了解；B、相尖的：需要对工作流程上众多环节进行协调和评估；C、一体化的：不仅需要对工作流程上众多环节进行协调和评估，而且负责指导一个 或一组人进行工作；D、广泛的：不仅需要负责一个领域的集成业务管理，而且对其所指导的员工具有督 导、培训、工作指派、考核等责任。4、人际交往：A、基本的：在与他人进行工作交往的过程中，通过正常的接触，请求对方或向对方 提供资讯，并予以对方留下良好印象；B、重要的：理解、影
10、响、服务于他人以及促进他人采取行动是工作职能及业绩形成 非常重要的因素；C、尖键的：最大程度地理解、选择、发展和激励他人的某种综合性技巧。五、销售代理人薪酬体制 销售代理人，不属于公司编制内员工，因此采用目前国内通行的佣金制。但考虑为公司 期把员工的薪酬与当前业绩和未来发展紧密地联系在一起体现了三个方面的功能薪酬的标准符合多劳多得的社会主义分配原则建立一个能够激励员工不断奋发向上的心理环境使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的好处为此新薪酬机制彼此相互区别又相互连接它们是与年经营为评价周期的年薪制与销售业绩相矢的销售薪酬体系与日常例行工作为特征的等级工资制二年薪制薪酬体制享受年薪制薪酬体系的
11、员工其工作特征是他们的工作业绩需要一年的一个人部门正副经理助理总经理第三层经理人其他总经理认定可以李受年薪制的高级技术和专业人员年薪制薪酬体制的薪酬构成包括基本薪资按上一年个人总收入的计算作为本年基本薪资的的下限按月支付年薪资的上限与个人业绩挂钩未来发展储备销售管理梯队，对业绩突出、雇佣稳定、对公司有感情并具有发展潜力和管理能 力的人员，逐步纳入公司员工的管理体系。在薪酬管理方面，可根据所处管理层次设定三个等 级的人寿保险，以表示公司对他们业绩的承认和对其今后发展的矢注。具体保险标准为：1、销售区域经理：2、销售经理：3、销售主任：其他管理规定详见有尖管理制度或规定。期把员工的薪酬与当前业绩和未来发展紧密地联系在一起体现了三个方面的功能薪酬的标准符合多劳多得的社会主义分配原则建立一个能够激励员工不断奋发向上的心理环境使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的好处为此新薪酬机制彼此相互区别又相互连接它们是与年经营为评价周期的年薪制与销售业绩相矢的销售薪酬体系与日常例行工作为特征的等级工资制二年薪制薪酬体制享受年薪制薪酬体系的员工其工作特征是他们的工作业绩需要一年的一个人部门正副经理助理总经理第三层经理人其他总经理认定可以李受年薪制的高级技术和专业人员年薪制薪酬体制的薪酬构成包括基本薪资按上一年个人总收入的计算作为本年基本薪资的的下限按月支付年薪资的上限与个人业绩挂钩