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1、2022年国庆活动策划方案模板锦集8篇国庆活动策划方案模板锦集8篇为了确保事情或工作能无误进行，时常须要预先制定一份周密的方案，方案的内容和形式都要围围着主题来绽开，最终达到预期的效果和意义。那么问题来了，方案应当怎么写？以下是我为大家整理的国庆活动策划方案10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。国庆活动策划方案 篇1一、活动目的：通过本次庆祝活动，体验庆祝国庆的快乐心情，萌发酷爱祖国的情感。培育少先队员民族骄傲感，调动每个孩子主动参加的热忱，真实感受经典诵读的欢乐，营造良好的校内艺术文化氛围。活动主题：“祖国在我心中”活动对象：全体师生活动时间：20xx年9月29日20xx年9月
2、30日二、活动打算：各班布置教室黑板板画主题悬挂标语气球、彩带若干三、活动内容：1.出一期“祖国在我心中”为主题的黑板报。请各班于9月29日前完成。2.全校开展“歌颂祖国、爱我中华”的经典诵读竞赛。时间为9月30日下午两点。3.评比标准：(1)仪态大方、着装得体、动作适当。(2)所选诗歌内容必需是以歌颂祖国为主题。思想健康向上，符合学生年龄特点。(3)一般话标准、声音嘹亮。(4)读出诗歌的韵味，语气、语调适当;重音、节奏恰当。(5)表达诗歌的情感精确自然。(6)现场演出效果好。四、活动详细要求：1.以中队为单位参与竞赛，各年级段分别评奖，各中队原则上要求全体队员参与。本次活动将评出一等奖2个，
3、二等奖2个，三等奖4个，优秀奖若干。一二等奖将设立奖金，以资激励。2.诵读内容主动向上，颂扬美德，崇尚感恩，传诵经典，表达自己对祖国的酷爱。3.1-3年级可以选择经典诵读读本和童谣，4-6年级选择歌颂祖国的诗歌或散文朗诵。4.活动主要负责人及分工：评委：xx统分员：xx会场布置：xx(音响)国庆活动策划方案 篇2一、活动主题二、活动时间三、活动目的（提升客单价，促进销售目标达成）四、主题活动内容（消费者在几月几日到哪日期间，只要消费满多少元，即可加一元换取我们细心为消费者打算的多少商品中的随意一件。备注：1单张小票不累计。赠品要求：选择多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可
4、对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上五、xx快讯，介绍活动，活动日期及商品活动。六、气氛布置。店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。七、活动执行与分工：企划部：负责活动宣扬，策划，操作与跟进。选购部：负责商品的组织，到位。财务部：负责资金到位。店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。食品促销内容：1.菜式，餐厅促销，许多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。2.制作：让消费者参加到整个制作过程中，更能满意消费者的成就感与体验的欲望。3.欣赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的留意力，也为餐厅增加无形招牌。4.价格：通过价格来
5、吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌。5.赠品：供应一些节日相关的赠品可以拉到肯定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。餐饮淡季促销方法：1.围绕主营产品进行延长开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充。2.开发适合当季消费的品种，制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣扬点，吸引更为广泛的消费群体参加消费。3.推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前
6、提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升。4.抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。环境气氛促销热忱服务促销：服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时假如有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般状况下，顾客即使对餐厅环境不非常满足也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客 反感，避而远之。服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、养分成分、菜肴历史典故、餐厅所能供应的服务项目等，以便向客人作刚好
7、介绍，或当客人询问时能够作出满足的答复。假如能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地举荐一些适合他们心理需求的产品和服务。服务技巧促销：服务员在接受客人点菜时应主动向客人供应多种建议，促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料，一般可采纳以下方法：形象解剖法，服务员在客人点菜时，把优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以详细化，使客人产生好感。从而引起食欲，达到促销的目的。说明技术法，即通过与消费者的友好辩论、说明，消退其对菜肴的疑义。加码技术法，对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点，给客人以适当的实惠。加法技术法，把菜肴
8、的特色和优点不断地加深和强调，让消费者形成深刻的印象，从而产生购买的欲望。除法技术法，对于一些价格较高的菜点。有些客人会产生疑虑，服务员应耐性说明，这样会使客人觉得不贵，从而产生购买欲望。供应两种可能法。针对有些客人求珍贵或价廉的心理.为他们供应两种不同价格的菜点，供客人选择，由此满意不同的需求。利用第三者看法法，即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价，来证明其高质量、价格合理，值得购买。代客下决心法，当客人想点菜，但或多或少还有点迟疑，下不了决心，服务员可说：先生，这道菜我会关照师傅做得更好一点，保您满足，等等。利用客人之间冲突法。假如来就餐的二位客人，其中一位想点这道菜，另一位却不想点
9、，服务员就应利用想点的那位客人的看法，赞同他的观点，使另一位客人变更观点.达到使客人购买的目的。有许多餐饮企业，对促销时菜品的创新与开发不太重视，或者说投入不够力度。仔细探讨客户的需求，“特色菜”营销是一把稀奇制胜的利剑，从客户的口味动身，从色、香、味、型、养分等方面挖掘，您的餐饮基业肯定常青。其次是服务，服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时假如有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般状况下，顾客即使对餐厅环境不非常满足也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客 反感，避而远之。在客人就餐时，服
10、务员要留意视察客人有什么须要，要主动上前服务。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再来一杯.而环顾四周却没有服务员主动上前，客人因怕麻烦可能不再要了。所以。在宴会、团体用餐、会议用餐的服务过程中，服务员要随时留意，看到客人杯子一空即立刻斟酒，往往在用餐过程中会有多次饮酒高潮，从而大大增加酒水的销售量。餐饮促销一般不会投资太大，看餐厅的定位和预期目标，一般投资在5%-10%之间。在餐饮促销时有几个误区，首先是餐饮活动越多越好，这个观念是不对的，因为餐饮促销活动在于，给自己在市场中精确的定位，发挥自身优势，并把这一优势运用到营销活动中去。促销活动的过程就是不断比较优势的过程。是为了建立、发展、保持、长期
11、的、胜利的交易关系而进行的市场促销活动。促销活动是要全酒店共同协作的，要形成那个整体营销环境的。其次是促销活动喧闹就行、人多就可以，这种观念要不得。餐饮促销是为了“巩固老客户，发展新客户”，餐饮行业有句话俗话，是这样说的“宁要一个客户吃一千次，不要一个客户吃一次。”特殊是在促销时，更要强调菜品质量、餐饮文化、健康饮食、餐厅服务等等。餐饮促销策划要抓住时机，选好主题、做实内容、刚好充分的培训，这些是餐饮促销策划必需考虑好的。促销活动举办不要太频繁，但是要有意义，要能抓住消费者的心。餐饮促销活动宣扬一般有以下宣扬方法标识宣扬，广告宣扬，干脆信涵、广告宣扬品和资料推销，饭店小册子、电子资料与音像资料
12、推销，与旅行社合作推销，通过饭店销售代表、代理与总代理推销，人员推销，参与旅游贸易交易会宣扬，公共关系推销宣扬，电话推销，通过连锁集团或连锁销售网推销，上网推销，特殊推销等等。国庆活动策划方案 篇3一、活动内容：(一)开展“释放我的正能量红领巾心向党”主题教化实践活动。以“三酷爱”为重点，引导少先队员学生在国庆节期间开展“五个一”活动。(1)参观一个爱国主义教化基地。(2)就近参观一次博物馆或历史景点。(3)观看一场具有“三酷爱”内容的电影。(4)阅读一本“三酷爱”教化内容的图书20xx年国庆节活动策划方案20xx年国庆节活动策划方案。(5)撰写一篇体会文章。通过参观教化基地、举办主题班会、队
13、会、读书会、演讲竞赛等形式，组织少先队员撰写一篇以“三酷爱”为主题的体会文章，加深少先队员对“三酷爱”主题的理解，自觉树立正确的“三观”。(二)开展“我们的节日”节日教化活动。组织引导队员了解祖国历史，探寻祖国发展轨迹，明确新时代党和国家的发展，并进行“我们的节日辉煌国庆”节日小报创编。二、活动部署：各班要仔细根据活动方案要求，仔细带领少先队员学习方案内容，指导学生在假期中合理利用时间，完成五个一教化活动。活动结束后，各班要仔细总结，了解学生五个一活动完成状况，评比优秀体会和优秀节日小报，在此基础上，每班举荐五份体会，五份小报连同活动总结状况教学校存档备查20xx年国庆节活动策划方案活动方案。
14、20xx年国庆节活动策划方案一、活动目的：中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较足够，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。二、活动主题：精彩华诞，举国同庆三、活动时间：9月30日10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间依据状况可能随时调整)四、活动内容：1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看9.30-10.7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺
15、形式，让您在国 庆节里大饱眼福!2、我是中国人，国旗大派送：国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)3、秋装上市，名品服饰展示会10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花200*秋装展示会。4、名品夏装、换季打折，超低特价、最终清仓活动时间：10月1日7日(7天)10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!由百货部支配三四楼各专柜，有
16、出外卖的，统一支配处理。5、国庆七天乐 快乐实惠颂：国庆7天假，每天推出一款超惊爆价20xx年国庆节活动策划方案20xx年国庆节活动策划方案。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，依据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。状况特别可作负毛利。肯定要在活动 期间作出清早买菜老太太满场飞奔的状况6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参与国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：一等奖：2
17、9英寸康佳纯平彩电一台;二等奖：澳柯玛洗衣机一台三等奖：电饭锅一台;参加奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。100%中奖!国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!敬爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我(周年庆活动策划方案20xx)们共同见证，天长地久，此情不渝!凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠X县紫梦婚纱摄影名店供应的20寸免费艺术照一张20xx年国庆节活动策划方案活动方案。8、您来购物我送礼：凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或
18、是在一三四楼一次性购物满88元的顾客挚友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)五、广告宣扬：通过各类媒介做好活动推广的宣扬。国庆活动策划方案 篇4一、 活动目的：为抓住国庆 7 天大假的有利时机， 以有力度的促销活动来带动客流量， 扩大富成百货的知名 度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的起先，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如 下安排。二、 活动主题：1 十月购物赠大礼，快乐假期全家游 2 心系千千结，十万爱情大展示 3 迎国情旅游大礼回馈会员 4 秋季时装周 5 打折促销活动 6 印制金之岛购物中心精品购物指南秋季版一期三、活动时间：1 十月购物赠
19、大礼，快乐假期全家游：20xx 年 10 月 1 日10 月 5 日 2 心系千千结，十万爱情大展示：20xx 年 10 月 1 日10 月 5 日 3 迎五一旅游大礼回馈会员：20xx 年 10 月 1 日10 月 7 日 4 春季时装周：20xx 年 10 月 1 日10 月 5 日 5 打折促销活动：20xx 年 10 月 1 日10 月 7 日四、 活动内容：（一）十月购物赠大礼，快乐假期全家游 活动内容： 为在十一黄金周提升金之岛购物中心人气，创建销售佳绩，特举办“十月购物赠大礼，快乐 假期全家游”即购物赠国庆情侣、全家旅游套票活动。实施细则： 10 月 1 日10 月 5 日，凡当
20、日累计消费正价商品满 3000 元凭发票及有效证件登记即 可获得国庆旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满 4000 元凭发票及有效证件登记即可获得国庆全家旅游标准 套票（限三人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满 5000 元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得国 庆全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满 12000 元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣 套票一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满 20000 元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游 两人情侣套票一张。（不累计赠送） 注：此次活动
21、仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参与，不参与厂家需参 加打折促销活动，金之岛不担当费用。顾客旅游费用在购物 300020000 元消费金额前 提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折额度 8.5 折，较通常节日打折促销活动费用少且 促销效果显著。（附：旅游价格表一份）五、 门前的活动：1、26 日前各部门上报厂家宣扬促销活动的详细状况，以便企划部统一支配，保证商场门前 每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的效果。 2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，具体后附节目流程单。 3、10 月 1 日早上实行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参与，9：30
22、 分准时到 岗，9：45 各部门组织员工方队着工装在门前参与升旗仪式，升旗仪式由保安部详细负责。 开展以“送温馨 献真情”为主题的优服流淌红旗评比 送温馨， 为主题的优服流淌红旗评比，主要以站姿，定岗，定位为标准。六、 开展以 送温馨，献真情 为主题优服流淌红旗评比 声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎光临富成百货！”送声“欢迎下次光临”，详细方案由 业务部制定后下发。七、 媒体投放1、 报纸广告 9 月 26 日都市报：四分之一黑白版 6500 元 9 月 30 日晚报头版：二分之一彩版 5250 元左右 建议投放广告时间跨度相应增加。八、卖场装饰布置1、 店外： T 型台搭建 3500 活
23、动背景板（含喷绘）8m*5m 约 1800 元 巨幅布标 20m*10m 约 2500 元 大型喷绘 3.6m*2.4m 130 元 门头悬挂灯笼 4 个，内容为“祖国万岁或庆祝国庆”， 布标 1 条，内容以庆祝国庆为主，800 元 18m 拱门 2 个 1600 元 装饰气球 门 60 米 1800 元 2、 店内： 1） 中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000 元 2） 因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目，一楼购物导示牌现有内容和实际 不符，为便利顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50 元 3） “大型超市”牌子更换，因画起泡、变形、布局调整（洗化已搬至一楼）
24、规格：6.6m*1.8m 费用约：190 元 4） 各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。 费用约：4 条 350 元（可长期运用）国庆活动策划方案 篇5国庆节这一天即将到来，我笑一年一度的国庆节活动又将开启，今年的活动对比去年增了很多新意，主要目的还是增加学生们爱过的意识。一、活动目的依据低中年级小学生的接受实力和认知特点，选择有代表性的事物，使他们初步了解我们的祖国，并通过多种形式的表演来歌颂、赞美祖国，从而激发学生对祖国的酷爱之情。二、活动打算1.指导学生从课内外书籍中收集有关国旗、国歌、国徽等方面的学问。2.中国地图、国徽、国歌。3.黑板上面写着“祖国妈妈我爱您”几个大字，四周点
25、缀富有儿童情趣的图案。三、活动过程1.国庆节学问。辅导员：大家知道10月1日是什么节日吗？生：国庆节！辅导员：大家想不想知道为什么把这一天定为国庆节呢？学生自由回答讲解并描述国庆节的来历（资料）。辅导员：其实，世界各国都有自己的国庆节。讲解并描述世界各国国庆节的来历（资料）。2.地图、国徽学问。辅导员：（出示中国地图）同学们，这是什么中国版图的形态像什么？生：这是中国的版图，她的形态像一只雄纠纠、气昂昂的雄鸡。辅导员：同学们，你们爱我们的祖国吗？生：（齐答）辅导员：今日，我们主题队会的题目就是“祖国妈妈我爱您”，辅导员：我们的祖国多么美啊！请观赏诗朗诵彩色的中国。我第一眼看到了彩色的中国，轻轻
26、打开地图，碧绿的是草原，金色的是沙漠，蓝蓝的是大海，弯弯的是江河。在我们祖国的版图上，一片五彩缤纷，就像盛开的艳丽花朵，面对这漂亮的图画，我们放声歌颂：我爱您中国！辅导员：我们的祖国真漂亮，我们都酷爱她。你知道我国的国旗是什么吗？生：五星红旗。辅导员：我还有个问题要考考大家，我国的国歌是什么生：义勇军进行曲。辅导员：升国旗时，我们应当怎么做请全体同学起立。3.带领学生学做一颗五角星，贴到地图四周，比一比谁做的精致。4.小结。国庆活动策划方案 篇6力争在十一消费“井喷”期间，通过新一轮营销策划活动，在创收高销售的同时，提升品牌形象、商场人气为本次活动的重点目标。商品促销活动：活动时间：10月1日
27、10月7日活动主题：新姿绽放好运四选一活动内容：活动期间，顾客单张电脑小票累计购物满50元，均可在收银台交款时从1、2、3、4四个数字中选择1个幸运数字，假如该数字和商场次日邀请公证处同样从1、2、3、4四个数字中抽出的幸运数相同，则顾客可凭电脑小票及第四联小票返还购物金额全额的购物券。商厦代扣20%的个人偶然所得税。活动细则：顾客在收银台交款时可从1、2、3、4四个数字中选择1个数字作为幸运数字，由收银员在电脑小票“折扣栏”中打出。如：顾客选“2”，则收银员在电脑小票“折扣栏”中打出“-0、02”，以此类推。每张小票限选一次，多选无效。无第四联小票的商品不能参与选号。商厦于活动次日邀请公证处
28、抽取双休日幸运数字选号，假如顾客所选的数字和公证处抽取的数字相同，则顾客可凭电脑小票及第四联小票至兑奖处,领取所购金额的等值购物券返还。工作人员查看电脑小票幸运数字是否与幸运号符合并收回顾客电脑小票留存。单张小票返还购物券实行四舍五入到元，返还金额不超过5000元。抽号时间：活动期间，次日上午9：30时抽取前日幸运号码。抽取结果马上通过16828777声讯台对外公布。顾客可在购物次日10时后，通过手机短信查询。家电、金饰、钟照及特别商品店堂明示商品不参与此活动。此项活动返还的购物券除家电、金饰、钟照、不行运用外，其他均可运用。返还的购物券运用时间为：10月2日10月8日，过期作废，遗失不补。运
29、用赠券购物的顾客不得参与其他活动(运用提货单除外)。活动期间每日通过声讯台，报纸，店堂广播、海报等宣扬媒体，公布前日摇号结果，顾客须在公布摇号结果次日起(10时起)领取返还购物券。逾期不领，视同弃权。返券须交20%个人意外收入所得税(代扣)。国庆活动策划方案 篇7一、前 言近年来，随着外资零售巨头的进入，百货行业的竞争日益加剧，企业要想在商品同质化程度高的环境中脱颖而出，就必需不断改进营销方式，以促使企业持续健康发展。对于百货公司来说，前者的主要目的是为了积聚人气、增加客流量，一般与销售额无干脆联系，而后者则是干脆针对促进销售额而设计，对商家来说有着更为重要的作用。随着经济的发展，人们的生活水
30、平日益提高，逛商场已经成为潮流的代表，纷纷普及到每一个家庭。在各大城市中，商场已经成为消费者必不行少去的地方、生活的伴侣。目前，商场流行的促销活动方式主要有打折、满减、买赠、满额赠、返券、抽奖等等，不同促销方式所适用的税收政策各不相同，故而在策划促销活动时，应将税收因素考虑在内，以优化营销方案。本次制定的促销策划，主要是为了重庆茂业百货在重庆范围内的各大商圈市场的整体策略的预先安排和部署，通过一系列的促销活动，刺激消费者和强化市场需求，抢占市场商机，奠定市场胜局。二、企业背景深圳茂业（集团）股份有限公司成立于1995年5月5日，是一家大型综合性企业集团，以地产开发、持有物业经营为核心支柱产业，
31、以实业投资和资本运营为纽带，业务涉及房地产开发、商业物业经营、物业管理等行业。茂业集团秉承着“地产+百货”的发展模式，致力于大型百货商场、甲级写字楼、高端商务酒店、商务公寓等商业地产及住宅的开发。 经过十多年的探究和实践，茂业集团形成了以深圳为中心，华南、华东、西南、华北、东北等多区域中心城市共同发展的战略格局，现已胜利入驻沈阳、天津、太原、成都、重庆、无锡、常州、珠海、秦皇岛等多个城市，土地储备达300多万平方米。目前在建和筹建项目有深圳德弘天下华府、重庆雍翠华府、沈阳茂业天地、太原茂业天地、天津茂业大厦、成都茂业中心、成都茂业中心购物广场、无锡茂业天地、常州茂业泰富城、锦州茂业天地、淮安茂
32、业项目等10多个。茂业集团坚持“真诚服务每一天”的服务理念，秉承“为顾客创建价值、为员工创建机会、为社会创建财宝”的核心价值观，恪守“团结、规范、廉洁、高效”的行为准则，致力于打造中国最具影响力的城市运营商。重庆现有五大商圈，而重庆茂业百货则位于观音桥商圈中心钻石地段，锁定金领、白领阶层，兼顾工薪阶层，集百货、饮食、消遣于一体，是全面满意消费者需求的“一站式”购物场所。茂业百货江北店是目前重庆单店经营面积最大、经营楼层最多、经营商品种类丰富的综合性百货商场，成为重庆市乃至西南地区最具影响力的综合性百货公司之一。三、市场分析1、消费者分析随着重庆各大百货商场定位渐趋明晰，消费者对购物场所的选择也
33、越来越具有目的性。一些消费者在接受采访时表示，现在选择购物场所，商场的定位也是考虑因素之一，往往会选择适合自己消费需求的商场，从重庆现实的消费状况看，中档消费市场已经成为影响商场经营销售额的一个主要因数。但从长远的发展来看，中档和高档消费将会为各商场经营商的长远发展打下坚实的基础。茂业等商场负责人也告知我们的采访员，随着经济的发展和生活水平的不断提高，购买适合自己独特风格的生活必需品已成为现代人的需求，消费者往往会选择与自己定位基本相同的商场来购物。与全重庆同等规模的商圈相比，观音桥的物价比同等的商圈有较高的水平，使消费者形成了比较强的价格承受实力，也使得高档次产品拥有更多的市场机会。在观音桥
34、商圈市场中，不同消费实力的消费者的消费心态比较稳定，一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的相识，使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场，并且拥有稳定的消费群体。经过深化调查，60%的消费者认为“减价促销”最有吸引力，紧接着的是“赠品促销”占了40%，还有对抽奖和实惠劵等促销方式感爱好。2、竞争者分析在重庆同茂业百货相竞争的则属王府井百货、嘉茂购物中心、新世纪百货和百盛商场。重庆新世纪百货和王府井百货优势在于：在重庆零售业中领先创立一般话服务、早晚迎送宾制度、十五日退换货制度，实行全程信息化管理，搭建起一套全新的管理流程及服务平台。新世纪将工作重点放到“构建和谐社会，提升服务品质”上，从为消费
35、者供应多元化的特性服务，如：色调服务、母婴室、营业员星级服务评定等，再到服务的精品化，新世纪百货在完成服务三级跳的同时将优质服务扩展了社会功能，延长了服务的内涵，扩展了服务的外延，提升服务的质量和价值。全面立足于中高档百货，全方位展示其年轻、时尚的特色。强化商品经营的品质和管理，并以优质的商品、真诚的服务、特色的品牌、独有的风格，成为一个极具品位的城市型购物商场。重庆新世纪百货和王府井百货的劣势在于：高品质商品不够齐全不能满意高档消费者拓展空间不大，品牌局限于重庆地区百货品牌概念模糊，品牌宣扬不对点、气氛不到位，导致目标顾客没有认同。感统一经营管理的特型和企业文化等内涵在细微环节上表现不够，而
36、往往影响消费者心情的就是细微环节。相对于其他百货商场以及重庆百货业的现状，茂业百货的优势则在于：茂业百货拓展的空间大，并完全有通过拓展和深化经营获得领导地位的机会。可以充分利用知名度增加品牌感召力（消费层次与社会地位成正比），能得到更多有效的支持，做到更强。茂业百货拥有高品质、多选择的品牌商品，并具有百货商场消费便利、统一管理、统一经营、统一规划等优势，又兼具购物中心商业互补、休闲舒适、配套齐全、单体成市的优点，充分彰显了其新型百货公司的特点。通过综上市场分析，在春节来临之际茂业百货将实行迎新促销活动，促进消费者购买欲望，增加销售量。四、促销方案1、促销活动目的刺激消费者购买欲以促进换季产品的
37、销量达到较志向的销售业绩2、促销目标对象目标人群：中高档消费者3、促销活动主题主题：高兴购物迎国庆.齐家同贺旺财年4、促销活动地点地点：重庆茂业百货大楼5、促销活动时间时间：这20xx年10月17日6、促销方式（1）“快乐T台秀，乐透迎新年”针对时尚女装及品牌男装如：艾尔玛丝、耶尼尔、Basic hous、VERO、Teenie、思维雅、太平鸟等品牌参与商场门口的T台秀，聘请模特对我们的服装专业的呈现，彰显服装魅力，从而刺激消费者的购买欲，完成购买过程，同时也树立自己的品牌，树立品牌形象，走出自己的特性。（2）“玩转嬉戏，豪礼派送迎新年”针对某些商品可进行配送礼品，即吸引顾客的方式。凡每天购买
38、商品满100元的前50名均可参与，嬉戏“蛇年拼图大赛” 以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或挚友，拼“蛇”或有蛇的图案，比谁拼得快，凡在规定时间内完成拼图的，并且拼得最快的前三名再各嘉奖200元消费券。另外凡参与者均赠送一份价值5元的小礼物。（3）“噼里啪啦迎新年，超值奖品任你拿”凡在商场内购买商品满200元，可通过购物小票到卖场指定区域获得扎气球获好礼的机会。凡满200元可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置:（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）一等奖：在奖券上标有5个商场徽印，2名，奖品为价值500元的礼品或消
39、费券；二等奖：4个徽印，5名，奖品价值为300元；三等奖：3个徽印，10名，奖品价值200元；四等奖：2个徽印，20名，奖品价值50元；五等奖：1个徽印，25名，奖品为价值10元。（4）“ 新年惊喜换购价”20xx=200+11=20xx+11=？购物满200元，加11元可换购价值21元的商品；购物满20xx元，加11元可换购价值110元的商品（换购商品可为一些好用性商品，如祥瑞蛇、手套、化妆品等）操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效；如某商品已换购完，可用同价值商品替换。（5）“VIP会员，至尊独享”为感恩商场的VIP顾客长期以来的支持，VIP购物即可享受双倍积分
40、，若当日购物满20xx元，更可享受多达三倍之积分，换取更多茂业购物礼券，尽享尊贵权益。凡当日购物满积分20xx分，即可获赠之价值188元多达围巾一条与您共度寒冷一冬。凡当日累计购物满积分3000分，即可获赠288元茂业特殊为您定制的精致化妆包一个，与您共赏丽人时尚。凡当日累计购物满积分4000分，即可获赠价值388元玫琳凯化妆品一套，与您共鉴亮丽人生。7、促销活动宣扬策略：、广告坚持真实性、感召性、简明性和针对性。、可以运用广泛的广告形式，进行促销活动宣扬。、运用场地活动的宣扬。、可以在网络上面发布相关促销活动的消息，把顾客引进卖场国庆活动策划方案 篇8一、活动日期：xx年年9月30日二、活动
41、日程：8：0011：30 游动物园12：00 午餐（职工食堂）13：0013：40 男子篮球赛14：0016：30 嬉戏活动三、集体活动分组状况（共分四个队）：办公室队（10人）队 长：队 员：财务3人 活动营地4人 办公室3人客房队（11人）队 长：队 员：客房7人 前厅3人四、嬉戏内容：喝啤酒竞赛嬉戏规则：每队出1人，同时喝，最快者第一，次者其次，余下第三。奖品内容：一等奖 除毛器1个二等奖 粘毛滚子1个三等奖 力士香皂1块托球跑竞赛（2轮）嬉戏规则：每队出1人，托球跑，最快者第一，次者其次，余下第三。奖品内容：一等奖 除毛器1个二等奖 粘毛滚子1个三等奖 力士香皂1块王总抽取第一名幸运奖
42、。奖美式蒸锅一个王总或幸运者为大家演唱歌曲一首。得纪念香皂一块。填鼻子嬉戏规则：每队出2人，蒙眼轮番画，最准者第一，其余纪念奖。奖品内容：一等奖 澡巾1个纪念奖 衣挂1个同心协力嬉戏规则：每队出4人，同时跑，最快者第一，次者其次，余下第三。奖品内容：一等奖 粘毛滚子各1个二等奖 透亮皂各1块三等奖 衣挂各1块王经理抽取其次名幸运奖。奖美式蒸锅一个王经理或幸运者为大家演唱歌曲一首。得纪念香皂一块。吃西瓜竞赛（2轮）嬉戏规则：每队出1人，同时吃，最快者第一，次者其次，余下第三。奖品内容：一等奖 澡巾各1个二等奖 香皂各1块三等奖 衣挂各1块团结一样嬉戏规则：每队出4人，围坐在椅子上，依次躺在后一个队友腿上，躺好后，将椅子撤出，坚持时间最长者第一，次者其次，余下第三。第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页