招商策划书【优秀9篇】.docx

《招商策划书【优秀9篇】.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《招商策划书【优秀9篇】.docx（22页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、招商策划书【优秀9篇】招商策划 篇一 一、项目名称 谷城汉江国家湿地公园开发项目 二、项目背景 汉江国家湿地公园位于南水北调中线水源地湖北省谷城县城关镇，距县府中心街2000米，与老街清明古建筑群、北辰新区相邻。汉江流经这里与其两大支流南北二河交汇，形成河流湿地38.3平方公里。规划区东至汉江县界，西至汉江二提，南至南河南岸，北至北河北岸。是千里汉江6省(市)、78县（市）第一家，也是唯一一家国家级汉江湿地公园。汉江国家湿地公园生态环境优美。公园被誉为亚洲多瑙河的汉江环绕，水草丰富，荷塘飘香，农舍俨然，渔歌唱晚；文化底蕴深厚。农耕文明始祖神农氏尝植五谷。“仙人古渡”、“后湖夜月”千古传颂，“湿

2、地八景”妙趣横生，与县城明清古建筑群交相辉映，形成一幅山、水、镇、村、林、田的巨幅画卷；交通区位便捷。公园西偎道教圣地武当山，南邻原始森林神农架，东接三国之都古隆中、福银（汉十）高速、襄渝铁路、武康复线穿境而过，襄阳机场、武当山机场仅有1小时车程。 三、项目内容 1、汉江文化展示区。规划面积3.36km2，突出“水”字，凸现汉江文化特质。实施汉江五谷广场、汉江博物馆、汉江花木根雕园、汉江奇石馆、湿地科普宣教园、湿地管理服务中心等项目建设。 2、神农农耕体现区。规划面积4.02km2，突出“谷”字，凸现“五谷之源”、现代农业的特点。实施生态农业、休闲农业、旅游农业、观光农业、有机农业的种植科研、

3、农事体验等项目建设。 3、生态保育区。规划面积7.44km2，以保护恢复为要点，维护湿地生态系统完整性和生物多样性，发挥湿地生态服务功能，供公众游览、休闲或进行科教活动为重点。实施退耕还湿、水体修复、植被改造、江河堤防改造、水质净化处理、水生养殖、动植物园、观鸟亭台等项目建设。 4、湿地生境游赏区。规划面积6.5km2，突出湿地旅游特色，挖掘生态效益、人文景观元素。实施湿地生境景观修复、汉江流域特有植物恢复、鸟类栖息地修复，重现“仙人古渡”、“粉水澄清”、“后湖夜月”等湿地历史文化景点和自然景观。 5、养生休闲度假区。以汉江文化展示区、神农农耕体验区和湿地生境游赏区为依托，突出养生，建设休闲设

4、施及场所。依托湿地中草药种植和优质玫瑰园，建设种植加工基地和药浴场馆，实行药疗养生；依托万亩有机蔬菜种植和7个无公害蔬菜认证品牌，建设高中低档系列餐饮服务业，实行食补养生；依托国内地表水质最好的汉江水，建设游泳场馆，实行水浴养生；依托广阔的沙滩洲地，建设休闲会所、高尔夫训练场及健身房等体育场馆，实行健体养身。 6、高档商住（商务）区。主要依托湿地公园及周边8km2商用土地规划开发。具体包括：公园主入口至北河故道沿江区域，建设楚文化风格的滨水商务区；公园以南、北辰大道以北至南河西岸区域，建设高档商住区；公园以北、吴家营至安家岗区域建设高档商务区；公园以北、北河与汉江交汇的龚家河区域，建设高档别墅

5、区。 四、投资估算 按照国家林业局总体规划要求，汉江国家湿地公园建设期为5年，计划投资100亿元。 五、合作方式 独资或合资 六、联系方式 汉江国家湿地公园管理委员会 电话：xxxxx 联系人：xxx 招商活动策划方案 篇二 为认真贯持全县开展“招商引资”活动的有关精神，确保完成县委、县政府下达的招商引资目标任务，特提出如下工作方案。 一、招商引资工作思路 招商引资工作总体思路是强化招商引资工作领导力量，增强招商引资的实效性。以五大产业为主线，重点以精选轻纺电子、机械制造、现代服务业为突破口。 二、总体目标 完成县委、县政府下达500万元的任务。 三、招商方式 四、工作措施 （一）拓宽招商渠道

6、，加大招商引资力度 1、落实优惠政策，实施政策招商。在落实全县有关招商引资优惠政策的基础上，加大对各类优势及招商引资优惠政策的宣传力度。 2、依托产业优势，实施产业招商。发挥我县生态、资源和交通优势，依托我县现有产业基础，有针对性地引进一批农副产品加工、果品加工等企业，发展一批农产品出口基地、绿色无公害基地等农业产业基地。依托我县生态环境优势，重点引进集生态保健旅游和休闲观光于一体的产业项目。 （二）精心组织，确保招商成效 1、积极“走出去”、“请进来”，大力开展农业产业招商。要组织专门的招商分队走出去，有针对性地到发达地区开展专题招商活动，同时邀请外地客商在我县实地考察，推介项目。着力引进辐

7、射面广、科技含量高的项目。 2、切实做好落户招商项目的协调和服务工作。加大对签约和在谈项目的跟踪落实力度，招商项目跟踪服务责任制贯穿洽谈、引进、建设、投产、达效全过程，确保项目顺利实施并正常运转。 （三）加强领导，为招商工作提供有力保障 成立机构，加强调度。开发办成立招商工作领导小组。领导小组下设办公室，办公室主任由兼任，办公室负责全局招商引资工作进展情况的收集汇总等，承担领导小组交办的日常工作。 招商策划 篇三 现将我局20xx年度招商引资工作开展情况总结报告如下： 一、20xx年度招商引资工作开展情况 今年以来，我局根据县目标责任考核领导小组关于分解下达20xx年县域经济社会发展主要指标任

8、务的通知（略考组发20xx1号）XX县人民政府办公室关于进一步加大招商引资力度促进投资的通知（略政办发20xx76号）精神，从县域经济社会发展大局出发，围绕县目标责任考核领导小组下达我局的“策划包装项目2个，到位资金9000万元”年度招商引资任务，积极推进招商引资工作。全年策划包装招商引资项目3个，分别为陕西省县仙台坝铁索桥三交界一带钾长石矿普查、陕西省县煎茶岭矿田金多金属矿详查和陕西省县铜厂矿田铜金多金属详查项目，涉及资金约1。26亿元。经过与投资方深入接洽，仙台坝铁索桥三交界一带伟晶岩矿普查和铜厂矿田铜金多金属详查两个项目顺利签约落地，该两个项目实施完成后，预计总投入资金将达到9000余万

9、元。 二、推进工作的主要措施 一是高度重视。今年以来，我局从服务和促进县域经济社会发展大局出发，高度重视招商引资工作，将其视为调整县域经济结构、提升县域经济总量的重要举措，并结合行业优势，积极开展招商引资工作。 二是落实责任。招商引资任务下达后，我局即落实分管领导、责任科室专门负责此项工作。全面落实了“一个项目、一名领导包抓、一个部门牵头、一套方案推进、一套班子服务”的“五个一”工作机制。同时，要求全局上下按照多服务、不干预，多设“路标”、不设“路障”的要求，多为企业出实招，办实事，随时解决企业亟须解决的问题。 三是主动服务。在招商引资工作中，要求各相关科室坚持主动介入，严格落实“三最”（最好

10、的服务、最快的速度、最优的环境）、“三高”（高标准、高效率、高质量）、“三快”（快组织、快报批、快开工）服务要求。具体工作中，要求各业务科室实行对口跟踪服务。如在涉及探矿增储项目时，要求耕保科按照企业用地情况及时上报用地计划，协调帮助企业及时办理临时用地手续；要求资源环境科定期对工程进展情况进行现场检查，督促勘查工程按进度完成，协助企业按期完成地质报告的编写、上报、评审及备案工作，督促企业依法勘查，依法查处乱采滥挖、越界勘查、以采代探等违法行为，按工作进度完成勘查投入；要求矿管科及基层国土资源所做好企业外围协调工作，为企业创造良好的外部环境，协调好厂地关系，督促协助企业办理采矿许可证登记相关手

11、续，按时上报项目工程、投资进展情况等。 四是严格考核。我局实行了招商引资工作考核督办、表彰奖励办法。年度招商引资任务下达后，将其列入年度工作目标任务一览表，与业务工作同部署、同检查、同考核，对工作任务完成较好的单位，在年终考核时予以表彰奖励，对工作任务没有完成或完成较差的采取措施予以处理， 三、工作中存在的问题及打算 我局将招商引资作为促进县域经济发展的重要举措，采取积极有效措施推进此项工作，在近年来招商引资工作中取得了较好成绩，受到了上级主管部门的肯定。但受业务工作局限，我局招商引资项目以矿产品勘查、开发利用为主，近年来，由于宏观经济形势整体下行，矿业经济更是极为萎靡，因此，极大多数矿业权人

12、对矿产品勘查开发持谨慎态度，不愿加大投资力度，导致我局招商引资工作极为困难，年度招商引资任务较难完成。为此，建议县经贸局充分考虑当前工作难处，适当降低我局招商引资任务，待矿业经济整体回暖时再增加任务量。同时，我局将进一步加大工作力度、拓宽招商引资眼界和渠道，力争招好商、招大商。 招商策划方案 篇四 一、赛事背景 17年来，以救助贫困地区失学儿童为己任的“希望工程”在祖国大地上生根发芽，并结出了丰硕成果。目前，全国各地共有14000余所希望小学，仅我市就拥有300余所。如今的“希望工程”业已完成了由救助模式向发展模式的转型，并以希望小学的全面升级把希望小学建设成乡村的社会文化、体育中心作为主要任

13、务，为农民的综合素质提高和社会主义新农村建设注入澎湃动力。 20xx年，中国青少年发展基金会委托独立研究机构，对全国12省希望小学体育运动环境进行的调查显示：希望小学普遍缺乏体育器材配置、体育课开课率普遍较低，47%的希望小学没有专门的运动场地，体育课是希望小学学生最喜欢的课程，78.9%的学生渴望观看奥运会在2008奥运年背景下，基于此因，中国青基会决定于东方卫视合作，联合全国青基会系统实施“加油20xx希望工程快乐体育行动”。这项行动旨在广泛动员社会力量资助希望小学配备“快乐体育园地”，在所有的希望小学中举办一次快乐体育运动会，并于5月28日至6月日在上海举办四年一届的20xx全国希望小学

14、快乐体育运动会，力争使之成为中国社会迎接奥运、参与奥运、全民奥运的一次重要公益行动，并要求各省市青基会就快乐体育运动会面向全社会征求冠名赞助。 二、指导思想 通过以希望小学学生为主体的竞技体育比赛，广泛宣传奥运，弘扬奥林匹克精神，为贫困孩子提供同等感知奥运的机会；通过“希望工程”品牌的社会公益事业形象，吸引更多企业反哺社会，关注弱势群体，树立健康企业形象。 三、举办单位 主办单位：中国青基会、东方卫视、招商银行、统一企业、各省级青基会 承办单位：上海市委、上海市青基会、各省级代表队捐助单位 四、举办时间 5月28日6月2日 五、举办地点 上海市松江体育馆 六、所需资金用项 总冠名(15万元，x

15、，包括天津代表队32人训练、交通、保险、食宿、服装等项费用。 七、权益与回报 1.x有天津市代表队开、闭幕式冠名权；如天津市x企业希望小学代表队 2.在大型开、闭幕式现场安放广告牌1块(3M2M);在开幕式或现场周边设置冠名企业广告框架； 3.开、闭幕式现场；单位领导出席开、闭幕式，在嘉宾席就坐，并由市组委会领导统一颁发奖杯一座和荣誉证书。 4.本市各大新闻媒体将以新闻形式对本次活动赞助企业其进行报道； 5.东方卫视对本次活动赞助企业进行报道。 企业冠名回报 一、电视台专题报道1020分钟(企业捐赠仪式；希望小学代表队成立；公司关心孩子们的训练情况；出征仪式)。 二、今晚报。每日新报。日报。搜

16、狐。都市报道等报道(出征仪式，市。公司。县。镇学校领导举行隆重仪式送行)。 三、有可能中央电视台来津采访天津代表队训练情况。 四、天津代表队旗子冠名。 五、天津代表队运动员衣服。帽子冠名。 六、取得好成绩回来开庆功会。 七、天津代表队获得的奖牌及活动照片回赠给捐赠方。 八、赞助款开据希望工程捐款收据可以抵一部分税。 招商策划书 篇五 市场分析 1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传 2.因为年年都有新生，如果条件可以商家还可以同我们建立长期友好合作关系 3.高效廉价的宣传，在以往的校内活动中我们积累了不少宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内

17、达到很好的宣传效果，而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动 4.全校有过万师生了解此次活动，并且有相当一部分人参与其中，时校园中最具影响力的活动之一 赞助活动意义 1.增加校企间的交流与合作，共同学习共同发展 2.扩大公司在高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率 3.通过赞助商相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益 我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大的支持。 招商策划书 篇六 一、项目名称： 天津滨海国际石材城（暂定名，以下简称石材城） 二、项目地址：

18、天津滨海国际石材城位于天津滨海新区西区（塘沽区四道桥），沿国道杨北公路一公里处，紧临塘沽高速公路。 三、项目规模： 占地1000亩（注：本人有意识地将项目规模提到千亩，意在提高档次。可否由王总定）。分两期开发，一期600亩，二期400亩。项目总投资四个亿（每平方米投资强度为600元，含基建、设备、道路、景观、给排水、供电、服务等综合配套设施建设项目）。 四、建设单位： 新泽（天津）石材有限公司、盛达石材有限公司 五、建设条件： 项目地点的天津滨海新区，是经济繁荣、社会和谐、环境优美的宜居生态型新城区，她依托京津冀、服务环渤海、辐射“三北”、面向东北亚，是我国北方对外开放的门户、高水平的现代制造

19、业和研发转化基地、北方国际航运中心和国际物流中心。 1、区位优势：天津滨海新区，地处当今世界经济发展最活跃的东北亚地区的中心地带和欧亚大陆桥的东起点，拥有“三北”辽阔的辐射空间。 2、交通优势：海、陆、空立体交通网络发达，是连接海内外、辐射“三北”的重要枢纽。同时拥有跻身世界20强深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。滨海国际机场是我国重要的干线机场和北方航空货运中心。 3、资源优势：在滨海地区有1199平方公里可供开发建设的荒地、滩涂和少量低产农田。渤海海域石油资源总量98亿吨，其中已探明石油地质储量32亿吨、天然气近20xx亿立方米。 4、工业基础优势：滨海新区是我国重要的石油开采与

20、加工基地。电子信息业名列全国前茅。海洋化工历史悠久，生产规模和产品质量世界知名、全国领先。石油套管产量跻身世界四强。 5、体制创新优势：滨海新区拥有国家级开发区、保税区、海洋高新区、出口加工区等一批功能经济区。 六、效益评估： 本项目一期预计建成石材加工小户车间320户，中户型车间160户，大户型车间200户，物流店面200户。项目建成投产后，可实现产值10个亿，创税利1个亿，投资回收期为三年。（注：因本人对石材行业不甚了解，此效益评估可能有误，请王总、曾会长等专家们重新论证） 七、准入条件： 严格执行石材城规定的投资强度标准，用地每亩按规定投资强度投资，杜绝占地不建行为。明确建设期限，保证按

21、期动工，如期建成投产。 八、优惠政策： 1、享受园区制定的招租优惠政策。 2、供地价格以现有标准规定的最低标准挂牌，并负责协调解决相关建设问题； 3、其他优惠实行“一事一议”。 九、前期工作进展情况： 已取得土地使用权及完成详细规划。 十、联系方式： 招商的具体工作由天津新泽石材有限公司招商办公室负责，负责推介策划、招商引资、合同签订、项目建设期间的协调沟通和跟踪服务。 招商策划书 篇七 一、赛事背景 xx年来，以救助贫困地区失学儿童为己任的“希望工程”在祖国大地上生根发芽，并结出了丰硕成果。目前，全国各地共有14000余所希望小学，仅我市就拥有300余所。如今的“希望工程”业已完成了由救助模

22、式向发展模式的转型，并以希望小学的全面升级把希望小学建设成乡村的社会文化、体育中心作为主要任务，为农民的综合素质提高和社会主义新农村建设注入澎湃动力。 20xx年，中国青少年发展基金会委托独立研究机构，对全国12省希望小学体育运动环境进行的调查显示：希望小学普遍缺乏体育器材配置、体育课开课率普遍较低，47%的希望小学没有专门的运动场地，体育课是希望小学学生最喜欢的课程，78、9%的学生渴望观看奥运会，在2008奥运年背景下，基于此因，中国青基会决定于东方卫视合作，联合全国青基会系统实施“加油20xx希望工程快乐体育行动”。这项行动旨在广泛动员社会力量资助希望小学配备“快乐体育园地”，在所有的希

23、望小学中举办一次快乐体育运动会，并于5月28日至6月日在上海举办四年一届的20xx全国希望小学快乐体育运动会，力争使之成为中国社会迎接奥运、参与奥运、全民奥运的一次重要公益行动，并要求各省市青基会就快乐体育运动会面向全社会征求冠名赞助。 二、指导思想 通过以希望小学学生为主体的竞技体育比赛，广泛宣传奥运，弘扬奥林匹克精神，为贫困孩子提供同等感知奥运的机会；通过“希望工程”品牌的社会公益事业形象，吸引更多企业反哺社会，关注弱势群体，树立健康企业形象。 三、举办单位 主办单位：中国青基会、东方卫视、招商银行、统一企业、各省级青基会。 承办单位：上海市委、上海市青基会、各省级代表队捐助单位 四、举办

24、时间 20xx年5月28日6月2日 五、举办地点 上海市xx体育馆 六、所需资金用项 总冠名(15万元，独家)，包括天津代表队32人训练、交通、保险、食宿、服装等项费用。 七、权益与回报 1、独家享有天津市代表队开、闭幕式冠名权；如天津市xx企业希望小学代表队 2、在大型开、闭幕式现场安放广告牌1块(3Mx2M);在开幕式或现场周边设置冠名企业广告框架； 3、开、闭幕式现场；单位领导出席开、闭幕式，( )在嘉宾席就坐，并由市组委会领导统一颁发奖杯一座和荣誉证书。 4、本市各大新闻媒体将以新闻形式对本次活动赞助企业其进行报道； 5、东方卫视对本次活动赞助企业进行报道。 企业冠名回报 一、电视台专

25、题报道1020分钟(企业捐赠仪式；希望小学代表队成立；公司关心孩子们的训练情况；出征仪式)。 二、今晚报、每日新报、日报、搜狐、都市报道等报道(出征仪式，市、公司、县、镇学校领导举行隆重仪式送行)。 三、有可能中央电视台来津采访天津代表队训练情况。 四、天津代表队旗子冠名。 五、天津代表队运动员衣服、帽子冠名。 六、取得好成绩回来开庆功会。 七、天津代表队获得的奖牌及活动照片回赠给捐赠方。 八、赞助款开据希望工程捐款收据可以抵一部分税。 电话：xxxxxxx、xxxxxxxxx朱女士 招商策划 篇八 一、招商的目的及流程： （一）招商主要的目的： 快速回笼资金，缓解压力 快速建立营销网络，占领

26、市场 锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式 （二）招商的流程： 组建招商工作组整体招商方案设计建立信息库（数据库）广告创意媒体选择发布1次信息处理（来函来电）工作信息处理（书面回复）发出会议邀请召开招商会议（签约）督促履约款到发货档案移交（招商人员转给协商人员）协销、督导工作开始 二、招商应注意的6个因素 （一）确定招商目标定位 招商第一步就是要做好自我定位，搞明白我是谁，我为谁，我能做到什么。 1产品定位 见策略篇和内容篇 2资金定位 绿金有多少钱又准备拿多少钱攀亲，是关键，关系前期招商和后期招商连续，要量力而行，而不是人有多大胆地有多大产，希望能够持续而稳定地进行招商。因此需要同财务部门进

27、行密切配合，对招商预算在先，因此根据内容需要拟定一个招商预算表 3网络定位： 我们所拓展的通路网络是单招省级经销商还是地、市、县级经销商一起招，经销商是越大越好还是适可最好，是全面开花还是重点精确打击。 我个人认为应该采取小区域范围内招商：以县作为最大招商面积，允许有实力的经销商包揽几个县。经销商着重选择发展型中小经销商，因为他们在拥有一定资金的前提下，对公司产品的认同度非常高。 （二）掌控招商关键环节 招商是项系统复杂的大工程，事项多、时期长、投资大，核心强化的是细节。细节包括： 招商目标定位 经销商标准确定 评选经销商策略 邀约步骤 招商掌控（包括投资、终端、服务等掌控） 招商培训辅导 招

28、商政策 招商书制定公布 合同权利义务、签约规范 招商会筹办 媒体广告计划 招商费用预算 利润分配统筹（人员激励） 经销商手册汇编 单位时间铺货率 目标销售量 串货管理 欠账追款方法 违约处理 风险规避机制等 这些招商细节必须准备就绪，缺一不可，滞后也不行，且必须了然于胸，随时掌控。 （三）打造招商执行力 描绘再美好的招商理想，制定再完美的招商细节，如果没有完善有效的执行力，就如空中楼阁，无从谈起。从一定角度而言，执行力是绿金招商最大的软肋。执行力的核心强化言必行，行必果，推行招商负责制，目标到位，责任到人，谁的担子由谁挑，层层分解，层层落实，慢一步怎么办，少一步怎么办，错了又怎么办，要令行禁止

29、，使执行充分有效，招商才能结出硕果。 打造招商执行力的另一个关键配套措施是构筑服务于经销商的手把手教模式，即营销专家辅导模式并提供操作方案，因为目前众多的农资经销商普遍对市场营销无概念，对专业培训和讲座非常认同： 二批商怎么拉动 农民怎么引 促销怎么推 渠道怎么护 串货怎么控 使经销商有了信心，整个代理产品才能联动起来。招商执行力最忌剃头担子一头热，而必须厂商两手硬，才是招商的硬道理。 （四）厘定经销商标准 招商就如找对象谈恋爱结婚生子，非常重要。经销商的厘定择用，关系到后期招商政策的制定执行、分销网点覆盖目标市场的密度、销售目标业绩，乃至今后的经销商辅导与支援、激励、控制等工作的进展。通常经

30、销商厘定主要内容有：经销商原则、选择条件、判断标准以及经销商调查、评定与甄别等。 （五）规避招商风险 招商是项复杂的系统工程，从招商之始，机会与挑战，成功与失败就交织并存。一个精明的厂家招商伊始，就应未雨绸缪，及早应对，建立招商风险预警机制，防患于未然，而不是亡羊补牢。招商风险主要有：产出比严重失衡、储备资金匮乏、新产品受欢迎率低、倒流串货、赖账欠款、经销权争议、商家怠工、不可抗拒事实以及其他合同预见的风险等。 创建规避招商风险机制就要针对招商风险中的具体问题因时（地）制宜，对症下药。规避招商风险还特别强调后招商。一些厂家往往急功近利，想一口吃成胖子，为一时失利所吓倒，就草草散架，在快到项目成

31、功临界点时功亏一篑。因此后招商主旨是毅力、恒心、评估、修缮，修正前期招商失误，继续推进招商。 （六）写好招商书 佛靠金装，人靠衣装。招商书是绿金一个对外信息窗口，代表绿金的形象，写好招商书，是成功招商的又一前提。招商书不空谈、不粗糙，讲求实效、专业对口。 三、招商的对象 针对行业内和行业外同时招商，行业内的叫经销商，行业外的叫代理商；经销商主要走销量，代理商主要建网络。下面将经销商和代理商的差异列表： 1机构性质拥有合法经营资格的绿金可以是绿金，也可以是个人 2取酬方式赚取进销差价（经营利润）赚取佣金（工资或提成等） 3负责经营的品种多品种、多品牌经营一般不经营竞争品牌 4对商品的拥有权拥有商

32、品的所有权不拥有商品的所有权 5经营自主性自主经营受供货商指导和限制 6对供货商的付款方式货款两清、赊销、代销等售后回款 7招商签约时付给供货商的资金性质货款或保证金（若是货款，则可以不保证退货）保证金 8开辟市场的前期投入（广告费、促销费等）经销商、供货商都可能负担，或按比例分担由供货商负担（尤指广告费，代理商自愿负担除外） 9对经营的品牌所承担的责任贸易特征明显，利润至上，对品牌责任心较小除赚取佣金外，还需承担树立和维护品牌的责任 10供货商对其考核指标销售量市场质量和销售额 招商策划书 篇九 活动时间： 11月5号到8号 活动背景： 大运会在即，全省各高校备战大运会 活动目标： 提高全体

33、师生身体素质，备战大运会，为学校运动会的成员换届提供新鲜的血液。全面提倡体育文化。活动宣传方式： 1.冠名：选手的运动服后印有赞助商家的店名或logo，有利于在本次运动会中打出商家的品牌效应，起到足够的宣传效果。 2.宣传单：将宣传单上印上赞助商家的信息以及本次活动的相关内容，通过我们团队以宿舍和班级为单位分发。并与宿舍成员以及班级成员介绍赞助商的信息和本次运动会的相关活动，使得更多的人了解赞助方的信息，达到相应的群众效应。 3.横幅：活动进程可悬挂横幅【横幅由商家提供，内容为商家信息和本次活动的内容等】横幅数量由商家建议，并将其悬挂在人流量大且集中的地方。 4.海报：可由商家提供【电脑特制】，也可由我校宣传部或我们团队手动负责进行细致的粘贴。海报数量由商家建议，并分别粘贴在各个学院的宣传栏上，著名商标或店名。 5. 网络宣传：将赞助商的相关信息发至学校的相关网络平台，如学校贴吧，微信群组等，是宣传渠道多元化。 6.彩旗：活动进程中可发放彩旗。上印有赞助商和本次活动的相关信息。我们团队可以在活动开始日或活动期间面向全校师生发放。 其他：可邀请赞助商出席开场典礼，闭幕式等。对商家参与活动表示感谢，并在赛后合影等留恋。 资金：宣传中的海报，横幅，彩旗等制作费用提前做好预算。22