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1、房地产销售感言范文（精选多篇）第1篇：房地产销售感言对于房地产业，一套普一般通的住宅，少则十几万，多则几十万到上百万，这对购房者来说，是一种很慎重的大事。因此，作为一个好的销售员，确定要把握灵敏多样的营销技巧，才能特殊制胜。经过多年的工作阅历，我总结出如下几点销售心得： 一、深化了解自己的产品。作为房地产销售人员，你必需了解你要销售的产品房子，必需深信，你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求，甚至可能还会带来超值。作为销售人员要宠爱你的产品，要知道自己产品的特色，同时应了解以下几个方面的特征：房屋价格、结构配套（学校、酒店、银行、商场、医院等）物管水平、建筑质量、建筑风格、交通条件、城市规
2、划、楼盘规划、朝向、外观、付款方式、进展商的品牌效应、产权归属、建筑年月这样才能与目标顾客形成共振。 二、以诚待客，切忌虎头蛇尾。对待每一个客户我们要做到热忱坦诚，贯彻始终。要想客户之所想，急客户之所急，帮客户之所需。房子成交并非终结，要经常访问客户，加强联系，帮其排忧,这样你的客户就会像滚雪球一样越滚越大，形成客户派生客户的其次个购买市场。 三、言之有信，做到实事求是。作为一个合格的营销员必需具备多方面的专业学问和经营力气，要生疏了解房地产市场管理的方针、政策和市场行情等相关的业务学问。售房时，要把企业的优势实事求是的给客户讲清楚，要言之有信，不要夸大其词，不要只顾卖房胡乱许愿，更不要在购房
3、合同上擅自乱增加不该加的条款，以免造成许多麻烦，使客户看法纷纷，否则，不仅影响了公司的销售，而且还败坏了公司的形象。只有坚持实事求是，言之有信才能赢得客户的信任，才能使销售工作越做越好。 四、吃透客户，做到有的放矢。在接待客户时，首先要察颜观色摸透他的心理，弄清他购房的目的。一般购房的目的有两个，一是为了改善居住条件，对这类客户在介绍楼盘时，应更多的强调该房的质量、使用功能、特点，周边环境、配套、交通状况及物业管理，着重从居住的便利性和环境的优越性等来介绍。另一方面就是购房作为一种投资，对此类客户应当重点介绍房屋的质量、规划、周边环境、改善前景及保值、增值和升值潜力，这样就可诱发和增加其购房信
4、念，起到事半功倍之效。 五、擅长倾听，做到循循善诱。顾客用毕生的心血和积蓄来准备购置房产这是一个特殊简洁而慎重的过程，开头有很多疑虑，会提出这样或那样的难题，对此我们千万不要急于求成，更不要死缠硬催，要有急躁，要利用观看技巧和语言技巧，要依据他的经济状况和承受力气，把他们提出的一系列问题逐个说清讲透，使他们解除疑虑，因势利导，当好参谋，让他们从内心里感到你所说的完全可信，自然而然的就接受了你的解释和劝告。 六、敬重客户、切记礼貌待人。对待全部客户我们必需敬重，做到彬彬有礼、和气热忱，给客户一种温和的感觉，给客户留下一个好的印象，决不行以貌取人，只有为客户供应持续的周到的和令人满意的高质量服务，
5、才能起到事半功倍之效。 因此在销售实践中，我们要学会灵敏运用各种销售技巧，并依据实际状况制造出一些新的行之有效的方法，从而取得销售的成功。 房地产销售感言（2）： 著名心理学家马斯洛曾说： 心若转变，你的态度跟着转变； 态度转变，你的习惯跟着转变； 习惯转变，你的性格跟着转变； 性格转变，你的人生跟着转变。 前两年还是一无所知的小姑娘，现在已经成为挥栋地产项目经理了，感受了失败的苦涩享受着成功的喜悦，是什么转变了她？ 进入挥栋地产快2年了，在这之前我做过电子产品测试员，也做过商场的推销员，工作经受不算多但也不少，接触到的人囊括了企业家、干部、工薪阶层等等，形形色色的人给我不同的感受。我很庆幸生
6、活在这个时代，由于这个时代各种各样的机会蜂拥而至，只要把握好，每个人都有机会，这是一个让人有幻想的时代，初出校门的学子是确定的弱者，但我知道不是永久的弱者，只要我们都有一颗布满活力年轻的心，总有一扇门向我们放开着，让将来闯进来。 XX年7月一个偶然的机会我走进了房地产销售行业，一做就是2年，在这两年当中我经受了不少也明白了很多事情，感受很深。进入挥动地产，犹如走进了一个温馨的大家庭，每天的工作既紧急又欢快，生活变的很充实，现在回想起来，嘴边时常露出不经意间的笑容。 观看刚刚踏入挥栋地产的新员工的工作行为、表现我想以一个过来人的身份照看一下你们。谈不上教育，只能算是一种阅历的沟通！ 我能在短短是
7、时间有今日的成果归结到一点态度，不仅仅是你的生活态度，更是你的服务态度。对销售工作，不同的销售员的可能有很不一样的态度。有的销售员，并没预备把销售当成终生职业，而是以消遣式、过渡性的态度来做销售。没什么长期规划，通常不敢和客户畅谈太久远的承诺或话题，因此在工作中就显得不那么自信和有底气；还有的销售员，只是想体验一下销售工作，“熬炼熬炼”，他们比较留意过程，虽然也在意结果，但还不至于当成目标去努力。这样的销售员对销售目标简洁放弃、难以深耕，在工作中常显得不那么坚决和执著；还有的销售员，做销售工作只是冲着多赚点现成的生活费的目标而来。他们在工作中，常会情不自禁地露出“急于求成”和“急功近利”的神态
8、，因而显得不那么从容和富有魄力。这些工作态度，都会使一个销售人员很难找到销售工作的充实感觉，使他们在工作中显得浮躁，难以全情投入。这样的心态，当然无法产生影响他人的力气。 态度，一般包括两方面：精神上的态度，及通过肢体表现在外的态度。 销售人员是与客户直接打交道的。那么作为销售人员，假如你处于后一种状态，试想，客户怎会被你打动呢？要想成为优秀的销售人员，就必需要有一流的精神状态、一流的付出心态和一流的责任感。 销售过程中遇到困难，首先想方法如何解决最好，前提要将公司的利益放在首位。这点是至关重要的。你要想清楚你是公司的人，你的行为举止、言谈均代表公司，销售中遇到难缠的客户或者其他问题，将自己摆
9、在公司员工的位置上去处理问题，这样的心理是作为一名员工最基本的素养。慢慢将其形成自己的习惯，在岗位上作出一番成果将会离你不远，挥栋公司也会时刻关怀你，为你供应更宽敞的进展平台。 生活中有10%的事情是既定事实，剩下9%的事情取决于我们自己的行动 第2篇：房地产销售获奖感言大家好，我是书香的黄小真，首先感谢策联、书香给我这个呈现自我与实现自我价值的平台，也感谢*、*对我的器重和厚爱，同时也感谢我的家人以及书香的伙伴们对我的鼓舞和支持，。 作为公司的一份子，能够获得销售冠军，我此刻真的很感动，也很感动，很感谢公司上级领导对我的指导和点拨，是在全部同仁的关怀和协作下，是在客户无与伦比的信任和支持下，
10、我今日才能站在这个舞台上，再次，我要对曾经帮过我、指导过我的领导、同事、客户深深的鞠一躬，感谢你们。 2012年，这过去的一年里，我们一起努力过，一起奋斗过，书香的同仁们，还记得我们曾经一起喊目标，一起练习说辞，一起协作服务，打sp的过程吗，在我们全部同仁的努力下，我们不负众望，最终实现了公司的目标，获得了2012年平和县的年度销售冠军，我和同事们都感到很兴奋，每当我们和客户说起，我们是平和去年年度总冠军的时候，我们就会感到傲慢和高傲，书香是最棒的，书香的销售人员也是最棒的。 荣誉虽是我个人的，但是我更觉得这是同事们一起协作和关怀的结果，感谢你们。 今日获奖，我有三个特殊深刻的感受，当然也是我
11、个人在销售过程中的心得，希望借此机会共享给你们，也感谢你们给我这个机会。 1 要把客户当成伴侣，真正的伴侣（做事情，其实就是一个做人的过程，当我们初次与客户见面的时候，客户往往是有确定的防备心理的，这时候，我们要真诚，让客户信任你，最终才会成交-比如 A：要真诚，确定不能哄骗客户 B：语调和语速包括和客户全都，任凭一点，让对方觉得自然 C：问他是哪里人，我也有很多客户是那里的，。 总之与客户更多的共同点，客户越简洁信任你，越简洁成交。 2 要发觉客户的问题，为他解决问题，不要让他把问题带回家。 3 售后要做好，介绍更多的新客户。 我信任，只要我们全力以赴，2013年，书香还是平和第一。 最终，
12、我祝愿策联，书香能够宏图大志，越做越好。 祝各位领导和同事，在新的一年里合家欢快，心想事成，万事如意，祝大家新年欢快。 第3篇：房地产销售工作感言工作感言 作为一名在校期间参加实习的高校生，我参与了美信公司供应的房地产销售工作。本次 实践得到了学校老师的教育，得到了四周同学的关怀，从而使我顺当地走过了此次实习，也 在此次实习中学会了什么是付出，什么是回报，什么是艰辛，什么是成长。 本次销售实习使我明白了销售的重要性和搞销售是一件很辛苦的事，根本不是读书时想 象的那样简洁。我深刻地感受到在实践中所得到的教育是课堂上所无法比拟的，深刻地体会 到在学校学好理论学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问
13、灵敏运用到实践中去。还有 些东西是在课本上永久也学不到的，甚至更多的东西是需要亲身体验之后才能真正学会的， 我更加熟识到只有投身实践，才能接触到社会生活，只有切身融入社会，才能真实地了解社 会。在实践中我作为销售部的一员与公司地区工作人员一起为工作奋斗而感到特别傲慢。在 实习过程中，会接触到社会各个阶层的不同人士，面对一张张不同的面孔，从起初自己很努 力的向客户介绍但却不为所吸引，到客户的大脑跟随你的语言和动作在转动，过程中布满了 不能预料的问题和前所未有的困难，但是你当身边经过了一个又一个的客户的同时，你学会 了如何去解决这一个又一个的问题，也学会了跨越年龄，职业等因素如何用最快的方式与人
14、做最高效率的沟通。所以每当对一个客户作出最充分的宣扬时心里总是有一种说不出的成就 感。由于在这个过程中学会的不仅仅是如何解决一个接一个的问题，而是一种处理问题的思 维方式。工作中也常会有许多不如人意的事情发生，比如，自己很用心的付出了很多，但是 结果却一无所获。不要气馁，由于回报与付出不愿定是成正比的，甚至付出来不愿定会得到 回报，但是要坚信没有付出确定不会得到回报。要想得到自己想得到的，首先必需付出行动。 当你在工作中走过一段路程以后，回过头来看一看，会发觉自己有了很大的收获。工作 中虽布满许许多多的困难，但只要你以一种乐观的心态去看待它，全部困难都会迎刃而解， 而且克服每一个困难的过程都是
15、在让你成长。有人曾这样比方过， “事业说：人生就是建筑历 史的一块砖瓦； 奋斗说：人生就是与风浪搏斗的那双撸； 希望说：人生就是万绿之源的绚 丽花朵。 ”所以我们需要一种充实、劳碌、上进、成长的状态。没有这种状态，我们等于失去 了灵魂。我需要那种充实和劳碌，更需要沉醉于工作的爱好和热忱。实习过程中我也领悟了 做任何事都需要遵循的基本规律：不要好高骛远，要扎扎实实地从头做起，从最简 单的事情 做起。 不要埋怨他人，事情没有做好的责任，绝大部分的缘由在自己。 任何时候都一样， 适者生存。 总结过去的得失，找出问题的症结在那里，加以克服，加以解决，前途是光明的。 作为一名高校生，我深深地感到初会实践
16、的重要性，并希望以后能够经常参加此类社会 实践，只有在真正的社会实践活动中体验生活，亲身的接触社会，才能使自己得到熬炼，才 能使自己所学的学问得以运用到实践，才能使自己成为真正有用于实际，使自己成为真正有 用于社会的同学。社会实践弥补了理论与实际的差距和不足，社会实践的意义也在于此。在 这段时间的社会实践中我感觉自己已经不是一个同学了，而是像个真正的上班族一样上班。 实习过程中遵守公司的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，虽然实践时间不长，但使我懂 得了很多以前不知道的东西，打开了视野，增长了见识，对房地产也有了更深的了解。它不 仅使我的各方面力气都得到了提高，而且使我增加了扎根实践吃苦耐劳脚踏
17、实地的精神，使 我在身体和思想上得到熬炼，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。 在工作中我们也需要一盏指路明灯，照亮我们的心灵，赐予我们无穷的动力，那就是理 想。假如把人生比作漫漫航程，那么人就是一条条船，而理想就是船的方向。一条没有方向 的船该怎样航行呢？没有方向的船年复一年漫无边际地在海上漂移。或者有一天它突然觉得 该有方向了，却发觉一切都太迟了。它最终被无情的海水沉没了，因此我们要做有方向的船。 有了方向但方向不正确的船一样会触礁，所以我们要做有正确方向的船。正确的方向对于在 人生道路上航行的我们来说就是远大而崇高的理想。 正如列夫托尔斯泰所说： “理想是指路明 灯。没有理想，就没有坚决
18、的方向，没有方向就没有生活。” 我们正处在人生的转折点，没 有人能预知将来，但我们能为绚烂奇妙的明天制造条件。因此我们更应树立远大崇高的理想。 我们应用乐观的态度面对人生。燃烧自己来点亮这个世界，我们应不懈地追求，坚决自己的 信念。 理想是风帆，就让我们成为一只只高扬风帆的小船，驶向苍茫的大海，驶向人生的彼岸！ 感谢美信公司为我供应的这次机会和关怀！ 姓名：于悦淼 系别：材料科学与工程系 班级：06 材化 2 班 第4篇：房地产销售工作感言工作感言 作为一名在校期间参加实习的高校生，我参与了美信公司供应的房地产销售工作。本次实践得到了学校老师的教育，得到了四周同学的关怀，从而使我顺当地走过了此
19、次实习，也在此次实习中学会了什么是付出，什么是回报，什么是艰辛，什么是成长。 本次销售实习使我明白了销售的重要性和搞销售是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁。我深刻地感受到在实践中所得到的教育是课堂上所无法比拟的，深刻地体会到在学校学好理论学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问灵敏运用到实践中去。还有些东西是在课本上永久也学不到的，甚至更多的东西是需要亲身体验之后才能真正学会的，我更加熟识到只有投身实践，才能接触到社会生活，只有切身融入社会，才能真实地了解社会。在实践中我作为销售部的一员与公司地区工作人员一起为工作奋斗而感到特别傲慢。在实习过程中，会接触到社会各个阶层的不同人士，面
20、对一张张不同的面孔，从起初自己很努力的向客户介绍但却不为所吸引，到客户的大脑跟随你的语言和动作在转动，过程中布满了不能预料的问题和前所未有的困难，但是你当身边经过了一个又一个的客户的同时，你学会了如何去解决这一个又一个的问题，也学会了跨越年龄，职业等因素如何用最快的方式与人做最高效率的沟通。所以每当对一个客户作出最充分的宣扬时心里总是有一种说不出的成就感。由于在这个过程中学会的不仅仅是如何解决一个接一个的问题，而是一种处理问题的思维方式。工作中也常会有许多不如人意的事情发生，比如，自己很用心的付出了很多，但是结果却一无所获。不要气馁，由于回报与付出不愿定是成正比的，甚至付出来不愿定会得到回报，
21、但是要坚信没有付出确定不会得到回报。要想得到自己想得到的，首先必需付出行动。 当你在工作中走过一段路程以后，回过头来看一看，会发觉自己有了很大的收获。工作中虽布满许许多多的困难，但只要你以一种乐观的心态去看待它，全部困难都会迎刃而解，而且克服每一个困难的过程都是在让你成长。有人曾这样比方过，“事业说：人生就是建筑历史的一块砖瓦； 奋斗说：人生就是与风浪搏斗的那双撸； 希望说：人生就是万绿之源的绚丽花朵。”所以我们需要一种充实、劳碌、上进、成长的状态。没有这种状态，我们等于失去了灵魂。我需要那种充实和劳碌，更需要沉醉于工作的爱好和热忱。实习过程中我也领悟了做任何事都需要遵循的基本规律：不要好高骛
22、远，要扎扎实实地从头做起，从最简洁的事情做起。 不要埋怨他人，事情没有做好的责任，绝大部分的缘由在自己。 任何时候都一样，适者生存。 总结过去的得失，找出问题的症结在那里，加以克服，加以解决，前途是光明的。 作为一名高校生，我深深地感到初会实践的重要性，并希望以后能够经常参加此类社会实践，只有在真正的社会实践活动中体验生活，亲身的接触社会，才能使自己得到熬炼，才能使自己所学的学问得以运用到实践，才能使自己成为真正有用于实际，使自己成为真正有用于社会的同学。社会实践弥补了理论与实际的差距和不足，社会实践的意义也在于此。在这段时间的社会实践中我感觉自己已经不是一个同学了，而是像个真正的上班族一样上
23、班。实习过程中遵守公司的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，虽然实践时间不长，但使我懂得了很多以前不知道的东西，打开了视野，增长了见识，对房地产也有了更深的了解。它不仅使我的各方面力气都得到了提高，而且使我增加了扎根实践吃苦耐劳脚踏实地的精神，使我在身体和思想上得到熬炼，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。 在工作中我们也需要一盏指路明灯，照亮我们的心灵，赐予我们无穷的动力，那就是理想。假如把人生比作漫漫航程，那么人就是一条条船，而理想就是船的方向。一条没有方向的船该怎样航行呢？没有方向的船年复一年漫无边际地在海上漂移。或者有一天它突然觉得该有方向了，却发觉一切都太迟了。它最终被无情的海水沉没了
24、，因此我们要做有方向的船。有了方向但方向不正确的船一样会触礁，所以我们要做有正确方向 第5篇：销售感言销售感言 看着一些同仁每天衣冠楚楚辛苦奔波在市场一线，日复一日，年复一年，几年几十年下来照旧在重复昨天的故事。销售工作布满着无限风光，许多成功的老板都是从销售员做起的， 在美国，不做推销员就做总统；但另一面，这个职业也布满着无限风险，假如在既定时间既定年龄没有沉淀没有升华，那么往后的日子真的很困难，更令人吊诡的是，销售工作不像做技术那样立竿见影，在既定的时间没有取得华丽的转型，那么你将陷入万劫不复，不管曾经的你有多么辉煌，也不管你目前为此付出多少艰辛的努力，你的老板只要结果，他的眼里只有利润，
25、你得为自己的选择和不当付出而担当一切后果。 当我们的脚步每天匆忙向前，是否停下我们劳碌的躯体想想我们为什么要选择这份销售工作？其实，每天我们很多人都在浑天度日，表面上看起来风风光光，提着公文包西装革履地从公司动身，但出门之后我们常常办理一些与销售工作相关实则无缘的工作，并且连自己都浑浑噩噩不知不觉，不要以为骑白马的都是王子，还有唐僧；不要以为长翅膀的都是天使，也可能是鸟人。靠这种状态做好业务，那简直就是狗撵摩托不懂科学。 我们的心情要么踌躇满志，要么心灰意冷。踌躇满志的是，目前的成功和曾经的辉煌，这样的刺激渐渐把我们引向自大，以为自己无所不能，在这样的亢奋中，我们渐渐有些脱离现实；令人心灰意冷
26、的是，作为曾经成功的或辉煌的营销人，在新的工作环境中再也找不到曾经的感觉，任由新人不断超越，在老板的眼里马上从人才变成蠢材，甚至连人手都不是，更可怜的是我们一再用语言来捍卫我们的自尊，除了埋怨之外，还能得到什么呢？面对糟糕的市场环境，我们可怕失败，越是萎缩，业绩越是徘徊不前，业绩越是不好，我们越没有自尊，越没有自尊，我们越对工作对生活无望，以致再次陷入深深的迷茫。其实静下心来想一想，何为尊严？在自己穷苦潦倒的一无全部，谁还在乎你的所谓自尊？端人家的碗，服人家的管，吃人家的饭，就要做事给人家看。吃苦耐劳要提倡，舒适享受就下岗。就算为自己，也要担负起自己的职责。负责是成功者的典型气质，我们关怀的友
27、人是否需要关怀，我们友爱的家人是否丰衣足食，我们曾经向他们许下的诺言能否兑现，负责的含义就是无论如何也要实现自己的诺言，哪怕想尽千方百计，走过千山万水，说尽千言万语，历经千锤百炼，吃尽千辛万苦。由于诺言是我们嘴里说出的话，而不是自己嘴里放出的屁。 年轻时意气风发，屡屡去尝试成功，几次失败之后，我们开头怀疑这个世界是否公正，开头怀疑自己的力气。于是我们不再去努力追求成功，而是一再降低成功的标准。同样，我们很多推销员，对目标客户通常只访问一次，假如不能成交就永久放弃。从广义的哲学角度讲，追求的历程总是一剑茫茫走大漠，拼却豪情浪天际。无论草木枯黄寒雪飞霜十面埋伏，绝不能让命运的风暴诱降了青春的高傲，
28、不能让生活的熬煎腐蚀了生命的执着。 无论你目前承受着多么大的压力，也不论你目前处在多么拮据的经济环境，只要你有信念，一切皆有可能。其实换一种乐观乐观的心态，面对困难险阻，也不过是“暮色苍茫看劲松，万云飞渡仍从容，好个人间仙人洞，无限风光在险峰”。在我们今日网络经济时代，干事业，猎取经济回报或者成就一份事业，不需要一辈子，其实假如你真的用心了，努力了，争分夺秒了，只需要三五年的时间就会奠定你职场的基础，只需要十年八年就可以建功立业，所以从今日开头，不要再得过且过了，让我们全力以赴，只争朝夕吧！ 营销人，请在夜深人静的时候想想我们曾经的目标，不管你目前风光无限还是举步维艰，都要问一下为什么？竞争不
29、会怜悯弱者，正如莫斯科不信任眼泪。假如每一天做的事情不能关怀我们接近目标，再忙一天也是没有任何价值的。一个人的命运，无论好坏，都是自作自受。回想劳碌的一生，我们吃了很多辛苦，但是最终两手空空，什么也没有剩下，连一点尊严和荣耀都没有，这就验证了那个悲剧，当我们牙好的时候，没有花生米吃，等有了花生米的时候牙又不好，根本没有为长远的将来做好心理预备。 第6篇：房地产销售v 2014年度细分行业报告汇合制造行业报告互联网行业报告农林牧渔行业报告 7 12：你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市； 13：其他外部条件也很合适。 （二）项目广告宣扬方案 当我们确定了产品的广告知求点和广告基调后，制定切实可行的
30、广告方案便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告方案通常包括广告周期的支配，广告主题的支配，广告媒体的支配和广告预算的编排四个部分。推广方案应依据具体项目的不同特点， 接受不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！ （三）销售部署 房地产销售策划方案的阶段性特殊强，如何把握整体冲击力：弹性与节奏：步骤与策略调整，体现了操盘者的把握局面的力气，同时往往也准备了整体胜败。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏全都预热期：开盘期：强销期：保温期；防范销售阶段性问题如工期
31、： 8 质量：配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析资金积压、广告推广、税费变化等。 第四节：销售策划方案的原则 一、创新原则 随着时代的进展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探究指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让：有奖销售：先租后买：降低利率等各类措施，大多能产生更猛烈：更快速的反应，能引起消费者对房产的留意，这为我们探讨买方市场销售方案条件下的营销创新理论，供应了丰富多彩的素材和极具价值的思路。 二、资源整合原则 整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场销售方案渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销
32、机构形成多种专业人才互补型：互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到 9 物业销售全过程的系统把握，并进而实现预定营销目标的一种新型的：市场销售方案化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式中间强、两头弱的缺陷，同时避开了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于、智能互补、利益共享、风险共担。 三、系统原则 房地产营销策划是一个综合性：系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段：营销工具来实现房地产
33、价值的兑现，实质上是一个从了解时市场销售方案：熟知市场销售方案到推广市场销售方案的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产 营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从留意表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场销售方案特征和消费习惯及进展要求，体现市场销售方案的要求。 房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素养做起，从满足消费者的需求做起。区域细分：客户细分：功能细分愈趋深化，人本主义思想开头体现。重视绿化：增加智能化设施：集中供热和供饮用水：建设底层架空：错层：大 10 采光凸出窗台：阳光客厅：可移动透光屋顶：自动报警系统：架设空中走廊：供应网络服务：营造学问家园.可谓
34、名目繁多，层出不穷，这种暗合市场销售方案需求进展趋势的卖点一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证明、在买方市场销售方案下，只有以人的需求为本，深化市场销售方案：把握市场销售方案，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。 四、可操作性原则 销售策划方案不能脱离社会现实。策划时确定要考虑国情：民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。 第五节：检验销售策划方案的成果 随着市场销售方案竞争态势的不断进展，各种简洁的因素对销售策划方案的进行都会产生影响，有可能销售
35、策划方案的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必需对策划进行重新定位。重新定位的重点照旧是遵循对于消费心理和 11 竞争态势的精确把握，同时对于消费需求以及市场销售方案进展的趋势都要有清晰、精确地推断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此，销售策划方案定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避开销售策划方案定位发生大的动荡，也就必需依靠专业的销售策划方案指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。 第7篇：房地产销售敬重公司领导： 我是2008年2月27日加入榮盛房地産的.依据劳动发规定，今日我的试用期满三个月的时间，现申
36、请转为荣盛正式员工。经过近三个月的试用期，我从各方面对公司和自己的工作职责都有了一个更加全面地了解和熟识。我从内心当中，感谢公司为我供应了这样一个进展的平台，也时刻提示自己要努力工作，为公司制造价值。在此，我严厉向公司领导提出转正申请，恳请领导批准。 下面是我进入公司这段时间以来的思想、工作、学习等一些感想和体会，向领导汇报。 第一，深化学习和领悟公司的企业文化，做企业文化的践行者。企业文化是一个公司的灵魂，是企业员工团结进步，努力工作的精神源泉，也是企业提升其核心竞争力的不竭动力。在我进入公司的这段时间里，通过不断的学习和思考，特别是在与公司领导和同事的接触过程中，使我深深体会到了企业文化的
37、力气。诚信、谦和、认真、苦干、拼搏、创新的荣盛精神就在我的领导和同事的身上体现出来。高总和贾总为人谦和，工作中支持我们，生活上关怀我们。公司里的一些老员工，不仅在工作中赐予我们许多的指导和关怀，更是在点点滴滴的小事上，成为我们学习企业文化的老师。而我也深深明白，作为一个新入职的员工，真正领悟企业文化，践行企业文化，还有很长的一段路要走，还需要用心去体会。在实际工作中，我还有许多的缺点和不足，距离企业文化的要求仍有一段差距，但我信任，有这样好的领导和同事，我确定能够从他们身上学到更多的东西，并且通过自己的努力，弥补自身的不足，早日成为一名合格的荣盛人。 其次，努力学习专业学问，提高自身业务力气，
38、为公司制造更多价值。进入公司之后，我就给自己订了一个学习方案和目标。首先，就是了解公司的有关制度和规定，用这些制度和规定来规范和约束自己的行为，严格要求自己，不作违反公司规定，损害公司利益的事情。其次，了解岗位职责，认真学习专业学问。在生疏岗位职责的过程中，我熟识到，作为一名销售代表，并不是把房子卖出去那么简洁，而是要把握更多的专业学问，比如投资、理财，告知顾客如何贷款，贷多少年最划算，关怀顾客分析是否具有投资价值等等，要站在顾客的角度上思考问题，想顾客所想，急顾客所急！使顾客在买到称心如意的房子的同时，还能够得到更多的附加服务。因此，我在了解有关的房地产学问和销售学问的同时，也在通过各种渠道
39、，努力学习有关的投资理财学问，丰富自己的学问，为以后更好的工作打下坚实的基础。最终，就是自身整体素养的提高。销售代表要直接面对顾客，她的言谈举止都代表着企业的形象，所以我在着装、谈吐等方面对自己都严格要求，由于我知道自己代表着企业形象，我要通过自己的努力，维护企业形象。 第三，把个人进展与企业进展相结合。在我看来，人无论工作，还是生活，都要有一个明确的目标，或者就是我们常说的理想。只有有了目标，你才会有方向，才会有前进的动力。对我而言，年纪比较小，正是学学问、积累阅历的时候，工作的舒适度、是否风光、薪水如何并不是我考虑的重点，而如何能够提高自身整体素养，尽快成长才是我所要想的问题。销售代表虽然
40、属于基层岗位，但她可以直接面对客户，熬炼自己的口才和交往力气，同时有了基层的销售阅历，才能够更进一步提升。更重要的事，我熟识到荣盛进展是一家有实力和前途的企业，我也情愿为荣盛进展服务，也情愿长期在公司工作，希望自己在公司能有一个光明的将来，我也会通过自己的努力回报公司。 三个月来，在公司的关怀与培育下，我认真学习、努力工作、专业学问都有了很大的提高，个人综合素养，有了全面的进展。但我离一个优秀销售代表标准和要求还有确定距离，假如公司批准我按期转为荣盛正式员工，我将在自己平凡的工作上岗位，努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受任何考验的荣盛人。以上就是我的个人总结，希望公司领导能够依据实际状
41、况，批准我转正。 申请人：張倩 2008年6月26日 第8篇：房地产销售房地产销售流程介绍 （一） (1) 第一节查找客户 一、客户的来源渠道 要想把房子销售出去，首先要查找到有效的客户。客户的来源有许多渠道，如：询问电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门访问、伴侣介绍等。 客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话，或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料，假如感觉符合自己的要求，则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观，或是通过伴侣介绍而来。 一般而言，打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解，假如感爱好，才会来现场参观；而通过伴侣介绍来的客户，则是、对项目已经有了较多的了解
42、，并摹本符合自己的要求，购房意向性较强。 二、接听热线电话 1基本动作 (1)接听电话必需态度和气，语音亲切。一般先主动问候：“X X花园或公寓，你好”，而后再开头交谈。 (2)通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点奇异地融入。 (3)在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯： 第一要件，客户的姓名、地址、联系电话等个人背景状况的资讯。 其次要件，客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的具体要求的资讯。 其中，与客户联系方式的确定最为重要。 (4)最好的做法是，直接约请客户来现场看房。 (5)挂电话之前应报出业务员自己的姓
43、名(有可能的话可给客户留下业务员自己的手机号、呼机号，以便客户随时询问)，并再次表达希望客户来售楼处看房的愿望。 (6)立即将所得资讯记录在客户来电表上。 2留意事项 (1)接听电话时，要留意按公司的要求做(销售人员上岗前，公司要进行培训，统一要求)。 (2)广告发布前，应事先了解广告内容，仔细争论应如何对客户可能会涉及的问题。 (3)广告发布当天，来电特别多，时间更显珍贵，因此接听电话应以2到3分钟为限，不宜过长。 (4)接听电话时，尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问。 (5)约请客户应明确具体时间和地点，并且告知他，你将专程等候。 (6)应将客户来电信息准时整理归纳，与现场经理、广告制作
44、人员充分沟通沟通。 (7)切记：接听电话的目的就是促使客户来售楼处，做更深一步的面谈和介绍。 其次节现场接待 现场接待作为销售环节中最为重要的一环，尤其应弓I起销售人员的重视。前期全部的工作都是为了客户上门做预备。 一、迎接客户 1基本动作 (1)客户进门，每一个观看的销售人员都应主动招呼“欢迎光临”，提示其他销售人员留意。 (2)销售人员立刻上前，热忱接待。 (3)关怀客户整理雨具、放置衣帽等。 (4)通过随口招呼，区分客户真伪，了解客户来自的区域和接受的媒体(从何媒体了解到本楼盘的)。 (5)询问客户是否与其他业务员联系过，假如是其他业务员的客户，请客户稍等，由该业务员接待；假如不是其他业
45、务员的客户或该业务员不在，应热忱为客户做介绍。 2留意事项 (1)销售人员应仪表端正，态度亲切。 (2)接待客户或一人，或一主一辅，以二人为限，不要超过三人。， (3)若不是真正客户，也应照样供应一份资料，作简洁而又热忱的款待。 二、介绍项目 礼貌的寒喧之后，可协作沙盘模型等做简洁的项目讲解(如：朝向、楼高、配置、周边环境等)，使客户对项目形成一个大致的概念。 1基本动作 (1)交换名片，相互介绍，了解客户的个人资汛状况。 (2)依据销售现场已经规划好的销售动线，协作灯箱、模型、样板间等销售道具，自然而又有重点地介绍产品(着重于地段、环境、交通、配套设施、房屋设汁、主要建材等的说明)。 2留意
46、事项 (1)此时侧重强调本楼盘的整体优点。 (2)将自己的热忱与恳切推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。 (3)通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此快速制定自己的应对策略。 (4)当客户超过一人时，留意区分其中的决策者，把握他们相互间的关系。 (5)在模型讲解过程中，可探询客户需求(如：面积、购买意图等)。做完模型讲解后，可邀清他参观样板间，在参观样板间的过程中，销售人员应对项目的优势做重点介绍，并迎合客户的喜好做一些关心介绍。 三、带看现场 在售楼处作完基本介绍，并参观样板间后，应带领客户参观项目现场。 1基本动作 (1)结合工地现况和周边特征，边走边介绍。 (2)依据房型图，让客户切
47、实感觉自己所选的户别。 (3)尽量多说，让客户始终为你所吸引。 2留意事项 .(1)带看工地的路线应事先规划好，留意沿线的洁净与平安。 (2)嘱咐客户带好平安帽(看期房)及其他随身所带物品。 第三节谈判 一、初步洽谈 样板间及现场参观完毕后，可引导客户到谈判区进行初步洽谈。 1基本动作 (1)倒茶寒喧，引导客户在销售桌前入座，给其项目资料，并对项目的价格及付款方式做介绍。 (2)在客户未主动表示时，应当马上主动地选择一种户型作摸干脆介绍。 (3)依据客户所宠爱的单元，在确定的基础上，作更详尽的说明。 (4)依据客户要求，算出其满意的楼层单元的价格、首付款、月均还款及各种相关手续费用。 (5)针对客户的怀疑点，进行相关解释，关怀其逐一克服购买障碍。 (6)适时制造现场气氛，强化其购买欲望。 (7)在客户对产品有70的认可度的基础上，设法劝告他下定金购买。 2留意事项 (1)入座时，留意将客户安置在一个视野愉悦的便于把握的空间范围内。 (2)个人的销售资料和销售工具应预备齐全，以随时应对客户的需要。 (3)了解客户的真正需求，了解客户的主要问题点。 (4)销售人员在结合销售状况，向客户供应户型和楼层选择时，应