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1、招生老师工作总结【优秀10篇】招生老师师德师风总结 篇一 我们学校全体教师参加了校本培训，学习了王剑主任主讲的教师职业道德修养。让我深感受益匪浅。我认真反思，总结如下： 自古以来，教师被誉为“人类灵魂的工程师”。社会对教师工作给予了很高评价，受人尊重。那么我们教师应该怎么做呢？ 首先，有着广博的知识。小学教师担负着全面培养小学生的任务。因此应具备多方面的综合的知识。“课上一分钟，课下十年功”“要交给学生一杯水，教师应有一桶水”。这是很有道理的。教师有了本门学科的更加宽广深厚的知识，才能真正透彻地理解教材，灵活的处理教材，准确的把握教材运用自如的把知识提取给学生。现在的小学知识非常灵活，你能保证
2、所有问题你都会回答吗？能给学生讲明白吗？这就激励我们要继续学习，如：职称计算机，继续教育，高学历进修等等，只有不断地进修，才能得到并保持专门的知识和技能。才能适应发展变化着的儿童的新特点及新思想。 学校对此也给予了很大的支持，暑假开展校本培训活动，邀请领导，专家给我们主讲教师应会的知识，使每位教师得到很好的“充电”，提高了教师的素质。 当今社会，教育是全面发展的教育。对学生的美育，体育，劳动技术教育给予十分关注。在农村，教师还担任艺术课，如：美术课，音乐课等等。这就要求教师要具备艺，体等方面的才能。要更多地关心和了解儿童的课外生活。 因此，小学教师要具有广博的文化科学知识和多方面兴趣和才能。这
3、样才能提高教师的威信，培养全面发展的学生。 有着良好的精神修养，陶行知说过：“捧着一颗心来，不带半根草去。”这就告诉我们，教师应该是敬业的，要做到热情主动、端庄大方、规范得体、宽容公正、沟通合作。教师劳动是高尚的，人们称之为辛勤的园丁。对教育事业有着无私奉献精神。我们要拿出这种精神，一丝不苟地工作，勤勤恳恳，奉献于淤溪小学。 要培养师爱。这是打开学生心扉的钥匙。这就要求教师平等的心关和爱护每一个学生。特别是后进生。师生之间经常会发生矛盾冲突，这就是考验，要以高度的觉悟，深挚的情感，博大的胸怀来对待。不得打骂，侮辱学生。作为教师应该公正、公平地对待每一个学生，满足他们求发展、求进步的需要，使学生
4、从教师的行为中看到希望，受到鼓舞。 自从我有了小孩，我深有体会，假如，现在我的孩子在学校被老师骂了或打了，我做家长的，心里肯定不舒服。舍不得。所以，当面对学生，同样要把他们当成自己的孩子来教育，关爱他们。多一些鼓励，多一些关怀，少一些批评。 做一个学生喜欢的老师，让学生喜欢前提是和学生在一起经过一段时间的相处，因此，建立和谐的师生关系是成为学生喜爱的老师的前提。我们和学生在一起，平时生活中有时是相互争论、相互游戏、相互开玩笑，而在课堂上的生活是以学生学习为主的一种精神存在。 和谐的师生关系是激发学生学习的积极性、主动性、创造性的原动力，对提高课堂效益是十分重要的，关系融洽，不但活跃了课堂气氛，
5、而且调动起学生极大的热情去参与；反之，不注重培养学生的学习兴趣，让学生苦学，使学生厌学，则严重阻碍了学生学习能力的提高，当然更谈不上课堂效益的提高。和谐师生关系，还应注意提高自身素质，用自己的身心去影响，用自己的激情去诱发，用自己的热情去感染，使学生和你协调一致，尊重学生，爱你的每一位学生，创设愉快的教学情境，努力提高学习效率。 通过学习，我深知作为人类灵魂的工程师，必须具有高尚的道德品质，对学生要有慈母般的爱心，且不断更新、充实自己的知识，做到与时代同步，才能培养出符合社会发展需要的人才，挑好肩上这付教书育人的重担。 我要做到爱岗敬业，忠诚人民教育事业，对工作高度负责，认真备课上课，认真批改
6、作业，认真辅导学生，不得敷衍塞责。按2008年修订的中小学教师职业规范的要求去做，热爱人民，贯彻国家的教育方针，遵守法律法规，依法履行教师职责权利，尊重每个人的价值和尊严，追求真理，献身教育事业，渴望得到同事、学生、家长和社会成员的尊敬信任，为淤溪中心小学教育事业作出更大努力。 招生老师工作计划 篇二 一，指导思想 紧密围绕我校创建二职业学校，以三个规范为工作准绳，坚持科学发展观，解放思想，开拓创新，精细管理，踏实工作，保质保量的完成招生任务。 二，总体思路 进一步分析近年来我校学生生源分布，掌握清浦区乃至淮安市及周边初中生源的状况，明确招生的重点地区，找准招生突破口；加大招生宣传力度，不断提
7、升学校的信誉；强化招生人员的培训，打造一支精良招生队伍；完善招生网络，全面提高生源质量。 三，工作安排 1.加大招生宣传 (1)开展淮安市建筑工程学校招生形势和对策的专题研讨，并让尽可能多的教师参与研讨，让全体教职员工了解招生形势，知道面临的危机，深知人人责任重大，做到个个积极参与学校招生宣传和招生工作，同时对专题研讨作出文字，并用研讨成果指导招生工作。 (2)程度的挖掘潜力，挖掘素材。对我校毕业生中所出现的就业明星进行深刻采访和追踪报道，把他们的典型事例加工成文字档案资料，从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力。 (3)合理利用电视，报纸，网络等媒体进行招生宣传，提高学校知名度与美誉度。(4
8、)与生源大户学校积极开展挂钩联谊活动，加强沟通，加深友谊，争取他们对我校招生工作的支持和帮助。 2.进一步完善招生网络，培养锻炼招生队伍 (1)通过对我校近几年的招生情况调查研究确定我校的主生源区与非主生源区，分析生源区形成原因，扩大主生源区面，增加非主生源区点，不断完善招生网络。 (2)建立各生源区初级中学分管校长，分管主任及各班主任小档案，以便及时沟通和联系。 (3)通过各种途径获取各生源区初三学生的有关信息，使招生时的工作能够有的放矢。 (4)做好招生市场的调研工作，积极开辟校外招生点。 (5)加大招生人员的培训力度，打造一支优质招生队伍。 3.踏实工作，保质保量的按时完成招生办各项其他
9、任务。 (1)尽快打开短期技能培训班的招生市场。 (2)做好新生入学的各项工作 (3)负责招生录取后遗留问题的处理工作。 (4)作好新生各种数据的统计，分析及材料整理工作。 (5)认真收集反馈信息，及时做好招生的计划与总结工作。 (6)按时认真的完成学校布置的各项其他工作。 xx年保卫科工作要在校党政的领导下，发挥职能作用，提高服务质量，保证学校师生员工利益不受侵犯，为学校的教学、生活、工作、科研等工作顺利进行。 一、统一认识，强化素质，在新的一年里，保卫科要加强自身的学习，提高业务素质和能力，依据有关规章制度规范管理，提高工作质量和工作水平，完成学校交给的任务。 二、加强治安管理，维护校园秩
10、序，巩固综治成果。 治安工作，要坚持打击与防范相结合，发挥职能作用与落实责任制相结合，加强治安管理与实施安全教育相结合，以保证校园治安秩序良好，促进教育教学的顺利进行，要突出抓好治安防范工作，在落实技术防范的同时，加大对门卫的管理，加强和保安公司联系、加强和辖区派出所联系，发挥人防技防作用。要继续依法严厉打击破坏校园治安的各类不法行为。保护学校及师生员工的财产安全。落实治安责任制，强化各部门负责人的责任意识。坚持在学生中开展安全教育，提高他们的安全意识和法律观念，加强对外来人员的管理，控制各类案件的发生。 三、坚持“预防为主，防消结合”的方针，做好安全防火工作，要继续实行日查、周小检查，月大检
11、查，对重点部位盯住不放，对隐患部位抓住不松，务求监督到位，整改彻底。加强安全防火宣传教育、培训、演练和责任制的落实，以确保学校防火安全。 四、坚持做好稳定工作，要关注师生员工关心的焦点、热点问题。采取多种形式，做好各种矛盾的调处。坚持打防结合，做好转化工作，以确保学校的安全和稳定。 五、按照学校党政的要求，认真做好学校大型活动的安全保卫工作，充分发挥职能作用，保证学校各种大型活动的顺利进行，确保学校健康安全快速发展。 六、认真做好综治工作。 七、完成各级领导交办的其他工作。 招生老师个人工作总结 篇三 20_年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的
12、办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，20_年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校20_年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下： 一、20_年取得的成绩 20_年我校新招各类新生_人，圆满完成了学校年初确定的_人的目标，与去年相比（20_招新生_人），增长了_人，增长率为_%。20_年的目标为_人。增长率为_%。 二、20_年的招生工作措施 1、领导重视，思想统一。 生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆
13、在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。_校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实；灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。 2、科学调研，开拓生源，通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。 随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。20_年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是20_年招生重点突破的行业：卫生系统护理学、药学专业、教育系统学前教育专业、建筑行业建筑施工和工程造价专业、管理理类、工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年
14、招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖。 （1）近三年招生专业分析 专科： 呈上升趋势的有：会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。 较稳定并有潜力可挖的有：学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。 本科： 呈上升趋势的有：会计、土木、学前、行政、护理。 较稳定并有潜力可挖的有：工商管理、法学、汉语、机械。 （2）有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情况，为重点行业进行重点宣传提供可靠依据。 3、立体渗透，扩大宣传。 （1）依托媒体进行宣传：开展我为春招献一计活动，共收到_人的金点子；由校领导带四个组到各乡镇及街道办
15、事处招生宣传_天；印简章_份；报纸投递_份；_电视台宣传_天；_报宣传：开放教育，每周两次。共计：_期；_网招生宣传_天；_宣传牌；行政服务中心LED宣示牌和门前固定宣传牌宣传；出租车宣传共计_次_天；_报上宣传一周。 （2）发挥_学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。 （3）注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。 4、及时总结，提出重点。 招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情况进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提
16、出解决办法和以后招生工作的重点。 三、20_年招生工作存在的问题 1、专业发展不协调。 虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了_名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后应该做为招生工作的重点进行宣传。 2、面对面宣传不到位。 虽然学校采取了大量的宣传工作，但那只是面上的，还是只有深入到人群中面对面的宣传才最有影响力，才最深入人心。 3、抢夺他人生源不理亏。 学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气壮
17、，学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。 4、优惠学费不心痛。 学校设置的招生费是招生老师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达_多万，但有个别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来达到目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。如果遇到较多的集体生源实在要少的话，应该假装请示学校再给优惠。 5、填写表格不规范。 尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生老师仍旧将学生的报名表填写得很不规范。 招生老师工作总结 篇四
18、根据xx区政府及城区教育局的指导精神，我校今年在招生工作中坚持从学校可持续发展的战略高度出发，力求认识到位，组织到位，措施到位，落实到位。高标准严要求地完成了20xx年的招生工作。现简要评价如下： 一、基本情景 1、认真做好招生宣传工作。我校针对20xx年的招生形势，提前准备招生宣传工作。学校在20xx年初就召开了专题会议；20xx年5月，学校将招生工作人员分成若干小组，随后，由校领导带领，分赴各小学进行宣传；20xx年6月，校长亲自带领各小组人员到各小学学开展招生宣传工作。 2、积极配合中心校做好招生录取工作。今年我校招收初一新生应为136人，我校立即组织人员填写了通知书并组织人员亲自送到各
19、小学。开学后，实际报到的学生有139名新生，有4人未报到，有7人转学入本校。 3、亮点：本地大部分生源保留在本校就读，学校的出色的教学成绩吸引随父母外出就读的学生回乡读书，也吸引一些外地学生慕名来读书。 二、存在问题 1、招收人数到达139人，比分配指标多收了3人。 2、招生过程中，由于新生陆续前来报到，故新生数据未能及时统计上报。 3、由于不良的招生竞争，致使我校已录取的部分学生流失。 三、整改措施及今后打算 1。进一步领会上级文件精神，加强招生工作，成立招生领导小组。明确分工，职责到人，各司其职，各负其责，确保招生工作的有序进行。 2。继续严格执行“三限制”政策。严格把好学籍保留关。 3。
20、加强和上级领导部门的联系，掌握招生中的最新动态。 4。随时和招办联系，核实录取新生的数据，在规定时间内完成了新生学籍的注册和上报。 5。加强与xx镇各中学的联系，进取做好招生宣传动员工作。进一步加大招生宣传力度，进一步完善奖励制度，吸引优质生源。异常要加强对已发放通知书的新生的宣传动员工作，使新生能及时报到注册。 6。进一步增强招生工作人员的职责心，做到规范操作，精心组织，认真实施。 招生老师师德师风总结 篇五 育人先树德，教师只有树立好自身的形象，才能真心、真情、真意地去教育学生。 通过这一阶段的学习，让我对义务教育法、教师法、未成年人保护法有了一（）些具体的了解，使我懂得教书育人的使命感和
21、责任性，并约束与规范了我日常的教学行为，努力做一个懂法、守法、护法的人民教师。 学校在师德教育活动中，开展了集体学习与个人自学相结合的方式，从多层次、多角度学习了全国优秀教师的感人事迹。使我感悟到教师职业的崇高性，认识到我的人生价值。作为一名教师，我应当为人师表，做学生的楷模，要不断提高自身的职业道德修养，正确认清和对待自己应履行的职责。 通过开展师德师风学习，使我更加清醒地认识到学生作为学习的主体，他们思想活跃，思维天真，好动，好闹，工作烦燥之时，我会不自觉地把学生的这种习惯当成“不懂事”，事后想来，这样的我是不应该的，事实上，学生是一个活的“生命体”，他们有属于自己的感觉和要求，优秀的学生
22、人人喜爱，然而调皮的学生也并非一无是处。作为一名教师要有一副“放大镜”的眼去寻找与挖掘他们身上的闪光点。以“点”带面促进学生进步，在今后的教学中我要努力克服自己的不良情绪，沉下心来，静下心来去教育每位学生，要学会用优秀教师的品质激励自己。和优秀教师相比，我目前的思想境界还要不断提高。在教学方面首先要把学生当作朋友，改变师道尊严的旧观念，使自己的教育深受学生喜爱，家长认可，做一个人民满意的教师。 通过学校开展的师德师风学习，也让我发现了自身的不足。做人民满意的教师不能光作为一种口号，要付出实际行动，在教育教学中首先要学会不断学习，以学习来丰富自己的学识，提高自身能力，业务水平；其次，在实际教学中
23、要勤于钻研，倾心育人，要用心去传授知识，培养学生多方面的智力；另外，师是服务于学生的，在服务学生的同时，要教会学生怎样做人，做一个对社会有用的人。 总体而言，师德师风教育活动的学习中，先进教师的精神和行为荡涤了我的心灵，激励了我教书育人的热情，也警示了我！xx年教师，一定要想这些骨干教师学习，不断提高自己的业务水准。第三，高尚的师德就是教师自己必须严格以教师“以德为本，身正为范”要求自己。 在平时工作中，要提高自己的思想修养，严格要求自己，自觉遵守学校的规章制度和有关规定，以身作则，洁身自好，以德服人，以身立教，为学生树立起楷模的形象。办公室里不打电脑游戏、不带手机进课堂、学生面前不说脏话等等
24、，这些工作中的细节正是崇高师德的外现。 通过这样的师德培训，我在思想上有了更深的认识和体会，这样的认识和体会一定会使我在今后的教育教学中有更大的提高。 招生老师工作总结 篇六 时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到很多。在李科长以及同事的关心、帮助下，努力做到热爱本职工作，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热度，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下： 一、思想政治方面 能够做到热爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。主动服
25、从与尊重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己的努力。 二、工作能力及工作作风方面 本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟悉招生的业务和知识，具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力 作风：具体在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，主动主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。主动主动创新等等 三、全面完成招生的各项工作任务 1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。年初我们就可
26、以开始投入简章制作，我通过以往收集的图片配合提供图片材料， 2、负责内蒙古职业技术学校联合办学的部分联系工作及黑龙江省、内蒙古招生资讯的简章编辑及刊登工作。 3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。我和刘洋深入全市各大药店，通过细致周到、热度耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣传。这一方法的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。 4、设立咨询招生办公室并有老师在招
27、生办值班是学校面向社会的一个重要宣传窗口。招生老师应该在招生前主动研读父母心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策，让父母“带着疑问来，怀揣满意归”。从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。 5、在下社区宣传及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章及时回收。 6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助协助的教师做好学生报名的准备工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工
28、作的顺利完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。 7、招生办通过相关方法了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方法让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。 8、对生源来源方法、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20xx年招生奖励及科学决策20xx年招生工作打下坚实基础。 本年度的主要工作如下： 根据我校的自身情况，效仿省外高校招生的方法，采用设点招生的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，把教师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增强教职工的危机感和主人翁认识
29、，激发大家关心、参与招生宣传工作的热度，使全系上下主动关注招生进程，主动出谋献策，共同拓宽生源渠道。 20xx年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，20xx年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校20xx年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下： 一、20xx年取得的成绩 20xx年我校新招各类新生x人，圆满完成了学校年初确定的x人的目标，与去年相比(20x招新生x人)，增长了x人，增长率为x%。20xx年的目标为x人。增长率为x%。 二、20xx年的招生工
30、作措施 1.领导重视，思想统一。 生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。x校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实；灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。 2.科学调研，开拓生源，通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。 随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。20xx年招生工作结束后
31、，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是20xx年招生重点突破的行业：卫生系统护理学、药学专业、教育系统学前教育专业、建筑行业建筑施工和工程造价专业、管理理类、工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖。 (1)近三年招生专业分析 专科： 呈上升趋势的有：会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。 较稳定并有潜力可挖的有：学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。 本科： 呈上升趋势的有：会计、土木、学前、行政、护理。 较稳定并有潜力可挖的有：工商管理、法学、汉语、机械。 (2)有针对性地深入到
32、相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情况，为重点行业进行重点宣传提供可靠依据。 3.立体渗透，扩大宣传。 (1)依托媒体进行宣传：开展我为春招献一计活动，共收到x人的金点子；由校领导带四个组到各乡镇及街道办事处招生宣传x天；印简章x份；报纸投递x份；x电视台宣传x天；x报宣传：开放教育，每周两次。共计：x期；x网招生宣传x天；x宣传牌；行政服务中心LED宣示牌和门前固定宣传牌宣传；出租车宣传共计x次x天；x报上宣传一周。 (2)发挥x学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。 (3)注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周
33、到的服务，使他们留下良好的印象。 4.及时总结，提出重点。 招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情况进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。 三、20xx年招生工作存在的问题 1.专业发展不协调。 虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了x名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后应该做为招生工作的重点进行宣传。
34、2.面对面宣传不到位。 虽然学校采取了大量的宣传工作，但那只是面上的，还是只有深入到人群中面对面的宣传才最有影响力，才最深入人心。 3.抢夺他人生源不理亏。 学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气壮，学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。 4.优惠学费不心痛。 学校设置的招生费是招生老师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达x多万，但有个别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来达到目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生费多少，今
35、后更难开展招生工作。如果遇到较多的集体生源实在要少的话，应该假装请示学校再给优惠。 5.填写表格不规范。 尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生老师仍旧将学生的报名表填写得很不规范。 招生老师工作总结 篇七 首先，对待这些孩子们，我们必须做到：责任心，爱心，耐心，童心。 其次我认为做到以下几点： 1、作为一名幼儿教师要清楚地知道自己的本职工作，目的和任务。做到对孩子们，家长们，幼儿园及自己负责任，让家长放心，让社会放心。 2、每一个幼儿教师要用真心去呵护班级上的每一个小朋友，不管在任何情况下，我们充当的角色都不同，在孩子们需要关心疼爱时，我们就是慈爱的母亲；在孩子们耍脾气时，我们就是严厉
36、的父亲；在孩子们玩耍时，我们就是忠实的伙伴。 3、在幼儿园工作，我们必须有耐心，因为幼儿园的孩子们都是刚刚离开父母的怀抱，这就要求我们老师做到都有耐心，多哄哄幼儿，在孩子犯错时，学习不懂时，我们不要一味的责骂他们，而应该有耐心地告诉他们，这件事做错了，同时，我们要给孩子养成讲道德，以理服人的好习惯。 5、和孩子们多沟通：对年龄小，话少，胆小的幼儿，我们应该根据幼儿的不同特点来引导和启发孩子们多说话，做游戏，讲故事，唱歌，跳舞，玩积木，看图书，和孩子们打成一片。让他们面对教师和自己的好伙伴一样。但要记住孩子们也是有思想的，只有你尊重他，他才会懂得尊重你。 6、家长是孩子们的第一任老师，孩子们和家
37、长经常在一起，所以我们也要经常地和家长沟通交流，和家长多沟通很重要的，在家和父母接触的时间长，因此教师应该经常把幼儿在园情况和家长沟通，了解幼儿在家中的情况，和家长相互配合，共同培养孩子的好习惯。 再次，作为一名幼儿教师，要善于观其言，察其行，发现幼儿有缺点，我们要及时指出，鼓励幼儿改掉坏习惯，有时可以结合孩子的不良习惯，给孩子们编一些故事让他们判断这样的做法对不对，同时，也要培养孩子们地爱心和合作精神。孩子们有一点点的进步，老师就要多加表扬。 最后，作为一名幼儿教师，我们一天工作下来，多反思一下自己的工作不足之处，这样增加自己的教学经验，丰富自己的个人魅力。 2021招生年终工作总结 篇八
38、时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到很多。在李科长以及同事的关心、帮助下，努力做到热爱本职工作，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热度，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下： 一、思想政治方面 能够做到热爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。主动服从与尊重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己的努力。 二、工作能力及工作作风方面 本人进入学校到招生办工作已有两
39、年的时间，基本熟悉招生的业务和知识，具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力 作风：具体在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，主动主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。主动主动创新等等 三、全面完成招生的各项工作任务 1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。年初我们就可以开始投入简章制作，我通过以往收集的图片配合提供图片材料， 2、负责内蒙古职业技术学校联合办学的部分联系工作及黑龙江省、内蒙古招生资讯的简章编辑及刊登工作。 3、对于我校来说，
40、我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。我和刘洋深入全市各大药店，通过细致周到、热度耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣传。这一方法的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。 4、设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会的一个重要宣传窗口。招生老师应该在招生前主动研读父母心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、接待
41、工作有更好的效果，招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策，让父母“带着疑问来，怀揣满意归”。从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。 5、在下社区宣传及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章及时回收。 6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助协助的教师做好学生报名的准备工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺利完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。 7、招生办通过相关方法了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方法让考生了解我校，为考生提供考试信息
42、并指导学生报考。 8、对生源来源方法、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20_年招生奖励及科学决策20_年招生工作打下坚实基础。 本年度的主要工作如下： 根据我校的自身情况，效仿省外高校招生的方法，采用设点招生的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，把教师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增强教职工的危机感和主人翁认识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热度，使全系上下主动关注招生进程，主动出谋献策，共同拓宽生源渠道。 招生老师工作总结 篇九 我校全体教师在学校领导的正确领导下，保持和发扬了团结协
43、作、求真务实、无私奉献、拼搏进取的优良传统，实现了学校最初制定的高考目标，取得了令人满意的成绩： 其一是本科总达线率54.19%，位于同类学校前列； 其二是在籍在读学生的一本率比去年略有进步； 其三是艺体类学生10人全部上线，其中6人达到本科线； 其四是在籍在读的理科生语文、数学、物理、生物四门平均分均超过外出旁听生，文科生本科率达到65.7%。 以上成绩来之不易，现将20xx上半年教务处有关招生方面的工作总结如下： 一、加强领导、明确责任 学校一直把高三毕业班工作视为学校工作的重中之重。为此，早在20xx年末就成立了以校长为组长的毕业工作领导小组，确立了“科学管理、德育核心、师资优化、质量第
44、一”的教学管理思路，努力实现教学质量的新突破和学校办学水平的新提高。一年来，在校长的直接领导下，学校各部门密切配合，牢固树立为高三教学服务的思想，充分调动了全体高三教师的工作积极性。教务处把在外旁听的54位学生全部排摸一遍，对于未能及时到社保中心去拍照的学生，耐心打电话、解释政策，劝导学生和家长抓紧在规定时间内完成信息采集工作。 二、规范操作、认真实施 1、严格把关、查验户口 在第一学期开学第一个月进行户口的查验，对于不符合报名要求的学生出示书面通知，责令限期解决：有一位学生是孤儿加养女，当时的户口是外地的，教务处在咨询了招办和请示了校领导后，对该生的户口问题倍加关注，最后经过多方协调，终于开
45、出证明，具备高考报名资格；还有一位同学是居住证，但是到期时间是20xx年3月，不符合20xx年高考报名资格，学校多次打电话催促家长尽快把事情解决以免耽误学生的报名，结果终于赶在12月份顺利的在第二次确认时报上了名。 2、定期开会，宣传有关政策，做到阳光透明。 如对于24所高职高专院校提前招生，学生似乎只知其一、不知其二，于是教务主任亲自上网查找有关数据，利用年级大会把24所院校的。招生特点和招生情况作了分析，并且请来了民办高校的前招生办主任来为学生讲座，使得学生应该如何去选适合自己的学校，所以我们有20个同学参加报名并考试，有12个同学被提前录取了。 3、早在体检之前一个月，教务处就下发告家长
46、书，告知有关注意事项，卫生老师专门利用午自修时间给学生做一些模拟检查，体检前一周，召开年级大会进行动员宣传和教育工作，既保证体检工作的顺利进行，也把民星的良好风气带到外面。 4、5月份填报志愿，教务主任利用2个星期学习平行志愿的填报政策并做成PPT，5月10日当天开完招办进行的辅导会议，立即新的政策和动向加入原来的PPT中，第二天晚上就给家长进行平行志愿的解读和辅导讲座，这是前所未有的第一次，以前我们都是外请专家来讲，生怕在解读政策方面造成误导，这次一方面招办的辅导工作比较到位，另一方面教务主任反复学习对照政策，对于一些政策性很强的问题，直接给家长相关网址、电话等，做到双保险，会后家长反应热烈
47、，普遍对这次的解读满意，表示回去填志愿有底了。 5、6月份高考前三天，还再次召开学生大会，一是加强考场纪律教育，二是心理疏导加信心鼓励；高考当天每个考场安排1位送考老师，全程陪同，既为学生做好服务，又为他们加油打气，给予他们最后的支持和帮助。 6、7月份的大专报名，由于在6月份提前进行布置，所以28日学生到校上机非常快，最后又一位家长在下午截止时间前打电话来要求修改志愿，教务员一直等家长赶到，修改完才导出数据，刻录关盘，驱车交到招办，尽管拖了后腿，但是我们让家长满意而归，免除了后面不必要发生的问题。 三、不足和反思 1、对报考24所高职高专院校的学生思想动员工作做得不够早，错过了动员的最佳时机。且辅导工作也做得不够细致，时间上没有给予充分的保证，因此，无论是报名人数还是录取人数都比去年要低很多，间接导致大专达线率没能达到100%