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1、文件编号 业务拓展奖励方案 内容概要 此文件是对广东爱富兰建设有限公司业务拓展奖金提取与分配管理的规范与界定。版本编号 V201312 发布单位 广东爱富兰建设有限公司 适用对象 各部门 保密等级 无保密需要 对公司内公开，对公司外保密 对会签单位公开，对非会签单位保密 对直接参与人员公开，对所有其余人员保密 版权说明 未先取得广东爱富兰建设有限公司之书面许可，不得以任何方式抄袭或复制本文件之 任何内容 目录 业务拓展奖励方案 .3.第一条 适用范围 .3.第二条业务拓展奖金提取办法 .3.第三条业务拓展奖金总额分配方案 .4 第四条总公司市场拓展部经理及副经理、区域公司综合部经理奖励案 .4
2、 第五条业务N部经理奖励案.5.第六条 市场拓展员奖励案 .5.第七条总公司及区域公司联营分公司业务员奖励案 .6 第八条 总公司专项拓展员奖励案 .6 第九条 支持人员奖励案 .6.第十条裂变奖金.7.第十一条 支付方式 .7.附则.7.附件.8.界定版本编号发布单位广东爱富兰建设有限公司适用对象各部门无保密需要对公司内公开对公司外保密保密等级对会签单位公开对非会签单位保密对直接参与人员公开对所有其余人员保密未先取得广东爱富兰建设有限公司之书面许奖金提取办法第三条业务拓展奖金总额分配方案第四条总公司市场拓展部经理及副经理区域公司综合部经理奖励案第五条业务部经理奖励案第六条市场拓展员奖励案第七
3、条总公司及区域公司联营分公司业务员奖励案第八条总公司专范围本制度适用于公司除总经理业务副总区域公司总经理之外的其他所有员工第二条业务拓展奖金提取办法根据各类合同金额大小提取不同比例的业务拓展奖金自营项目业务拓展奖金总额项目合同额提取系数联营项目业务拓展奖金业务拓展奖励方案 第一条适用范围 本制度适用于公司除总经理、业务副总、区域公司总经理之外的其他所有员工 第二条业务拓展奖金提取办法 根据各类合同金额大小提取不同比例的业务拓展奖金。自营项目业务拓展奖金总额=项目合同额 X提取系数 联营项目业务拓展奖金总额=项目管理费 X提取系数 1）项目合同额：以市场拓展部确认数据为准。2）提取系数：具体如下
4、所示，若为总承包项目，则其业务拓展费用分施工和设计两 部分对照表内数据进行提取。自营项目业务拓展奖金提取系数表 施工自营项目合同额 500万以下 500-2000 万 2000-5000 万 5000-1 个亿 1个亿以上 施工自营项目业务 拓展奖金提奖系数 0.8%0.9%1.0%1.1%1.2%设计自营项目合同额 10万以下 10-50 万 50-200 万 200-1000 万 1000万以上 设计自营项目业务 拓展奖金提奖系数 5%联营项目管理费与业务拓展奖金对应表 界定版本编号发布单位广东爱富兰建设有限公司适用对象各部门无保密需要对公司内公开对公司外保密保密等级对会签单位公开对非会签
5、单位保密对直接参与人员公开对所有其余人员保密未先取得广东爱富兰建设有限公司之书面许奖金提取办法第三条业务拓展奖金总额分配方案第四条总公司市场拓展部经理及副经理区域公司综合部经理奖励案第五条业务部经理奖励案第六条市场拓展员奖励案第七条总公司及区域公司联营分公司业务员奖励案第八条总公司专范围本制度适用于公司除总经理业务副总区域公司总经理之外的其他所有员工第二条业务拓展奖金提取办法根据各类合同金额大小提取不同比例的业务拓展奖金自营项目业务拓展奖金总额项目合同额提取系数联营项目业务拓展奖金 施工联营项目 设计联营项目 业务拓展奖金提取系数 1%5%第三条业务拓展奖金总额分配方案 公司业务拓展的方式分为
6、个人拓展和团队拓展两种。两种方式的业务拓展工作中涉及 到的角色包括以下三种：项目归属人：项目来源于此人，并且参与到后续的拓展工作中，公司内部所有员工均 可作为项目归属人。项目跟进人：只负责跟进，不是项目来源人。项目跟进人只能是公司内部业务类人员。项目协助人：以团队形式拓展的项目中非项目来源人或项目跟进人的其他人员。项目 协助人只能是公司内部业务类人员。业务拓展奖金以项目为单位提取，每个项目业务拓展奖金划分为拓展和管理支持两个 部分，其中管理支持部分由部门管理层和支持人员分享，拓展部分扣除业务费用（市场 拓展部经理和副经理除拓展的项目除外）后剩余部分按照相关人员在拓展工作（个人拓 展、团队拓展）
7、中承担的角色进行分配。单个自营、联营项目管理支持部分奖金分配方 案见附件 1，单个自营项目奖金分配方案见附件 2，单个联营项目奖金分配方案见附件 3 第四条总公司市场拓展部经理及副经理、区域公司综合部经理奖励案 奖金来源分三种，个人拓展项目提奖、参与的团队拓展项目提奖和部门管理支持提奖,项目业务费用采取实报实销的方式，以个人绩效考核得分作为调节，核定最终奖金，具 体核算方法如下：市场拓展部经理奖金=刀个人拓展项目应得奖金+刀参与的团队拓展项目应得奖金+刀界定版本编号发布单位广东爱富兰建设有限公司适用对象各部门无保密需要对公司内公开对公司外保密保密等级对会签单位公开对非会签单位保密对直接参与人员
8、公开对所有其余人员保密未先取得广东爱富兰建设有限公司之书面许奖金提取办法第三条业务拓展奖金总额分配方案第四条总公司市场拓展部经理及副经理区域公司综合部经理奖励案第五条业务部经理奖励案第六条市场拓展员奖励案第七条总公司及区域公司联营分公司业务员奖励案第八条总公司专范围本制度适用于公司除总经理业务副总区域公司总经理之外的其他所有员工第二条业务拓展奖金提取办法根据各类合同金额大小提取不同比例的业务拓展奖金自营项目业务拓展奖金总额项目合同额提取系数联营项目业务拓展奖金各项目业务拓展奖金总额 X 20%X50%市场拓展部副经理奖金=刀个人拓展项目应得奖金+刀参与的团队拓展项目应得奖金+刀各项目业务拓展奖
9、金总额 X 20%X30%区域公司综合部经理奖金=刀个人拓展项目应得奖金+刀参与的团队拓展项目应得奖 金+刀各项目业务拓展奖金总额 X 10%X60%1）个人拓展项目应得奖金：按照第二条和第三条内容执行核算。2）参与的团队拓展项目应得奖金：按照第二条和第三条内容执行核算。3）各项目业务拓展奖金总额：参照第二条内容执行。第五条 业务 N部经理奖励案 奖金来源分两种，个人拓展业务提奖和业务 N部其他人员作为项目归属人的项目提 奖，以个人绩效考核得分作为调节，核定最终奖金，具体核算方法如下：业务 N部经理奖金=刀作为项目归属人参与拓展项目应得奖金+刀不作为项目归属人 的其他业务N部项目应得奖金 1）
10、作为项目归属人参与拓展项目应得奖金：按照第二条和第三条内容执行。2）不作为项目归属人的其他业务 N部项目应得奖金：按照第二条和第三条内容执行。第六条市场拓展员奖励案 个人拓展项目提奖，以个人绩效考核得分作为调节，具体核算方法如下：市场拓展员奖金=刀作为项目归属人拓展项目应得奖金+刀作为项目跟进人拓展项目 应得奖金+刀作为项目协助人拓展项目应得奖金 1）作为项目归属人、跟进人、协助人拓展项目应得奖金：按照第二条和第三条内容 执行核界定版本编号发布单位广东爱富兰建设有限公司适用对象各部门无保密需要对公司内公开对公司外保密保密等级对会签单位公开对非会签单位保密对直接参与人员公开对所有其余人员保密未先
11、取得广东爱富兰建设有限公司之书面许奖金提取办法第三条业务拓展奖金总额分配方案第四条总公司市场拓展部经理及副经理区域公司综合部经理奖励案第五条业务部经理奖励案第六条市场拓展员奖励案第七条总公司及区域公司联营分公司业务员奖励案第八条总公司专范围本制度适用于公司除总经理业务副总区域公司总经理之外的其他所有员工第二条业务拓展奖金提取办法根据各类合同金额大小提取不同比例的业务拓展奖金自营项目业务拓展奖金总额项目合同额提取系数联营项目业务拓展奖金算 第七条总公司及区域公司联营分公司业务员奖励案 根据当期所辖范围内联营项目新增合同总额提取奖金总额，分公司联营项目产生的业 务费用采用实报实销的方式。若有参与自
12、营项目拓展，则参照第二条内容计算自营项目 拓展部分奖金。奖金核算的具体方法如下：联营分公司业务员奖金=（当期所辖分公司新增联营项目合同总额 X提奖系数+刀参与 的自营项目应得奖金）x 80%1）提奖系数：提奖系数按照 0.015%执行。2）参与的自营项目应得奖金：如有，按照第二条和第三条内容执行核算。第八条总公司专项拓展员奖励案 根据分管线条的当期项目合同总额提奖，专项拓展员产生的业务费用采用实报实销的 方式，奖金核算的具体方法如下：专项拓展员奖金=分管线条当期新增合同总额 X提奖系数 x 80%1）提奖系数：提奖系数按 0.025%执行。第九条支持人员奖励案 奖金来源分三部分，总公司拓展项目
13、管理支持提奖、区域公司拓展项目管理支持提奖 和个人拓展项目提奖，按照第二条所示分配方案和个人绩效考核状况核定奖金，当期个 人绩效考核得分值具体参见本方案绩效考核部分。具体核算方法如下：支持人员奖金=刀总公司各项目业务拓展奖金总额 x 20%X20%X分配比例+刀区域公 界定版本编号发布单位广东爱富兰建设有限公司适用对象各部门无保密需要对公司内公开对公司外保密保密等级对会签单位公开对非会签单位保密对直接参与人员公开对所有其余人员保密未先取得广东爱富兰建设有限公司之书面许奖金提取办法第三条业务拓展奖金总额分配方案第四条总公司市场拓展部经理及副经理区域公司综合部经理奖励案第五条业务部经理奖励案第六条
14、市场拓展员奖励案第七条总公司及区域公司联营分公司业务员奖励案第八条总公司专范围本制度适用于公司除总经理业务副总区域公司总经理之外的其他所有员工第二条业务拓展奖金提取办法根据各类合同金额大小提取不同比例的业务拓展奖金自营项目业务拓展奖金总额项目合同额提取系数联营项目业务拓展奖金司各项目业务拓展奖金总额 X 10%X20%X分配比例+刀参与业务拓展应得奖金（如有）1）各项目业务拓展奖金总额：参照第二条内容执行 2）参与业务拓展应得奖金：按照第二条和第三条内容执行核算。第十条裂变奖金 当市场拓展员个人年度拓展合同额达到或超过 5000万时，可向公司申请成立业务 N 部，自己或公司提供团队成员。新成立
15、业务部首年拓展奖金的 10%归属原团队，团队内 部人员按照上年度团队内部奖金总额比例分配。首年内，各项目提取奖金总额按原提取 奖金总额的90%进行分额。具体核算办法如下所示，其中业务部首年拓展各项目奖金：按照第二条和第三条内容执行。裂变奖金=刀新成立业务部首年拓展各项目奖金 X 10%第十一条支付方式 采取当期支付与延期支付相结合的方式，具体规则如下：1）周期：裂变奖金及总公司市场拓展部经理和副经理的奖励周期为年度，其他人员 奖励周期为季度，每年 1月、4 月、7月、10月，根据财务部核定的各项目中标合同额 和人力资源部核定的绩效考核得分，核算上一季度实际奖金额度。2）支付方式：裂变奖金及总公
16、司市场拓展部经理和副经理奖金在每年 2 月份支付上 年度奖金总额的 80%;其他人员奖金在每年 4 月、7 月、10月支付上一季度奖金总额的 70%，每年 1 月支付上年第 4季度奖金总额的 80%和第 1-3季度奖金总额的 10%;剩 余部分作为任期奖金，累积至合同期满全额无息发放。若合同期未满离职，则任期奖金 不予返还。界定版本编号发布单位广东爱富兰建设有限公司适用对象各部门无保密需要对公司内公开对公司外保密保密等级对会签单位公开对非会签单位保密对直接参与人员公开对所有其余人员保密未先取得广东爱富兰建设有限公司之书面许奖金提取办法第三条业务拓展奖金总额分配方案第四条总公司市场拓展部经理及副
17、经理区域公司综合部经理奖励案第五条业务部经理奖励案第六条市场拓展员奖励案第七条总公司及区域公司联营分公司业务员奖励案第八条总公司专范围本制度适用于公司除总经理业务副总区域公司总经理之外的其他所有员工第二条业务拓展奖金提取办法根据各类合同金额大小提取不同比例的业务拓展奖金自营项目业务拓展奖金总额项目合同额提取系数联营项目业务拓展奖金附则 本制度自 2014年 1 月 1 日起实施，有效期至 2014年 12月 31日止 本制度是对公司业务拓展奖金提取与分配工作的一种界定与规范，具体条款的落实 需配合其他管理制度使用，文件中涉及或未涉及的事项需参照其他具体管理规定。本制度由公司人力资源部负责解释和
18、修订。关于本制度的修订要求应以书面报告提 出，由人力资源部受理。本制度的修订稿经总经办审议、总经理审批通过后方可生效。总公司总经办及区域公司高管人员，对本制度的有效执行负责。附件 附件 1:单个自营、联营项目管理支持部分奖金分配方案 附件 2:单个自营项目拓展部分奖金分配方案 附件 3:单个联营项目拓展部分奖金分配方案界定版本编号发布单位广东爱富兰建设有限公司适用对象各部门无保密需要对公司内公开对公司外保密保密等级对会签单位公开对非会签单位保密对直接参与人员公开对所有其余人员保密未先取得广东爱富兰建设有限公司之书面许奖金提取办法第三条业务拓展奖金总额分配方案第四条总公司市场拓展部经理及副经理区
19、域公司综合部经理奖励案第五条业务部经理奖励案第六条市场拓展员奖励案第七条总公司及区域公司联营分公司业务员奖励案第八条总公司专范围本制度适用于公司除总经理业务副总区域公司总经理之外的其他所有员工第二条业务拓展奖金提取办法根据各类合同金额大小提取不同比例的业务拓展奖金自营项目业务拓展奖金总额项目合同额提取系数联营项目业务拓展奖金附件 1:单个自营、联营项目管理支持部分奖金分配方案 单个自营、联营项目管理支持部分奖金分配方案 管理支持部分 占拓展奖金总 额的20%总公司 拓展项目 市场拓展部经理 50%市场拓展部副经理 30%其他支持人员20%由部门经理确定分配比例 区域公司 拓展项目 区域公司辅助
20、部分 50%综合部经理60%行政人事专员40%总公司辅助部分 50%市场拓展部经理 50%市场拓展部副经理 30%其他支持人员20%由部门经理确定分配比例 界定版本编号发布单位广东爱富兰建设有限公司适用对象各部门无保密需要对公司内公开对公司外保密保密等级对会签单位公开对非会签单位保密对直接参与人员公开对所有其余人员保密未先取得广东爱富兰建设有限公司之书面许奖金提取办法第三条业务拓展奖金总额分配方案第四条总公司市场拓展部经理及副经理区域公司综合部经理奖励案第五条业务部经理奖励案第六条市场拓展员奖励案第七条总公司及区域公司联营分公司业务员奖励案第八条总公司专范围本制度适用于公司除总经理业务副总区域
21、公司总经理之外的其他所有员工第二条业务拓展奖金提取办法根据各类合同金额大小提取不同比例的业务拓展奖金自营项目业务拓展奖金总额项目合同额提取系数联营项目业务拓展奖金附件 2:单个自营项目拓展部分奖金分配方案 单个自营项目拓展部分奖金分配方案 项目归属人 拓展部分，占奖金总额的 80%（表中所有比例需等到测算后确认）情况 项目归属人奖金 项目（主要）跟进人奖金 项目协助人奖金 总经理、业务副总、区域公司总经理（项目产生的业务费用 实报实销）不设项目跟进人 设项目协助人，（合同额*提奖系数）*0.8*30%*分配比例，分配比例由项目归属人确定（若只 有一个协助人，则分配比例为 100%，下同）市场拓
22、展部经理、市场拓展部副经理（项目产生的业务费用 实报实销）个人拓展（合同额*提奖系数）*0.8*50%不设项目跟进人 无项目协助人 团队拓展（合同额*提奖系数）*0.8*50%不设项目跟进人（合同额*提奖系数）*0.8*30%*分配比例，分配 比例由项目归属人确定 区域公司综合部经理 业务N部经理 个人拓展 合同额*提奖系数*0.8-业务费用 不设项目跟进人 无项目协助人 团队拓展（合同额*提奖系数*0.8-业务费用）*70%不设项目跟进人（合同额*提奖系数*0.8-业务费用）*30%*分配 比例，分配比例由项目归属人确定 界定版本编号发布单位广东爱富兰建设有限公司适用对象各部门无保密需要对公
23、司内公开对公司外保密保密等级对会签单位公开对非会签单位保密对直接参与人员公开对所有其余人员保密未先取得广东爱富兰建设有限公司之书面许奖金提取办法第三条业务拓展奖金总额分配方案第四条总公司市场拓展部经理及副经理区域公司综合部经理奖励案第五条业务部经理奖励案第六条市场拓展员奖励案第七条总公司及区域公司联营分公司业务员奖励案第八条总公司专范围本制度适用于公司除总经理业务副总区域公司总经理之外的其他所有员工第二条业务拓展奖金提取办法根据各类合同金额大小提取不同比例的业务拓展奖金自营项目业务拓展奖金总额项目合同额提取系数联营项目业务拓展奖金业务N部市场拓展员 团队拓展 业务N部市场拓展员：（合同额*提奖
24、系数*0.8-业务费用）*70%不设项目跟进人 业务N部经理：（合同额*提奖系数*0.8-业务 费用）*30%*60%其他项目协助人：（合同额*提奖系数*0.8-业务 费用）*30%*40%*分配比例，分配比例由业务 N部经理确定 专项拓展员 个人拓展 专项新增合同额*提奖系数*0.8 不设项目跟进人 无项目协助人 除以上岗位人员外的 其他公司内部人员 竞争（合同额*提奖系数*0.8-业务费用）*30%个人跟进：跟进人奖金=（合同额*提奖系 数*0.8-项目业务费用）*70%无项目协助人 团队跟进：主要跟进人奖金=（合同额*提 奖系数*0.8-项目业务费用）*70%*70%（合同额*提奖系数*
25、0.8-业务费用）*70%*30%*分配比例，分配比例由部门经理及主要跟进人 确定 非竞争（合同额*提奖系数*0.8-业务费用）*70%个人跟进：跟进人奖金=（合同额*提奖系 数*0.8-项目业务费用）*30%无项目协助人 界定版本编号发布单位广东爱富兰建设有限公司适用对象各部门无保密需要对公司内公开对公司外保密保密等级对会签单位公开对非会签单位保密对直接参与人员公开对所有其余人员保密未先取得广东爱富兰建设有限公司之书面许奖金提取办法第三条业务拓展奖金总额分配方案第四条总公司市场拓展部经理及副经理区域公司综合部经理奖励案第五条业务部经理奖励案第六条市场拓展员奖励案第七条总公司及区域公司联营分公
26、司业务员奖励案第八条总公司专范围本制度适用于公司除总经理业务副总区域公司总经理之外的其他所有员工第二条业务拓展奖金提取办法根据各类合同金额大小提取不同比例的业务拓展奖金自营项目业务拓展奖金总额项目合同额提取系数联营项目业务拓展奖金附件 3:单个联营项目拓展部分奖金分配方案 单个联营项目拓展部分奖金分配方案 项目归属人 拓展部分，占奖金总额的 80%情况 项目归属人奖金 项目（主要）跟进人奖金 项目协助人奖金 总经理、业务副总、区域公司总经理（项目产生的业务费用 实报实销）不设项目跟进人 设项目协助人，（合同额*提奖系数）*0.8*30%*分配比例，分配比例由项目归属人确定（若只 有一个协助人，
27、则分配比例为 100%，下同）市场拓展部经理、市场拓展部副经理（项目产生的业务费用 实报实销）个人拓展（合同额*提奖系数）*0.8*50%不设项目跟进人 无项目协助人 团队拓展（合同额*提奖系数）*0.8*50%不设项目跟进人（合同额*提奖系数）*0.8*30%*分配比例，分配 比例由项目归属人确定 区域公司综合部经理 业务N部经理 个人拓展 合同额*提奖系数*0.8-业务费用 不设项目跟进人 无项目协助人 团队拓展（合同额*提奖系数*0.8-业务费用）*70%不设项目跟进人（合同额*提奖系数*0.8-业务费用）*30%*分配 比例，分配比例由项目归属人确定 界定版本编号发布单位广东爱富兰建设
28、有限公司适用对象各部门无保密需要对公司内公开对公司外保密保密等级对会签单位公开对非会签单位保密对直接参与人员公开对所有其余人员保密未先取得广东爱富兰建设有限公司之书面许奖金提取办法第三条业务拓展奖金总额分配方案第四条总公司市场拓展部经理及副经理区域公司综合部经理奖励案第五条业务部经理奖励案第六条市场拓展员奖励案第七条总公司及区域公司联营分公司业务员奖励案第八条总公司专范围本制度适用于公司除总经理业务副总区域公司总经理之外的其他所有员工第二条业务拓展奖金提取办法根据各类合同金额大小提取不同比例的业务拓展奖金自营项目业务拓展奖金总额项目合同额提取系数联营项目业务拓展奖金业务N部市场拓展员 团队拓展
29、 业务N部市场拓展员：（合同额*提奖系数*0.8-业务费用）*70%不设项目跟进人 业务N部经理：（合同额*提奖系数*0.8-业务 费用）*30%*60%其他项目协助人：（合同额*提奖系数*0.8-业务 费用）*30%*40%*分配比例，分配比例由业务 N部经理确定 联营分公司业务员（项目产生的业务费用实 报实销）个人拓展 所辖分公司新增联营合同额*提奖系数*0.8 不设项目跟进人 无项目协助人 除以上岗位人员外的 其他公司内部人员 （业务拓展奖金总额*0.8-业务费用）*50%个人跟进：跟进人奖金=（业务拓展奖金总额*0.8-项目业务费用）*50%无项目协助人 团队跟进：主要跟进人奖金=（业
30、务拓展奖金 总额*0.8-项目业务费用）*50%*70%（业务拓展奖金总额*0.8-业务费用）*50%*30%*分 配比例，分配比例由部门经理及主要跟进人确定 界定版本编号发布单位广东爱富兰建设有限公司适用对象各部门无保密需要对公司内公开对公司外保密保密等级对会签单位公开对非会签单位保密对直接参与人员公开对所有其余人员保密未先取得广东爱富兰建设有限公司之书面许奖金提取办法第三条业务拓展奖金总额分配方案第四条总公司市场拓展部经理及副经理区域公司综合部经理奖励案第五条业务部经理奖励案第六条市场拓展员奖励案第七条总公司及区域公司联营分公司业务员奖励案第八条总公司专范围本制度适用于公司除总经理业务副总区域公司总经理之外的其他所有员工第二条业务拓展奖金提取办法根据各类合同金额大小提取不同比例的业务拓展奖金自营项目业务拓展奖金总额项目合同额提取系数联营项目业务拓展奖金