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2、视高科技的发展，国家投资千万亿，实行主动的消费政策，大大刺激国内经济发展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际节日，黄金假日消费的历练已深植入到广阔民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。二、活动目标借助此次营销活动，提高三星手机专柜的销售额，挖掘潜在客户，提高市场份额，并使三星品牌价值深化人心，让人们更深刻相识到三星使命，以及三星特性化的产品和完备的品质，提高三星的顾客忠诚度。同时，模糊人们对三星手机好用价值的观念，把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的名贵、时尚、高雅品牌。三、活动主题“三星，你我同行”四、活动时间20xx年x月x日五、活动理念(一)出位创意、烘托
3、节日气氛()节日是动感的日子，快乐的日子，捕获人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，塑造劳动节活动主题，三星宜昌特举办了三星大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。(二)差异促销，激发售卖潜力节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战绽开能否搞好价格战是一门很深的学问，很多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，一模一样，对消费者的影响效果不大。六、营销方法(一)折价促销对于一般消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“o
4、hsale”(大减价)聘请。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。(二)限量销售、争相抢购利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。(三)购买、创建高潮将节日促销活动分出层次，购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使很多迟疑不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必需和其他实惠措施相结合才能更有效。(四)赠送牵制、销量倍增利用节日吸引消费者，活动方只供应赠品或部分赠品和实惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必需接着消费，直到满意活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像运
5、用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。(五)详细实施支配七、详细实施支配(一)前期打算工作1、信息发布(1)报纸1活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大，影响力高的报刊发布。2提前5天发布广告，最终一期广告在活动前2天内刊出，不行与活动时间相隔太长，这样人们既印象深刻，又不会有视觉疲惫而忽视促销信息。3刊发可提高参加热忱和人数的信息，例如：抢购活动在5.1当天8：00准时起先，请不要太早排队。4在广告边角上加上“活动说明权归三星宜昌分公司全部”的内容，以避开惹一些不必要麻烦。(2)电视电视广告以滚动字幕或尾板方式协作，内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参加促销此次活动力度较大品牌。(3)移
6、动广告可在公交车的滚动显示屏上，播出广告信息，特殊是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告，这样可以使更多的人知道此活动。2、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行得有条不紊，增加的活动的气概和氛围，吸引更多人参加，以下物料在大型活动中一般是必备的:(1)提前打算好宣扬、幅图和彩灯之类物品，到活动起先时摆放至专柜中心惹眼处，以吸引顾客。(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。(3)打算好工作人员的节日帽等，以活动时增加现场气氛之用。3、人员支配(1)支配足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。(2)专柜人员必持戴节日帽，营造节日气氛。(3)现场要有肯定数
7、的秩序维持人员，在抢购活动时，可要求商场保安帮助。4、公关联络提前与商场负责洽谈，确定各项的顺当开展。(二)活动中工作支配1、广告宣扬(1)在商场外布置以“三星，你我同行”为主题的各种场景，营造与此次活动相关的氛围。如拉放横幅，以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色，使消费者产生相关联想。(2)在商场外悬挂印有“三星，你我同行”字样的横幅。(3)在商场外悬挂“三星，你我同行”相关促销活动简介。2、商场整体促销活动(1)开展劳动节期间满1000送100活动，凭购物小票到兑券处领取代金券，代金券可在全部参加活动专柜运用。(2)有与劳动节相关的“五一大放送”，以营造节日气氛。(3)当天购物满3000元可办
8、理vip，vip可享受折上折，即在活动基础上，再享受九五折实惠，关在以后的购物中可积分换礼，也可享受实惠优先的各种特权。3、专柜促销活动折价、赠券、抢购和限量抢购等(详情见活动理念2)(三)留意事项1.工作人员要熟识业务，并时刻保持热忱。2.工作人员要保证在抢购前物品重新摆放，要区分新品和非新品。3.要保证收银的顺当、快速、有秩序进行。4.要保持货源的足够供应，对限量抢购新品要事前做好打算，以免使促销成本再次提高。5.驾驭好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。6.要留意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的连接。八、损益分析(一)成本方面由于三星是一线国际品牌，
9、在促销上基本采纳贵族与平民式的促销。在促销活动中，不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜，不会影响该品牌的实际收益，而且成本原来就不高，所以利润大于成本。(三)人流量方面由于生活越来越好，人们也起先一般假日消费，店家的劳动节氛围也起先浓烈起来，出处都打着劳动节狂欢的口号，当然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买，感受一下“劳动节”的欢乐。所以在节日期间人流量肯定会很大。同时也会受到四周环境的影响，大家都在疯狂地选购时，自己也不甘示弱，只要人多就会提高销售额。但也存在着肯定风险，如期间天气状况不好，会影响着人们的出行，那样干脆影响着销售量。也可能因出行人流过大，导致交通的不便，使消费者没有足够的时间去享受购物。因此，我们应当依据实际状况，随时调整方案。第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页