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1、2022年商业策划书(集合15篇)商业策划书(集合15篇)时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，是不是要好好写一份策划书了。那么如何把策划书做到重点突出呢？下面是我帮大家整理的商业策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。商业策划书11有关当事人：供货人：（以下简称甲方） 代理人：（以下简称乙方）2商品及数量：甲方委任乙方为某商品的独家销售代理人。乙方保证在协议期间销售上述商品不少于（某某数量或金额）。3地区：以某地区为限。4订单的确认：协议商品的有关数量、价格和装船期，应在逐笔交易中确认，其细微环节详见甲方销货确认书。5付款：在订单确认后，乙方应于
2、有关销货确认书规定的时间内，支配开立以甲方为受益人的、百分之百金额的、不行撤销的即期信用证。并于开证后马上通知甲方以便甲方打算装运。6佣金：甲方于收妥货款后，按每批货物发票价值的百分之向乙方汇付佣金。7市场状况报告：乙方有义务每三个月向甲方寄送一次具体的报告，反映当地的市场状况和消费者看法。乙方还应随时将其他供货人所报同样商品的样品，连同其价格、销售状况、广告资料等寄给甲方参考。8广告宣扬费用：乙方应负担协议期在上述地区的一切广告宣扬费用。全部用作广告宣扬的草稿和绘图必需送交甲方取得事前同意。9协议有效期：本协议经有关双方签字后保持有效年，从某日期起到某日期止。假如一方须要延长协议，必需在满期
3、前一个月书面通知另一方。假如一方未能履行协议条款，另一方有权终止本协议。10仲裁：凡执行协议引起的一切争议，应通过双方协商解决。如协商不成，应提交北京中国国际经济贸易仲裁委员会，按其仲裁程序暂行规定则进行仲裁。该委员会的裁决是终局的，并约束双方。11其他条款：（1）甲方不应向上述地区的其他客户供应协议商品。如有任何干脆询盘均要转介乙方。但是，如有任何客户坚持要与甲方干脆交易，甲方有权干脆成交。在后一状况下，甲方应送给乙方销货确认书副本一份，并按该笔交易发票净值的百分之为乙方保留佣金。（2）假如乙方未能在月内向甲方寄送至少某某数量或金额的订单，则甲方不再受本协议的约束。（3）对于双方政府间的交易
4、，甲方有权按其政府授权干脆成交而不受本协议的约束。乙方不应干涉这种干脆交易，也不应对此提出索赔或佣金的要求。（4）其他条款应以双方签订的正式销货确认书为准。 本协议共写成一式四份，每方各执两份。甲方（供货人）： 乙方（代理人）：代表：（签字） 代表：（签字）年月日在签字商业策划书2尽管有些差异，商业安排一般分为十个主要的部分，每一部分有由很多更小的部分组成。同时，在安排之后加一个附录也是很常见的。起初，商业安排的写作都是靠感觉。一起先，你只需写几个主要的部分。在每一部分下面，你介绍新的部分。随着内容的增多，商业安排渐渐形成肯定的格式，直到最终，发展成为一个标准的整体。在接下来的介绍中，我们将对
5、十个部分作逐一介绍，包括其中的每一个小部分。为了便于你的理解，我们在每一个部分的介绍后面作一个简要的总结，提示你哪些你应当重点理解。还有一点涉及到如何开头的问题。假如一个商业安排是为一个已有企业的一个新业务而写，那么应有一个对现况的探讨作为背景。第一部分概要其次部分公司第三部分产品和服务第四部分行业和市场第五部分营销策略第六部分管理和关键人物第七部分探讨途径第八部分五年安排第九部分机会和风险第十部分资本需求商业策划书3一、总则1、制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本方法。2、适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本方法执行。3、实施细则：由各单位拟
6、订各自的“销售管理实施细则”，报公司总经理核准后实施。二、销售人员1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。2、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。3、销售人员应保守公司商业隐私，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正值手段和渠道支取货款。三、营销安排销售人员依据个人的年销售指标制定营销安排，经主管审核同意后实施；该安排包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。四、营销过程1、销售人员必需依据业务开展状况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结；各单位每月汇
7、总“客户档案表”，在次月10日前必需提交公司行政管理部一份存档。2、各单位开发的客户须刚好向公司总经办备案，如市场出现“碰车”现象，由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务安排部、总经办、行政管理部各交一份原件备案；对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的选购单为订货依据；合同额十万元以上的原则上要有预付款。4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后确定。5、销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项（包括尾款或质保金）；因销售人员个人
8、缘由不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。五、销售价格1、内部报价：产品销售：a、原材料价格不易改变的，由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位供应内部报价。b、原材料价格易变的，由购货单位书面（盖章）询价。2、对外报价：各单位可依据该单的回款方式、总利润、竞争程度等详细状况定价，明确每位销售人员的折扣权限。客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。六、业务费用（含差旅费、公关费）1、销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，详细审批权限见公司资金支付审
9、批流程。2、业务费用标准：销售利润率低于25%时，业务费用为销售差价的20%；销售利润率等于和大于25%时，业务费用为销售额的6%；业务费用大于销售额的6%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。七、销售人员薪资福利待遇1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，详细由各单位制订，报公司总经办批准。2、转正后销售人员薪资结构为“月工资+业务提成+年终嘉奖”详细由各单位制订，报公司总经办批准。月工资，依据销售指标完成状况确定。当完成累计销售额达到升档标准，当月即可享受同档标准月工资，业务提成：a、按超价部分的50%在销售款回笼当月结算。b、至发货之日起，除质保金外，其余销售款在2个月后按月息
10、1%计息。c、除质保金外的全部销售款回笼后，方予业务结算。d、有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。年终嘉奖：公司依据销售人员的销售绩效、业务素养、客户满足度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终嘉奖。3、销售人员的福利待遇按公司员工手册执行。八、附则1、公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终嘉奖。2、非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取肯定比例的奖金，详细由各单位依据该单的回款方式、总利润等详细状况定。3、其他特别市场营销人员政策见公司特别市场销售管理方法。4、本方法由公司总裁批准颁行，于20x
11、x年5月1日起生效。商业策划书4一、商业策划书格式，商业策划书的写法那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激烈起来的商业安排书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业安排书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：1、关注产品在商业策划书中，应供应全部与企业的产品或服务有关的细微环节，包括企业所实施的全部调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会运用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的安排是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有爱好。在商业安排书中，
12、企业家应尽量用简洁的词语来描述每件事？商品及其属性的定义对企业家来说是特别明确的，但其他人却不肯定清晰它们的含义。制订商业安排书的目的不仅是要出资者信任企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们信任企业有证明它的论据。商业安排书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么奇妙、多么令人鼓舞啊！”2、敢于竞争在商业安排书中，风险企业家应细致分析竞争对手的状况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采纳的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再探讨本企业相对于每个竞争者所具有的竞争
13、优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的缘由是：本企业的产品质量好，送货快速，定位适中，价格合适等等，商业安排书要使它的读者信任，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业安排书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所实行的对策。3、了解市场商业策划书要给投资者供应企业对目标市场的深化分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业安排书中还应包括一个主要的营销安排，安排中应列出本企业准备开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业策划书中还应简述一下
14、企业的销售战略：企业是运用外面的销售代表还是运用内部职员？企业是运用转卖商、分销商还是特许商？企业将供应何种类型的销售培训？此外，商业安排书还应特殊关注一下销售中的细微环节问题。4、表明行动的方针企业的行动安排应当是无解可击的。商业安排书中应当明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产须要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还须要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？说明与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的状况。5、展示你的管理队伍把一个思想转化为一个胜利的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必需
15、有较高的专业技术学问、管理才能和多年工作阅历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！假如这个公司是一支足球队的话，他们就会始终杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是安排，组织，限制和指导公司实现目标的行动。在商业安排书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特别才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业安排书中还应明确管理目标以及组织机构图。6、精彩的安排摘要商业策划书中的安排摘要也非常重要。它必需能让读者有爱好并渴望得到更多的信息，它将给读者留下许久的印象。安排摘要将是风险企业家所写的最终一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从安排中
16、摘录出与筹集资金最相干的细微环节：包括对公司内部的基本状况，公司的实力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等状况的简明而生动的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读安排的其余部分了。”二、商业策划书的内容1、安排摘要安排摘要列在商业策划书的最前面，它是浓缩了的商业安排书的精华。安排摘要涵盖了安排的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审安排并做出推断。安排摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售安排；生产管理安排；
17、管理者及其组织；财务安排；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的状况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人简单认同企业的商业安排书。最终，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经验、阅历和特长等。企业家的素养对企业的成果往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己剧烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在安排摘要中，企业还必需要回答下列问题：（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3
18、）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（4）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特殊要具体说明自身企业的不同之处以及企业获得胜利的市场因素。假如企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。假如企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2、产品（服务）介绍在进行投资项目评估时，投资人最关切的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品
19、介绍是商业安排书中必不行少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的探讨和开发过程；发展新产品的安排和成本分析；产品的市场前景预料；产品的品牌和专利。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出具体的说明，说明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必需要回答以下问题：（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？（3）企业为自己的产品实行了
20、何种爱护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？（5）企业采纳何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些安排等等。产品（服务）介绍的内容比较详细，因而写起来相对简单。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应当留意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必定要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。3、人员及组织结构有了产品之
21、后，创业者其次步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，干脆确定了企业经营风险的大小。而高素养的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特殊注意对管理队伍的评估。企业的管理人员应当是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的特地人才。在商业安排书书中，必需要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的实力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经验及背景。此外，在这部分商业安排书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的
22、酬劳体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。4、市场预料当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预料。假如预料的结果并不乐观，或者预料的可信度让人怀疑，那么投资者就要担当更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不行接受的。市场预料首先要对需求进行预料：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的将来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预料还要包括对市场竞争的状况？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预料的
23、市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。在商业安排书书中，市场预料应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预料应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，原来就有更加变化不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预料和采纳科学的预料手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预料不是凭空想象出来，对市场错误的相识是企业经营失败的最主要缘由之一。5、营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：（1）消
24、费者的特点；（2）产品的特性；（3）企业自身的状况；（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在商业策划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销安排和广告策略；（4）价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不短暂实行高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何情愿经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。6、制造安排商业策划书中的生产制造安
25、排应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产安排；技术提升和设备更新的要求；质量限制和质量改进安排。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造安排更加具体、牢靠。一般地，生产制造安排应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备状况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和牢靠性；设备的引进和安装状况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业安排的编制；物料需求安排及其保证措施；质量限制的方法是怎样的；相关的其他问题。7、财务规划财务规划须要花费较多的精力来做详细分析，其中就包括现金流
26、量表，资产负债表以及损益表的制备。流淌资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流淌资金须要有预先周详的安排和进行过程中的严格限制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：（1）商业策划书的条件假设；（2）预料的资产负债表；预料的损益表；现金收支分析；资金的来源和运用。可以这样说，一份商业策划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业安排书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业
27、所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是非常关键的。假如财务规划打算的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏阅历的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划？是为一个新市场创建一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不行能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预料所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而打算进入一个已有市场的风险企业则可以很简单地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企
28、业头一年的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和商业安排书的假设相一样。事实上，财务规划和企业的生产安排、人力资源安排、营销安排等都是密不行分的。要完成财务规划，必需要明确下列问题：（1）产品在每一个期间的发出量有多大？（2）什么时候起先产品线扩张？（3）每件产品的生产费用是多少？（4）每件产品的定价是多少？（5）运用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？（6）须要雇佣那几种类型的人？（7）雇佣何时起先，工资预算是多少？等等。三、检查在商业策划书写完之后，风险企业家最好再对安排书检查一遍，看一下该安排书是否能精确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信念。通常，可以从以下几个方面对安排书加
29、以检查：1、你的商业策划书是否显示出你具有管理公司的阅历。假如你自己缺乏实力去管理公司，那么肯定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。2、你的商业策划书是否显示了你有实力偿还借款。要保证给预期的投资者供应一份完整的比率分析。3、你的商业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在安排书中阐明的产品需求量是的确的。4、你的商业安排书书是否简单被投资者所领悟。商业安排书书应当备有索引和书目，以便投资者可以较简单地查阅各个章节。此外，还应保证书目中的信息流是有逻辑的和现实的。5、你的商业策划书中是否有安排摘要并放在了最前面，安排摘要相当于公司商业安排书书的封面，投资者首
30、先会看它。为了保持投资者的爱好，安排摘要应写的引人入胜。6、你的商业策划书是否在文法上全部正确。假如你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。安排书的拼法错误和排印错误能很快就使企业家的机会丢失。7、你的商业策划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。假如须要，你可以打算一件产品模型。商业策划书5如今卖饰品很有市场，美丽可爱的小饰品总能吸引女孩子们的留意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者宠爱。一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价也许在6-12 块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。但是原委怎样做好一个饰品店，现在让我们来
31、看看其详细操作：做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择高校城里面或者高校中学学校旁边等年轻人多特殊是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不举荐。装修：装修不用像酒店一样豪华但必需把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时肯定要留意格调，规范、惹眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内。3万针对精品店而言。(12
32、 万也许在2040平米左右。)当然也不行一概而论，详细装修费用依据各地消费水平。须要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1。6米，当然这个价格是最高的。柜台，射灯等必需品。进货：进货肯定要依据当地的人文、风俗习惯来选择;价位肯定要依据你四周的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入状况;服务肯定要到位，这是现代经商的根本。货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3万才能把货物铺齐。包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满意不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的
33、人注意的是特性。商业策划书6促销背景：1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它缘由，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。依据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模浩大，而且知名度较高，人气极旺。2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及旁边的同等影楼的宣扬强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。swot分析 优势分析：
34、1. 巴黎春天在九江市及周边地区有肯定的知名度及美誉度。2. 五月推出的特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等实惠活动。3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。4. 各大摄影楼公司推出过较多促销实惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的实惠服务的面也扩大。 劣势分析：1. 同档次的产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)2. 消费者对新活动了解不多，很难深化人心。3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜爱尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也胆怯上当受骗。 机会点：1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。
35、2. 促销安排不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 威逼：1. 在五一市场活动中，其他竞争公司确定也有新的活动的推出，对公司活动造成肯定程度威逼。2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到肯定程度的限制，失去竞争优势。商业策划书71、严格遵守国家的有关规定，根据营业执照上规定的范围从事经营，不得违章收购、寄售。2、根据国家有关规定，凭证典当、寄卖。3、在接洽业务时，必需验明交售、质押、寄售、托付拍卖物品的来源，查验供应物品人员的证件，介绍信等证明，防止违法犯罪分子盗卖销赃。如机关、团体、厂矿、企事业等单位出售生产性废旧金属，必需有本单位证明。4
36、、个人出售珍贵物品，必需凭居民身份证及有关证明，没有证件、证明的，一律不得寄卖。5、经营业务中要通过仔细查验证件、介绍信等了解物品来源，并留意发觉公安机关通报协查的赃物，可疑物品，以此供应违法犯罪线索，查破盗窃案件，抓获盗窃犯罪分子。6、进行物品登记制度。设置特地的物品登记簿，具体登记物品的名称、型号、数量、特征、质量规格，以及供应物品人员的姓名、单位、住地，身份证号和有关物品的证明、票据等，以备公安机关查验。7、设置特地的保存保管设施及保险柜，存放珍贵物品，由专人负责保管，夜间应有入值班看管，防止发生被盗和人灾或其他事故发生。8、发觉有盗窃等来路不明的物品，以及公安机关通知协查的可疑物品等状
37、况，应设法稳往可疑对象，刚好报告公安机关查处，不得知情不报。商业策划书8一、项目名称xx中西茶餐厅（以顾客是上帝的原则，欢迎上帝回家）二、经营理念xx是家、客人是挚友三、创业目标与商业模式由于市场需求与更新，满意大部分顾客要求所结合的一家中西结合文化餐厅。中餐为主、西餐辅的中低档消费，满意顾客的需求。四、xx茶餐厅经营中式正餐、西餐牛扒小食，其中设立西点蛋糕部、水吧饮品部、夜间烧烤部、夏季酒吧、冬季火锅、早间粥粉部、下午茶餐等，全天化经营。店内设制立以卡座、4人散台、可拼座。二楼设立大包、中包、豪包，可满意情侣、家庭聚餐、同学聚会、贵宾宴请。五、启动资金xx粗步估算启动资金为50-60万元。场
38、地为沿江路酒吧街，斜对面玫瑰城工期，上下两格局300-360。六、xx营销模式xx将启动酒吧街全民营销，凡是夜店工作人员都可与帝宫合作。为xx带客进餐消费的同时，xx将反馈提成，提成月结，共同打造双赢。在教化培训时代来临之际，营销人员主动出击，与各画室、琴行、培训班、酒吧、KTV、发廊进行合作，与期负责人商谈提点、提成，实惠政策、签订合作合同。七、顾客群体及行业现状由于餐饮与消遣场所的带动，商业街一带以中等消费群体为主，各夜店经营状态良好，消费群体足够。行业标兵有xx、xx等，都为连锁餐饮。帝宫优势在于：品美丰富，适合大众群体，可满意客人的不同需求。xx带领新潮流，打破餐饮服务的优先品牌。八、
39、xx宣扬模式xx是xx一家有别于其他同行业的餐饮品牌公司。更具有对消费者的吸引力，在同一时间，与xx红十字会进行合作，设立爱心公益基金，每月顾客的救济与定期活动拍卖嬉戏向有须要的人进行帮助，并借助电视台、电影微信公司进行免费广告宣扬，成为第一个爱心公益餐厅。九、餐饮店设计店内以镜面效果为主，黑色大理石、金色镜片、白色墙体，黑、白、金三种色调，不失高雅、奢，临街采纳透亮钢化玻璃，用植物装饰竹帘，即简洁又不失档次，给人感觉绿色、健康。十、直营餐营运作安排现如今人工工资增加，早餐、吧台、糕蛋、烧烤四类，选择外人承包抽点模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店内抽成2.5元，即节约人工成
40、本，又降低管理制度。承包方需签定合作合同，以及人工、水、电成本自负。十一、xx主要服务产品结构xx主要以饮食、酒水为中心。大厅优雅的歌曲播放：夏季夜间8：00-10：30酒吧模式启动。大包、豪包没有KTV点歌系统，在享受美食的同时也可以消遣，让客人花一份钱两种享受。由于xx本地麻将成为大众的消遣方式，包厢都设有麻将桌。在设立低消后可供客人消遣消遣。xxVIP成员将不受低消限制。十二、xx企业文化服务第一，爱店如家。商业策划书9背景摘要随着社会的发展人们的生活在物质方面得到了满意。这个时候人们起先追求精神层面的生活方式，而人对精神层面的需求排在最顶尖的就是“自我实现”的需求。这也是近几年来diy
41、("。亲历亲为"。，自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的欢乐的一种精神)兴起的缘由。将diy元素融入到餐饮中能让人在满意基本需求的同时得到更高层次的享受和乐趣。另外，diy餐厅也是一种簇新的体验，对于喜爱尝鲜和刺激的人们来说又多了一个选择。这其中蕴涵着肯定的商机。高校生在接受新事物方面走在社会的最前沿，在高校校内开设diy餐厅市场前景将会更加广泛。项目描述diy餐饮是一个把餐饮与消遣相结合的创意产业，而它又不同于传统餐饮与消遣。diy消遣餐厅是一个拥有许多厨房、餐厅的半封闭式空间，这里供应做菜做主食的原材料，客人可以自己想吃什么就做什么，会做什么就做什么。一起来的挚友们每人
42、献出自己的招牌菜大家一起品尝，把酒言欢。市场、竞争分析：目前，在高校中始终被诟病的就是高校食堂的饮食问题，高校的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满意了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分高校的饮食状况令人担忧，甚至有的高校食堂出现了集体中毒事务。为了保障高校生的饮食平安，提高高校生的饮食质量，成立高校饮食联盟，旨在为高校高校生供应价格低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校供应肯定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。diy餐饮服务时一个新兴的项目，全国内同类的餐饮服务不多，较多的集中在比较大的城市，据我所知，临沂市没有同类的餐饮服务。临沂市有多所高校，并且是
43、一座旅游名城，是比较有市场的。相较于传统的餐饮服，diy餐饮服务不须要聘请昂贵的厨艺超群的厨师，在费用支出上占有肯定的优势。实施方案：1、 投资资金：第一期投入的资金大约5万，假如收益显著的话可以进行更多期的扩大。筹资方式可以为独资也可以实行合伙制。2、 地址选择：选择在临沂高校餐厅或者是高校生活动中心，面对对象主要是在校师生。餐厅的卫生条件也要干净整齐，餐厅的面积也要求比较大，用比较大的室外场地比较合适。3、 主营业务：(1)、供应diy餐饮服务。(2)、供应场地出租。(3)、假如客户不喜爱自己动手，餐厅也可以供应餐饮。4、 目标客户：(1)、青年学生。(2)、热恋情侣。(3)、教职工。5、
44、 主要盈利方式：(1)、供应diy餐饮服务和场地出租的收益，可以按人数收取费用。(2)、供应原材料的收益，餐厅所供应的原材料价格也许为市场价的200%300%。(3)、出租消遣用具的收益。6、 广告宣扬：向学校、社区大量印独创信片及广告，联系有关人员推广，与旅行社及公司联合。财务管理：1、店面租金100平方也许20xx元/月，服务员2名+助理厨师1名+周末兼职2名5000元/月，装修经营打算5000元，广告宣扬费用20xx元，餐厅及相关消遣用具6000元，沉没成本为13000元2、预料人均消费20元，工作日接待客户30人，周末接待客户100人，利润率为50%。风险和应对：1外部风险随着中国加入
45、wto，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国高校校内，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。2 内部管理风险餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它须要严格的管理才能赢得消费者的信任，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素养较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。3 市场风险市场是不断改变的，所以我们必需考虑到市场的风险，详细有以下几种风险可能：(1) 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。(2) 项目生产阶段的风险，假如项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的实力支付生产费用和偿还债务。(3) 项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，假如项目投产后效益良好很可能会带来一系列相像经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。 4 原料资源风险 本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色自然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上须要专业的学问和技术投资，这样才有利于选购到簇新、自然、无污染的绿色食品。5 应对措施