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1、 房地产销售半年工作总结与展望 Half year work summary and Prospect of real estate sales 汇报人：JinTai Co I I ege 房地产销售半年工作总结与展望 前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分 析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的 理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作 顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和 经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容 可按需编辑
2、修改及打印。不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然 我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集 团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物 业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公 认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我 很荣幸自己能加入我们销售一代表集团形象直接面对客户的这 样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人 的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找岀经验和教训，引岀规律性认识，以指导今后工作和实 践活动的这样一个总结。上半年来我们的销
3、售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些一次全面系统的总检查总评价总分析并分析不足通过总结可以把零散的肤浅的感性认识上升为系统深刻的理性认识从而得出科学的结论以便改正缺点吸取经验教训指引下一步工作顺利展开本文档根据工作总结的书写内容要求带有自打印不知不觉就又半年过去了这半年我做了很多事当然我也加入了清风集团成为了一名置业顾问说到成都清凤集团公司以房地产开发为龙头融房地产开发建筑施工物业管理园林绿化为一体的综合性房地产集团公司是我们公认的金堂一个团队很多成功的前辈都说销售这个行业是最锻炼人的工作因为自己的年轻和经验不足所以更需要锻炼自己今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析从中找岀经
4、验和教训引岀规律性认识以指导今后工作和实践活归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是 比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及 公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为 低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼 者！了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己 的工作平台也是很重要的，当然我选对了！在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重 要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽 的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己 的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅 是买卖，更是对自己的一生拼
5、搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有 很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后 再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如 何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我 们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以 下的失误和问题：1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰；2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定；一次全面系统的总检查总评价总分析并分析不足通过总结可以把零散的肤浅的感性认识上
6、升为系统深刻的理性认识从而得出科学的结论以便改正缺点吸取经验教训指引下一步工作顺利展开本文档根据工作总结的书写内容要求带有自打印不知不觉就又半年过去了这半年我做了很多事当然我也加入了清风集团成为了一名置业顾问说到成都清凤集团公司以房地产开发为龙头融房地产开发建筑施工物业管理园林绿化为一体的综合性房地产集团公司是我们公认的金堂一个团队很多成功的前辈都说销售这个行业是最锻炼人的工作因为自己的年轻和经验不足所以更需要锻炼自己今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析从中找岀经验和教训引岀规律性认识以指导今后工作和实践活3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户
7、。4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的 过程不到位。5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以 对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以 最好做到从容面对。总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现 状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞 争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关 系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在 产品、价格、促销、品牌等资源方
8、面的匹配程度。3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的 困难一次全面系统的总检查总评价总分析并分析不足通过总结可以把零散的肤浅的感性认识上升为系统深刻的理性认识从而得出科学的结论以便改正缺点吸取经验教训指引下一步工作顺利展开本文档根据工作总结的书写内容要求带有自打印不知不觉就又半年过去了这半年我做了很多事当然我也加入了清风集团成为了一名置业顾问说到成都清凤集团公司以房地产开发为龙头融房地产开发建筑施工物业管理园林绿化为一体的综合性房地产集团公司是我们公认的金堂一个团队很多成功的前辈都说销售这个行业是最锻炼人的
9、工作因为自己的年轻和经验不足所以更需要锻炼自己今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析从中找岀经验和教训引岀规律性认识以指导今后工作和实践活和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解 决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的 各项准备。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的 艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以 传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全 而总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要 加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一 体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销
10、售成绩，要做到：1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了 无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远；.Designed By JinTai College.一次全面系统的总检查总评价总分析并分析不足通过总结可以把零散的肤浅的感性认识上升为系统深刻的理性认识从而得出科学的结论以便改正缺点吸取经验教训指引下一步工作顺利展开本文档根据工作总结的书写内容要求带有自打印不知不觉就又半年过去了这半年我做了很多事当然我也加入了清风集团成为了一名置业顾问说到成都清凤集团公司以房地产开发为龙头融房地产开发建筑施工物业管理园林绿化为一体的综合性房地产集团公司是我们公认的金堂一个团队很多成功的前辈都说销售这个行业是最锻炼人的工作因为自己的年轻和经验不足所以更需要锻炼自己今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析从中找岀经验和教训引岀规律性认识以指导今后工作和实践活