房地产认知实习报告建筑房地产_办公文档-工作总结 .pdf

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1、房地产认知实习报告 房地产中介是中职房地产专业学生的主要实习就业岗 位。下面是房地产认知实习报告，欢迎参考。房地产认知实习报告篇一 一.社会实践目的：（一）通过社会实践，让我充分的认识到自己所学的知识 真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让 我产生动力开拓自己，使自己在社会实践中有一个知识的升 华。（二）通过社会实践，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工 作。在工作中更好的认识 自己，提高自己。（三）通过社会实践，让我发现自己的不足，认识自己的 缺点，在工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。二.社会实践时间：xx0 xx 年 xx 月

2、 xx0 xx 年 xx 月 三.社会实践单位情况介绍：武汉鑫九鼎房地产代理有限公司是家从事房地产销售 代理的专业服务商，涉及房地产市场研究、项目评估、项目 定位、产品规划、营销策划、广告设计、市场推广、房产销 售等诸多领域，是一家专业化的房地产营销策划实战型、创 新型企业。公司拥有完整的市场调查、可信的营销策划、高 水准的创意设计、品牌塑造能力及专业化的房产销售能力。于 xx00 xx 年在武汉注册，至今已成功操作了近 10 个项目，脚步遍及湖北武汉、黄石、鄂州、孝感、随州及河南信阳。四.社会实践工作岗位：职位：置业顾问 工作内容：社会实践是以独立业务作业方式完成的。我 的社会实践工作分为两

3、个阶段，前一个阶段是在销售部做户 外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲房 子的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶 段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价，帮助 他们更好的了解整个楼盘的情况。销售中心的工作千头万绪，我每天都需要文件起草、提供调研资料、数量，为决策提供 一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转 等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室 人员处理日常工作。五.社会实践工作完成情况：具体社会实践过程：第一个星期 作为一个社会实践生，我要做的也是最基本的，所以开 始做的是销售

4、顾问。刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什 么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与 长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺负，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公 司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完 全学不到经验。终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下 去，完全无所事事，我意识到自己不得不改变。第一个月 浑浑噩噩的在重复看资料，背资料的度过了一个月。经 过星期天的调整，心情好多了。毕竟很老师都有告诫我们开 始工作的时候就是房地产认知实习报告篇一一社会实践目的一通过社会实践让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了校园与社会是两个完全不同的

5、概念同时也让我产生动力开拓自己使自己在社会实践中有一个知识的升华二通过社会实践将我大学发现自己的不足认识自己的缺点在工作中慢慢改进积极进取去实现自己的目标为自己的将来奋斗二社会实践时间年月年月三社会实践单位情况介绍武汉鑫九鼎房地产代理有限公司是家事房地产销售代理的专业服务商涉及房地产市场实战型创新型企业公司拥有完整的市场调查可信的营销策划高水准的创意设计品牌塑造能力及专业化的房产销售能力于年在武汉注册至今已成功操作了近个项目脚步遍及湖北武汉黄石鄂州孝感随州及河南信阳四社会实践工作岗位职要不怕吃亏，不能斤斤计较。“老一辈”的都喜欢 勤勤恳恳的员工。而且能者多劳，在这些看似无 用的打杂中，也能学到

6、相当多的知识。最简单的帮忙打印材 料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和他们的职位。在帮助别人的过程中我也结交到许多有能力的前辈。第二个 月我工作愉快，心情放松。虽然我还是一直在看些往年的销 售记录和客户记录等资料，但是我也清楚这些对我以后上手 的基础，所以也就有了动力。斗志高傲的做了一个月的工作。第七个星期 对于自己喜欢的事情总是充满激情。一大早前辈们就问 我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然 我是有看过，但是那么多，我肯定记不清楚。幸好他们只是 玩笑。这个月我终于可以开始简单的接待、登记、回访工作。开始几天接待的人都是很客气的，问的问题也比较简单，看 了那么多资料，我是

7、可以简单做些介绍。比起看资料我还是 喜欢和人打交道，可以从顾客身上学到很多知识。这一个月 的工作很顺利，帮前辈整理资料，有时也会跟着 前辈们学 习销售。在看他们销售的过程中也是受益无穷的。第九个星期 虽然上个月经理没有怎么批评我，但是我真的深受打 击，决心好好看看课本知识，狂补了一番。所以这周我 总是显得有些疲倦，不过总是有收获的。我总算可以和一 房地产认知实习报告篇一一社会实践目的一通过社会实践让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了校园与社会是两个完全不同的概念同时也让我产生动力开拓自己使自己在社会实践中有一个知识的升华二通过社会实践将我大学发现自己的不足认识自己的缺点在工作中慢慢改进积极

8、进取去实现自己的目标为自己的将来奋斗二社会实践时间年月年月三社会实践单位情况介绍武汉鑫九鼎房地产代理有限公司是家事房地产销售代理的专业服务商涉及房地产市场实战型创新型企业公司拥有完整的市场调查可信的营销策划高水准的创意设计品牌塑造能力及专业化的房产销售能力于年在武汉注册至今已成功操作了近个项目脚步遍及湖北武汉黄石鄂州孝感随州及河南信阳四社会实践工作岗位职些比较难缠的客户打交道，而且接触更多工作，参与到楼盘 的介绍，可以陪同客户看房签约，虽然是跟着前辈们一起去 打下手的。第三个月 转眼在这里工作的第三个月，和公司的职员也混得比较 熟了，大家教会我很多道理，以后工作我都会借鉴的，新人 最主要的就是

9、虚心学习。这个月参加会议我已经可以提出些 许建议，不像开始总是听着别人讲，虽然他们说的都很有道 理，但是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合 作。配合同事成交，促进小组、案场业绩提升，在工作中不 断自我学习、不断 提高相关业务水平。六、社会实践体会 社会实践结束了，回想从开始到现在，这一路走来我最 大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让 我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。通过这几个月的社 会实践，虽然时间不长，但在这段时间中我确确实实学到了 很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有过很多 社会实践的经历，但都是做短时间的促销，这次感觉与之前 几次有很大的不同，而且感

10、觉比以前收获更多。这次的社会 实践更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时 候不再像在学校那样有老师，有作业，有考试，而是所有东 西都需要你主动去学习。工作的时候，我们不只是为公司创造了效益，同时也提 高了自己。像我们这样没工作经验的新人，更需要通过多做 事情来积累经验。特别是现在社会实践工作并不像正式员工 那样有明确的工作范围，如果房地产认知实习报告篇一一社会实践目的一通过社会实践让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了校园与社会是两个完全不同的概念同时也让我产生动力开拓自己使自己在社会实践中有一个知识的升华二通过社会实践将我大学发现自己的不足认识自己的缺点在工作中慢慢改进积极进取去

11、实现自己的目标为自己的将来奋斗二社会实践时间年月年月三社会实践单位情况介绍武汉鑫九鼎房地产代理有限公司是家事房地产销售代理的专业服务商涉及房地产市场实战型创新型企业公司拥有完整的市场调查可信的营销策划高水准的创意设计品牌塑造能力及专业化的房产销售能力于年在武汉注册至今已成功操作了近个项目脚步遍及湖北武汉黄石鄂州孝感随州及河南信阳四社会实践工作岗位职工作态度不够积极就可能没有 事情做，所有平时一定要主动争取多做事，这样才能多积累，多提高。我们需要多做，多听，少说。人际交往方面上，书上只会教你应该如何做，怎么做会 比较好，而社会上的人际交往非常复杂，这是在书上、在学 校里不能够体会到的。社会上有着

12、各种各样的人群，每一个 人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处好关系还真的 需要许多技巧。这种技巧通常来自社会阅历与经验的。交际 中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能去适应它，不 行的话要调整适应的方法。这就让我们必须具备不管遇到什 么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就顽 强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个积极向上的 心态。这样我们即使遇到失败与挫折，我们也可以克服，然 后吸取经验教训再次站起来。所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨 别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销 售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别 人跟你是站在一

13、个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你 努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做 事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考，多做。相反，我们应该做任何事情都要有激情。然而激情不等 于冲动，激情是发自内心的，从血液里流出来的东西。现实 生活中不会像想象中那么华丽，即使做到总裁的位置，也还 是枯燥的。但我们绝不能因为枯燥，因为不喜欢而敷衍。要 告诉自己这是一份伟大的工作。要培房地产认知实习报告篇一一社会实践目的一通过社会实践让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了校园与社会是两个完全不同的概念同时也让我产生动力开拓自己使自己在社会实践中有一个知识的升华二通过社会实践将我大学发现自己的不

14、足认识自己的缺点在工作中慢慢改进积极进取去实现自己的目标为自己的将来奋斗二社会实践时间年月年月三社会实践单位情况介绍武汉鑫九鼎房地产代理有限公司是家事房地产销售代理的专业服务商涉及房地产市场实战型创新型企业公司拥有完整的市场调查可信的营销策划高水准的创意设计品牌塑造能力及专业化的房产销售能力于年在武汉注册至今已成功操作了近个项目脚步遍及湖北武汉黄石鄂州孝感随州及河南信阳四社会实践工作岗位职养自己的激情，我们可 以指定一个相对短期目标，当你实现该目标后，你会觉得付 出会有回报，便会积极前进，并投入自己的激情。在公司一定要有良好的人际关系。只有在快乐，充实的 工作氛围下才能更好的工作。不管你的内心

15、的什么样的，你 都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展 现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是 江湖黑社会，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳 光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。与 同事相处更是一门学问，对前辈们要有礼貌，谦虚，虚心向 前辈们请教，才能真正的学到东西，才能使自己进步更快，也能使我们少走很多弯路。对同事们要宽容，相互关心，相 互帮忙与体谅，切忌不要与上司发生口角。业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不 要傲慢地去说教，要有一个平常心。这样你会发现同事的经 验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。销售的最高境界是倾

16、听，要为客户排忧解难，千万别给 他制造麻烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。下面我总结了几点自己的见解。第一，多微笑。微笑反映了一个人的素质和道德风貌，微笑会使你在人 群中大放异彩。微笑，是一束冬日温暖的阳光，可以化解久 冻的心湖，让我们在充满爱意的世界里更容易做到心灵的沟 通，一个简单的微笑可以使房地产认知实习报告篇一一社会实践目的一通过社会实践让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了校园与社会是两个完全不同的概念同时也让我产生动力开拓自己使自己在社会实践中有一个知识的升华二通过社会实践将我大学发现自己的不足认识自己的缺点在工作中慢慢改进积极进取去实现自己的

17、目标为自己的将来奋斗二社会实践时间年月年月三社会实践单位情况介绍武汉鑫九鼎房地产代理有限公司是家事房地产销售代理的专业服务商涉及房地产市场实战型创新型企业公司拥有完整的市场调查可信的营销策划高水准的创意设计品牌塑造能力及专业化的房产销售能力于年在武汉注册至今已成功操作了近个项目脚步遍及湖北武汉黄石鄂州孝感随州及河南信阳四社会实践工作岗位职陷入僵局的事情豁然开朗。俗话说“微笑是全世界的通行证”“笑容是办事的金 钥匙”。每当客户一进门，你的一脸微笑可以使客户顿感亲 切，也就为销售打开了方便之门。这是售楼部的团购主管韩 姐和我说的。她和我们说话都是面带微笑的。尽管身为主管，但她一点也不严肃，亲和力很

18、强，这就是她的优势。第二，会说话。说话是一门艺术，掌握了说话的技巧就掌握了艺术的精 髓。会说话就是会尊重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什 么话该说什么话不该说。我们给予别人愈多时，我们即变得 愈理智，别人为我们考虑的也愈多;愈尊重别人，自然我们 能赢得别人更多的敬重。做人是一门学问，你谦让他人，就 会赢得他人的尊重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换 来另外的成功资本。这需要你彻悟其理。在我们售楼部，作为销售代表对客户的语气、语音、语 调、怎样说、说什么是至关重要的。比如说客户看完房后我 们都要求他各联系方式，以便在他还未订房的情况下争取客 源。有些客户是不愿意留号码的，但是聪明的销售代表还是

19、 有办法的。我们面对的客户性格多种多样，这就要求销售代 表善于抓住对方心理。第三，要有自己的人脉网，合理处理自己和同事的关 系 销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关，还与她的 人脉有关所以说公司要找有经验的员工，也是有它的道理的。长期销售，不仅经验丰富，而且积累的人际关系也广。从而 老客户带动新客户，形成源源不断的房地产认知实习报告篇一一社会实践目的一通过社会实践让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了校园与社会是两个完全不同的概念同时也让我产生动力开拓自己使自己在社会实践中有一个知识的升华二通过社会实践将我大学发现自己的不足认识自己的缺点在工作中慢慢改进积极进取去实现自己的目标为自己的将来

20、奋斗二社会实践时间年月年月三社会实践单位情况介绍武汉鑫九鼎房地产代理有限公司是家事房地产销售代理的专业服务商涉及房地产市场实战型创新型企业公司拥有完整的市场调查可信的营销策划高水准的创意设计品牌塑造能力及专业化的房产销售能力于年在武汉注册至今已成功操作了近个项目脚步遍及湖北武汉黄石鄂州孝感随州及河南信阳四社会实践工作岗位职客源，提成飙升自然指 日可待。销售，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。“每个 人都会销售，而且都在不停的销售自己。”销售主管张姐对 我说。是的。会销售自己才是会销售。得到老板得到同事的 认可都是在销售自己，与同事产生怎样的关系就在于你是怎 样销售自己的，懂得销售自己才会有良

21、好的销售结果。第 四，善于提升自己 展现独特的自我，无论在哪一个领域中获得成功与自由，都必须不断学习，提高自己，培养自己。1，尽量提升自己 的综合素质。xx，保持冷静。3，善于思考。4，注重形象。xx，关注社会需要。6，培养良好的心理素质。7，学会减压。8，处事大度。9，不要表现得高人一等。10，不要沉浸在幻 觉当中坐享其成。11，切忌贪得无厌。xx，建立客观而积极 的自我形象，时刻展现自信的一面。xx，守时，遵守公司规 章制度。13，敢于直面失败。一个人拥有一流的品格，正直、善良、待人和气、处世 真诚、襟怀坦白，那么他就值得别人敬佩，令人折服，从而 为自己赢得更多机会和帮助。成就卓越有时候是

22、与别人相契而成的，如你用谦虚，欣 赏的态度对待别人，那你就广结善缘了。强有力的领袖人物，富于感染力的艺术家，都有这一特征，能以这样的方式调动 成千上万人与自己同解同痴。自信的人认为自己有智能、有能力、有独立感、安全感、价值房地产认知实习报告篇一一社会实践目的一通过社会实践让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了校园与社会是两个完全不同的概念同时也让我产生动力开拓自己使自己在社会实践中有一个知识的升华二通过社会实践将我大学发现自己的不足认识自己的缺点在工作中慢慢改进积极进取去实现自己的目标为自己的将来奋斗二社会实践时间年月年月三社会实践单位情况介绍武汉鑫九鼎房地产代理有限公司是家事房地产销售代理

23、的专业服务商涉及房地产市场实战型创新型企业公司拥有完整的市场调查可信的营销策划高水准的创意设计品牌塑造能力及专业化的房产销售能力于年在武汉注册至今已成功操作了近个项目脚步遍及湖北武汉黄石鄂州孝感随州及河南信阳四社会实践工作岗位职感、成就感和较高的自我接受度和良好的判断力、适应 性。做销售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二 套房。失败乃成功之母。自然赋予你能力，便是叫你去应付一 切你都应付的困难，而不是无端的杞人忧天。敢于直面失败，才有进取的机会。以上就是我暑期实践所得感受。这对于 初出茅庐的我来说就是最大的收获。我希望在以后进入社会 后能给我带来可用的意义。第四，善于提升自己。展现独特

24、的自我，无论在哪一个领域中获得成功与自由，都必须不断学习，提高自己，培养自己。1，尽量提升自己 的综合素质。xx，保持冷静。3，善于思考。4，注重形象。xx，关注社会需要。6，培养良好的心理素质。7，学会减压。8，处事大度。9，不要表现得高人一等。10，不要沉浸在幻 觉当中坐享其成。11，切忌贪得无厌。xx，建立客观而积极 的自我形象，时刻展现自信的一面。xx，守时，遵守公司规 章制度。13，敢于直面失败。一个人拥有一流的品格，正直、善良、待人和气、处世 真诚、襟怀坦白，那么他就值得别人敬佩，令人折服，从而 为自己赢得更多机会和帮助。成就卓越有时候是与别人相契而成的，如你用谦虚，欣 赏的态度对

25、待别人，那你就广结善缘了。强有力的领袖人物，富于感染力的艺术家，都有这一特征，能以这样的方式调动 成千上万人与自己同解同痴。自信的人认为自己有智能、有能力、有独立感、安全感、价值房地产认知实习报告篇一一社会实践目的一通过社会实践让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了校园与社会是两个完全不同的概念同时也让我产生动力开拓自己使自己在社会实践中有一个知识的升华二通过社会实践将我大学发现自己的不足认识自己的缺点在工作中慢慢改进积极进取去实现自己的目标为自己的将来奋斗二社会实践时间年月年月三社会实践单位情况介绍武汉鑫九鼎房地产代理有限公司是家事房地产销售代理的专业服务商涉及房地产市场实战型创新型企业公

26、司拥有完整的市场调查可信的营销策划高水准的创意设计品牌塑造能力及专业化的房产销售能力于年在武汉注册至今已成功操作了近个项目脚步遍及湖北武汉黄石鄂州孝感随州及河南信阳四社会实践工作岗位职感、成就感和较高的自我接受度和良好的判断力、适应 性。做销售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二 套房。在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定 要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在 做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能 性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一 个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样

27、，要有头有尾 只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工 作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时 候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住 双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明 明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个 人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得 做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有 动力，相对自由的工作环境会促使交易的形成。总而言之，在 xx 社会实践的这段期间，我学到了很多在学校没有学到 的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做 人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，

28、并且对一 个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判 技巧，感谢财富给了我一个展现自我能力的舞台。失败乃成功之母。自然赋予你能力，便是叫你去应付一 切你都应付的困难，而不是无端的杞人忧天。敢于直面失败，才有进取的机房地产认知实习报告篇一一社会实践目的一通过社会实践让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了校园与社会是两个完全不同的概念同时也让我产生动力开拓自己使自己在社会实践中有一个知识的升华二通过社会实践将我大学发现自己的不足认识自己的缺点在工作中慢慢改进积极进取去实现自己的目标为自己的将来奋斗二社会实践时间年月年月三社会实践单位情况介绍武汉鑫九鼎房地产代理有限公司是家事房地产销售代

29、理的专业服务商涉及房地产市场实战型创新型企业公司拥有完整的市场调查可信的营销策划高水准的创意设计品牌塑造能力及专业化的房产销售能力于年在武汉注册至今已成功操作了近个项目脚步遍及湖北武汉黄石鄂州孝感随州及河南信阳四社会实践工作岗位职会。房地产认知实习报告篇二 迈进大学生活的最后一 个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我 们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们 终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间 去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后 一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。由于对房地产

30、销售十分感兴趣，所以 xx 年 2 月我到了 西安冲鸣置业有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完 成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的宣传，另一 个是房产销售置业顾问。回头总结我的实习报告，感到 十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很 多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见 识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校 要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几 方面来说明我的实习情况。实习公司简介 西安冲鸣置业有限公司是 xx 年 6 月经国家批准，是具 有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地 产开发项目的全程策划、推广、销

31、售等一系列活动。公司成 功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精 英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在 销售部做户外广告的宣传工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，如果客户有房地产认知实习报告篇一一社会实践目的一通过社会实践让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了校园与社会是两个完全不同的概念同时也让我产生动力开拓自己使自己在社会实践中有一个知识的升华二通过社会实践将我大学发现自己的不足认识自己的缺点在工作中慢慢改进积极进取去实现自己的目标为自己的将来奋斗二社会实践时间年月年月三社会实践单位情况介绍武汉鑫九鼎房地产代理有限公司是家事房地

32、产销售代理的专业服务商涉及房地产市场实战型创新型企业公司拥有完整的市场调查可信的营销策划高水准的创意设计品牌塑造能力及专业化的房产销售能力于年在武汉注册至今已成功操作了近个项目脚步遍及湖北武汉黄石鄂州孝感随州及河南信阳四社会实践工作岗位职意向 就留下一个联系方式，后期联系。后一阶段就是在售楼部做 置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的 具体 信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的 了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基 本流程图：1.户外商铺宣传和销售的业务流程:寻找顾客电话约客

33、谈判客户回访签 合同售后服务 2.房地产销售的业务流程：寻找顾客现场接待谈判客户回访签 合同办入住售后服务 实习目的：1.了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程 2.了解房地产公司整个工作流程 3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位 4.学习关于房地产知识，掌握销售楼盘的基本职能和技 实习内容：职位：置业顾问 工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场宣 传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比较出 我们的优势和劣势，从而找出应对方法。在实习期间公司对 我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。对业务不 熟练的人会直接安

34、排先从房地产认知实习报告篇一一社会实践目的一通过社会实践让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了校园与社会是两个完全不同的概念同时也让我产生动力开拓自己使自己在社会实践中有一个知识的升华二通过社会实践将我大学发现自己的不足认识自己的缺点在工作中慢慢改进积极进取去实现自己的目标为自己的将来奋斗二社会实践时间年月年月三社会实践单位情况介绍武汉鑫九鼎房地产代理有限公司是家事房地产销售代理的专业服务商涉及房地产市场实战型创新型企业公司拥有完整的市场调查可信的营销策划高水准的创意设计品牌塑造能力及专业化的房产销售能力于年在武汉注册至今已成功操作了近个项目脚步遍及湖北武汉黄石鄂州孝感随州及河南信阳四社会实

35、践工作岗位职约客、带客开始。每天早上 8:30 上班到下午 8:30 下班之间要不断的打电话约客户而且公司 部门经理还要求了客户量，每个人每 10 天至少必须约 5 批 客户，所以说公司在约客户、带客户这方面还是非常重视的。接待工作描述：售楼处共有四个销售小组，每天负责接 待客户，接听电话和约客户。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临学府街区，您之前来过我们这里吗?。要是客户说 来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞 单或者恶意抢单的情况发生。如果是第一次来就向客户介绍 我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。让客户了解我们的项目具 体的位置、附近的配套设施和升值空间，顺利的话就是交定 金（

36、小定 1000，大定 10000）签购房合同做分期 办入住。这就是整个过程。接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学 府街区的置业顾问（名字）然后问客户考虑你们的住宅和商 铺不，客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际 情况对出具体的解答并登记。记得最开始有一次，我打电话 刚说：“您好，这里是学府街区售楼中心。”电话对面的先生 就一阵劈头盖脸的指责，说“你们这群人一天吃饱没事干了，整天打骚扰电话!”我直接就和那位先生吵起来了，当时经 理就指责我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。我还很不 服气。慢慢的时间长了，我也学会了怎么和这类客户打交道。当客户对你很愤怒很生气的时候，你自己首先

37、不要急不要燥，静下心来慢慢跟客户解释沟通，这样子客户也就会心平气和 下来，沟通才会继续。从这件事，我懂得了和任何客户打交 道，自己首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥，自 己都不能表现出一丝不耐。实习体会 通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到现在的越来越喜欢，在这段过程 中我学到房地产认知实习报告篇一一社会实践目的一通过社会实践让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了校园与社会是两个完全不同的概念同时也让我产生动力开拓自己使自己在社会实践中有一个知识的升华二通过社会实践将我大学发现自己的不足认识自己的缺点在工作中慢慢改进积极进取去实现自己的目标为自己的将

38、来奋斗二社会实践时间年月年月三社会实践单位情况介绍武汉鑫九鼎房地产代理有限公司是家事房地产销售代理的专业服务商涉及房地产市场实战型创新型企业公司拥有完整的市场调查可信的营销策划高水准的创意设计品牌塑造能力及专业化的房产销售能力于年在武汉注册至今已成功操作了近个项目脚步遍及湖北武汉黄石鄂州孝感随州及河南信阳四社会实践工作岗位职了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系 列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从 约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟悉自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：1.在该公司的

39、这段时间里我对这家公司的各个部门的 职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在 的销售部门进行细致的分析可以很准确的定位自己在这家 公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入 这个团体。2.我必须在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快 的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做 多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正 确一点。3.不管自己的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力 充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你 的客户看。不要把自

40、己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去 影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。4.自己一定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客 户留个好印象。当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲 理。要学会利用公司制度和同房地产认知实习报告篇一一社会实践目的一通过社会实践让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了校园与社会是两个完全不同的概念同时也让我产生动力开拓自己使自己在社会实践中有一个知识的升华二通过社会实践将我大学发现自己的不足认识自己的缺点在工作中慢慢改进积极进取去实现自己的目标为自己的将来奋斗二

41、社会实践时间年月年月三社会实践单位情况介绍武汉鑫九鼎房地产代理有限公司是家事房地产销售代理的专业服务商涉及房地产市场实战型创新型企业公司拥有完整的市场调查可信的营销策划高水准的创意设计品牌塑造能力及专业化的房产销售能力于年在武汉注册至今已成功操作了近个项目脚步遍及湖北武汉黄石鄂州孝感随州及河南信阳四社会实践工作岗位职事关系来维护自己的利益。5.当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨 别人或者说自己运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人 感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向 销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验，学 会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮

42、助的，你 的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报 的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩 好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验 多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须 多思考。6.地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的 很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的 是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有 后悔自己当初的选择。所以自己一定要给自己做一个人生规 划任何一个工作等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不 想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没 有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因

43、为你内 心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方 向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自己的人生有正 确的方向。实习建议 通过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的 学生最重要的就是要寻找需求客户群体，正确的了解客户的 需求、分析出有意向的客户这对我们来说本来是轻而易举的 但是我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺。做销 售的必须要对每一个客户一定要非常房地产认知实习报告篇一一社会实践目的一通过社会实践让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了校园与社会是两个完全不同的概念同时也让我产生动力开拓自己使自己在社会实践中有一个知识的升华二通过社会实践将我大学发现自己的不足认识

44、自己的缺点在工作中慢慢改进积极进取去实现自己的目标为自己的将来奋斗二社会实践时间年月年月三社会实践单位情况介绍武汉鑫九鼎房地产代理有限公司是家事房地产销售代理的专业服务商涉及房地产市场实战型创新型企业公司拥有完整的市场调查可信的营销策划高水准的创意设计品牌塑造能力及专业化的房产销售能力于年在武汉注册至今已成功操作了近个项目脚步遍及湖北武汉黄石鄂州孝感随州及河南信阳四社会实践工作岗位职了解。年龄，性格，兴 趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他 们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。这些都是了解客户需求的决定性因素。而刚从学校出来 的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖

45、掘客户需求，说明 我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很 好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺。而我们公司 要求我们一定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到 的问题都记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这 个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的 财富。总有一天你一定会用得上。而且销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对 症下药，你会发现工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富 有趣，要求知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功 率。所以通过我在学校的专业知识的学习和实习当中

46、所得经 验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生必须要掌握以 下几点;1.较强的专业知识（必要的专业术语使用会使我们更有 说服力，更让客户信 服放心）2.广阔的知识面（跟不同的客户交流，会有不同的侧重 点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注 时政要闻。不同的人聊天的内容不同交流会更愉快）房地产认知实习报告篇一一社会实践目的一通过社会实践让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了校园与社会是两个完全不同的概念同时也让我产生动力开拓自己使自己在社会实践中有一个知识的升华二通过社会实践将我大学发现自己的不足认识自己的缺点在工作中慢慢改进积极进取去实现自己的目标为自己的将来奋斗二社会实践时间

47、年月年月三社会实践单位情况介绍武汉鑫九鼎房地产代理有限公司是家事房地产销售代理的专业服务商涉及房地产市场实战型创新型企业公司拥有完整的市场调查可信的营销策划高水准的创意设计品牌塑造能力及专业化的房产销售能力于年在武汉注册至今已成功操作了近个项目脚步遍及湖北武汉黄石鄂州孝感随州及河南信阳四社会实践工作岗位职3.善于发现客户需求的眼睛（根据聊天的内容要及时整 理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济能力可以承受的范围）4.善于倾听（有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说 一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你 所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交 流）5.

48、善于学习和沟通的能力（做为一名销售所面临的第一 大问题就能是与人沟通的能力，你善于沟通才能把你自己介 绍出去，继而把自己推销出去把产品推销出去。而要成功的 把产品推销出去你必须学习产品的构成、作用、以及使用的 效果，这也是学习的一个方面）6.要永远懂得实践是检验真理的唯一标准（在没接触一 件事情之前，永远不要下结论。比如打电话挺简单的一件事 情，但要成功的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对项 目的兴趣到过来项目具体了解真的很不容易。所以永远也不 要小看任何一件事）实习总结 1.总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实 只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相 信，我们每个人都

49、是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所房地产认知实习报告篇一一社会实践目的一通过社会实践让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了校园与社会是两个完全不同的概念同时也让我产生动力开拓自己使自己在社会实践中有一个知识的升华二通过社会实践将我大学发现自己的不足认识自己的缺点在工作中慢慢改进积极进取去实现自己的目标为自己的将来奋斗二社会实践时间年月年月三社会实践单位情况介绍武汉鑫九鼎房地产代理有限公司是家事房地产销售代理的专业服务商涉及房地产市场实战型创新型企业公司拥有完整的市场调查可信的营销策划高水准的创意设计品牌塑造能力及专业化的房产销售能力于年在武汉注册至今已成功操作了近个项目脚步遍及湖北武汉黄石

50、鄂州孝感随州及河南信阳四社会实践工作岗位职通过 学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合 在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成 领导交办的工作。我真的是受益非浅。同时，在和客户交往过程中，我总能学到不少东西，但 也看到自己的差距和不足。主要如下：a、知识量少搭不上话。b、知识结合实际工作慢跟不上。c、房地产企业方面的知识很少。这些都是我在日后工作中需要加强的，我相信我能做好 2.个人收获及其心得体会：社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这 一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的 人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐 这一个半月的实习