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1、 特色 T 恤 创业计划书 2014.12.24 前言 随着“90 后”一个主宰未来的消费群体崛起，他们吸引着整个社会关注的目光。这个群体充满冲劲十足的朝气，与众不同的个性，以及“乐意时尚，崇尚科技”的精神。中国的年轻一代在文化观念上也越来越自我化，注重个人生活品质的提高，追求自由主义精神。而风靡国外已经几十年的 T 恤文化进入中国后，以其独立、彰显个性、表达主张的自由理念，受到了 18-35 岁，热爱生活、富有个性的都市青年热烈追捧！而“90 后”这样一个消费群体的崛起，这样一个巨大的个性化消费的市场需求缺口，而个性 T 恤 DIY 正是将这种充分满足个性化消费需求理念贯彻到底一个新兴行业（
2、对中国而言），因此，各式各样的个性 T 恤 DIY 店就如雨后春笋般繁荣起来。同时由于个性 T 恤 DIY 的制作相对投入较低，技术相对简单，因此其在全国普及的速度相当快，在全国大中型城市均能发现它的身影。足的朝气与众不同的个性以及乐意时尚崇尚科技的精神中国的年轻一代在文化观念上也越来越自我化注重个人生活品质的提高追求自由主义精神而风靡国外已经几十年的恤文化进入中国后以其独立彰显个性表达主张的自由理念受到缺口而个性恤正将这种充分满足个性化消费需求理念贯彻到底一个新兴行业对中国而言因此各式各样的个性恤店就如雨后春笋般繁荣起来同时由于个性恤的制作相对投入较低技术相对简单因此其在全国普及的速度相当快
3、在全国大中学生创业环境分析政策法规环境分析融资环境分析三市场分析环境分析消费者分析分析市场细分四营销策略目标市场营销市场定位市场战略营销方案分析产品价格渠道促销促销策略人员推销广告营业推广定价策略五发展计划前期发 目录 一、项目简介.1 1.1 小店简介.1 1.2 设计理念.1 1.3 消费对象.2 1.4 产品及服务.2 二、创业环境分析.3 2.1 创业背景分析.3 2.2 大学生创业环境分析.3 2.2.1 政策法规环境分析.4 2.2.2 融资环境分析.4 三、市场分析.5 3.1 环境分析.5 3.2 消费者分析.5 3.3 SWOT 分析.5 3.4 市场细分.7 四、营销策略.
4、7 4.1 目标市场营销.7 4.1.1 市场定位.7 4.1.2 市场战略.8 4.2 营销方案 4P 分析.9 4.1 产品.9 4.2 价格.10 4.3 渠道.10 4.4 促销.10 足的朝气与众不同的个性以及乐意时尚崇尚科技的精神中国的年轻一代在文化观念上也越来越自我化注重个人生活品质的提高追求自由主义精神而风靡国外已经几十年的恤文化进入中国后以其独立彰显个性表达主张的自由理念受到缺口而个性恤正将这种充分满足个性化消费需求理念贯彻到底一个新兴行业对中国而言因此各式各样的个性恤店就如雨后春笋般繁荣起来同时由于个性恤的制作相对投入较低技术相对简单因此其在全国普及的速度相当快在全国大中学
5、生创业环境分析政策法规环境分析融资环境分析三市场分析环境分析消费者分析分析市场细分四营销策略目标市场营销市场定位市场战略营销方案分析产品价格渠道促销促销策略人员推销广告营业推广定价策略五发展计划前期发 4.3 促销策略.14 4.3.1 人员推销.14 4.3.2 广告.14 4.3.3 营业推广.15 4.4 定价策略.16 五、发展计划.16 5.1 前期发展计划.16 5.2 中期发展计划.17 5.3 长期发展计划.17 六、企业组织.18 6.1 店长.18 6.2 行政人事部.19 6.3 人员设置.20 6.4 员工考核表.21 6.5 奖励制度.23 七、财务.25 7.1 项
6、目资金来源.25 7.2 项目所需固定资产预测.25 7.3 成本费用明细表预测.26 7.4 现金流量估算.27 7.5 利润及利润分配明细表预测.28 7.6 资产负债表预测.28 7.7 销售收入明细表.30 八、风险.30 8.1 风险分析.30 8.2 风险控制.32 足的朝气与众不同的个性以及乐意时尚崇尚科技的精神中国的年轻一代在文化观念上也越来越自我化注重个人生活品质的提高追求自由主义精神而风靡国外已经几十年的恤文化进入中国后以其独立彰显个性表达主张的自由理念受到缺口而个性恤正将这种充分满足个性化消费需求理念贯彻到底一个新兴行业对中国而言因此各式各样的个性恤店就如雨后春笋般繁荣起
7、来同时由于个性恤的制作相对投入较低技术相对简单因此其在全国普及的速度相当快在全国大中学生创业环境分析政策法规环境分析融资环境分析三市场分析环境分析消费者分析分析市场细分四营销策略目标市场营销市场定位市场战略营销方案分析产品价格渠道促销促销策略人员推销广告营业推广定价策略五发展计划前期发 一、项目简介 1.1 小店简介 还在为千篇一律的 T 恤而厌烦吗？还在为走出门就撞衫而害怕吗？那就赶快来到特色 T 恤小店吧！特色 T 恤小店是对 T 恤进行 DIY，个性 T 恤，最大的卖点在于可以按照自己的审美观点来定制自己喜欢的 T 恤图案风格，温馨的、时尚的、个性的、卡通的等都可以，没有自己设计的想法还
8、有不同主题的特色 T 恤提供选择，没有做不到，只有想不到，我们会专门为您量身打造属于自己的“不撞衫”的 T 恤，让自己心中的想法活跃在 T 恤上。1.2 设计理念 随着经济发展和人民生活水平的不断提高，以休闲，运动的服装市场竞争日益激烈，追求生活休闲和个性化的中青年和大学生是这一市场的主要消费群体。当今的年轻人都喜欢张扬自己的主张与个性，我们将创造一种新的服饰加工流程，引导顾客根据自身特点和爱好，启发顾客想象的空间促成创意，我们提供给顾客各式各样花纹，图案，颜色，材料，形状的服饰零部件，让顾客 DIY 个性话服饰。在这种全新的模式下，我们将以全亲手制造，每一件都是唯一的，突出 我就是我 独一无
9、二的特点，来满足顾客对服饰最高层次的需求。与此同时，我们收集并整理所有的创意，制造成品，同故宫网上订购的方 式打开更大的市场，形成一个完整的循环体系。一人为本，创造无穷，我就是我，独领风骚位宗旨，挖掘现代人追求个性的情感上级，以小 足的朝气与众不同的个性以及乐意时尚崇尚科技的精神中国的年轻一代在文化观念上也越来越自我化注重个人生活品质的提高追求自由主义精神而风靡国外已经几十年的恤文化进入中国后以其独立彰显个性表达主张的自由理念受到缺口而个性恤正将这种充分满足个性化消费需求理念贯彻到底一个新兴行业对中国而言因此各式各样的个性恤店就如雨后春笋般繁荣起来同时由于个性恤的制作相对投入较低技术相对简单因
10、此其在全国普及的速度相当快在全国大中学生创业环境分析政策法规环境分析融资环境分析三市场分析环境分析消费者分析分析市场细分四营销策略目标市场营销市场定位市场战略营销方案分析产品价格渠道促销促销策略人员推销广告营业推广定价策略五发展计划前期发 博大，真正实现“跳跃式”增长，实现百分百赢利的商业奇迹。1.3 消费对象 我们的目标群体是宁波大学的所有大学生，他们的消费心理是以 最少的价格来实现他们对自身个性的诠释，虽然 DIY 这个理念市场早已被打开，所以这方面我们点存在着潜在的竞争者和替代品，例如：蜡染服饰。但是它们的制作工艺复杂，技术不好掌握，可操作性差，不适合进行自己的设计及染色，所以跟我们商店
11、相比，我们的优势就在于可以让顾客体验亲手制作自己想要的图案，体验制作的乐趣，而且制成的服饰可以穿戴且图案唯一。1.4 产品及服务 特色 T 恤小店为顾客提供“特色 T 恤”：1.4.1 供应特色 T 恤定制 你的创意，我们为你实现。每一件创意产品都是设计师灵感的火花，或者是情绪的传达，或者是美好的情感体验。“如果你有好的创意，何不把它用 T 恤实现”。特色 T 恤小店将根据顾客提供的创意，按照 顾客的要求定制 T 恤。1.4.2 设计特色 T 恤 完美创意，我们为你设计。如果顾客想要拥有独特的 T 恤，而有没 有自主的设计，那也可以来我们小店。无论是印上照片，还是个性涂 鸦，所有能摆脱千篇一律
12、的创意，我们都愿意尝试，直到顾客满意。1.4.3 提供特色 T 恤 本店会有许多不同风格的已有 T 恤提供你选择。如：英雄联盟图案、足的朝气与众不同的个性以及乐意时尚崇尚科技的精神中国的年轻一代在文化观念上也越来越自我化注重个人生活品质的提高追求自由主义精神而风靡国外已经几十年的恤文化进入中国后以其独立彰显个性表达主张的自由理念受到缺口而个性恤正将这种充分满足个性化消费需求理念贯彻到底一个新兴行业对中国而言因此各式各样的个性恤店就如雨后春笋般繁荣起来同时由于个性恤的制作相对投入较低技术相对简单因此其在全国普及的速度相当快在全国大中学生创业环境分析政策法规环境分析融资环境分析三市场分析环境分析消
13、费者分析分析市场细分四营销策略目标市场营销市场定位市场战略营销方案分析产品价格渠道促销促销策略人员推销广告营业推广定价策略五发展计划前期发 dota 图案、火影忍者图案、海贼王图案、东巴风情 T 恤等。在本店 你会看见许多你以前没有见过或是想象中想要的 T 恤，产品力求新颖 和高人气。二、创业环境分析 2.1 创业背景分析 现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫新意可言。虽然这些高科技产品为我们的生活带来无限的便利，但个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二，而非随波逐流，尤其是我们走在时代前沿的大学生。中国的年轻一代在文化观念上
14、也越来越自我化，注重个 人生活品质的提高，追求自由主义精神。而风靡国外已经几十年的 T 恤文化进入中国后，以其独立、彰显个性、表达主张的自由理念，受到了热爱生活、富有个性的都市青年热烈追捧！个性 T 恤 DIY 正是将这种充分满足个性化消费需求理念贯彻到底的一个新兴行业。同时由于个性 T 恤 DIY 的制作相对投入较低，技术相对简单，因此其在全国普及的速度相当快，在全国大中型城市均能发现它的身影。2.2 大学生创业环境分析 大学生创业的优势是拥有较为全面的专业知识、创立期企业所具备的成长优势、自主知识产权所获得的成本优势以及新颖的产品或服务等。创业相当于是从头开始，从某种程度上来说是输在了起跑
15、线上。也就是说，创业存在着一定的劣势，如新产品或服务质量的低下、缺 足的朝气与众不同的个性以及乐意时尚崇尚科技的精神中国的年轻一代在文化观念上也越来越自我化注重个人生活品质的提高追求自由主义精神而风靡国外已经几十年的恤文化进入中国后以其独立彰显个性表达主张的自由理念受到缺口而个性恤正将这种充分满足个性化消费需求理念贯彻到底一个新兴行业对中国而言因此各式各样的个性恤店就如雨后春笋般繁荣起来同时由于个性恤的制作相对投入较低技术相对简单因此其在全国普及的速度相当快在全国大中学生创业环境分析政策法规环境分析融资环境分析三市场分析环境分析消费者分析分析市场细分四营销策略目标市场营销市场定位市场战略营销方
16、案分析产品价格渠道促销促销策略人员推销广告营业推广定价策略五发展计划前期发 乏市场知识与经验、融资渠道的固有限制以及社会关系、人力资源的缺乏。当今社会，大学生就业形势日益严峻，越来越多的人选择自主创业，政府也出台了一些有利于创业企业的法规来促进大学生创业。另外，不断改善的宏观经济环境、发展中的新兴市场市场在细分过程中出现的新型市场为大学生自主创业提供了机会。但是，有机遇就有挑战。通货膨胀的宏观经济环境、新的创业市场竞争对手和竞争对手替代产品的推出等也对大学生创业产生了威胁。大学生不仅承担风险的经济能力很脆弱，而且承受挫折的心理素质也比较差，总之，大学生创业是十分具有挑战的。2.2.1 政策法规
17、环境分析 （1）大学生新办从事服务业、经销业后，提交申请经税务部门批 准后，第一年免征企业所得税，第二年减半；（2）对于大学生自主创办的企业，1 年内可以在政府人事、劳动 保障行政部门的人才中介机构和公共职业介绍机构的网站免费查询 人才、劳动力供求信息，免费发布广告等；（3）国家对大学生创业提供较低利息的优惠贷款。2.2.2 融资环境分析 （1）初始阶段：由于小店的初始经营规模不大，所需费用不高，可有团队成员自行垫付，每人大概在 7000 元左右；（2）扩展阶段：这个阶段是比较重要的阶段，是小店能否再进一 步发展的关键时期，可以通过银行贷款等渠道融资。足的朝气与众不同的个性以及乐意时尚崇尚科技
18、的精神中国的年轻一代在文化观念上也越来越自我化注重个人生活品质的提高追求自由主义精神而风靡国外已经几十年的恤文化进入中国后以其独立彰显个性表达主张的自由理念受到缺口而个性恤正将这种充分满足个性化消费需求理念贯彻到底一个新兴行业对中国而言因此各式各样的个性恤店就如雨后春笋般繁荣起来同时由于个性恤的制作相对投入较低技术相对简单因此其在全国普及的速度相当快在全国大中学生创业环境分析政策法规环境分析融资环境分析三市场分析环境分析消费者分析分析市场细分四营销策略目标市场营销市场定位市场战略营销方案分析产品价格渠道促销促销策略人员推销广告营业推广定价策略五发展计划前期发 三、市场分析 3.1 环境分析 主
19、要需求市场在宁波大学附近。宁波大学有学生 40000 人左右（不包括老师），而且目前宁大个商业街服装店十分少，学生买衣服都需要做一个多小时的公交去天一广场或来福士广场。但就目前据统计淘宝中 DIY 市场是十分 广阔的，消费者以青年学生为主。因此，本项目其潜在的消费者群体很大，在宁波大学商业街开办是有相当大的发展潜力。3.2 消费者分析 当下随着生活水平的日益提高，人们对自己的穿着要求也越来 越高，讲究时髦、流行，尤其是青少年。根据一个市场数据分析：在 女生中喜欢穿 T 恤的占 71%，一般的占 26%，不喜欢的仅仅占 3%；而 且平均每年买 4-6 件 T 恤的占 32%，1-3 件的占 61
20、%，0 件的仅仅 7%。而在男生中喜欢 T 恤的占 95%，一般的占 5%，不喜欢的几乎为零；而 且平均每年买 7-10 件的占 5%，4-6 件 T 恤的占 42%，1-3 件的占 53%。总而言之，T 恤在宁波大学附近需求是相当大的，而且价位适合各种经济状况的学生。3.3 SWOT 分析 DIY T 恤店 SWOT 分析表 优势 Strengths 劣势 Weaknesses 内部能力 外部能力 消费群体为青年代，消费潜 消费者群体较为单一 足的朝气与众不同的个性以及乐意时尚崇尚科技的精神中国的年轻一代在文化观念上也越来越自我化注重个人生活品质的提高追求自由主义精神而风靡国外已经几十年的恤
21、文化进入中国后以其独立彰显个性表达主张的自由理念受到缺口而个性恤正将这种充分满足个性化消费需求理念贯彻到底一个新兴行业对中国而言因此各式各样的个性恤店就如雨后春笋般繁荣起来同时由于个性恤的制作相对投入较低技术相对简单因此其在全国普及的速度相当快在全国大中学生创业环境分析政策法规环境分析融资环境分析三市场分析环境分析消费者分析分析市场细分四营销策略目标市场营销市场定位市场战略营销方案分析产品价格渠道促销促销策略人员推销广告营业推广定价策略五发展计划前期发 力大 不适合一些特定场合穿 附近同类商家少且规模小，宁大附近店铺租金高昂 竞争压力小 主要旺季在春夏，秋冬市场 T 恤样式可以自己设计，比较
22、较为冷清 新颖，具有较强吸引力 印刷的图案质量难以保证 生产成本低廉，一件可盈利 金额大 生产工序简单 机遇 Opportunities SO WO 学生是一个比较爱表现自我的 群体，比较喜欢自己设计 扩大宣传，尽快吸引消费者 购入较好的机器，保证印刷 宁波大学附近已有一大群固有 消费者，但 DIY T 恤市场不普 的眼球 图案的质量，保证顾客不流 把握产品易得的优势 DIY 遍 失 英雄联盟、dota、日本动漫的 借助一些电竞游戏以推广产 用过学校对大学生创业的 品 鼓励政策，以减少前期投入 流行吸引了更多人来买相应图 案的 T 恤 威胁 Threats ST WT 来自宁波本地区的一些大品
23、牌 确保稳定的，渐进式的发展 优化管理，提高管理水平 有各自固定的消费群 结合学生爱好（动漫、游戏 没有社会人脉基础 等）做好针对性的宣传 引进人才，提高软实力 努力提升知名度，吸引资金 资金薄弱 短期内应保持小规模 足的朝气与众不同的个性以及乐意时尚崇尚科技的精神中国的年轻一代在文化观念上也越来越自我化注重个人生活品质的提高追求自由主义精神而风靡国外已经几十年的恤文化进入中国后以其独立彰显个性表达主张的自由理念受到缺口而个性恤正将这种充分满足个性化消费需求理念贯彻到底一个新兴行业对中国而言因此各式各样的个性恤店就如雨后春笋般繁荣起来同时由于个性恤的制作相对投入较低技术相对简单因此其在全国普及
24、的速度相当快在全国大中学生创业环境分析政策法规环境分析融资环境分析三市场分析环境分析消费者分析分析市场细分四营销策略目标市场营销市场定位市场战略营销方案分析产品价格渠道促销促销策略人员推销广告营业推广定价策略五发展计划前期发 淡季的销量难以达标 淡季时可以采取减少员工数 量和原材料的买入来保持盈 利的稳定 3.4 市场细分 由于消费爱好的不同，因根据消费者的喜好提供不同图案的印刷，如：英雄联盟图案、dota 图案、火影忍者图案、海贼王图案、自己 设计图案等不同服务以满足广大消费者的需求。四、营销分析 4.1 目标市场营销 4.1.1 市场定位 由于我公司属于资金有限的小企业，我们选择密集单一市
25、场作为我们的目标市场。具体而言则是针对青少年服务这一行业所推出的一 套完整的服务和 t 恤系列产品。所提供的服务是针对讲究时髦、流行，的青少年而设定的，包括 DIY 设计服务、帮助设计服务等。同时，我们会经过市场调查，根据青少年的需要，销售相应的 t 恤产品，实现盈利。随着市场对本公司服务的认可，我们会自主研发，推出有特色 的 t 恤产品，也会推出受消费者喜欢的 t 恤产品，公司能因此迅速发展壮大。我公司是一个以营利为主、公益为辅的企业，具有非常强的社会责任感，希望对社会做出一定的贡献。具体言之，公司项目在获取一 定利润的基础上充分体现应有的公益特性，做到合理定价、细致服务。足的朝气与众不同的
26、个性以及乐意时尚崇尚科技的精神中国的年轻一代在文化观念上也越来越自我化注重个人生活品质的提高追求自由主义精神而风靡国外已经几十年的恤文化进入中国后以其独立彰显个性表达主张的自由理念受到缺口而个性恤正将这种充分满足个性化消费需求理念贯彻到底一个新兴行业对中国而言因此各式各样的个性恤店就如雨后春笋般繁荣起来同时由于个性恤的制作相对投入较低技术相对简单因此其在全国普及的速度相当快在全国大中学生创业环境分析政策法规环境分析融资环境分析三市场分析环境分析消费者分析分析市场细分四营销策略目标市场营销市场定位市场战略营销方案分析产品价格渠道促销促销策略人员推销广告营业推广定价策略五发展计划前期发 同时，为了
27、回馈社会、打响知名度，公司也会在销售 t 恤的基础上推 出更多形式的慈善公益活动，提高青少年的公益心，推动地区慈善事 业的发展。4.1.2 市场战略 进入市场 公司在进入市场之后，为了迅速树立自己的品牌，提高知名度，希望与宁波大学有关社团或组织合作（拟宁波大学青年志愿者协会、宁波大学国交学院青年志愿者协会、宁波大学自强自立项目组等），推出青年志愿者活动。而为了达到宣传公司的效果，公司会将参与活 动时所要用到的工具（比如印上公司 LOGO 等）赠送给青少年，无形 之中使青少年对我们的服务和品牌得到了解，从而推广品牌和信誉。除此以外，公司将首先推出 DIY 特色 t 恤设计服务模式，走进校园，走进
28、学生的宿舍去提供服务，以迎合大部分青少年的心理需求。由于公司成立初期是一个投资并不多的企业，所以公司提供 DIY 设计 t 恤服务的人员主要由公司内部人员和学习专业知识或是学习过专业 知识的大学生组成，以提供专业和贴心的服务。且公司认为大学生可以更好地与青少年沟通，以建立公司良好的形象，在青少年心目中树立一个良好的品牌。集中性目标市场策略 足的朝气与众不同的个性以及乐意时尚崇尚科技的精神中国的年轻一代在文化观念上也越来越自我化注重个人生活品质的提高追求自由主义精神而风靡国外已经几十年的恤文化进入中国后以其独立彰显个性表达主张的自由理念受到缺口而个性恤正将这种充分满足个性化消费需求理念贯彻到底一
29、个新兴行业对中国而言因此各式各样的个性恤店就如雨后春笋般繁荣起来同时由于个性恤的制作相对投入较低技术相对简单因此其在全国普及的速度相当快在全国大中学生创业环境分析政策法规环境分析融资环境分析三市场分析环境分析消费者分析分析市场细分四营销策略目标市场营销市场定位市场战略营销方案分析产品价格渠道促销促销策略人员推销广告营业推广定价策略五发展计划前期发 该策略是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。特色 t 恤店作为一个明确了客户年龄段的公司，只做针对青少年的服务与产品，且受惠的客户都是适合于公司业务项目的。市场渗透战略
30、 这项战略将在公司完成初期建设以后开展起来，主要目的在于增加老产品在原有市场上的销售量，即企业在原有产品和市场的基础 上，通过提高产品、加强广告、增加销售渠道等措施，来保持老用户，争取新用户，逐步扩大产品的销售量，提高原有产品的占有率。特色 t 恤店最原始的市场较为密集单一，但是在公司成功创建自有品牌之后，会通过市场渗透战略扩张市场、获取更多的客户源。4.2 营销方案 4P 分析 4.2.1 产品 （1）采用先进的印烫设备，确保印像色彩艳丽饱满、不偏色，经久不易脱色。使用性能更加稳定、经久耐用。（2）每件个性 T 恤均精选优质棉料,采用一些大厂加工生产的质量过关的产品,竭力为您提供高质素产品。
31、（3）质量严格把关：棉料净化，整衣消毒，无毒印刷，预缩处理。（4）产品分类多样化：东巴风情 t 恤、英雄联盟 t 恤、个性情侣装、12 生肖 t 恤、毕业纪念衫等。4.2.2 价格 足的朝气与众不同的个性以及乐意时尚崇尚科技的精神中国的年轻一代在文化观念上也越来越自我化注重个人生活品质的提高追求自由主义精神而风靡国外已经几十年的恤文化进入中国后以其独立彰显个性表达主张的自由理念受到缺口而个性恤正将这种充分满足个性化消费需求理念贯彻到底一个新兴行业对中国而言因此各式各样的个性恤店就如雨后春笋般繁荣起来同时由于个性恤的制作相对投入较低技术相对简单因此其在全国普及的速度相当快在全国大中学生创业环境分
32、析政策法规环境分析融资环境分析三市场分析环境分析消费者分析分析市场细分四营销策略目标市场营销市场定位市场战略营销方案分析产品价格渠道促销促销策略人员推销广告营业推广定价策略五发展计划前期发 （1）统一定价：一般情况下的 定价。（2）数量折扣：订购量 5 件以上的 8 折，订购数量大的还可以加以适当的优惠。（3）季节折扣：在一般定价的基础上 8 折（淡季）。（4）在各种节假日推出优惠活动。4.2.3 渠道 （1）可在创业街开设个性服装定制店，根据顾客需要，印制图案。（2）寻找销售能力强，性格乐观，人际关系好的的学生代理。（3）在淘宝网上开一个网店，并找另一个同学代理。4.2.4 促销 促销活动：
33、活动一：设计个性 T 恤图案 活动目的：通过比赛加深个性 T 恤在同学们心目中的分量，知道穿衣 服也可以融入自己的情感。也为我们以后设计个性 T 恤图案提供灵 感。报名条件：有兴趣参赛，想展示自己的在校师生。奖品设置：1.将获奖的图案印制到 T 恤，送给相应的获奖者 2.一等奖 3 件个性 T 恤，二等奖 2 件个性 T 恤，三等奖 1 件个性 T 恤（可到店铺任选或者给图案我们印刷），3.每组 送一张优惠卡 3.活动内容：1.发传单在同学中宣传活动 2.收集同学的图案（可以是多种形式，自己画的，图片形式的等）3.最后由评委和同学投票评出获奖者 4.也可以办设定主题的 t 恤设计比赛 足的朝气
34、与众不同的个性以及乐意时尚崇尚科技的精神中国的年轻一代在文化观念上也越来越自我化注重个人生活品质的提高追求自由主义精神而风靡国外已经几十年的恤文化进入中国后以其独立彰显个性表达主张的自由理念受到缺口而个性恤正将这种充分满足个性化消费需求理念贯彻到底一个新兴行业对中国而言因此各式各样的个性恤店就如雨后春笋般繁荣起来同时由于个性恤的制作相对投入较低技术相对简单因此其在全国普及的速度相当快在全国大中学生创业环境分析政策法规环境分析融资环境分析三市场分析环境分析消费者分析分析市场细分四营销策略目标市场营销市场定位市场战略营销方案分析产品价格渠道促销促销策略人员推销广告营业推广定价策略五发展计划前期发
35、活动二：爱心特色 t 恤 活动目的：通过活动在帮助别人的同时可以宣传我们的小店，为我们小店积累人气。活动内容：购买 t 恤送给贫困山区的小孩，t 恤的钱由购买者和我们店各出一半，送出的 t 恤的名字是购买者，购买这付了钱我们就联系相关机构把 t 恤送到山区。由于公司是一个以产品为中心的企业，初始资金有限，传播能力也受制约，通过整合营销的方式可以使公司能够更有效快速的把产品及服务服务推广出去。具体包括以下几种方式：广告、与客户的直接沟通、等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业服务的总体达到明确、连续、一致和提升。会员营销 会员营销适用于有会员管理机制的商家，近几年随着商家日益重视客户体
36、验，大至跨国企业，小至个体商户，都开始使用这种简单实用的会员管理方法管理日常经营。所以，这种营销方法适合于本公司的经营。顾客初次消费：公司非常重视第一次的服务提供，希望通过优质的服务打动一部分初次消费的顾客，将其转化为会员，并保持持续忠实的消费状态。顾客价值提升：通过持续向普通顾客提供产品或服务，获得其信 足的朝气与众不同的个性以及乐意时尚崇尚科技的精神中国的年轻一代在文化观念上也越来越自我化注重个人生活品质的提高追求自由主义精神而风靡国外已经几十年的恤文化进入中国后以其独立彰显个性表达主张的自由理念受到缺口而个性恤正将这种充分满足个性化消费需求理念贯彻到底一个新兴行业对中国而言因此各式各样的
37、个性恤店就如雨后春笋般繁荣起来同时由于个性恤的制作相对投入较低技术相对简单因此其在全国普及的速度相当快在全国大中学生创业环境分析政策法规环境分析融资环境分析三市场分析环境分析消费者分析分析市场细分四营销策略目标市场营销市场定位市场战略营销方案分析产品价格渠道促销促销策略人员推销广告营业推广定价策略五发展计划前期发 任，将老顾客转化为会员，提高顾客忠诚度。这也是数据库营销的核心思想。销售区分：根据顾客的不同，将销售和服务记录分为两种会员消 费记录和零售（流动顾客）记录。网络营销策略:公司将以为基本手段营造网上经营环境的各种活动。公司的初步计划是建立一个公司网站，利用网络对公司进行推广，打造一个属
38、于自己的。此外，公司的各种信息都可以在网上发布，以得到更多人的关注，提升公司的品牌。同时，为了更好地维护顾客关系，公司将安排在线调研，实时了解顾客的心理，以便随时改进公司提供的服务。1、开展网络会员制，依据会员以往的交易记录，给予适当折扣，鼓 励网上交易。2、主动提出为顾客提供的质量保证和售后服务条款，约束买卖双方 的权利与义务，增强沟通的有效性，并赢取顾客信任。3、完善网上交易的给付手段，确保用户信息的安全与隐私。可以采 用类似信用证的支付方式，与银行合作，借助银行的信用保证，使交易顺利进行。在建立公司网站之后，公司将利用网络，通过病毒营销的方式对公司进行宣传，即通过引导人们发送信息给他人或
39、吸收朋友加入某个程序来增加，同时销售产品与服务。具体言之就是通过、聊天室交谈、在论坛等发布消息推销。采用这种策略利用快速繁殖将信息爆炸式地传 足的朝气与众不同的个性以及乐意时尚崇尚科技的精神中国的年轻一代在文化观念上也越来越自我化注重个人生活品质的提高追求自由主义精神而风靡国外已经几十年的恤文化进入中国后以其独立彰显个性表达主张的自由理念受到缺口而个性恤正将这种充分满足个性化消费需求理念贯彻到底一个新兴行业对中国而言因此各式各样的个性恤店就如雨后春笋般繁荣起来同时由于个性恤的制作相对投入较低技术相对简单因此其在全国普及的速度相当快在全国大中学生创业环境分析政策法规环境分析融资环境分析三市场分析
40、环境分析消费者分析分析市场细分四营销策略目标市场营销市场定位市场战略营销方案分析产品价格渠道促销促销策略人员推销广告营业推广定价策略五发展计划前期发 递给成千上百万人。而这个营销方式的关键是要正确引导人们传播意愿并且让人毫不费力的传播。和相比，受众自愿接受的特点使得成本更少，收益更多更加明显。微博营销 微博作为从 2012 年起新兴的聊天互动方式，本店将利用此为公司进行宣传。本店的微博营销理念是“以客户为中心的精准营销和主动式营销，在正确的时间把正确的信息传递给正确的人”。而本店的原则就是“一切围绕客户”。企业在每个时间段与不同的消费客户进行互动，通过交流逐步建 立情感关系。在消费者认知阶段，
41、可以主动发现潜在客户的需求，帮 助消费者了解公司品牌和服务的基本流程；在消费者购买阶段，可以 有针对性的回答客户咨询，促进购买决策的达成；在消费者使用阶段，通过贴心的互动让客户有更好的体验；最后很关键的要倾听客户在怎 么评价产品和使用体验，给予关注和奖励，促使客户更有动力的向身 边的朋友推荐。微信营销 2012 年 3 月 29 日，微信用户突破一亿大关，之后在腾讯、各种 户外广告和旗下产品的不断宣传和推广下，微信的用户也在逐月增 加。公司将利用这一新兴的迅速发展的微信平台对公司作出更好的宣 传。由于微信拥有庞大的用户群，借助移动终端、天然的社交和位置 定位等优势，每个信息都是可以推送的，能够
42、让每个个体都有机会接 足的朝气与众不同的个性以及乐意时尚崇尚科技的精神中国的年轻一代在文化观念上也越来越自我化注重个人生活品质的提高追求自由主义精神而风靡国外已经几十年的恤文化进入中国后以其独立彰显个性表达主张的自由理念受到缺口而个性恤正将这种充分满足个性化消费需求理念贯彻到底一个新兴行业对中国而言因此各式各样的个性恤店就如雨后春笋般繁荣起来同时由于个性恤的制作相对投入较低技术相对简单因此其在全国普及的速度相当快在全国大中学生创业环境分析政策法规环境分析融资环境分析三市场分析环境分析消费者分析分析市场细分四营销策略目标市场营销市场定位市场战略营销方案分析产品价格渠道促销促销策略人员推销广告营业
43、推广定价策略五发展计划前期发 收到这个信息，继而帮助商家实现点对点精准化营销。企业开通微信公众平台之后，可以设定自己的二维码，用和优惠来吸引用户关注，开拓 O2O 的。同时，公司可以在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位和。4.3 促销策略 4.3.1 人员推销 首先我们会对推销人员进行专业的培训，包括心理学，商品学，语言学，市场学，社会学，经济学，地理，历史等。考虑到青少年群的日常休闲娱乐方式，人员推销这一手段可以更切实地将我们的服务、产品宣传到位。4.3.2 广告 在媒体的选择上，由于公司在不同阶段的经济实力不同，所以公司在选择广告宣传的方式上有比较大的变化。在公司建立初期，
44、公司由于投入资金不多，暂不考虑这种方式进行宣传。而到了中期，本公 司拟采用宁波公交车座背广告。根据资料，宁波公交车线路有 116 条，在线运营 1500 余辆，机动车 300 辆，总计 1800 余辆。而公交车座椅 背广告大众化传播，有效锁定城市超过 75%的受众人群，城市消费的主流。同时，每台公交车日人流量超过 1000 次。日均 80%的不重复人群覆盖。他们每次接触媒体、广告的时间均不少于 20 分钟，日接 触时间接近 1 小时。在媒体接触和受众广告接触时间上均居首位，远 足的朝气与众不同的个性以及乐意时尚崇尚科技的精神中国的年轻一代在文化观念上也越来越自我化注重个人生活品质的提高追求自由
45、主义精神而风靡国外已经几十年的恤文化进入中国后以其独立彰显个性表达主张的自由理念受到缺口而个性恤正将这种充分满足个性化消费需求理念贯彻到底一个新兴行业对中国而言因此各式各样的个性恤店就如雨后春笋般繁荣起来同时由于个性恤的制作相对投入较低技术相对简单因此其在全国普及的速度相当快在全国大中学生创业环境分析政策法规环境分析融资环境分析三市场分析环境分析消费者分析分析市场细分四营销策略目标市场营销市场定位市场战略营销方案分析产品价格渠道促销促销策略人员推销广告营业推广定价策略五发展计划前期发 远高于其他媒体。所以，公司拟定利用公交车座背广告的营销方式来吸引顾客。而到了公司后期发展阶段，公司已经有非常雄
46、厚的资本可投入广 告宣传，本公司将选覆盖率高、收视率广的广播（宁波交通广播等）、电视台，有影响力的杂志、报纸（宁波东南商报等），且报纸、杂志 内容多有关于养生保健、经济资讯、时尚休闲等，因这些读者多有较高的收入，并愿意关注享受健康、高品质的生活。这一手段针对的是赡养老人的年青一代。此外，宁波的巴士广告是一个高曝光率的平台，且公交汽车是老年人最方便的交通工具，在这一平台投放广告的回报率很高。4.3.3 营业推广 1赠送促销。向消费者赠送样品或试用品，可以选择在或者在 俱乐部附近散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入 户派送。2折价券。在购买俱乐部的商品或者使用套餐服务时，持券可 以免
47、付一定金额的钱。折价券可以通过直接赠送或者广告、的方式发 送。3抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进 行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。4现场体验。公司在俱乐部中宣传服务时，可以请潜在的顾客 群免费体验我们公司的优质服务，在体验服务的同时推荐我们的套 足的朝气与众不同的个性以及乐意时尚崇尚科技的精神中国的年轻一代在文化观念上也越来越自我化注重个人生活品质的提高追求自由主义精神而风靡国外已经几十年的恤文化进入中国后以其独立彰显个性表达主张的自由理念受到缺口而个性恤正将这种充分满足个性化消费需求理念贯彻到底一个新兴行业对中国而言因此各式各样的个性恤店就如雨后春笋般繁荣起来同
48、时由于个性恤的制作相对投入较低技术相对简单因此其在全国普及的速度相当快在全国大中学生创业环境分析政策法规环境分析融资环境分析三市场分析环境分析消费者分析分析市场细分四营销策略目标市场营销市场定位市场战略营销方案分析产品价格渠道促销促销策略人员推销广告营业推广定价策略五发展计划前期发 餐。而是推销产品时，派促销员在销售现场演示本公司的产品，向介绍产品的特点、用途和使用方法等。5 针对企业内部的销售人员，鼓励他们热情推销产品或处理某些老产品，或促使他们积极开拓新市场。一般可采用方法有：销售竞赛、免费提供人员培训、技术指导等形式。4.4 定价策略 公司定价的目标是促进销售，获取利润。公司利用的定价策
49、略是成本定价法。采用成本加成定价法，确定合理的成本利润率是一个关键问题，而成本利润率的确定，必须考虑市场环境、行业特点等多种因素。在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。五、发展计划 5.1 前期发展计划 由于主要的顾客主要是是学生，因此我们前期的店面会选在学校里 学生流量大的地方，比如说创业街附近，由于没有初期起步资金少，我们打算先租一间很小的店面，对店面进行认真的装修，使得店里的 装饰本身就体现着我们的创意，能给来我们店的顾客留下一个深刻而 且良好的印象，宣传方式通过海报、发传单以及在学校的
50、 bbs 上进行 宣传，由于刚开业生意少，我们会提供很多优惠，办理 vip，以及在 一餐对面举办创意 T 恤比赛以此来提高小店的知名度，这样也可以创 造一个使更多的人的喜欢创意 T 恤的氛围，只有在很多人喜欢创意 T 足的朝气与众不同的个性以及乐意时尚崇尚科技的精神中国的年轻一代在文化观念上也越来越自我化注重个人生活品质的提高追求自由主义精神而风靡国外已经几十年的恤文化进入中国后以其独立彰显个性表达主张的自由理念受到缺口而个性恤正将这种充分满足个性化消费需求理念贯彻到底一个新兴行业对中国而言因此各式各样的个性恤店就如雨后春笋般繁荣起来同时由于个性恤的制作相对投入较低技术相对简单因此其在全国普及